추가 적립 안내

공장직공에서 시작하여, 연매출 2조원의 세계적 기업을 만든 사토 에이이치의 경영지침서 !
이 책에서는 회사가 5년 후, 10년 후까지 성장할 수 있는 장기적인 성장 계획의 수립을 주제로 저자의 모든 체험을 숨김없이 공개하는 것은 물론, 사장․CEO의 꿈과 야망이라는 무형의 것을 수치화 하여 경영 계획을 수립함으로써 선견지명의 경영으로 경영자의 꿈과 야망을 실현할 수 있는 현실적인 방향과 원칙을 제시한다.

사장은 꿈과 야망이라는 무형의 것을 매출과 성장이라는 객관적인 숫자로 만드는 존경받는 인물이 되어야 한다! 경영자에게 사업의 미래를 정확히 읽는 것만큼 중요한 일은 없다. 경영자라면 누구나 한 밤중에 잠자리에서 일어나 사업의 장래를 생각하며 아침까지 뜬눈으로 밤을 지샌 경험이 있었을 것이다. 어떻게 하면 앞을 내다볼 수 있는가? 나는 사업의 장기 계획을 세워보는 것 외에는 없다고 확신한다. 다른 사람이 비웃는다 하더라도 상관없다. 경영자로서의 꿈과 야망은 경영의 에너지원이기 때문이다. 그러나 중요한 것은 어떻게 해서든 꿈을 실현해야 한다는 것이다. 그래서 경영자의 꿈과 야망을 뒷받침하는 작업이 필요하며, 그 작업이 바로 ‘장기 성장 계획’을 수립하는 것이다.

장 사장의 존재와 역할
1. 경영자의 긍지와 수치/2. 어느 지방 소매점 사장의 야망/3. 소규모 영세기업의 10년 계획/4. 사장의 일과 전무의 일

2장 경영의 본질은 무엇인가
1. 사장으로서 해야 할 일을 즐겨라/2. 기업 경영의 본질은 무엇인가?/3. 부가가치 경영의 중요성

3장 미래를 계획하려면 실태를 파악하라
1. 사장으로서 회사의 체질을 파악하라/2. 고수익 체질을 만들기 위해서는/3. 어려운 상황에도 흔들리지 않는 체질

4장 최소 5년 후의 경영 비전을 설정하라
1. 5년 후, 10년 후에 어떤 회사로 만들고 싶은가?/2. 부가가치 배분 목표 계획/3. [사례] D정밀의 부가가치 배분 목표 계획/4. [사례] J스포츠의 부가가치 배분 목표 계획

5장 5개년 이익 계획을 수립하라
1. 장기 이익 계획의 수립/2. [사례] D정밀의 운영 기본 계획/3. [사례] J스포츠의 운영 기본 계획/4. 운영 기본 계획의 검증 작업과 순서

6장 장기 인건비 계획을 수립하라
1. 사원의 행복과 인건비 계획/2. 경영 자금과 인건비 계획/3. 정기 인상과 기본 임금의 인상/4. 인건비 계획의 검증 작업

7장 장기 설비 계획을 수립하라
1. 설비 투자의 정석과 설비 효율의 체크/2. D정밀의 고정자산 투자 및 상각 계획의 검증/3. J스포츠의 고정자산 투자 및 상각 계획의 검증

8장 필요 자금을 체크하라
1. 사장의 운영자금 계획 수립/2. 운영 기본 계획의 수정/3. 자금 운영 계획으로 자금의 흐름을 체크하라/4. 재무 계획으로 정리하라

9장 장기 경영 계획을 실천하라
1. 전사적으로 추진하라/2. 성장하기 위한 사이클을 만들어라/3. 10년 후의 성장을 기대하며(성공 사례)

10장 꿈을 실현시키는 사장의 조건
1. 사장으로서의 역할을 자각하라/2. 미래의 흐름을 예측하라/3. 하찮은 정보일수록 귀중하게 생각하라/4. 모순된 것을 머리에 넣어두는 습관을 가져라 외

