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『사장을 위한 손자병법』은 오늘날 기업이 살아남을 수 있는 바람직한 경영 방식이란 무엇인지, 사장을 비롯한 지도자들이 아무리 힘든 역경도 극복해낼 수 있을 만큼의 ‘강한 자신’을 만들려면 어떤 마음가짐과 행동지침을 가져야 하는지 《손자병법》 13편의 핵심 내용과 함께 다양한 사례를 들어 소개했다.

‘절대 지지 않는 경영’을 위한 교과서
조직과 사람 관리, 전략 수립의 영원한 바이블
사장과 리더를 위한 손자병법의 놀라운 재해석!

《손자병법》은 약 2,500년 전에 쓰여진 책이지만 어떤 시대에도 통하는, 싸우는 방식의 ‘보편적 진리’로 가득 차 있다. 지금 처해 있는 상황에 따라 유연한 해석을 할 수 있으며 그 해석으로부터 가장 적절한 답을 이끌어낼 수 있다. 그만큼 탄력성 있는 지혜가 이 책에 집약되어 있다.
중요한 것은 ‘절대 지지 않는 경영을 위한 교과서’인 《손자병법》을 어떻게 읽고 현대의 기업 경영에 어떻게 활용할 것인가다. 이 책은 오늘날 기업이 살아남을 수 있는 바람직한 경영 방식이란 무엇인지, 사장을 비롯한 지도자들이 아무리 힘든 역경도 극복해낼 수 있을 만큼의 ‘강한 자신’을 만들려면 어떤 마음가짐과 행동지침을 가져야 하는지 《손자병법》 13편의 핵심 내용과 함께 다양한 사례를 들어 소개했다.

“이미 지도자의 위치에 있는 사람도,
앞으로 그 자리에 올라서려는 야심이 있는 사람도
《손자병법》을 깊이 읽지 않고서는
결코 경쟁에서 이길 수 없다.”

왜 지금 다시 《손자병법》인가?

2008년 글로벌 금융위기 이후, 전 세계의 기업들은 본질적인 체질개선과 경영 혁신을 요구받았다. 도저히 무너지지 않을 것 같던 기업들이 속절없이 쓰러지는 광경을 목도한 경영자들은 다시 한 번 경영의 본질을 생각해야 했고, 시대의 흐름에 맞추어 선제적으로 혁신하고 대응했던 기업들은 살아남아 번영을 구가했으나 그렇지 못한 기업들은 소리 소문 없이 사라졌다. 시장은 지속적으로 세계를 향해 확대되어 가는데, 여전히 국내라는 좁은 우물에만 갇혀 쇠퇴하는 사업을 그대로 방치하는 기업도 있다.
이렇게 ‘패배한 기업들’의 공통점은 무엇일까? 바로 경영자가 장래를 내다보고 경영을 유 연하게 변화시키는, 다시 말해 시대에 적응하는 전략을 갖지 못했다는 것이다. 이런 상황에서 그 진가를 발휘하는 것이 바로 《손자병법》이다.
최근 들어 미국의 유명한 경영대학원 중에도 《손자병법》에 주목해 관련 강좌를 개설한 곳이 많다. 헨리 포드나 알프레드 슬로안(전 GM 회장)의 경영론 혹은 현대의 마케팅 전략론의 근원을 찾다가 결국 손자에까지 다다랐을 것으로 보인다. 일반적으로 현대의 전쟁 전략론은 바실 헨리 리델 하트(1895?1970, 영국의 군사 이론가)로부터 시작된다고 알려져 있다. 공군력과 기갑부대의 중요성을 주장한 사람이자 기갑전의 창시자로 알려진 그는 ‘손자 독해 의 대가’라고도 불러야 마땅한 인물이다. 그의 전략론에는 도처에 손자의 사고방식이 응용되어 있기 때문이다.
이것은 다시 말해, ‘기원 전 5세기 무렵에 손자가 쓴 전략론이 현대 전쟁에서도 충분히 통할 뿐 아니라 심지어 그 근간을 이루고 있다’는 증거다. 그리고 그 전략론은 비즈니스 전쟁에서 승리하기 위한 경영 전략론과도 수많은 공통성을 갖고 있다. 이것이 바로 지금이야말로 손 자를 읽어야 하는 이유다. 그런 의미에서 《손자병법》이라는 고전은 시대의 최첨단을 달리는 책이라고 해도 결코 과언이 아니다.

