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“왜 나는 늘 돈이 없을까?”
뇌 습관만 바꿔도 돈이 들어온다!
알고만 있어도 저절로 돈이 모이는 뇌과학의 기적!

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‘월급 로그아웃’, ‘월급 보릿고개’, ‘텅장’……지출이 벌이보다 많은 세태를 풍자하는 신조어들이 널리 회자되고 있다. 실제로 직장인들을 대상으로 조사한 결과 ‘버는 것에 비해 너무 많이 쓴다’, ‘불필요한 소비를 한다’, ‘나를 위한 소비를 못한다’ 등의 이유로 80.4퍼센트가 본인의 소비 패턴에 불만을 가지고 있다고 응답했다.
일본의 저명한 뇌신경외과의인 스가와라 미치히토는 소비 패턴을 바꾸기 위한 방법을 ‘뇌’에서 찾는다. 그가 15년 넘게 뇌를 연구한 노하우가 담긴 《세상에서 가장 쉬운 뇌과학자의 부자 수업》은 잘못된 소비 습관을 바꾸고 인생을 풍요롭게 하는 방법을 소개하고 있다.

내가 뼈 빠지게 모은 돈
뇌가 흥청망청 쓴다!

우리는 돈을 모으기 위해 가계부를 쓰거나 지출 계획을 세우고 재테크를 한다. 재무설계사를 찾아 재무 관리 상담을 받기도 한다. 하지만 우리가 돈을 모으지 못하는 이유는 계획을 잘못 세워서도, 노력을 하지 않아서도, 심지어 수입이 적어서도 아니다. 번 돈을 신나게 쓰는 내부의 적, ‘뇌’에 대해 알지 못해서다.
우리의 뇌는 게으르고, 생각하기 싫어하며, 미래 예측에도 서투르다. 모든 정보를 한꺼번에 처리하지 못해 뉴런을 통해 정보를 효율적으로 처리하는 지름길을 만들고 그 길만 이용하려고 한다. 그래서 합리성을 따지기보다 뇌의 버릇에 따라 편하게 판단하고 낭비하고 만다. 이를 반대로 활용해 보면 어떨까?
이 책에서 저자는 뇌를 연구한 경험과 행동경제학자들의 실험 등을 바탕으로 뇌의 인지 오류를 고발한다. 그리고 과학적으로 분석한 결과를 ‘세상에서 가장 쉽게’ 파악하게 하고, 뇌의 ‘버릇’을 좋은 ‘습관’으로 만들 수 있는 구체적인 방법을 알려준다. 이 책에서 제시한 방법들을 실천하면 애쓰지 않고도 ‘흥청망청 낭비하는 뇌’를 ‘필요한 것만 사는 뇌’로 바꿀 수 있다.

오늘도 탈탈 털렸다!
우리의 지갑을 빠르게 터는 세상에서 살아남기

뇌의 메커니즘을 아는 것은 큰 힘이지만, 부자가 되려면 그것만으로는 충분하지 않다. 우리가 제대로 된 소비를 하지 못하도록 뇌의 구조와 기능을 이용하는 사람들이 있기 때문이다. “인간의 심리를 이해하면 돈을 벌 방법이 보인다”라고 말했던 미국의 심리학자의 존 왓슨의 말처럼 판매자들은 교묘하게 사람의 심리와 뇌의 구조를 활용해 소비자들의 지갑 털기에 나선다. 우리는 그것도 모르고 제값보다 비싸게 산 물건을 안고 집에 돌아와서는 “내가 이걸 왜 샀지?” 하고 후회한다. 그리고 다시 쇼핑을 하는 ‘호갱’이 된다. 판매자들은 여러 선택지를 들이대 우리를 혼란에 빠뜨리고, 가격표를 속이고 물건의 배치 순서도 그들에게 유리하게 바꿔 소비자의 뇌를 착각하게 해 구입을 유도한다.
저자는 우리가 그들의 호갱이 되지 않도록 23가지 처방전을 제시하고 있다. 이 책을 통해 지갑을 노리는 이들과의 ‘쩐의 전쟁’에서 승리하기 위한 무기를 장착해 보자.

