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《나는 세계 역사에서 비즈니스를 배웠다》는 임흥준의 방대한 역사 지식과 실전 비즈니스 노하우가 담긴 책이다. 흥미진진한 역사 이야기를 읽다 보면, 저절로 비즈니스에 대한 혜안이 깊어진다. 동서양과 고금의 수많은 전략과 지혜와 더불어, 이를 실전에 활용했던 저자의 생생한 경험담이 실려 있어서 비즈니스맨은 물론, 사회 초년병과 CEO, 자영업자에게 삶과 비즈니스에 대한 힌트를 준다.

신생 기업을 세계 2위 업체로 만든 비즈니스 비법
현장의 모든 답은 이미 고전에 있다!

《나는 세계 역사에서 비즈니스를 배웠다》는 미니프린터 세계 2위 업체인 빅솔론의 해외영업부장 임흥준이 쓴 책이다. 빅솔론은 2003년 1월, 삼성전기에서 분사한 신생 기업으로 출발해, 2013년 기준으로 세계 2위 업체가 된 ‘히든챔피언’이다. 임흥준은 빅솔론의 창립 멤버로, 엡손Epson, 시티즌Citizen 등 굴지의 일본 대기업이 장악한 세계 시장을 맨손으로 개척해야만 했다. 당시 그는 영업 경험이 전무한 초짜 비즈니스맨이었고, 선배도 매뉴얼도 없었다.
임흥준은 영업 사원으로 생존하기 위해 ‘세계 역사’(특히 ‘전쟁사’)를 탐구하기 시작했다. 영업이 ‘인간’을 다루는 일이라면, 그 방법은 결국 오랫동안 축적된 수많은 성공과 실패의 사례를 통해 깨닫는 게 맞다고 생각했기 때문이다. 그리고 그의 생각은 정확했다. 역사 공부는 그가 전 세계 60개가 넘는 나라에서 승승장구하는 발판이 됐다. 그리고 10년 뒤, 임흥준은 당당히 업계의 거물로 우뚝 섰다.
《나는 세계 역사에서 비즈니스를 배웠다》에는 그의 방대한 역사 지식과 실전 비즈니스 노하우가 담겨 있다. 비즈니스의 ‘길목’, 즉 영화 <300>의 ‘테르모필레 골짜기’와 같은 곳은 어디인지, 한정된 자원을 두고 다투다가 황폐해진 이스터 섬의 전철을 밟지 않으려면 기업은 어떻게 해야 하는지, 제2차 세계대전 당시 단번에 전황을 뒤집은 ‘둘리틀 공습 작전’ 같은 ‘비즈니스 필살기’는 무엇인지 등, 흥미롭고 유용한 이야기가 가득 담겨 있다.

엡손, 시티즌 등 굴지의 대기업과 경쟁하며
지구를 50번 일주하다

삼성전기는 2003년 1월, 미니프린터를 생산 및 판매하는 팀을 ‘코리아프린팅시스템’으로 분사했다. 당시 삼성전기에 다니던 임흥준에게는 두 가지 선택지가 주어졌다. ‘삼성’이라는 커다란 조직에 계속 머물 것인가, 아니면 새로운 회사와 함께 모험해 볼 것인가였다. 임흥준은 후자를 택했다. 그리고 그에게는 엡손, 시티즌 등이 장악하고 있던 세계 시장을 뚫으라는 특명이 내려졌다.
그때까지 임흥준은 영업의 ‘영’ 자도 모르는 사람이었다. 막연한 동경은 있었지만, 전혀 상관없는 평화은행 근무가 경력의 전부였다. 그가 일하는 신생 회사에는 경험 많은 선배도, 그럴듯한 매뉴얼도 없었다. 그는 말 그대로 무無에서부터 자신의 커리어를 시작했다.

