26세, 100억 부자..

말만 들어도 왠지 설레이고 부럽기 그지 없는 단어가 아닌가싶습니다.

고객이 먼저 상담을 요청하고, 고객 스스로 구매를 신청하게 만드는 영업!!

모든 영업맨들이 꿈꾸는 일이 아닐까요?

모든 영업인들에게 전하는 성공 노하우를 동영상 강의를 통해

쉽고 간단하게 배울 수가 있다고 하는데요~!

이 책은 1권의 할아버지 이야기를 토대로 최고가 최고의 영업왕이 되는

이야기를 현실속에서 나타내고있어서 실제로 영업인들에게 더욱

도움이 될 것 같습니다.

특히 챕터 마지막에 틈틈히 나열되어있는 심현수의 영업비법특강은

책내용을 모두 머리에 담기 힘든 사람들에게 요약 비법이 될 수 있을 것

같은데요..

강의 노트와 더불어 동영상 강의를 통해 출퇴근 시간을 보다 효율적으로

활용할 수가 있어서 더욱 좋은 것 같습니다.

책을 좋아하지 않는 사람들은 강의를 보면서 배울 수 있으니 효과가

배로 나타날 수 있을 것 같습니다.

영업을 하는 사람들을 보면 매일아침 일찍 일어나서 고객 유치를 위해

발품을 팔고다니더라구요..

저녁에도 늦게 들어올 뿐더러, 끼니를 제때 해결하지 못하는 사람들도

더러 있습니다. 그렇게 한다고해서 실적이 높은 것은 아닌데요..

열심히 하지만, 한만큼 실적이 나오지않는 것처럼 슬픈 일은 없을

것 같습니다.

이 책은 영업을 잘 하고 싶은 사람, 영업을 어떻게해야할지 모르는 사람

들에게 기초적인 것부터 세세하게 가르쳐준다고 할수가 있는데요...

아무리 상담을 열심히해도 실적이 오르지 않는 사람..

상담을 통해 실적을 높일 수 있는 사람을 찾아가는 것이 가장 중요한

일이 아닐까싶습니다. 상품만 좋다면 사람들이 절로 상품을 구입할

것이라는 생각은 큰 착오입니다. 어떤 상품인지 정말 좋은 상품인지

구입한 사람들이 알고있어야하고 직접 사용을 해보아야 신뢰도가

높아지고 정보력이 생기기때문인데요..

무턱대로 좋은 아이템이라 성공할 수 있을 것이다라고 생각하지말고

좋은 아이템을 어떻게 판매를 할 것인지 잘 생각하는 것이야말로

영업왕이 될 수 있는 방법이 아닐까요?

세일즈의 가장 중요성은 바로 구매력을 확보하는 것!!

고객들을 만나서 성공으로 이끌어 구매를 하도록 만드는 것인데요~~

사람들을 만나서 상담할때 고객의 입에서 예스가 나오게하고,

그것이 구매로 이어질 수 있게 만드는 방법!!

이 책을 통해 영업왕이 될 수 있는 성공 노하우를 조금이나마 가슴에

담아두었던 것 같습니다.

 

 

 

 

 

 

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저는 영업을 하지는 않지만 사람들을 많이 상대하는 편이라서

어떻게하면 말을 잘하고 상대방의 마음을 상하지않게 할 수 있을까

라는 생각을 많이 하게 되었습니다.

이왕이면 내가 원하는 바를 잘 설득할 수 있다면 더욱 좋겠다라는

생각을 하고 있던지라 영업왕 최고수의 세일즈 일기가 더욱 궁금했습니다.

단 한번의 거절도 없이 판매할 수 있다고 자신하는 영업왕이라면

내가 원하는 바를 상대방에게 유도할 수 있는 방법을 잘 알려줄 수

있을 것 같았습니다.

사실 영업관련 저서들은 관련 업종이 아닌 경우에는 조금 지루한

점이 있더라구요..

그런데 이 책은 지루함을 전혀 느낄 수가 없었어요~~

옛날 이야기가 대부분을 이루고있고, 내용 자체가 전혀 딱딱하지가

않아서 재미있게 읽을 수가 있었습니다.

제일 천한 신분에서 최고의 영업왕으로 거듭난 할아버지..

물론 부지런함과 끈기는 기본이었고, 어떻게하면 내가 가진 물건을

소비자들에게 인식하게 만들고 구매욕구를 불러일으키게 만들지

재미있게 배울 수가 있어서 더욱 좋았습니다.

큰 돈을 들이지않고도 물건을 판매할 수 있는 비결..

가만히있어도 사람들이 물건을 구입하게 하는 비결이 참 매력적

이더라구요..

