±¹³»µµ¼
°æÁ¦°æ¿µ
¸¶ÄÉÆÃ/¼¼ÀÏÁî
¿µ¾÷/¼¼ÀÏÁî
2013³â 9¿ù 9ÀÏ ÀÌÈÄ ´©Àû¼öÄ¡ÀÔ´Ï´Ù.
100Æí¿¡¼ ã¾Æ³½ ¼º°øÇÏ´Â ¿µ¾÷°æ¿µ ³ëÇÏ¿ì
Á¤°¡ |
16,000¿ø |
---|
14,400¿ø (10%ÇÒÀÎ)
800P (5%Àû¸³)
ÇÒÀÎÇýÅÃ | |
---|---|
Àû¸³ÇýÅà |
|
|
|
Ãß°¡ÇýÅÃ |
|
À̺¥Æ®/±âȹÀü
¿¬°üµµ¼
»óÇ°±Ç
ÀÌ»óÇ°ÀÇ ºÐ·ù
Ã¥¼Ò°³
"±Û·Î¹ú Top Àú³Î¿¡ ½Ç¸° ¿ì¼ö ³í¹® 100Æí¿¡¼ ã¾Æ³½
¼º°øÇÏ´Â ¿µ¾÷°æ¿µ ³ëÇÏ¿ì"
ÃÖ°íÀÇ ¼º°ú´Â °æÇè°ú ÀÌ·ÐÀÇ ±³Â÷Á¡¿¡ Á¸ÀçÇÑ´Ù.
±â¾÷ÀÇ ¸¹Àº ¿µ¾÷ ¸®´õµéÀÌ Àü¹®°¡µéÀÌ °³ÃÖÇÏ´Â ¼¼¹Ì³ª³ª °æ¿µ ¼Àû, ÄÁ¼³ÅÏÆ®ÀÇ À߸øµÈ °¡¸£Ä§À» ÀǽɾøÀÌ ±×´ë·Î µû¶ó ÇÏ´Â Çö»óÀ» ½±°Ô ¸ñ°ÝÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. À¯´ÉÇÑ ¿µ¾÷ ¸®´õ°¡ µÇ´Â µ¥ ÀÌ·¯ÇÑ ±³À° °æÇèÀº ¸Å¿ì Áß¿äÇÑ ¿ä¼ÒÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¿µ¾÷ ÇöÀå Ãâ½ÅÀÇ Àü¹®°¡µéÀÌ ÁÖÀåÇÏ´Â ¼º°ø ¿µ¾÷ÀÇ ¡®¿øÄ¢¡¯ ¶Ç´Â ¡®¾ÆÀ̵ð¾î¡¯µéÀÌ Áø¸®Ã³·³ µé¸®Áö¸¸ µéÀº ±×´ë·Î Àû¿ëÇÏ´Ù°¡´Â ¿µ¾÷ Á¶Á÷À» À§ÅÂ·Ó°Ô ¸¸µé ¼öµµ ÀÖ´Ù.
ÇÊÀÚ´Â ¿µ¾÷ ÇöÀå¿¡¼ ¿µ¾÷ ¸®´õ·Î ¿À·£ ½Ã°£À» º¸³Â´Ù. ¿µ¾÷°æ¿µ¿¡ ´ëÇÑ ¿¬±¸·Î ¹Ú»çÇÐÀ§¸¦ ¹ÞÀº ÈÄ¿¡´Â ´ëÇп¡ ÀçÁ÷ÇÏ¸é¼ ÇöÀå °æÇè°ú Çй®Àû ¹è°æÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ´Ù¾çÇÑ ¿µ¾÷ Á¶Á÷µé°ú ÇÔ²² ÀÏÇØ ¿Ô´Ù. ÀÌ °úÁ¤¿¡¼ ±â¾÷ÀÇ ¿µ¾÷ ¸®´õµéÀÌ ÀÚ½ÅÀÇ °æÇè°ú °ËÁõµÇÁö ¾ÊÀº ¹ÝÂÊ Áø¸®¿¡ ÀÇÁ¸ÇÑ ³ª¸ÓÁö ¸¹Àº ½ÃÇàÂø¿À¸¦ °Þ´Â °ÍÀ» º¸¾Æ¿Ô´Ù. ±×·¡¼ ÀÌ Ã¥Àº ÇöÀå ¿µ¾÷ ¸®´õµéÀÌ °æÇèÀÇ ÇѰ踦 ±Øº¹ÇÏ°í °úÇÐÀû ±Ù°Å¿¡ ±â¹ÝÇÑ ¿µ¾÷°æ¿µÀ» Çسª°¡´Â µ¥ µµ¿òÀÌ µÇ°íÀÚ ÁýÇÊÇÏ°Ô µÇ¾ú´Ù. ƯÈ÷ ¿µ¾÷ Á¶Á÷ °ü¸®¿¡ °¡Àå ÇØ·Î¿ï ¼ö ÀÖ´Â ¹ÝÂÊ Áø¸®µéÀ» °ËÁõÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÅëÂûÀ» Á¦°øÇÏ°íÀÚ ³ë·ÂÇß´Ù.