흥정, 타협, 협력, 배신…
비즈니스의 모든 해법은 역사歷史에 있다

그는 이때부터 ‘세계 역사’를 파고들기 시작했다. 영업은 결국 ‘사람’을 다루는 일이고, 그 해답은 오랫동안 축적된 ‘역사’에 있을 거라고 믿었기 때문이다. 그의 생각대로 고전에는 무궁무진한 전략과 지혜가 있었다. 이사부 장군이 우산군을 정복할 때 사용한 기만전술, 칭기즈칸의 창의적이고 유연한 발상, 스위스 용병이 목숨을 던져 쌓은 신뢰, 조선을 건국한 이성계 사단의 팀워크, 압도적인 화력의 적을 물리친 양헌수 장군의 ‘유인책’까지….
임흥준은 역사에서 배운 전략과 지혜를 전 세계 현장에 적극적으로 활용하기 시작했다. 그 결과는 놀라웠다. 작은 신생 업체였던 빅솔론은 분사 10년 만에 ‘오천만불 수출탑’을 받았고, 2013년 기준으로 매출 840억 원, 영업이익 150억 원을 달성했다. 임흥준은 전 세계 미니프린터 업계의 거물이 되었다.

명장의 전략과 성군의 지혜를 전 세계 60개 현장에 활용하다

《나는 세계 역사에서 비즈니스를 배웠다》는 임흥준의 방대한 역사 지식과 실전 비즈니스 노하우가 담긴 책이다. 흥미진진한 역사 이야기를 읽다 보면, 저절로 비즈니스에 대한 혜안이 깊어진다. 동서양과 고금의 수많은 전략과 지혜와 더불어, 이를 실전에 활용했던 저자의 생생한 경험담이 실려 있어서 비즈니스맨은 물론, 사회 초년병과 CEO, 자영업자에게 삶과 비즈니스에 대한 힌트를 준다. 추천사를 쓴 김현철(홍콩 Blue Stone Limited 대표)이 말한 것처럼 ‘주옥같은 비법을 책으로 내놓기 아깝지 않았을까’ 궁금할 정도다.
성공하는 법을 가르치는 책이라면, 저자 스스로 이를 증명해 냈어야 한다. 맨손으로 세계 시장을 정복한 임흥준의 비즈니스 비법이라면, 그리고 시간이 지나도 변하지 않는 명장과 성군의 전략 및 지혜라면 이런 조건에 충분히 합당하다. 《나는 세계 역사에서 비즈니스를 배웠다》는 삶과 비즈니스의 성공에 대해 고민하는 모든 사람에게 훌륭한 지침서가 될 것이다.

추천사
이 책을 만나는 일은 행운이다. 《나는 세계 역사에서 비즈니스를 배웠다》는 단순한 이론서나 자기계발서가 아니다. 저자가 발로 뛰고 온몸을 던져 얻은 경험을 역사의 교훈과 연결해 새로운 비즈니스 방법론을 개척한 지침서다. 역사적 사실과 현대 비즈니스의 기묘한 닮음이 긴 여운으로 남는다. 이제 이 책에 여러분의 경험과 새로운 발견을 덧붙일 차례다.
오진섭 (㈜빅솔론 대표이사)

글로벌 비즈니스는 말 그대로 전쟁이다. 많은 책이 경영을 말하고 성공을 이야기하지만 《나는 세계 역사에서 비즈니스를 배웠다》처럼 비즈니스 현장과 역사 속 전쟁터를 함께 조망한 책은 없었다. 세계 곳곳을 누빈 저자의 경험이 고스란히 담겨 있는 책이다. 비즈니스의 주옥같은 비법을 이렇게 책으로 내놓기 아깝지 않았을까 싶다. 나 역시 글로벌 비즈니스 현장에 10년 넘게 몸담고 있지만, 이 책에 담긴 지략들에 감탄을 금치 못하겠다.
김현철 (홍콩 Blue Stone Limited 대표)

임흥준의 통찰은 회사를 운영하는 나 역시 격하게 공감할 수밖에 없는 것들이다. 《나는 세계 역사에서 비즈니스를 배웠다》는 평범했던 영업사원이 세계 무대를 누비면서 어떻게 역량을 키우고 전문가로 거듭났는지를 소상히 밝히는 책이며, 대한민국의 작은 기업이 어떻게 세계적인 기업으로 성장했는지를 보여주는 비법서이기도 하다.
이제 막 직장생활을 시작하는 사회 초년병, 바쁘게 달려오느라 자신의 과거를 돌아볼 여유를 가지지 못했던 직장인, 그리고 사업과 인생에 대해 고민하는 CEO와 자영업자 모두에게 권한다.
이승재 (독일 SWIT GmbH 대표)