판매지를 많이 돌린다고해서 많은 사람들이 구입하는 것은

아닌 것 같습니다. 오히려 소비자들의 불만을 증폭시킬 수 있는 것

같은데요.. 영업을 할 경우에는 구매를 하고자하는 사람이 어떤

사람인지를 잘 파악하고 직접 물건을 구입할 것 같은 사람들을

포섭하는 것이 아주 중요할 것 같습니다.

무조건 많이 돌아다닌다고해서, 무조건 열심히한다고해서 영업왕이

되는 것은 아니라는 것인데요..

시간을 적게 들이면서 영업을 최대로 할 수 있는 것이야말로

가장 좋은 일이 아닐까요?

국가대표 세일즈 멘트 심현수!!

젊은 나이에 성공한 그의 영업비결을 재미있게 엿볼 수가 있어서

너무 좋았던 것 같습니다.

물론 이 책은 1권이라서 심현수씨의 영업비법에 대한 모든 것을

엿볼 수 있는것이 아니라 영업고수로 등장하는 할아버지의

이야기를 통해 영업을 어떻게해야하는지 흐름을 파악하고

고객 유치를 어떻게해야하는지 잘 생각하고 접근할 수 있게

만들어주는 도서가 아닌가싶네요..

세일즈맨, 세일즈, 영업, 영업왕, 성공

우리나라에서 가장 학부모의 학구열이 뜨거운 곳이 바로 대치동이 아닐까싶은데요.. 

아이들의 공부는 엄마가 좌지우지한다는 사실을 익히 알고있던지라 더욱 관심이 갔던

책이 아닐까싶습니다.

고등학교부터 준비했던 예전과 달리 이제는 중학교가 더욱 중요하게 여겨지는데요..

입학사정관제를 도입하면서부터 자신의 적성에 맞는 고등학교를 선택해서 입학을 하는 시대가

왔으니 중학교를 어떻게 보내느냐가 더욱 중시되는 것 같습니다.

이제 곧 중학교 배정을 받게 되는데요..

중학교 배정을 받기전부터 반배치고사를 중시하는 엄마들이 많을 것 같습니다.

반배치고사를 어떻게 치느냐에 따라서 선생님들의 아이들 성적순위가 결정되기 때문이기도 하는데요..

처음 출석을 부르는 순위가 성적순이라는 말도 떠돌기도 했었답니다.

그만큼 반배치고사가 중요하다고 볼 수가 있겠죠?

이 책에서는 여름방학 겨울방학 관리비법, 학교시험, 입학사정관제 대비 자기주도학습 전략 및

창의적 체험활동 관리비법, 성취평가제, 생활평점제, 적성검사 등 다양한 중요한 평가를 어떻게

준비해야하는지와 더불어 쉽게 간과할 수 있는 가정통신문을 어떻게 활용해야하는지를 잘

설명해주고 있답니다.

학기 초창기에는 가정통신문이 엄청나게 나오긴하지만 아이들은 부모님에게 잘 전달하지 않을 수

있다는데요..

화일을 아이 가방안에 넣어놓으면, 거기다가 모아서 가져오겠금하면 도움이 될 것 같습니다.

아니면 학교 홈페이지에 들어가서 공지사항을 확인하는 것도 도움이 될 것 같죠?

1% 학부모들은 아이들의 창의적 체험활동을 아주 중시여긴다고 합니다.

이는 특목고 입시나 대학입시에도 큰 도움을 줄 수 있기때문인데요..

다른 아이들과 차별화되는 활동이나 자신의 소질을 개발할 수 있는 다양한 체험활동을 통해

아이들의 능력을 제대로 알려줄 수 있다면 이보다 더한 장점은 없을 것 같습니다.

중학교 아이들은 가족보다도 친구들의 말에 더욱 의존을 하기 마련인데요..

어떻게하면 친구들과 바르게 어울리고 이성친구와의 만남을 조율해야하는지 초보 엄마들에게

잘 알려주고 있어요~~

모든 엄마들은 아이들이 뒤쳐질까봐 중학교 입학전부터 학원을 보내곤하는데요..

실제로 대치동 엄마들은 1학년 1학기에는 학원에 보내지 않는다고 합니다.

대신 아이들과 이야기를 나누면서 각 과목 선생님들의 특성을 파악하거나, 아이들이 숙제를

잘 할 수 있게 습관을 길러주고, 반 아이들에 대한 이야기를 나누면서 아이의 어려움을

잘 극복할 수 있게 해주는 것 역시 대치동 엄마들의 교육 노하우 중에 하나라는 것!!

지방 엄마들은 무조건 학원에 보내서 아이들을 피곤하게 하고, 학교 수업시간에 졸게 만드는

경우가 하다하다고 하는데요~~

아이들과 이야기를 나누면서 중학교에 잘 적응할 수 있게 한다음에 학원을 보내도

늦지 않다는 것!!

꼭 기억하고 우리 아이들이 학교에 잘 적응할 수 있게 해주는 것이 가장 중요하다는 것을

꼭 기억해야할 것 같습니다.

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