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성공할 세를 만들면 성공은 저절로 온다!

『병법에서 경영의 지혜를 배우다』는 중국 고대의 병법서 《손자병법》을 바탕으로, 전쟁터와도 같은 치열한 경쟁 속에서 기업이나 개인이 어떻게 생존하고 승리할 수 있는지 병법의 가르침을 현실에 접목해 그 방법론을 제시한 책이다. 이를 통해 경영자나 관리자는 조직 관리의 비결을, 개인은 성공 전략을 얻을 수 있을 것이다.

병법서 이전에 하나의 전략서라 할 수 있는 《손자병법》은 최고의 승리를 얻기 위해 상대와 자신의 전력을 분석하고, 그에 맞추어 어떻게 전략을 짜야 하며, 전략을 실행하는 구체적인 방법들을 치밀하고 자세하게 알려준다. 손자는 성공을 좇기 이전에 성공할 세를 만들기 위해 최선을 다해야 한다고 말한다. 그리고 그 성공의 세가 만들어지면 성공은 저절로 오게 된다.

승리의 기회는 오는 것이 아니라 만드는 것이다!

싸움에 능한 사람은 승리하기 위해 유리한 태세를 조성하는 데 주력한다. 상황이나 세력을 잘 이용하는 것은 나무나 돌을 굴리는 것과 유사하다. 나무와 돌은 평평한 곳에 두면 움직이지 않지만 경사진 곳에 놓으면 굴러 내려간다. 각진 나무와 돌은 잘 움직이지 않지만 둥근 것들은 저절로 굴러간다. 그러므로 유능한 리더는 높은 산에서 둥근 돌을 굴리는 것과 같은 전세를 만들어 낸다. 이것이 이른바 ‘세(勢)’라는 것이다.

싸움의 승리보다 싸우지 않고 이기는 법을 가르쳤던 손자의 병법
《손자병법》은 인류 최고의 병법서로 꼽힌다. 그런데 손자가 병법 전체에서 가장 강조한 것은 결코 싸움에서의 승리가 아니다. 그는 ‘모공(謀攻)’ 편에서 다음과 같이 말한다. "백전백승이 결코 최상의 전략은 아니다. 싸우지 않고 적을 굴복시키는 것이 최상의 방법이다." 그 이유는 어떠한 전쟁이든 패자는 물론이고 승자라 해도 인명과 물질적인 대가를 치러야 하기 때문이다. 그래서 손자는 ‘시계(始計)’ 편에서 "전쟁은 국가의 중대한 일이다. 백성의 생사와 나라의 존망이 달려 있으니 신중히 살펴야만 한다."라고 전쟁을 일으킴에 있어 신중해야 함을 강조했다. 또한 ‘작전(作戰)’ 편에서 "전쟁의 폐해를 완전히 이해하지 못한 자는 전쟁으로 얻는 이익 역시 잘 알고 있지 못한 것이다."라고 균형적인 사고의 중요성을 설파했다.
이렇게 싸우지 않고 이기기 위해서는 반드시 뛰어난 전략이 뒷받침되어야 한다. 그래서 《손자병법》은 병법서 이전에 하나의 전략서라 할 수 있다. 최고의 승리를 얻기 위해 상대와 자신의 전력을 분석하고, 그에 맞추어 어떻게 전략을 짜야 하며, 전략을 실행하는 구체적인 방법들을 치밀하고 자세하게 알려준다.
《병법에서 경영의 지혜를 배우다》는 전쟁터와도 같은 치열한 경쟁 속에서 기업이나 개인이 어떻게 생존하고 승리할 수 있는지 병법의 가르침을 현실에 접목해 그 방법론을 제시하는 자기계발서다. 이 책을 통해 경영자나 관리자는 조직 관리의 비결을, 개인은 성공 전략을 얻을 수 있을 것이다.