ÀÌ Ã¥À» ÅëÇØ ´ç½ÅÀÌ °æÇè°ú ÀÌ·ÐÀÇ ±â¹Ý À§¿¡ ¸ö´ã°í ÀÖ´Â ¿µ¾÷ Á¶Á÷¿¡ °¡Àå ÀûÇÕÇÑ ¿øÄ¢µéÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö ÆÇ´ÜÇÒ ¼ö Àֱ⸦ ±â´ëÇÑ´Ù. ÇÐÀÚµéÀÇ ¿¬±¸ °á°úµéÀ» °ö¾Ã¾î °¡¸é¼ ÀÍÈ÷°í, °æÇè°ú ±Ù°Å¿¡ ±â¹ÝÀ» µÐ ¿µ¾÷°æ¿µÀ» ½ÇõÇØ º¸±â ¹Ù¶õ´Ù.
¸ñÂ÷
ÇÁ·Ñ·Î±× ±Ù°Å ±â¹ÝÀÇ ¿µ¾÷°æ¿µ(Evidence Based Sales Management)
PART 1 ¿µ¾÷ ºÐ¾ßÀÇ À߸øµÈ ÀÇ»ç°áÁ¤ °üÇà
Âü°í¹®Çå
CHAPTER 1-1 ¹«ºÐº°ÇÑ º¥Ä¡¸¶Å·
CHAPTER 1-2 °ú°ÅÀÇ ¼º°ø °æÇè µû¶ó Çϱâ
CHAPTER 1-3 °ËÁõµÇÁö ¾ÊÀº ½Å³ä µû¶ó Çϱâ
CHAPTER 1-4 ¹ÝÂÊ Áø¸®¸¦ »ç½Ç·Î ¹Ù²Ù±â
CHAPTER 1-5 ÀǽÉÇÏ°í Áú¹®ÇÏ°í °ËÁõÇ϶ó
PART 2 ÃÖ°íÀÇ ¿µ¾÷ÀÎÀº žÙ
Âü°í¹®Çå
CHAPTER 2-1 ±³À° ÈÆ·ÃÀÇ ÇÑ°è¿Í ä¿ëÀÇ Á߿伺
CHAPTER 2-2 ¿ªÇÒ¿¡ ´ëÇÑ Àνİú ¿µ¾÷·Â
CHAPTER 2-3 °ø°¨°ú ÀÚ¾Æ ¿å¸Á
CHAPTER 2-4 ³«°ü¼º°ú ¿µ¾÷·Â
CHAPTER 2-5 Á¶Á÷ÀÇ ±¸¸Û, ÀÌÁ÷À» °ü¸®Ç϶ó
PART 3 Àü·«°ú ÇöÀåÀº ÇÔ²² °¡¾ß ÇÑ´Ù
Âü°í¹®Çå
CHAPTER 3-1 ¿µ¾÷°æ¿µÀÇ ÇÙ½É
CHAPTER 3-2 Àü·«°ú ÇöÀåÀÇ ÀÏÄ¡
CHAPTER 3-3 ¿µ¾÷ ¸®´õÀÇ ¼öÁØÀÌ ¿µ¾÷·ÂÀÌ´Ù
CHAPTER 3-4 ¼±ÅÃÇÏ°í ÁýÁßÇ϶ó
CHAPTER 3-5 °¡Àå Áß¿äÇÑ Àü·«ºÎÅÍ ½ÇÇàÇ϶ó
PART 4 Àü·«¿¡ ¸Â°Ô ¿µ¾÷ Á¶Á÷À» ÀçÆíÇ϶ó
Âü°í¹®Çå
CHAPTER 4-1 ¿µ¾÷ Á¶Á÷ÀÇ ¿ªÇÒ
CHAPTER 4-2 ¿µ¾÷ Á¶Á÷ ±¸Á¶ÀÇ ³ÐÀÌ¿Í ±íÀÌ
CHAPTER 4-3 ¹Ù¶÷Á÷ÇÑ ¿µ¾÷ Á¶Á÷ÀÇ ±âÁØ
CHAPTER 4-4 ÀϹÝÀû ¿µ¾÷ Á¶Á÷ÀÇ ±¸Á¶
CHAPTER 4-5 Æ¯ÈµÈ ¿µ¾÷ Á¶Á÷ÀÇ ±¸Á¶
PART 5 º¸»ó°ú Àμ¾Æ¼ºê
Âü°í¹®Çå