돈 새는 길을 차단하는 뇌과학 처방전
· 충동적인 뇌가 이성적으로 판단할 수 있도록 물건을 살 때는 3일, 최소 15분간 시간을 둔다
· ‘XX퍼센트 할인’이라 적힌 가격표를 보면 ‘XX원 할인’으로 바꿔서 계산한 뒤 구입을 결정한다
· 돈을 지불하기 전에 얼마나 그 물건을 자주 사용할 것 같은지 생각하고 결정한다
· 여러 개의 물건을 장바구니에 넣었을 때는 가장 비싼 물건부터 정리한다
· ‘갑작스러운 지출’에 대비해 비상금을 만든다
· 물건을 구입할 때는 가급적 ‘할부’가 아닌 ‘일시불’로 한다

이제부터 재테크 대신 뇌과학이다!
종잣돈 없이도 슬기롭게 부자 되는 법

모두가 부자가 되기를 바라지만 돈을 모으는 속도와 방향은 저마다 다르다. 저자는 자신만의 속도와 방향에 맞춰 돈을 모으고, 만족도 있게 돈 쓰는 방법을 제안한다.
대표적인 것이 ‘스토리 작성법’이다. ‘스토리 작성법’이란 자신이 무엇을 좋아하고 원하는지 자신만의 스토리를 그리고, 그것에 집중함으로써 소비 충동에서 벗어날 수 있게 한다. 이를 통해 돈을 쓸 때 드는 시간과 에너지를 아끼고 지금 나가는 돈이 자신을 위한 ‘투자’인지, 아니면 ‘낭비’인지 알 수 있다. 돈을 지출하는 방법을 바꾸면 부족했던 시간, 혼잡했던 공간, 더불어 새로울 것 없어 보였던 인생도 달라진다.

지출 습관이 만드는 진짜 내 인생

· 주변에 휘둘리지 않고 주도적으로 돈을 쓸 수 있다
· 나에게 맞는 돈 관리법을 통해 수입과 지출을 균형 있게 관리한다
· 인생에서 결정을 내릴 때 뇌의 버릇에 휘둘리지 않는다
· 저절로 돈이 모여 부자가 된다
· 돈 걱정 대신 인생에 대한 자신감을 키운다

추천의 글
이 책을 먼저 읽은 일본 독자들의 리뷰
★★★★★ 돈에 휘둘리지 않고 인생을 풍요롭게 보내고 싶은 사람에게 추천
★★★★★ 이 책을 읽기 전까지는 낭비하고 있다는 사실을 전혀 깨닫지 못했다
★★★★★ 소비를 주제로 한 심리학, 행동 경제학, 뇌과학 등이 정리되어 있다
★★★★★ 뇌의 구조와 기능이 매우 알기 쉽게 설명되어 있다
★★★★★ 이 책에 쓰인 것을 실천하면 분명히 낭비를 줄일 수 있다

프롤로그 오늘만 살 것처럼 돈 쓰는 사람들에게

0장 뇌 사전에 절약은 없다
01 제대로 된 돈 사용법 알기-뇌와 마음이 보는 돈
02 우리가 사는 게 아니라 뇌가 사게 만든다!-뇌 때문에 하는 손해 보는 판단
03 왜 뇌는 그렇게 간단히 믿어 버릴까--우리를 속이는 인지 편향

1장 문제는 돈, 더 큰 문제는 뇌
01 쇼핑으로 스트레스를 해소하지 말 것-구입 순간의 흥분은 도파민의 속임수
COLUMN 도파민과 콤플렉스가 만났을 때
02 “나도 같은 걸로”, 이 말이 낭비를 부른다- 덩달아 하게 되는 지출의 폐해
03 ‘판매 1위’ 문구에 오늘도 돈 쓴다- 후광 효과로 만들어지는 신뢰감
04 가게의 물건 배치에 속지 마라- 늘 관찰 · 연구 대상인 우리의 심리
COLUMN 본능적으로 과소비를 하게 되는 ‘마의 시간대’
05 절약은 생각뿐, 돈이 모이지 않는 이유-미래 대비를 막는 정상성 바이어스
06 뇌는 낭비를 반성하지 않는다-소비 실패를 성공으로 바꾸는 사후확신 편향
07 물건으로 자신을 어필하지 마라-지출을 부추기는 자기현시욕
08 충동적인 과소비의 원인은 인간관계-‘낭비 전염’에서 자신을 지키는 법