성공할 세(勢)가 만들어지면 성공은 저절로 온다
백전백승의 비결은 결코 싸움을 잘하는 것이 아니다. 손자는 ‘시계(始計)’ 편에서 다음과 같이 말한다. "전쟁을 시작하기 전에 가장 중요한 일은 묘산(苗算), 즉 조정에서 세우는 계책과 계산을 통해 얻어진 승산이 얼마나 되는가 하는 것이다. 승리가 예상되는 이유는 승리할 조건을 갖추었기 때문이다. 승산이 많으면 승리할 것이고, 승산이 적으면 패배할 것이다. 하물며 승산이 없다면 어떻게 되겠는가. 나는 이것으로써 승부를 미리 예견할 수 있다." 이처럼 사전에 승산을 따져 승리할 싸움에 나서야 한다. 또 손자가 강조한 것은 승리하지 않을 수 없는 세(勢)를 만드는 것이었다. "그러므로 유능한 장수는 자신이 ‘세’를 만들어 승리할 뿐 부하가 힘들게 전투를 하여 이기도록 질책하지 않는다. 인재를 발탁하여 적재적소에 배치하고 나머지는 세에 맡기는 것이다. 세에 맡긴다는 것은 군대를 싸우게 하되 나무나 돌을 굴리는 것처럼 한다. 나무와 돌은 평지에 두면 움직이지 않으나 높고 경사진 곳에 놓아두면 미끄러져 굴러간다. 그 모양이 모나면 정지하고, 둥글면 굴러간다. 그러므로 유능한 장수는 천길 높이의 산에서 둥근 돌을 굴리는 것과 같은 전세를 만든다. 이것이 병법에서 말하는 ‘세’이다."
《손자병법》의 요체는 바로 전략적 사고다. 같은 힘을 들이더라도 승리와 패배를 사전에 분석하여 승리할 만한 것에 힘을 쏟고, 일단 시작하면 승기를 잡기 위해 모든 수단과 방법을 동원해 승리할 수 있는 여건을 조성한다. 그리고 자신의 실력에 대해 믿음을 갖고 상대의 심리에 결코 휘말리지 말아야 한다. 이렇게 되면 백번을 싸워도 결코 위태롭지 않다고 손자는 말했다.
손자의 말처럼 성공은 그냥 오는 것이 아니지만 성공할 세(勢)가 만들어지면 성공은 저절로 오게 마련이다. 그러므로 중요한 것은 성공을 좇기 이전에 성공할 세를 만들기 위해 최선을 다해야 한다. 그 성공의 세가 만들어지면 우리는 나무 밑에서 떨어지는 단감의 달콤함을 맛보면 되는 것이다.

| 제1장 | 상도(商道) : 비즈니스 병법에는 정도와(正道) 사도(邪道)가 모두 있다
* 전쟁에서는 정공법뿐 아니라 기만술도 필요하다
* 정확한 전략은 비범한 성공을 이끈다
* 경영자의 역할은 직원이 성과를 내도록 환경을 조성하는 것이다
* 빠른 목표 달성을 위해서는 자원을 집중하라
* 리더의 가장 중요한 자질은 평정심을 유지하는 것이다
* 상업전쟁에서도 허를 찌르는 전략이 필요하다
* 정도를 지키는 속임수는 좋은 결과를 부른다

| 제2장 | 전략(戰略) : 기회는 만드는 것이다
* 승리의 기회는 오는 것이 아니라 만드는 것이다
* 책략은 효율을 높이는 지렛대와 같다
* 기발한 상술은 성공을 이끄는 비결이다
* 사물의 양단을 헤아리는 유연한 사고를 해야 한다
* 성공할 조건을 갖추면 성공은 당연한 결과다
* 치밀한 기획과 철저한 준비가 사업의 성패를 좌우한다
* 변화의 추세에 발 빠르게 대처해 성공의 기운을 만들라

| 제3장 | 모략(謀略): 성공하는 세(勢)를 만들면 성공은 저절로 온다
* 상대의 자원을 빌려 새것을 창조하는 것이 효율을 극대화하는 길이다
* 인지도를 높이는 전략이 곧 매출을 높이는 전략이다
* 성공은 더 많은 성공을 부른다
* 상황에 따라 전략을 달리해 기회를 만들라

| 제4장 | 경영(經營): 리더의 깊은 사고와 정확한 전략이 기업을 성공으로 이끈다
* 상황의 정확한 분석은 성공을 위한 전제다
* 조직의 규모에 따라 경영 방식은 달라야 한다
* 정확한 정보를 얻을 수 있는 루트를 확보할수록 경쟁력은 강화된다
* 정보는 경쟁을 위한 중요한 무기다
* 가장 큰 정보원은 사람이다
* 넘볼 수 없는 실력이 곧 최상의 무기다
* 성공할 수 있는 환경이 조성되면 성공은 저절로 온다
* 합리적인 의사결정은 CEO의 필수요건이다

| 제5장 | 관리(管理): 상과 벌을 공정히 하면 조직의 기강이 바로 선다
* 사람은 인덕으로, 조직은 권위로 이끌어야 한다
* 보상은 인재 관리를 위한 필수조건이다
* 배려와 이해가 가장 큰 리더십이다

