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배운 것도 없고 돈도 없는 사람들이 뒷배경 없이도 성공할 수 있는 방법!

고졸 출신으로 20년 동안이나 건설회사 현장감독으로 일한 히라 히데노부, 중학교 졸업 후 바로 생활전선에 뛰어들어 프로 킥복싱 선수, 바텐더 스턴트맨 등 12가지가 넘는 직업을 전전한 히로타 야스유키. 2000년, 이 두 사람은 맨주먹으로 회사를 일으킨 지 7년 만에 사업을 대박이 났으며 억만장자의 대열에 들어섰다.

『맨 주먹으로 억만장자가 된 히라와 히로타의 일급비밀』은 학벌도 돈도 없었던 보통 이하의 두 남자가 7년 만에 국제적 기업을 키워내고 억만장자의 대열에 오를 수 있었던 비결을 따라가본다. 저자들 모두 힘든 시련의 시기를 지냈지만 어떻게 이를 극복하였는지를 자세히 살펴본다.

본문은 저자들의 리얼한 성공스토리와 함께 그들 주변을 둘러싼 사람들의 이야기도 함께 제공하였다. 먼저 돈을 벌 수 있는 사고방식을 이야기한다. 맨주먹에서 시작하더라도 어떤 마음가짐과 생각을 갖고 매사에 임해야 하는지를 설명한다. 그런 다음 부자의 리더십을 제시하며 사람을 사는 방법, 기업을 키우는 방법 등을 알려준다. [양장본]

“배운 것도, 가진 것도 없다. 그런데 돈을 벌고 싶다면?”

일본 마케팅 업계의 새로운 주역
히라 히데노부와 히로타 야스유키의 ‘사람으로 돈버는’ 방법
고졸의 현장감독으로 20년 동안 건축 현장에서 일한 히라 히데노부. 중졸로 12가지 직업을 전전한 히로타 야스유키. 돈 없고 배운 것도 없는 보통 이하의 두 남자가 ‘어쩔 수 없이’ 회사를 차려 7년 만에 국제적 기업을 키워내고 억만장자의 대열에 오를 수 있었던 노하우를 털어놓는다. 사람들이 스스로 목숨을 걸고 최강의 팀워크를 내는 비결, 그 팀을 이끄는 남다른 리더십을 살펴보자.

“우리는 시간을 단축하고 싶어 한다. 그래서 값비싼 돈을 지불하면서도 팀을 만드는 것이다. 좋은 팀을 구성하기 위해서는 뛰어난 리더가 되어야 한다.
당신은 리더가 해야 할 일을 알아두기만 하면 된다.”


지금 이 시간에도 우리는 비즈니스 한다!

“20년간 몸 담았던 회사가 도산을 했고, 야스유키는 하청업체를 하면서 빚을 졌다. 어쩔 수 없이 회사를 만들었다는 게 솔직한 대답이다.” 히라 히데노부는 사업을 시작하면서 사회공헌이나 지역 발전 등은 생각해본 적도 없다고 털어놓는다. 말 그대로 살기 위해서 일을 시작했던 것인데, 돈 없고 배운 것도 없는 보통 이하의 두 남자가 맨주먹으로 7년 만에 이룬 성과는 기적 같다.

! 사원 1인당 매출 일본 1위 (주택 부문)
! 일본 2, 3, 4위 주택 세일즈맨 육성
! 6년 연속 우량법인
! 수억에서 수십억 엔의 매출을 올리는 회사 다섯 개를 성장시킴
! 인터넷으로 1시간에 1억 엔의 매출을 올림
! 3년 연속 경영수익률 25% 달성
! 뉴욕 맨해튼에 부동산, 통판 비즈니스 회사 설립

고졸의 현장감독과, 12가지 직업을 전전한 중졸이 이룬 성과라고는 믿기 어렵다. 평범하다고도 말하기 힘든 돈도 없고 배운 것도 없는 보통 이하의 사람들이 이뤄낸 기적 같은 성과다. 히라와 히로타는 자신들이 한 일이면 누구나 할 수 있다고 말한다. 이제 히라와 히로타는 현장에서 쌓은 노하우로 후진을 양성하는 데 힘을 쏟고 있다. 국제적 기업을 키워내고 억만장자의 대열에 오를 수 있었던 그들의 일급비밀을 파헤쳐보자.

“회사 경영은 롤플레잉 게임과 닮았다. 목표를 결정한다. 그리고 사장은 목표에 도달하기 위해 부하들을 데리고 여행을 떠난다. 처음에는 순항을 한다. 그러나 곧 여러 가지 시련이 닥쳐온다. 손님이 줄고 라이벌의 역습이 따른다. 시련에 지면 게임은 끝이다. 성공법칙 같은 것은 없다고 말하는 사람도 있다.
그렇지만 우리는 멋지게 성공했다!”