CHAPTER 5-1 º¸»ó, Æò°¡, µ¿±âºÎ¿© ½Ã °í·Á »çÇ×
CHAPTER 5-2 º¸»ó ½Ã½ºÅÛ¿¡ ´ëÇÑ ¹ÝÂÊ Áø¸®
CHAPTER 5-3 È¿°úÀûÀÎ º¸»ó ½Ã½ºÅÛÀ» À§ÇÑ Áú¹®
CHAPTER 5-4 È¿°úÀûÀÎ º¸»ó ½Ã½ºÅÛÀÇ Æ¯Â¡
CHAPTER 5-5 °æ·Â ´Ü°èº° µ¿±âºÎ¿©
PART 6 ¿µ¾÷ ¸®´õ¸¦ ü°èÀûÀ¸·Î À°¼ºÇ϶ó
Âü°í¹®Çå
CHAPTER 6-1 ¿µ¾÷ ¸®´õÀÇ ¿ªÇÒ
CHAPTER 6-2 ¿µ¾÷ ¸®´õ°¡ µÈ´Ù´Â °ÍÀÇ ÀǹÌ
CHAPTER 6-3 ¿µ¾÷ ¸®´õ À°¼ºÀÇ Á߿伺
CHAPTER 6-4 ¿µ¾÷ ¸®´õ À°¼º ÇÁ·Î¼¼½º
CHAPTER 6-5 ¿µ¾÷ ÀÎÀç À°¼º¿¡ ´ëÇÑ ½Ã»çÁ¡
PART 7 ¼º°ú °ü¸® ÇÁ·Î¼¼½º
Âü°í¹®Çå
CHAPTER 7-1 ±â´ë¿¡ ´ëÇÑ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼Ç
CHAPTER 7-2 ¿µ¾÷ °úÁ¤¿¡ ´ëÇÑ °üÂû
CHAPTER 7-3 ¸ñÇ¥¿Í Àü·«¿¡ ¸ÂÃç Çǵå¹é Çϱâ
CHAPTER 7-4 Æò°¡¸¦ ¼ºÀåÀÇ ±âȸ·Î ¸¸µç´Ù
CHAPTER 7-5 ³¡±îÁö Ã¥ÀÓÁö°Ô Çϱâ
PART 8 ¿µ¾÷ ±³À°ÀÇ Æз¯´ÙÀÓÀ» ¹Ù²ã¶ó
Âü°í¹®Çå
CHAPTER 8-1 ¿µ¾÷ ±³À°¿¡ ´ëÇÑ ±â´ë
CHAPTER 8-2 ±³À° ºÎ¹®°ú ¿µ¾÷ ºÎ¹®ÀÇ ÀÎ½Ä Â÷ÀÌ
CHAPTER 8-3 ¿µ¾÷ ¼º°ú´Â Çൿ¿¡¼ ³ª¿Â´Ù
CHAPTER 8-4 Çൿ VS ÇൿÀÌ ¾Æ´Ñ °Í
CHAPTER 8-5 ü°èÀûÀÎ ±³À° °èȹ
PART 9 À¯´ÉÇÑ ¿µ¾÷ ¸®´õÀÇ Æ¯¼º
Âü°í¹®Çå
CHAPTER 9-1 ÃÖ°í ¿µ¾÷ ¸®´õµéÀÇ °øÅëÁ¡
CHAPTER 9-2 À¯´ÉÇÑ ¿µ¾÷ ¸®´õÀÇ ¿µ¾÷ÀûÀÎ Ãø¸é
CHAPTER 9-3 ¿µ¾÷ ¸®´õ¿¡°Ô ÄÚĪ ¸ñÇ¥¸¦ ºÎ¿©Ç϶ó
CHAPTER 9-4 ÄÚĪÀÇ µÎ °¡Áö Áß¿äÇÑ ¼Ó¼º
CHAPTER 9-5 ¼¼ÀÏÁî ÄÚĪÀ» ½ÃÀÛÇϱâ Àü¿¡
PART 10 ¿µ¾÷¼º°ú ¿µÇâ¿äÀο¡ °üÇÑ ¿¬±¸
Âü°í¹®Çå
CHAPTER 10-1 ¿ÜÇâÀûÀÎ ¿µ¾÷ÀÎÀÌ ¼º°ú°¡ ÁÁ´Ù?