| 제6장 | 혁신(革新): 경직된 조직은 언제라도 무너질 수 있다
* 시장과 상대의 틈새를 찾으면 그곳에 기회가 있다
* 경쟁에서 정보 파악은 실력 이상으로 중요하다
* 끊임없이 혁신하지 않으면 언제라도 무너질 수 있다
* 정석과 편법이 조화를 이루면 큰 성공을 얻을 수 있다
* 효율의 제고는 혁신을 낳는다

| 제7장 | 마케팅(MARKETING): 변화의 흐름을 방향타로 잡으라
* 유리한 조건을 활용하는 것이 성공하는 마케팅의 지름길이다
* 제품은 충실하게 마케팅은 과감하게 해야 시장을 사로잡을 수 있다
* 마케팅은 이론보다 행동력이 성공을 좌우한다
* 정확한 상황 판단은 기회를 만드는 초석이다
* 실패를 발판으로 더 큰 성공을 만들라

| 제8장 | 비전(VISION): 공생은 더 큰 성공으로 이끄는 최상의 방법이다
* 많은 의견을 수렴하면 더 정확한 판단에 이를 수 있다
* 정성을 다해 고객의 마음을 얻는 것이 최고의 마케팅이다
* 경쟁보다는 공생을 할 때 더 큰 이익을 얻게 된다
* 경쟁에서 상호 손해를 최소화한 승리가 최고의 승리다
* 크게 얻고자 한다면 먼저 주라
* 조직에서 조화는 성공을 위한 초석이다

| 제9장 | 경쟁(競爭): 자원의 효과적인 활용이 경쟁력을 높인다
* 핵심에 집중하는 것이 성공 확률을 높이는 길이다
* 상대의 심리를 좌우하는 것은 전략의 핵심이다
* 위험에 처하지 않도록 하는 것도 하나의 전략이다
* 기존의 자원을 잘 활용하는 것은 경쟁에서 앞서기 위한 주요 전략이다
* 자신의 강점을 발휘할 수 있는 곳에서 경쟁하라
* 시장의 선점은 최상의 방어다
* 대중의 수요를 읽으면 그 안에 성공이 있다
* 유연함이 변화무쌍함을 극복하는 열쇠다

| 제10장 | 환경(環境): 주어진 것은 활용하고 없는 것은 얻어 내라
* 잘못된 전략은 기업의 생존을 한순간에 무너뜨릴 수 있다
* 천시와 지리를 활용하는 사람은 하늘이 내리는 성공을 잡을 수 있다
* 남들이 가지지 않은 장점을 최대한 부각하라
* 상대의 심리를 장악하는 것이 유리한 고지에 서는 길이다
* 투지는 경쟁에서 승리를 이끄는 견인차다
* 명분이 아닌 실리를 따라 행동하라
* 상대를 속속들이 파악할수록 경쟁에서의 승산은 높아진다
* 불가능은 못 하는 것이 아니라 안 하는 것이다

‘수도보법(修道保法)’은 각 방면에서 꼭 이길 수 있는 길을 닦고 법을 보전한다는 의미로, 손자의 병법에서 매우 중요한 사상이다. 이 사상은 많은 분야에서 활용되었고 앞으로도 폭넓게 응용될 수 있는 여지가 많다. 어떤 일을 하든지 ‘먼저 적이 나를 이길 수 없게 자신을 무장하고’ ‘패배하지 않도록 입지를 굳히고’, 더 나아가 ‘백전백승’을 위해 탄탄한 준비를 해 놓아야 한다. ‘수도보법’은 이러한 정신의 구체적인 실천 방법이라 할 수 있다.
경영자에게 있어 수도보법은 두 가지로 설명할 수 있다. ‘수도’는 정치적, 도덕적으로 남들이 트집을 잡을 수 없도록 행동거지를 방정하게 하는 것이다. ‘보법’은 정책, 법률, 제도 방면에서 이상적인 틀을 만드는 것이다. 이렇듯 수도와 보법에 만전을 기하면 경영에서 최고의 승률을 올릴 수 있고, 진정한 권위를 얻게 된다.
- 제1장_상도 ㆍ 비즈니스 병법에는 정도와 사도가 모두 있다 p. 14~15