1부 억만장자의 사고방식

지피지기면 백전백승이라 했다. 히라 히데노부는 당연한 진리를 먼저 깨우치라고 말한다. 1부에서는 자기 자신을 알고, 자신이 원하는 것이 무엇인지, 그 목표를 위해 어떤 일을 준비해야 하는지 꼼꼼히 짚어준다. 히라가 성공의 열쇠라고 말하는 ‘브레인덤프’의 스텝을 따라가다 보면 자신이 어떤 사람인지, 어떤 일을 하고 싶은지 알게 된다. 이것은 곧 강한 목표의식으로 이어진다. 12가지 직업을 전전하던 중졸의 히로타를 억만장자로 이끈 히라식 ‘억만장자의 사고방식’을 익혀보자!

“작은 목표를 정하고 하나씩 이루어나간다. 그렇게 자신에게 이기는 방법을 몸에 익힌다. 작은 승리를 축적해나가다 보면 자신도 모르는 사이에 자신이 성장해 있는 모습을 발견하게 된다.”

2부 부자의 리더십

기업을 일으키고 이른바 ‘부자’가 되려고 마음먹었다면 이제 ‘사람’에 대해 알아야 한다. 혼자서 모든 일을 할 수는 없다. 또 그렇게 되지도 않는다. 히라 히데노부는 히로타와 아베 두 억만장자의 성공 스토리를 통해 사람을 사는 방법, 기업을 키우는 방법을 알려준다. 중졸로 술만 마시면 주정을 하고 글도 쓸 줄 모르는 데다 말주변도 없는 후지타라는 직원을 일본 최고의 주택세일즈맨으로 만든 히로타의 이야기는 감동적이다. 이런 리더라면 무조건 같이 일하고 싶다는 말이 절로 나온다. 끊임없이 리더 자신의 값어치를 반문하고 팀원들을 이끌어주는 리더십이야말로 기업을 일류로 만드는 힘이다.

책머리에 | 내가 성공한 이유
warming up | 하나면 충분하다

1부 억만장자의 사고방식

chapter1 맨주먹에서 시작하다
중졸이라도 해낸다
현장에서 얻은 힌트
이것이 부자의 생활이다
〈나무꾼과 감나무〉 이야기
성공을 위한 정신력
히로타가 잡은 역전의 찬스
인생은 되돌릴 수 없다
억만장자의 마인드 세트
발버둥 치기 때문에 번데기는 나비가 된다

chapter2 결단을 내리다
화려한 점심
히로타, 1억 엔의 수입을 올리다
목표를 지켜라
히라의 법칙
GOAL! 숫자로 표현하라
PURPOSE! 성공의 원동력
목표의 재설정
ACTION! 목표 달성
히라와 히로타의 최종 목적
절대 성공하지 못하는 사람들
정보를 버리는 용기
나를 알고 나를 만든다

chapter3 성공의 열쇠, 브레인덤프
머릿속에 있는 것을 쏟아낸다
쓰면서 생각한다
행동을 위한 브레인덤프
자신을 탐구하는 브레인덤프
약점을 강점으로 바꾸는 스매싱
고객이 사지 않는 세 가지 이유
최강의 마케팅 전략
인큐베이션 브레인덤프

2부 부자의 리더십

chapter4 세상이 스승이다
히라와 히로타, 뉴욕에서 체포되다
지금 짐을 꾸려라
주목을 받는 비결
당신이 캐치카피다
노천 카페에서 쓰는 세일즈 레터
노숙자에게 한 수 배우다
가능성을 여는 대화법
인생의 뒷면
최악의 상황에서도 배운다

chapter5 억만장자 아베의 경우
세일즈의 천재
텐트에서 맞이한 고객
모델을 비서로 둔 회사
영업은 즐거워라
자극을 주는 존재
백발백중! 여자들을 울리는 질문
고객이 말하게 하라
손에서 광선을 쏘는 남자

chapter6 최강의 팀이 최강의 리더십으로 뭉쳤다
하루 세 시간 이상 일하지 마라
시간을 벌어주는 팀 메이킹
다른 사람에게 맡긴다
우리는 같은 배를 타고 있다
값어치를 높이는 리더
리더는 사람을 가리지 않는다
팀원의 승리가 리더의 승리다
끊임없이 자신의 값어치를 반문한다
완벽하게 배웠으면 졸업하라
최강 팀의 연봉
보너스 봉투에 들어 있는 것
방패가 되어 주어라
"회장과 같은 관에 넣어주세요"
사람들이 목숨까지 버리는 것
자신을 먼저 채워라

Final Goal 아무도 모르는 억만장자의 비밀
성공하는 사람들의 집중력
계속 이어지는 도전 신화

숨겨진 이야기 | 제대로 쓰기 위해서 번다