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재미있는 골프 우화로 배우는 경영의 지혜!

이 책은 한 편의 골프 우화를 통해 비즈니스 위기 극복의 지혜를 전수한다. 거래처 사람들, 직장 동료들, 친구들, 고객들 그리고 여러 분야의 사람들과 골프를 하는 것은 인간관계 형성과 교제, 정보 입수, 거래 성사에 중요한 역할을 한다. 비즈니스맨과 사업가에게 골프는 단순한 스포츠가 아니다. 비즈니스의 연장이다.

긴장을 풀어주기 때문에 중요한 거래가 원만히 이루어지게 하기도 하고, 서로의 신뢰관계를 확인하는 기회가 되기도 한다. 저자는 제대로 된 비즈니스 골프를 즐기기 위한 전략을 한 편의 소설을 통해 설명한다. 먼저 클럽의 의미, 골프코스, 클럽하우스, 구성원, 점수, 각종 골프용어 등 골프에 대한 기본상식을 소개한다.

그런 다음 기(起), 승(承), 전(轉), 결(結) 총 4Round로 나누어 골프 이야기를 들려준다. 분위기 띄우기, 페이스 찾기, 기선잡기, 깔끔하게 마무리하기의 순서로 경영에 필요한 관계(relation), 선택(choice), 정직(honesty), 균형(balance)을 설명한다. 마치 알찬 비즈니스 골프를 한 라운드한 듯한 느낌을 받을 수 있다.

▶ 비즈니스 골프에 대한 모든 것

이 책은 프로 골퍼가 쓴 골프 기술에 대한 교습서가 아니다. 골프 우화를 통해서 배우는 경영 이야기이며, 인생 이야기이다. ‘혹시나’ 하고 나갔다가 ‘역시나’ 하고 돌아오는 바로 주말 골퍼인 당신의 이야기인 것이다.
이 책은 4명의 골퍼가 18홀을 돌며 비즈니스 상황에 대한 처세를 배우는 형식으로 구성되어 있다. 개성 강한 등장 인물의 플레이를 통해 나와 상대의 비즈니스 전략을 엿볼 수 있을 것이다.

- 등장 인물

김석산 상무.
그는 명문대를 나와 금융기관에 취직해서 현재 상무로 근무하고 있는데, 분위기 메이커 역할을 할 줄 아는 유쾌한 사람이다. 김 상무는 아주 잘생긴 미남으로 금융인답게 사교성이 좋다. 골프 실력은 보기 플레이어(Bogey player)지만 성적이 들쑥날쑥한다.

박영두 회장.
자수성가한 중소기업의 회장으로, 입지적인 인물이다. 오로지 뚝심 하나로 지금의 화영기업을 일구어 냈다. 최근 전문 경영인을 영입해 일선에서 물러난 후 한가롭게 골프를 즐기고 있다. 박 회장은 작은 키에 얼굴이 둥근 편이다. 이마가 훤해 아주 좋은 인상을 준다. 20여 년간 골프를 쳤어도 큰 진보가 없으며, 항상 자기 핸디캡(Handicap)을 치는 스테디 골퍼(Steady golfer)다.

최세형 교수.
그는 잘 나가는 경영학과 교수이다. 미국에서 박사를 하고 국내 유수 대학에서 스카웃한 수재이다. 최 교수는 전형적인 학자 타입으로 안경을 쓰고 있어 지적으로 보인다. 골프 실력보다는 이론에 해박한 골퍼이다. 승부수를 던지는 것보다 안전한 쪽을 선택한다.

이충상 사장.
김 상무의 고교 동창으로 국내 재벌그룹의 컴퓨터 관련 계열사 사장이다. 예의가 바르며 상대를 배려할 줄 안다.
이 사장은 보통 체격의 호남형으로 공격적인 골퍼이다. 골프를 진장한 비즈니스의 장으로 만들 줄 아는 현명한 사람이다.

골프는 자신의 기량을 갈고 닦는 운동이지만 혼자서 할 수 있는 운동이 아니다. 따라서 좋은 골프 친구는 실력 향상뿐만 아니라 마음의 여유와 기쁨을 준다. 이번 경기의 플레이어들이 각자의 개성에 따라 각 홀에서 보여주는 경기모습이 관전 포인트이다.
골프를 잘 치기 위해서는 마인드 컨트롤이 필요한데, 이것은 평소의 성격과도 관련이 깊다.
우선, 침착해야 한다. OB가 나거나 볼이 벙커에 들어가도 흥분하지 않고 침착하게 상황을 풀어나가야 한다. 일부 다혈질인 골퍼들은 남탓을 하여 일을 더 크게 망치기도 한다.
또한, 외유내강의 모습으로 겉으론 차분하지만, 속으로 강도 높은 집중력을 가지고 독하게 경기에 임해야 한다. 그리고 비가 온다든지 주변상황이 안 좋아지더라도 서두르지 않고 여유를 가질 수 있어야 한다. 골프는 18홀을 거치는 경기이므로, 이번 홀이 아니면 다음 홀에서 만회하겠다는 침착성과 여유가 필요하다.
마지막으로 승부를 위해서 필요한 것은 배짱이다. 그간의 연습을 믿고, 자신을 믿고 과감하게 플레이 하는 골퍼는 승자가 될 수 있다.