싸움에 능한 사람은 승리하기 위해 유리한 태세를 조성하는 데 주력하며, 부하들을 몰아치지 않는다. 이를 위해서는 인재를 잘 선발하여 이용하고, 아군에게 유리한 여건을 조성해야 한다. 그런데 상황이나 세력을 잘 이용하는 것은 나무나 돌을 굴리는 것과 유사하다. 나무와 돌은 평평한 곳에 두면 움직이지 않지만 경사진 곳에 놓으면 굴러 내려간다. 각진 나무와 돌은 잘 움직이지 않지만 둥근 것들은 저절로 굴러간다. 그러므로 유능한 지도자는 높은 산에서 둥근 돌을 굴리는 것과 같은 전세를 만들어 낸다. 이것이 이른바 ‘세(勢)’라는 것이다.
- 제1장_상도 ㆍ 비즈니스 병법에는 정도와 사도가 모두 있다 p. 18~19

전쟁에서 최상의 전략은 정치적인 모략, 차선은 외교적 수단, 그다음은 군사적 역량으로 적을 물리치는 것이다. 가장 낮은 수준의 전략은 적의 본거지를 무력으로 공격하는 것이다.
‘최상의 병법은 모략(上兵伐謀)’이라는 손자의 가르침을 비즈니스에서 활용하기 위해서는 주도면밀한 기획이 필요하다.
- 제2장_전략 ㆍ 기회는 만드는 것이다 p. 46

물로 공격하는 ‘수공’과 불로 공격하는 ‘화공’은 보완적인 성격을 띠고 있다. 경영자는 상반된 방식과 전략을 유연하게 펼칠 수 있어야 한다. ‘수공’으로 승리할 수 있다면, ‘화공’을 펴도 역시 승리할 수 있다. 그리고 정공법으로 승리할 수 있다면, 정공법에서 벗어난 기습으로도 승리할 가능성이 크다.
- 제3장_모략 ㆍ 성공하는 세를 만들면 성공은 저절로 온다 p. 86

뛰어난 경영자가 되기 위해서는 광범위한 지식을 갖춰야 하고 자신의 업무, 환경, 취향 등에 맞는 공부를 부단히 해야 한다. 한 사람이 모든 분야에 만능일 수는 없으므로 CEO는 먼저 자신의 일에 필요한 지식을 습득하는 것이 바람직하다. 그 다음에는 실행력, 의사결정 능력, 조직과 사람을 움직이는 능력, 협조와 소통 능력, 창의력, 변화에 적응하는 능력 등 여섯 가지 능력을 키워야 한다. 이러한 능력은 경영자로서의 임무를 제대로 해내기 위한 필수 조건이다. 물론 경영자의 능력은 충분한 지식을 바탕으로 생겨난다. 그러나 잊지 말아야 할 점은 모든 능력은 실천 속에서 더욱 견고해지고 완벽해진다는 것이다.
- 제4장_경영 ㆍ 리더의 깊은 사고와 정확한 전략이 기업을 성공으로 이끈다 p. 136

사람은 경력, 학식, 기질 등이 저마다 다르므로 자신이 리더로서의 자질과 태도를 갖추었는지 알기 위해서는 스스로 개성을 파악해야 한다. 경영자의 경우, 자신의 개성과 기업 경영에 필요한 요소가 부합하는지를 이해해야 한다. 사람의 기질과 성격은 크게 두 가지로 나눌 수 있다. 하나는 내향적이고 ‘타자 주도적인’, 즉 ‘협조적’인 성격이다. 다른 하나는 외향적이고 ‘자기 주도적’인 ‘진취적’ 성격이다. 일반적으로 내향적이고 협조적인 사람은 회사가 정상적으로 발전하고 있는 단계의 경영자로 적합하다. 이에 비해 외향적이고 진취적인 사람은 개혁을 단행하여 기업의 국면을 전환하는 작업에 적합하다.
- 제5장_관리 ㆍ 상과 벌을 공정히 하면 조직의 기강이 바로 선다 p. 142

경영자는 동종업계의 기술 수준이나 생산 능력을 파악하는 것도 중요하지만, 외부 환경을 기민하게 파악하는 것도 매우 중요하다. 경영에 영향을 미치는 외부 여건을 고려하여 발전 방향을 설정하고, 적극적인 전략을 짜야 경쟁에서 여유롭게 살아남을 수 있다. 서구의 경영자들은 지식의 폭과 깊이를 더하기 위해 거금을 아끼지 않고 ‘싱크탱크(Think Tank)’를 구성한다. 현명한 경영자들은 현장을 정확히 이해하기 위해 직접 체험하고 생산 현장의 근로자들에게 자문을 구하기도 한다. 자신의 경험과 지휘 능력에 만족하는 경영자는 변화에 대처하고 자신과 남을 정확하게 파악할 수 있는 능력을 결여하기 때문에 더 이상의 발전을 기대