2장 나의 지갑을 노리는 위험한 수법
01 이득과 손실, 뇌가 느끼는 방법은 별개-전망이론과 손실회피성
02 우리를 속이는 가격 표시법-이득처럼 보이게 만드는 할인 표시
03 선택지가 세 가지인 이유-구매를 부추기는 미끼 선택지
04 가격을 저렴하다고 느끼게 만드는 방법-숫자 감각에 혼란을 주는 앵커링 효과
COLUMN 뇌는 상대 평가를 좋아한다
05 ‘지금 그만두기에는 아까워’의 악순환-멈출 수 없게 만드는 콩코드 효과
06 ‘이렇게 비쌀 줄은 몰랐다’ 하는 일이 발생하는 이유-총액이 쉽게 보이지 않는 세분화
07 이득일까, 손실일까? 스탬프 카드의 마력-소비에 가속도를 올리는 판매 방식

3장 험난한 세상에서 내 돈 지키는 법
01 ‘반품 무료’라는 함정에서 나오기-반품이 없어지는 소유 효과
02 영업 사원의 친절함에 속지 말 것-구매를 자극하는 반보성과 일관성
03 공짜만큼 비싼 것은 없다-무료의 마력과 비용 의식
04 선택지가 많을 때를 조심하라-선택지가 다양할수록 더 스트레스인 선택부담 효과
05 조건이 한정되면 사고 싶어진다-안 된다고 하면 더욱 원하게 되는 심리적 저항
COLUMN 사랑하는 두 사람의 정열에도 이유가 있다
06 점원이 테스트를 권하는 이유-만지면 갖고 싶어지는 애착변화 효과
07 무의식중에 클릭하게 되는 인터넷 쇼핑-이용자의 구매 정보를 수집하는 쿠키(cookie)
08 홈쇼핑은 왜 그토록 재미있을까?-나의 콤플렉스를 해소해 주는 상품

4장 수입이 그대로여도 잔고는 늘어나는 비결
01 정말 갖고 싶은 것을 가려내는 방법-머릿속에 ‘스토리’를 그린다
02 제대로 구입했는지 확인해 보자-정말 갖고 싶은 것을 찾는 연습
COLUMN 놀이공원의 이용료 인상과 손익 계산
03 자기 투자와 낭비는 종이 한 장 차이-스토리가 인생의 만족도를 바꾼다
04 애써 배운 돈의 원칙을 지키는 법-인지 편향의 문제점
05 있는 그대로의 자신을 인식하기-메타인지력의 활용
COLUMN 메타인지력이 낮은 사람을 위한 세 가지 절약 요령

5장 저절로 돈이 모이는 뇌 습관
01 값싸게 산다고 좋은 것은 아니다-아웃렛과 후쿠부쿠로의 교묘한 전략
02 시간도 돈이다-돈을 효과적으로 쓰는 사람은 시간을 효과적으로 쓰는 사람
03 돈 되는 정리 습관-돈, 시간, 공간 관리 방법
04 가치가 우선이다-행복과 돈의 상관관계
05 선택지를 줄이고 가치 있게 써라-뇌에서 스트레스를 없애는 방법
06 성공을 부르는 뇌 관리법-눈앞의 충동을 길들이기
07 비움으로 더욱 풍요로워지기-낭비와 여백의 차이