실리콘밸리의 선구자들에게 지대한 영향을 준 동양철학의 진수!
《손자병법 》을 현대 경영에 활용하는 55가지 요체와 노하우

이 책은 ‘경영자로서의 손자’를 크게 부각시켰다. 한치 앞도 예측할 수 없는 현대에 기업이 살아남을 수 있는 바람직한 경영 방식이란 무엇인지, 조직을 이끄는 사장을 비롯한 지도자들이 아무리 힘든 역경도 극복해낼 수 있을 만큼의 ‘강한 자신’을 만들려면 어떤 마음가짐과 행동 지침을 가져야 할지에 대해 다양한 사례를 들어 설명해 놓았다.
《손자병법》이 아무리 경영과 전략의 바이블이라고 해도 글의 표면적 의미만을 좇아서는 본질을 이해할 수 없다. 손자의 말 한마디 한마디를 현대의 기업 경영에 적용하면 어떻게 될지, 또 적용한다면 어떤 식으로 적용해야 할지까지 생각하지 않는다면 굳이 《손자병법》을 읽는 의미가 없다. 손자가 한 말들을 수백번 반복해서 읽고 또 읽어 현대의 기업 경영에 응용할 수 있도록 만든 것이 바로 이 책이다.
손자 이래 2천 년이 넘는 세월동안 ‘손자를 깊이 읽고 전쟁에 임했던’ 무장들만이 승리를 손에 거머쥘 수 있었다. 이것은 오늘날의 사장들을 비롯한 각 분야의 지도 자들에게도 그대로 적용되는 이야기라고 할 수 있다.
“이미 지도자의 위치에 있는 사람도, 앞으로 그 자리에 올라서려는 야심이 있는 사람도 《손자병법》을 깊이 읽지 않고서는 경쟁에서 이길 수 없다.”
‘절대 지지 않는 기업 경영’을 원하는 사장이라면 결코 이 책을 외면할 수 없을 것이다.

머리말·사장을 위한, 절대 지지 않는 경영을 위한 교과서

1장 계편(計篇) | 비교 우위에 서다
01 지력을 쥐어짜내라
02 오사칠계(五事七計) : 반드시 이기기 위한 전략
03 다섯 가지 시점에서 경영 계획을 세워 유리한 고지를 선점한다
[손자병법 실전응용] 사업 계획과 상품 계획에 ’도, 천, 지, 장, 법’을 적용한다
04 경쟁사와의 능력 차를 철저하게 비교한다
05 굳세어라

2장 작전편(作戰篇) | 장기전으로 끌고 가지 않는다
06 돈 나올 구멍을 여러 군데 확보하라
07 신규 사업은 초반에 전력을 쏟아부어라
08 승리를 전력 증강으로 연결시킨다

3장 모공편(謀攻篇) | 싸우지 않고 이기기
09 좌우지간 싸움은 피하라
10 압도적인 힘을 과시한다
11 기술보다 ‘상품 기획력’을 중시한다
12 사장과 현장은 하나로 똘똘 뭉쳐야 한다
13 반드시 이기는 다섯 가지의 법칙

4장 형편(形篇) | 철통같은 방어 태세
14 비현실적인 이야기는 금물이다
15 내부의 충실을 철저하게 다진다
[손자병법 실전응용] ’초(超)손자 사고’로 자사의 내부 충실을 다진다
16 독자 노선을 구축하라
17 신상품·신서비스의 개발에는 완벽을 기하라

5장 세편(勢篇)| 기세를 타다
18 다섯 가지 기본 능력과 그 변주
19 감사의 인간관계로 기세를 만든다
20 기세로 사원을 움직여라

6장 허실편(虛實篇) | 주도권을 쥔다
21 곤란과 맞서 싸우라
22 선행자 이익을 취한다
23 일점(一點) 집중주의
24 조직은 ‘유연한 구조’로 만들 것

7장 군쟁편(軍爭篇) | 불리를 유리로 만든다
25 열세를 역으로 이용하기
[손자병법 실전응용] 자사 경영에 ‘우직지계’를 응용한다
26 대국관(大局?)을 가져라
27 경영에 ‘풍림화산’을 도입한다
28 애사심을 고취시켜라
29 경쟁사의 기(氣), 심(心), 역(力), 변(變)을 주의 깊게 살핀다

8장 구변편(九變篇) | 임기응변으로 대처한다
30 상황에 따라 전투 방식을 바꾼다
31 융통성 있게생각한다
32 이익과 손실의 두 가지 측면에서 생각한다
33 어떤 곤란이든 ‘올 테면 오라’는 각오로 맞선다
34 몹쓸 사장이 되지 않기 위한 다섯 가지 철칙

9장 행군편(行軍篇) | 앞길을 가로막는 것을 헤아려 행동한다
35 고난은 이렇게 극복하라
36 성실하게 현장과 거래처를 순회한다
37 상대의 언동을 보고 뒤를 읽는다
38 규모나 간판에 의지해서는 안 된다
39 사원의 마음을 사로잡는다