▶ 비즈니스 골프로 위기의 지혜를 배운다

비즈니스 골프는 비즈니스의 연장이다. 골프 게임을 거쳐 일을 진일보시키기 위해서는 코스 전략 이상의 노력이 필요하다. 따라서 플레이를 할 때에는 이기심을 버리고 모든 관심을 상대방에게 집중시켜야 한다. 스코어가 아닌 고객에게 관심을 집중해야 한다. 비즈니스 골프의 기본은 파트너가 가장 편안한 상태에서 오랫동안 기억에 남을 수 있는 플레이를 하도록 만드는 것이다. 물론 거기에는 목적이 있어야 한다.

첫째, 최대한 고객이 당신의 궁극적인 목표를 성취할 수 있게 도와줄 바로 그 사람인가?
둘째, 골프 라운드를 고객에게 좋은 추억으로 남게 하려면 어떻게 해야 하는가?
마지막으로, 결정적인 순간에 그가 당신에게 유리한 조건을 제시할 수 있게 만들려면 어떻게 해야 하는가?

골프의 어떤 점이 이처럼 훌륭한 사업발전의 도구가 되게 하는 것일까? 답은 간단하다.
어떤 스포츠, 어떤 다른 활동도 골프처럼 멋진 분위기에서 파트너와 여유로운 시간을 보낼 수 있도록 할 수 없기 때문이다. 건전한 운동을 하면서 장시간 대화의 장을 가질 수 있는 골프를 잘만 활용한다면 어느 누구와도 좋은 관계를 맺을 수 있다.

서문
들어가기 전에
프롤로그 클럽하우스에서

1 ROUND 기(起) 분위기를 띄워라
1번 홀 골프는 첫 홀이 승부를 가른다
2번 홀 골프는 정반대의 게임(Game of opposite)이다
3번 홀 골프는 페널티(Penalty)가 있다
4번 홀 골프는 템포(Tempo)가 중요하다
〈그늘집 특강〉 골프에서 배우는 경영 : 관계(Relation)

2 ROUND 승(承) 페이스(Pace)를 찾아라
5번 홀 골프는 도전의 연속이다
6번 홀 골프는 심판이 없다
7번 홀 골프는 뿌린 대로 거둔다
8번 홀 골프는 전략이 필요하다
9번 홀 골프는 핸디캡(Handicap)이 있다
〈그늘집 특강〉 골프에서 배우는 경영 : 선택(Choice)

3 ROUND 전(轉) 기선을 잡아라
10번 홀 골프는 흐름을 읽어내야 한다
11번 홀 골프는 새옹지마(塞翁之馬)다
12번 홀 골프는 자신과의 싸움이다
13번 홀 골프는 자신감이 승리를 부른다
14번 홀 골프는 정중동(靜中動)의 스포츠다
〈그늘집 특강〉 골프에서 배우는 경영 : 정직(Honesty)

4 ROUND 결(結) 깔끔하게 마무리하라
15번 홀 골프는 실수를 줄이는 것이 중요하다
16번 홀 골프는 리듬(Rhythm)을 제대로 살려야 한다
17번 홀 골프는 멘탈 게임(Mental game)이다
18번 홀 골프는 한 편의 드라마다
〈그늘집 특강〉 골프에서 배우는 경영 : 균형(Balance)

에필로그 19번 홀에서 - 뒤풀이

[추 천 사]


많은 골프 교습서가 있지만 비즈니스 골프에 대한 책은 없었다. 라운드를 하면서 경영학도 배우고, 비즈니스 골프에 대한 모든 궁금증을 풀어 주는 유익한 책이다. 마치 비즈니스 골프를 한 라운드한 듯한 느낌이다.
SK C&C 윤석경 대표이사


골프는 비즈니스 맨에게 새로운 문화적 코드가 되었다. 좋은 사람과 만나서 깊이 소통할 수 있는 것이 비즈니스 골프다. 이 책은 비즈니스에서 골프의 역할을 재미있게 설명했다. 실제로 비즈니스 골프를 하고 있는 듯한 착각에 빠져 들었다.
(주)초원회원권거래소 김상혁 대표이사


골프는 끝없이 자극하고 도전하게 만든다. 비즈니스 맨들이 골프에 빠져드는 핵심이유 중 하나도 골프가 정복을 허용하지 않는다는 점이다. 이 책은 비즈니스 맨들에게 골프를 제대로 즐기는 방법을 가르쳐 주고 있다. 몸뿐만 아니라 눈과 머리로, 그리고 마음으로.
커리어케어 신현만 대표이사