에필로그 나답게 부자 되는 방법

‘또 마구 사 버렸네…….’
이런 후회는 대부분 이성적으로 판단하며 꼭 필요한 물건을 적당히 사지 않고 뇌의 반사적 판단에 따라 무의식적으로 쓸모없는 물건을 구입하거나, 너무 많은 물건을 계산했을 때 일어난다. 우리가 미처 깨닫지 못한 사이에 뇌가 속아서 비논리적 추론에 따라 잘못된 판단을 내리는 것, 이를 심리학 용어로 ‘인지 편향Cognitive Bias’이라고 한다. 사실은 필요하지 않은데 판단(인지)이 멋대로 왜곡(편향)되어 ‘갖고 싶다’ 혹은 ‘필요하다’고 생각한다. 그래서 사고 마는 것이다. 우리가 의지하는 뇌는 우리 몸의 착실한 일꾼이 아니다. 때로는 우리가 쓸모없는 잡동사니를 사게 만들고 중요한 일을 하는 데 써야 할 에너지를 엉뚱한 곳에 사용하게 만들기도 한다.
_pp. 26~27 <우리가 사는 게 아니라 뇌가 사게 만든다!>

가계부를 쓰는 경우에도 뇌는 정상성 바이어스를 작동시킨다. 수입과 지출을 기록하면서 ‘이대로 지출하면 이달은 적자다’라는 사실을 알게 되더라도, 별다른 조치를 취하지 않는다.
그렇다면 가계부를 쓰는 행위는 소비 통제 효과가 없고, 결국 절약으로 이어질 수도 없다. 따라서 가계부 작성을 통해 지출을 줄이고 싶다면, 막연히 기록만 할 것이 아니라 예산을 구체적으로 정하자. 혹은 사전에 목표를 세워 그 금액을 따로 빼 두는 것이다.
만약 그래도 사고 싶다면, 정상성 바이어스가 작용했다는 사실을 알아 두자. 이를 인식하기만 해도 습관을 고칠 수 있다.
_p. 60 <절약은 생각뿐 돈이 모이지 않는 이유>

정말 갖고 싶은 물건만 구입할 수 있으려면 자신이 상상한 스토리가 ‘구체적’이어야 한다. 이를 파악하기 위해서는 그것을 언제, 어디서, 누구와 사용할지 생각해 보면 된다.
예를 들어, 당신이 브랜드 로고가 크게 들어가 있고 디자인이 화려한 가방을 구입한다고 상상해 보자. 절대 그런 물건은 사지 않는다는 사람이라면, 받았을 경우를 가정해 보자. 당신은 다음과 같이 다양한 생각을 떠올려 볼 수 있다.
‘이 가방을 어떤 상황에서 사용할 수 있을까?’ ‘내가 이 가방을 자주 사용할까?’
‘이 가방에 어울리는 옷이 있나?’
‘이렇게 화려한 가방을 들고 갈 만한 곳을 평소에도 드나들고 있나?’
이처럼 스토리를 구체화하는 과정에서 스토리가 합리적이지 않다고 생각된다면, 공짜로 받는다고 해도 그것은 낭비다.
_pp. 166~168 <정말 갖고 싶은 것을 가려내는 방법>

지금 살고 있는 집의 크기, 수납공간, 그리고 집에서 보내는 시간이 곧 자기 생활의 기준, 즉 내가 가져야 할 물건 양을 결정하는 기준이 되어야 한다.
그런데도 우리 뇌는 미래 예측에 서투른 나머지 무의식중에 돈을 쓰고 만다. 당신의 집에도 필요하다고 생각해서 구입했는데 사용하지 않는 물건이 있지 않은가? 혹은 필요 없는 정도까지는 아니지만 1년 넘게 쓰지 않은 물건이 있지 않은가? 그런 물건들 때문에 수납공간이 부족한 것 아닐까?
지금까지 갖고 있었는데 전혀 사용하지 않은 물건이라면, 그것은 앞으로도 사용하지 않는다. 버리는 편이 나을 수 있다. 만일 몇 년 후에 사용할 기회가 생긴다고 해도, 그런 물건을 보관해 두느라 집 안이 어질러지고 정리가 되지 않는다면 갖고 있는 것 자체가 손해다. 필요할 때 다시 구입하는 것이 현명하다.
_p. 214 <돈 되는 정리 습관>