CHAPTER 10-2 Àμ¾Æ¼ºê Á¤¸» ÇÊ¿äÇÒ±î?
CHAPTER 10-3 °ü°è ÁöÇâÀû ¿µ¾÷ÀÇ ÅðÀå
CHAPTER 10-4 ½ÇÀûÀÌ ÁÁÀº ¿µ¾÷ÀεéÀÇ Æ¯Â¡
CHAPTER 10-5 Churchill, Ford and WalkerÀÇ ¸ðÇü
ÀúÀÚ¼Ò°³
»ý³â¿ùÀÏ | - |
---|
Àü¹® ÄÚÄ¡ÀÌÀÚ °æÈñ»çÀ̹ö´ëÇб³ ±³¼ö´Ù. ÄÚĪÀÇ ¼º°ú¿¡ ´ëÇÑ ¿¬±¸¸¦ ÅëÇØ ¹Ú»çÇÐÀ§¸¦ ¹ÞÀº °æ¿µÇÐÀÚ¸ç, ÄÚĪ ºÐ¾ß¿¡ ±â¿©ÇÑ °ø·Î¸¦ ÀÎÁ¤¹Þ¾Æ 2015³â¿¡´Â Çѱ¹ÄÚÄ¡Çùȸ·ÎºÎÅÍ ¡®¿ÃÇØÀÇ ÄÚÄ¡ ´ë»ó(Coach of the year)¡¯À» ¼ö»óÇÑ ÄÚĪ ºÐ¾ß ÃÖ°í Àü¹®°¡´Ù. ±¹³» ´ë±â¾÷, Áß°ß±â¾÷ÀÇ ¸®´õµéÀ» ´ë»óÀ¸·Î 2,000½Ã°£ ÀÌ»óÀÇ ÄÚĪ °æ·ÂÀ» º¸À¯ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¼¿ï°úÇÐÁ¾ÇÕ´ëÇпø ¿µ¾÷Çõ½Å MBA ÁÖÀÓ±³¼ö¸¦ ¿ªÀÓÇßÀ¸¸ç, ¡ºÅ¹¿ùÇÑ ¸®´õ´Â Çǵå¹éÀÌ ´Ù¸£´Ù¡» ¿Ü 25±ÇÀÇ Àú¼°¡ ÀÖ´Ù.
ÀúÀÚÀÇ ´Ù¸¥Ã¥
Àüüº¸±âÁÖ°£·©Å·
´õº¸±â»óÇ°Á¤º¸Á¦°ø°í½Ã
À̺¥Æ® ±âȹÀü
°æÁ¦°æ¿µ ºÐ¾ß¿¡¼ ¸¹Àº ȸ¿øÀÌ ±¸¸ÅÇÑ Ã¥
ÆǸÅÀÚÁ¤º¸
»óÈ£ |
(ÁÖ)±³º¸¹®°í |
---|---|
´ëÇ¥ÀÚ¸í |
¾Èº´Çö |
»ç¾÷ÀÚµî·Ï¹øÈ£ |
102-81-11670 |
¿¬¶ôó |
1544-1900 |
ÀüÀÚ¿ìÆíÁÖ¼Ò |
callcenter@kyobobook.co.kr |
Åë½ÅÆǸž÷½Å°í¹øÈ£ |
01-0653 |
¿µ¾÷¼ÒÀçÁö |
¼¿ïƯº°½Ã Á¾·Î±¸ Á¾·Î 1(Á¾·Î1°¡,±³º¸ºôµù) |
±³È¯/ȯºÒ
¹ÝÇ°/±³È¯ ¹æ¹ý |
¡®¸¶ÀÌÆäÀÌÁö > Ãë¼Ò/¹ÝÇ°/±³È¯/ȯºÒ¡¯ ¿¡¼ ½Åû ¶Ç´Â 1:1 ¹®ÀÇ °Ô½ÃÆÇ ¹× °í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)¿¡¼ ½Åû °¡´É |
---|---|
¹ÝÇ°/±³È¯°¡´É ±â°£ |
º¯½É ¹ÝÇ°ÀÇ °æ¿ì Ãâ°í¿Ï·á ÈÄ 6ÀÏ(¿µ¾÷ÀÏ ±âÁØ) À̳»±îÁö¸¸ °¡´É |
¹ÝÇ°/±³È¯ ºñ¿ë |
º¯½É ȤÀº ±¸¸ÅÂø¿À·Î ÀÎÇÑ ¹ÝÇ°/±³È¯Àº ¹Ý¼Û·á °í°´ ºÎ´ã |
