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성공한 인생을 꿈꾼다면 꾸준하게 실행하라!

꿈은 실행에 옮기는 순간부터 실현 된다『실행의 힘』. 한 소년이 멘토와의 만남으로 인생의 목표를 세우고, 꿈을 이루는 스토리텔링을 통해 훌륭한 세일즈맨으로 성장하는 과정을 구체적이고 쉽게 풀어낸 책이다. 사회 초년생들에게 자신의 목표를 찾아 열정적으로 추구하는 게 중요하다는 것과 그런 과정 속에서 얻게 되는 인정과 성취감을 주인공 오스카와 멘토 로이의 대화를 통해 일깨워준다.

이 책은 어머니와 단둘이 살고 있는 오스카가 지역의 멘토 연계 프로그램에 따라 아버지 역할과 인생의 멘토가 되어 줄 로이를 소개받아 한 달에 한 번씩 만나는 것부터 시작된다. 샐러리맨이 된 오스카에게 멘토인 로이는 성공한 프로젝트의 실질적인 예를 들어 문제해결의 실마리를 깨닫게 해준다. 성공의 피라미드, 7단계로 구성된 성공의 단계별 도표를 제시하고, 오스카가 멘토인 로이로부터 받아 성공의 밑거름이 된 성공 카드도 수록하였다.

온 가족이 함께 보는 자기계발의 구체적 지침서
“실행에 옮기는 순간 꿈은 이루어진다!”

자기계발서는 많다. 하지만 경제관념이 부족한 어린 자녀, 진학이나 취업을 앞둔 사회 초년생, 그리고 현재 샐러리맨으로 활동하고 있는 직장인 모두가 쉽게 읽을 수 있는 책은 그리 많지 않다. 어려운 경제용어는 실질적으로 피부에 와 닿지 않기 때문이다. 이 책은 어머니와 단둘이 살고 있는 오스카가 지역의 멘토 연계 프로그램에 따라 아버지 역할과 인생의 멘토가 되어 줄 로이를 소개받아 한 달에 한 번씩 만나는 것부터 시작된다. 한 소년이 멘토와의 만남으로 인생의 목표를 세우고, 꿈을 이루기 위한 일련의 과정을 거치며 훌륭한 세일즈맨으로 성장하는 과정을 구체적으로, 매우 쉽게 그리고 있다.

1. 진학을 앞둔 청소년과 사회 초년생들에게

대학을 졸업한 사람들 중 80퍼센트가 왜 전공과 상관없는 직장을 구하는지 생각해 본 적이 있는가? 단지 대학을 가야 한다는 이야기만 들을 뿐 자기가 정말 ‘하고 싶은’ 공부에 대한 정보나 안내는 듣지 못하기 때문이다. 가족이나 사회에서는 의학이나 회계학, 법학이나 공학처럼 미래가 탄탄히 보장되는 분야를 공부하라고 권유한다. 그래서 그런 공부에 대한 열정이 없는 학생들마저 점수만 되면 그 계통의 전공을 선택하고, 마음에서 우러나오는 소리를 따르는 게 아니라 다른 사람의 말을 따르고 다른 사람의 기대에 부응하는 목표를 세운다. 이 책은 그러한 기로에 서 있는 사회 초년생들에게 자신의 목표를 찾아 열정적으로 추구하는 게 중요하다는 것과 그런 과정 속에서 얻게 되는 인정과 성취감을 로이와 오스카의 대화를 통해 일깨워 준다. 그러므로 이 책은 진학을 두고 고민하는 청소년들이나 사회 초년생에게도 매우 유익한 책이다.

2. 성공하고 싶은 샐러리맨들에게

샐러리맨이 된 오스카에게 멘토인 로이는 성공한 프로젝트의 실질적인 예를 들어 문제해결의 실마리를 깨닫게 해 준다. 그 예는 ‘고객의 기반을 늘려 수익을 높이자.’는 임무를 맡은 팀원들을 소개한다. 그들이 ‘그린 클럽’이라는 프로그램을 고안하여 7주 만에 놀라운 성과를 이루고 포상금을 지급받는 과정을 구체적으로 보여 주고 있다. 그 계획이 불러온 또 다른 혜택이 있다면 모든 세일즈맨들이 회사의 성장을 지켜보며 즐거워하게 되었다는 점이다.

3. 퇴직을 앞둔 직장인들에게

또한 어느 정도 성공한 대열에 올라 더욱더 여유로운 삶을 즐기고 싶어 하는 중년이라면 승진해야겠다, 창업을 해야겠다, 차를 바꿔야겠다 등 새로운 목표를 정하고 성취하려고 노력하게 된다. 때로는 물질과 상관없는 체중을 줄이겠다든지 담배를 끊겠다는 식의 목표를 정하기도 한다. 목표를 세우기만 하고 그 단계에서 멈추면 인생에 있어 가장 중요한 단계를 놓치는 것이며, 한 인간으로서 완전한 행복과 자기완성을 달성할 수 있는 진정한 비결이 그 단계에 있음을 깨닫게 해 준다.

이 책에는 또 성공의 피라미드, 즉 7단계로 구성된 성공의 단계별 도표가 제시되어 있다. 기본욕구를 충족시키는 단계인 1단계에서 삶의 목표를 발견하고 몰두하는 7단계이다. 그 도표를 보며 나는 어디에 해당되는지 자신을 점검해볼 수 있다. 또 다음 단계로 나아가려면 어떻게 해야 하는지가 구체적인 실례로 제시되어 있다.
또 책의 마지막에는 오스카가 멘토인 로이로부터 받아 성공의 밑거름이 된 성공 카드가 수록되어 있다. 그 카드를 활용하는 것은 이제 당신의 몫이다. 당신이 성공을 이루고 그 카드를 멘티에게 돌려줄 수 있도록 이 책이 안내할 것이다.