기업 경영의 본질은 무엇인가? 기업을 경영함에서 있어서 ‘얼마의 돈을 들여서 얼마를 벌었는가?’라는 가장 단순한 형태로 생각해 보면 경영의 본질이 보인다. 결론부터 말하면, 경영자는 기업 경영의 본질이 부가가치의 분배에 있다고 생각해야 한다. 회사의 이익이 매출에서 경비를 제하면 얻을 수 있다고 하는 생각은 경리 수준의 생각이지 경영자의 사고방식은 아니다. 경영자는 매출이 아니라 부가가치를 중심으로 경영을 생각해야 한다. 고부가가치 경영이야말로 경영의 핵심이다. 어떻게 하면 높은 부가가치를 창출할 수 있을까? 그리고 어떻게 하면 창출된 부가가치를 각 부문에 균형 있게 분배하느냐가 경영의 핵심이 되는 것이다. 미래를 계획하려면 회사의 실태를 파악하라 ‘미래는 과거의 연장선상에 있다’라는 생각으로 회사의 과거 수치를 보면 장래의 모습을 예측할 수 있다. 만약 그것이 경영자의 야망과 멀다면 그 차이를 좁혀 가야 한다. 이처럼 현실과 이상의 차이를 아는 것이 장기적인 경영 계획의 출발점이다. 회사의 실태를 구체적으로 알 수 있는 단서는 과거의 대차대조표에 집약되어 있다. 즉 이익을 남기는 체질인지, 만일의 경우에도 안전한 체질인가를 알기 위해서는 경리 수준의 위치에서가 아니라 어디까지나 경영자의 위치에서 대차대조표를 읽고 충분히 이해할 필요가 있다. 회사의 현실을 정확히 알면 알수록 장기 계획의 구체적인 과제가 경영자의 눈에 명확하게 보이게 된다. 회사의 장기 이익 계획을 수립하라 부가가치 배분 목표 계획으로 나타낸 경영자의 방침은 구체적인 금액 목표인 ‘운영 기본 계획’으로 정리할 수 있다. 여기에서 장기 매출액 계획과 장기 수익 계획과 같은 일반적인 양식이 등장하게 된다. 표시되어 있는 모든 숫자가 경영자의 비전을 반영한 결과인 것이 대단히 중요한 포인트다. 그리고 운영 기본 계획의 실현성을 높이기 위해 매출액을 성장 계수를 통해 예측하고 부가가치의 비율이 해마다 감소한다는 것을 전제로 각 과목의 절대액을 산출하는 것이 계획 달성의 포인트가 된다. 회사의 장기 인건비 계획을 수립하라 경영자의 사원에 대한 역할을 감당하기 위해서는 사원의 생활 수준 향상을 계획적으로 실현해 가지 않으면 안 된다. 그러나 고임금과 높은 처우에 대한 보장은 회사의 재정 부담을 높이는 확실한 요인이 된다. 사장은 사원의 행복과 회사의 실적 향상이라는 양면을 균형 있게 달성시켜 나가야 하는데, 그 요체는 장기적인 인건비 계획의 수립에 있다. 우선 장기 인건비 계획을 운영 기본 계획에 따라 5차 연도까지 검증해 보는 것이다. 그 때 경영자로서 중요한 일은 시중의 급여 수준에 대한 해석만이 아니라 ‘인건비 계수’라는 관점에서 회사의 발전과 사원의 행복을 동시에 추구해 가는 것이다. 회사의 장기 설비 계획을 수립하라 운영 기본 계획에 기록된 부가가치를 달성하기 위해서는 낡은 설비를 끊임없이 개선해 가야 할 필요가 있다. 그러나 설비 자금은 일시에 고액의 투자가 되어 회수에는 오랜 기간을 필요로 한다. 경영자가 장기 설비 계획을 세울 때는 특별한 경우를 제외하고 ‘설비 투자액은 원칙적으로 그 기의 감가상각비와 동액’이라는 정석을 근거로 설비의 생산성이 향상되도록 계획해 가는 것이 중요하다. 과거 고정 자산의 상각률이 일정한 경향임을 근거로 계획상의 상각비가 당초의 방침대로 될 수 있는가를 검증해 가는 것이 경영자가 가져야 할 관점이며 실무의 요점이다. 회사의 장기 자금 계획을 수립하라 장기 성장 계획의 수립은 자금의 실현성을 체크할 ‘운용 자금 계획’으로 검증 작업을 끝내게 된다. 검증 작업에 의해 발견된 계획안의 착오를 수정하고 운영 기본 계획의 최종안을 결정한다. 자금 운용 계획으로 재무 계획을 마무리하면 장기 계획을 완성하게 된다. 운영 기본 계획은 연도별 ‘목표 손익계산서’이고, 재무 계획은 연도별 ‘목표 대차대조표’이다. 결국 경영자는 장기 성장 계획의 실천을 통해서 자신의 야망과 역할 의식을 운영 기본 계획에 반영함으로써 바람직한 손익계산서와 대차대조표를 손에 넣을 수 있게 되는 것이다. 5년 후, 10년 후까지 성장할 수 있는 장기 계획은 이러한 것이어야만 한다. 꿈과 야망을 실현시키기 위한 경영자의 조건 경영자의 역할 의식과 부가가치 배분의 전략적인 목표 설정은 장기 성장 계획의 실천을 통해서 발전하는 미래와 존경받는 경영자라는 두 가지의 성과를 가져온다. 그러나 10년 후까지의 성장을 확실한 것으로 만들기 위해서는 냉정하고 합리적인 숫자만이 아니라 인간적인 매력과 야망과 집