¹ÝÇ°/±³È¯ ºÒ°¡ »çÀ¯ |
·¼ÒºñÀÚÀÇ Ã¥ÀÓ ÀÖ´Â »çÀ¯·Î »óÇ° µîÀÌ ¼Õ½Ç ¶Ç´Â ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì ·¼ÒºñÀÚÀÇ »ç¿ë, Æ÷Àå °³ºÀ¿¡ ÀÇÇØ »óÇ° µîÀÇ °¡Ä¡°¡ ÇöÀúÈ÷ °¨¼ÒÇÑ °æ¿ì ·º¹Á¦°¡ °¡´ÉÇÑ »óÇ° µîÀÇ Æ÷ÀåÀ» ÈѼÕÇÑ °æ¿ì ·½Ã°£ÀÇ °æ°ú¿¡ ÀÇÇØ ÀçÆǸŰ¡ °ï¶õÇÑ Á¤µµ·Î °¡Ä¡°¡ ÇöÀúÈ÷ °¨¼ÒÇÑ °æ¿ì ·ÀüÀÚ»ó°Å·¡ µî¿¡¼ÀÇ ¼ÒºñÀÚº¸È£¿¡ °üÇÑ ¹ý·üÀÌ Á¤ÇÏ´Â ¼ÒºñÀÚ Ã»¾àöȸ Á¦ÇÑ ³»¿ë¿¡ ÇØ´çµÇ´Â °æ¿ì |
»óÇ° Ç°Àý |
°ø±Þ»ç(ÃâÆÇ»ç) Àç°í »çÁ¤¿¡ ÀÇÇØ Ç°Àý/Áö¿¬µÉ ¼ö ÀÖÀ½ |
¼ÒºñÀÚ ÇÇÇغ¸»ó |
·»óÇ°ÀÇ ºÒ·®¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯, A/S, ȯºÒ, Ç°Áúº¸Áõ ¹× ÇÇÇغ¸»ó µî¿¡ °üÇÑ »çÇ×Àº¼ÒºñÀÚºÐÀïÇØ°á ±âÁØ (°øÁ¤°Å·¡À§¿øȸ °í½Ã)¿¡ ÁØÇÏ¿© ó¸®µÊ ·´ë±Ý ȯºÒ ¹× ȯºÒÁö¿¬¿¡ µû¸¥ ¹è»ó±Ý Áö±Þ Á¶°Ç, ÀýÂ÷ µîÀº ÀüÀÚ»ó°Å·¡ µî¿¡¼ÀǼҺñÀÚ º¸È£¿¡ °üÇÑ ¹ý·ü¿¡ µû¶ó ó¸®ÇÔ |
(ÁÖ)ÀÎÅÍÆÄÅ©Ä¿¸Ó½º´Â ȸ¿ø´ÔµéÀÇ ¾ÈÀü°Å·¡¸¦ À§ÇØ ±¸¸Å±Ý¾×, °áÁ¦¼ö´Ü¿¡ »ó°ü¾øÀÌ (ÁÖ)ÀÎÅÍÆÄÅ©Ä¿¸Ó½º¸¦ ÅëÇÑ ¸ðµç °Å·¡¿¡ ´ëÇÏ¿©
(ÁÖ)KGÀ̴Ͻýº°¡ Á¦°øÇÏ´Â ±¸¸Å¾ÈÀü¼ºñ½º¸¦ Àû¿ëÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
¹è¼Û¾È³»
±³º¸¹®°í »óÇ°Àº Åùè·Î ¹è¼ÛµÇ¸ç, Ãâ°í¿Ï·á 1~2Àϳ» »óÇ°À» ¹Þ¾Æ º¸½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
Ãâ°í°¡´É ½Ã°£ÀÌ ¼·Î ´Ù¸¥ »óÇ°À» ÇÔ²² ÁÖ¹®ÇÒ °æ¿ì Ãâ°í°¡´É ½Ã°£ÀÌ °¡Àå ±ä »óÇ°À» ±âÁØÀ¸·Î ¹è¼ÛµË´Ï´Ù.
±ººÎ´ë, ±³µµ¼Ò µî ƯÁ¤±â°üÀº ¿ìü±¹ Åù踸 ¹è¼Û°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
¹è¼Ûºñ´Â ¾÷ü ¹è¼Ûºñ Á¤Ã¥¿¡ µû¸¨´Ï´Ù.