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프롤로그

Chapter 1 첫 만남
1. 실행에 옮기는 순간 꿈은 이루어진다.
2. 절대 포기하지 말라! 포기하면 안 되는 경우가 두 가지 있는데, ‘포기하고 싶을 때’와
‘포기하고 싶지 않을 때’이다.
3. 가장 소중한 재산은 나누는 마음이다.
4. 목표에 도달하려면 가장 먼저 목표가 있어야 한다.

Chapter 2 세일즈맨이 된 오스카
5. 일을 공유해 타인의 힘을 지레처럼 이용할 때 성공은 더욱더 가까이 다가온다.
6. 단지 시도하는 것과 실제로 실행하는 것의 차이는 결과에서 나타난다.
7. ‘세일즈’에서 끝나서는 안 된다. 항상 ‘클로징’을 염두에 두어라.
8. 잃는 것에 대한 두려움은 얻는 것에 대한 기대감을 앞선다.

Chapter 3 판매의 비법을 배우다
9. 감정에 호소하는 상황을 만들면 판매는 100퍼센트 성공한다.
10. 효율적인 판매의 5단계(의사결정자와 접촉하라 → 준비를 갖추고 분위기를 만들라
→ 간단하게 설명하라 → 판매 완결로 이끌어라 → 기분 좋게 마무리하라)
11. 너는 할 수 있다. 너는 하게 될 것이다. 또 다른 조개를 열어 보기만 하면 된다!
12. 고객이 듣고 싶어하는 말이 아니라 고객에게 필요한 말을 하라.

Chapter 4 매니저와 리더는 분명 다르다
13. 기분이 아주 좋아요. 제 자신에 만족하거든요.
14. 원하는 것을 얻으려면, 먼저 상대방이 원하는 것을 얻도록 도와주라.
15. 꿈을 날짜와 함께 적어놓으면 그것은 목표가 되고, 목표를 잘게 나누면 그것은 계획이 되며,
그 계획을 실행에 옮기면 꿈이 실현되는 것이다.
16. 사람을 평가하는 진정한 척도는 바로 책임감이다.
17. 리더는 비전을 창조하고, 모범을 보이며, 다른 이들이 목표를 성취하도록 권한을 부여한다.
18. 아이디어와 정보를 아낌없이 공유하라.
19. 어려운 시기에 그 시련을 극복하는 방법을 보면 리더를 파악할 수 있다.
20. 잘 나가던 시절의 모든 면을 합친 것보다 그렇지 않은 시절의 하루면
그 사람의 됨됨이를 더 잘 알 수 있다.
21. 매사 부정적인 사람을 피하라.
22. 긍정적인 태도만큼 강력한 것은 없다.
23. 네가 얻은 것의 일부를 돌려주어라.
24. 위임 방식을 통해 권한을 부여하라.
25. 중요한 것은, 무슨 일을 하느냐가 아니라 얼마나 잘하느냐이다.

Chapter 5 인생의 목표를 찾아서
26. 진정으로 행복을 느끼는 때는 남의 기대에 따라 남이 좋아하는 일을 하는 경우가 아니라
나를 위해 내가 좋아하는 일을 하는 경우다.
27. 좋아하는 일을 하거나 현재 하는 일을 좋아하면 성공은 저절로 따라온다.
28. 모든 것은 생각하는 대로 보인다. 왜냐하면 그렇게 인식하기 때문이다.
29. 믿음을 갖고 과감히 나아가라. 어떠한 두려움에도 굴하지 말라.
성공과 실패는 자신의 태도에 달려 있다. 따라서 불굴의 태도를 견지하라.
30. 인생에서 원하는 단 한 가지는 내 삶에 내 전부를 바치는 것이다

Chapter 6 로이의 성공카드

“사실 인간은 누구나 마음속에 ‘두려움’이 있단다. 그 두려움이란 놈은 어떤 일을 하더라도 여러 가지 이유를 대면서 ‘안 될 거야.’라고 말하지. ‘그건 너무 어려운 계획이야.’ 아니면 ‘그건 분명히 효과가 없을걸.’ 이런 식으로 말이야. 이렇게 자신 없는 목소리는 아예 무시해 버려야 하는데, 대부분의 사람들이 그만 그 꼬임에 넘어가 버린단다. 19쪽

“포드 씨는 직원들을 똑바로 쳐다보며 진지한 목소리로 이렇게 말했지. ‘여러분들이 할 수 있다고 생각하면 할 수 있고, 할 수 없다고 생각하면 할 수 없을 것이오.’ 그러고는 다시 3개월이라는 시간을 주었지.”
“2개월 후에 개발팀은 블록 벽돌 한 장 크기만 한 엔진을 만들어 냈지. 그게 바로 V-8 엔진이란다.” 29쪽

오스카는 손을 뻗어 로이의 손에서 열쇠를 낚아챘다. 그러자 로이가 소리치듯 말했다.
“그래, 그게 바로 ‘실행’이다. 넌 이번에 단지 ‘시도’한 게 아니었어. 오스카, 사실 뭔가를 확실히 하거나 아예 하지 않는 것. 그 두 가지만 있는 거란다. ‘시도’ 같은 건 아예 없다고 생각해야 한단다.” 47쪽

“긍정적인 마음을 계속 유지하는 것은 정말 좋은 일이란다. 우리 마음의 힘은 생각보다 대단하단다. 스스로 계속 기분이 좋다고 되뇌면 정말로 그렇게 되는 효과가 있어. 길지 않은 인생인데 하루라도 기분 나쁘게 살 이유가 없잖니. 안 그래?” 86쪽