나는 왜 이 책을 추천하는가: 신생 기업을 세계적인 업체로 키운, 임흥준만의 ‘인문학 비즈니스’
- 이승재(독일 SWIT GmbH 대표)
들어가며: 나는 세계 역사에서 비즈니스를 배웠다

I. 심心： 승부는 마음에서 비롯된다

1. 신뢰는 공짜로 얻어지지 않는다 - 스위스 용병은 어떻게 믿음을 얻었는가
2. 두려워하지 말고, 두려움을 이용해라 - 이사부 장군의 우산국 정복기
3. 뛰어난 리더가 특별한 결과를 만든다 - 카이사르의 갈리아 전쟁
4. 유연하게 생각하라 - 칭기즈칸, 제비와 고양이를 이용하다
5. 수단과 목표를 혼동하지 마라 - 광해군의 비밀 지령
6. 협상은 전투보다 강하다 - 돼지 때문에 전쟁이 벌어질 뻔하다
7. 초심을 잃으면 무너진다 - 스파르타쿠스와 노예 군단

Ⅱ. 지智： 나를 알고 적을 알면 백전백승이다

8. 강점에 집중하라 - 이순신의 거북선과 로마의 까마귀
9. 창의적인 대안代案을 만들어라 - 콘스탄티노플 공성전
10. 정보가 최고의 무기다 - 김영옥 대령의 안지오 전투
11. 타이밍을 잡아라 - 에티오피아의 아두와 전투
12. 강한 상대는 우회공격하라 - 30분 만에 끝난 잔지바르 전쟁
13. 나의 팀을 만들어라 - 이성계 사단의 팀워크
14. 급소를 공격하라 - 둘리틀 대령의 도쿄 공습 작전

Ⅲ. 략略： 싸우기 전에 생각하라

15. 내가 가지 말고, 그들이 오게 하라 - 양헌수의 정족산성 전투
16. 길목을 선점하라 - 영화 <300>과 테르모필레 전투
17. 올바른 예측이 미래를 바꾼다 - 아르헨티나의 잘못된 선택, 포클랜드 전쟁
18. 먼저 기획하고, 힘을 모아 돌파하라 - 노르망디 상륙 작전과 기만 전술
19. 위험은 방치하면 눈덩이처럼 불어난다 - 남북 전쟁의 철갑선 전투
20. ‘선택과 집중’이 만병통치약은 아니다 - 프랑스와 베트남의 디엔비엔푸 전투
21. 항상 탈출구를 마련하라 - 이스터 섬은 왜 폐허가 됐을까

부록 1: 완전히 다른, 국가별 비즈니스 스타일
부록 2: 어떻게 협상을 승리로 이끌 것인가
참고문헌

내가 담당하게 된 제품은 이름도 생소한 미니프린터Mini Printers였다. 미니프린터는 말 그대로 작은 사이즈의 프린터로 가게나 식당에서 영수증을 인쇄하거나 바코드를 인쇄하는 데 사용되는 일종의 산업용 프린터다. 가게의 매상과 관련된 제품의 특성상 높은 품질을 요구받았고, 일본산 제품이 세계시장을 장악하고 있었다. 이런 상황에서 한국 업체로는 최초로 미니프린터를 개발한 삼성전기는 시계와 초정밀 제품으로 유명한 엡손Epson, 시티즌Citizen, 스타Star Micronics 같은 일제 브랜드가 독과점하던 세계시장에 도전장을 내밀 준비를 하고 있었다.
(중략)
영업사원은 매 순간 크고 작은 판단과 결정을 해야 한다. 따라서 어느 부서에서보다 직관력과 통찰력을 요구받는 곳이 영업부서다. 다른 실무 감각은 노력을 통해서 충분히 끌어올릴 수 있었지만 영업 감각은 짧은 시간에 압축적으로 습득할 수 있는 것이 아니었다. 내게는 그 영업 감각이 절대적으로 부족했다. 마케팅 서적들을 미친 듯이 읽어댔지만 큰 도움은 되지 않았다. 대부분이 거시적인 얘기나 원론적인 얘기들만 늘어놓을 뿐 현장에서 매일 마주하게 되는 복잡미묘한 상황에 적용할 만한 내용은 찾기 어려웠다. 그때 접하게 된 것이 역사서였다. 역사서, 구체적으로 말해 전쟁사戰爭史가 내게 길을 보여줬다. 개별적인 전투에서 펼쳐진 구체적인 상황들은 영업 현장에 대입해도 손색이 없는 케이스 스터디Case Study가 돼줬다. 여러 가지 고려 사항이 얽혀 있는 전시 상황에서 그에 맞는 전략과 전술을 구사하는 지휘관들의 모습을 통해 나의 현장에 통용될 수 있는 현실적 지침을 발견한 것이다. 인류의 역사에 차고 넘치는 전쟁 기록들 속에서 정보전, 심리전, 기만술 등 경쟁사를 상대할 때 활용할 만한 창의적인 마케팅 전략을 발견할 수 있었고 전면전, 게릴라전, 우회전술과 기습공격의 사례를 통해 약자弱子의 입장에서 시장에 침투하는 영업 전술을 배울 수 있었다.
(중략)
이렇게 읽은 전쟁사 관련 서적이 어느덧 책장을 가득 채웠고 내겐 의사결정에 대한 자신감이 붙었으며 스스로 영업 감각이라는 걸 체득했음을 느꼈다. 이는 비단 느낌이 아니라 매출의 증가로 뒷받침됐다.