10장 지형편(軍爭篇) | 마케팅과 인사(人事) 전략을 똑바로 실시한다
40 시장을 철저하게 조사한 뒤에 진출한다
41 조직의 약체화를 초래하는 원인을 분별한다
42 사원을 내 자식처럼 아낀다
43 승률을 올려라

11장 구지편(軍爭篇) | 마음을 가다듬고 업무에 임한다
44 술렁이는 마음을 진정시킨다
45 적의 아픈 곳을 찌른다
46 해외 진출에는 ‘편도 승차권의 각오’로 임하라
47 집요하고 또 집요할 것
48 감춰야 할 정보는 감춘다
49 파격적인 보수로 사원을 움직인다

12장 화공편(軍爭篇) | 이기는 브랜드 전략
50 브랜드의 인지도를 높인다
51 미디어를 능숙하게 활용한다
52 CSR에 주력하라

13장 용간편(軍爭篇) | 확실한 정보를 수집하고 활용한다
53 정보 수집에 수고와 돈을 아끼지 말 것
54 정보는 이렇게 이끌어낸다
55 어질고 인품 높은 사장이 돼라

맺음말

사장이 하는 일들 중 가장 중요한 일은, 자신이 이끄는 회사가 ‘반드시 이기기 위해서는 어떻게 하면 좋을지’를 생각하는 것이다. 이때 잘못된 관점에서 생각하면 아무리 지혜를 발휘해도 승리의 시 뮬레이션(모의실험)은 구상할 수 없다. 자칫 잘못하면 실패 혹은 쇠 퇴의 시뮬레이션이 되어버리고 만다. 손자는 그렇게 되지 않도록 다음과 같은 방법을 제시했다.

“전쟁은 다섯 가지에 따라 경영되어야 하고, 일곱 가지 항목을 비 교하여 그 정황을 탐색해야 한다.” 經之以五, 校之以計, 而索其情

이는 사장이 지혜를 발휘해 숙고해야 할 경영의 요점을 다섯 가 지로, 그리고 자사를 경쟁사와 비교할 때 그 기준으로 삼아야 할 요 점을 일곱 가지로 명확하게 제시하고 있다. 또 정보 검색의 중요성 에 대해서도 언급했다. 이것은 바꿔 말하면, ‘경쟁사의 전의를 상 실케 하여, 싸우지 않고도 이기는 회사를 만드는 방법’이라고 할 수 있다.
- ‘1장 계편(計篇)·비교 우위에 서다, 02 오사칠계(五事七計) 반드시 이기기 위한 전략’ 중에서

경영에서는 ‘선택과 집중이 중요하다’는 말을 자주 한다. ‘선택과 집중’이란, 최고의 존재가 되겠다고 결정한 분야에 사람·물질·자본 등 경영 자원의 8할을 집중시키고, 나머지 2할은 기타 분야에 균등하게 분배하는 경영 전략을 말한다.
손자도 이와 비슷한 말을 했다.
“우리가 집중하여 하나가 되고 적은 분산되어 열이 되니 이는 열의 힘으로 하나의 힘을 공격하는 것이다.” 我專爲一, 敵分爲十, 是以十共其一也
설령 전체 병력이 적군보다 적더라도, 적의 병력을 분산시킨 뒤 그 개개의 소부대에 자군의 전 병력이 집중 공격을 가한다면 각각의 전장에서는 유리하게 싸울 수 있다는 것이다. 이는 적군의 배치를 속속들이 알고 있을 때 구사할 수 있는 고도의 전술이다.
6장 허실편(虛實篇)·주도권을 쥔다 | 23 일점(一點) 집중주의 중에서

대개 회사의 쇠퇴는 삐걱대는 사내 인간관계에서부터 시작된다. 물론 불경기나 시대의 변화 같은 외적 요인도 있지만, 실제로는 인간관계 같은 내적 요인이 쇠퇴의 원인인 경우가 더 많다.
손자는 “전쟁에서 패배를 초래하는 원인은 군 내부의 혼란에 있다.”라고 말하며, 그 혼란의 원인은 장수의 형편없는 통솔력에 있다고 진단한다.
“군대에는 ‘주병’이 있고, ‘이병’이 있고, ‘함병’이 있고, ‘붕병’이 있고, ‘난병’이 있고, ‘배병’이 있다. 무릇 이 여섯 가지는 하늘과 땅의 재앙이 아니고 장수의 허물이다.” 兵有走者, 有弛者, 有陷者, 有崩者, 有亂者, 有北者. 凡此六者, 非天之災, 將之過也
이것은 기업도 마찬가지다. 사장에게 리더십이 없으면 사원들의 사기를 북돋울 수 없을 뿐만 아니라 조직의 통제가 흐트러지는 것을 막을 수도 없다.
10장 지형편(地形篇)·마케팅과 인사 전략을 똑바로 실시한다 | 41 조직의 약체화를 초래하는 원인을 분별한다 중에서