(들어가며: 나는 세계 역사에서 비즈니스를 배웠다)

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알토의 전시품들은 우리 회사 제품들의 데드카피Dead Copy, 즉 복제품이었다. 그것도 자세히 보지 않는 한 두 제품의 차이를 구별하기 힘들 정도로 정교하게 만들어진 복제품이었다. 게다가 제품에 붙어 있는 가격은 빅솔론 제품보다 무려 20퍼센트나 낮았다.
(중략)
이때 떠오른 것이 이사부 장군의 나무사자 전술이었다. 빅솔론의 제품을 모방했으니 빅솔론이 어떤 회사인지 알 것이고 당연히 삼성이 모기업이라는 것도 알고 있을 터였다. 그렇다면 삼성이 가진 파워 역시 잘 알고 있을 것이었다. 나는 그 점을 이용해 그들의 두려움을 자극해보기로 했다.
(중략)
나는 나무사자 전술을 활용해 알토의 두려움을 야기하고 빠르게 밀어붙여 항복을 받아낼 계획을 세웠다. 나는 먼저 알토의 경영진에게 보낼 긴 문서를 작성했다. 빅솔론은 삼성에서 분사한 기업이라는 설명과 함께 알토가 출시한 제품이 빅솔론이 삼성 시절부터 보유하고 있던 의장등록특허권을 침해했다는 내용을 담았다. 그리고 법적 조치에 앞서 알토가 스스로 특허를 침해한 디자인을 변경하길 원하며, 그 요청이 받아들여지지 않는다면 가능한 모든 수단과 방법을 동원해 알토에게 법적 책임을 물을 것이라는 경고문을 넣었다. 이와 함께 전시회에서 촬영한 복제품 사진과 빅솔론 제품의 사진을 나란히 놓고 침해된 의장등록디자인을 세부 항목별로 상세히 지적했다. 문서는 소장訴狀 양식에 준해서 작성했고 내 이름 밑에는 영업사원 대신 변호사라는 타이틀을 넣었으며 소속 또한 해외영업팀이 아닌 법무팀으로 기재했다. 일종의 꼼수를 부린 셈이다. 내가 가장 유념했던 부분은 이 문서가 실제 변호사가 작성한 법률 문서처럼 보이도록 형식과 구성을 갖추는 한편, 몇 가지 기술적 장치를 통해 이 문서를 본 알토의 경영진이 빅솔론이 아닌 삼성을 떠올릴 수 있도록 만드는 것이었다.

(2. 두려워하지 말고, 두려움을 이용해라 - 이사부 장군의 우산국 정복기)

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적군을 성 밖으로 끌어내려는 유인전술이 모두 실패하자 몽골군은 전투를 중단하고 조건부로 화친을 제안한다. 서하에겐 뜻밖의 소식이었다. 몽골은 서하에게 사절을 보내 자신들이 요구하는 공물을 주면 군대를 물려 철수할 것이나 만약 공물 요구를 수용하지 않으면 인근의 도시들을 약탈하고 살육하면서 서하를 초토화시키겠다고 협박했다. 그들이 요구한 공물은 뜻밖에？