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살아있는 경영의 신화, 하버드大 마이클 포터 교수의 기념비적 저서『경쟁전략』의 실전 가이드북!

이 책은 세계적인 경영의 구루이자 전략경영의 대부 마이클 포터 하버드대 교수가 쓴『경쟁전략』을 완벽히 이해하기 위한 입문서이자 해설서이다.『경쟁전략』은 출간한지 30년이 지났지만 아직도 많은 사람들의 사랑을 받고 있는 경영학계의 기념비적인 바이블이다. 하지만 내용이 많고 어렵다는 문제점을 가지고 있었다.

500페이지에 달하는 분량에 논리구성과 기본적인 사고방식이 난해하였다. 전문가들 사이에선 가치를 인정받고 많이 읽혀졌지만 일반인, 특히 사회초년생들은 이해하기 힘들었다. 이 책은 원서에 어려움을 느끼는 이들을 위해『경쟁전략』을 가능한 한 이해하기 쉽도록 도와준다. 내용을 풀어쓰고, 체계적으로 정리하고, 구체적인 사례를 많이 포함시켰다.

16장인 원서를 5장으로 간추렸다. 1장에서는 산업 정보를 처리하고 경쟁요인을 추출하는 과정을 서술하였다. 2장에서는 선택 가능한 3가지 전략(원가 우위 전략, 차별화 전략, 집중 전략)을 소개한다. 3장에서는 산업의 경쟁요인에 대해 이야기한다. 4장에서는 산업 환경, 5장에서는 전략 결정이라는 관점에서 각각 구체적인 전략을 제시한다.

〈font color="1e90ff"〉☞〈/font〉 이 책의 독서 포인트!
시각적으로 이해하기 쉽도록 곳곳에 그림과 도표를 추가하였다. 이 책은 읽고 원서를 읽는다면 원서의 내용이 머릿속에 보다 잘 정리가 될 것이다.

〈font color="ff8c00"〉★〈/font〉 『경쟁전략』은?
산업구조 분석을 위한 5가지 경쟁요인을 밝힌다. 또한 다양한 산업환경을 5개 유형으로 분류한 다음, 유형별 경쟁전략과 전략 선택시 유의점을 소개한다. 기업 성장전략에서 가장 중요한 3가지 전략도 제시한다.

마이클 포터 교수와 《경쟁전략(Competitive Strategy)》

마이클 포터 교수는 사상 최연소로 하버드대 교수가 되어 현재까지 16권의 저서와 75개 이상의 논문을 집필하였고, 다국적 기업에 대한 경영전략 컨설팅 뿐 아니라 미국을 위시한 세계 8개국 정부를 대상으로 정책제언을 하고 있는 전략연구의 제1인자이다. 그리고 그가 세계적인 주목을 받게 된 출세작이 바로《경쟁전략》으로, 이 책은 불확실성의 시대에 기업 경영전략의 진수를 보여준다는 평가를 받고 있다. 포터 교수는 이 책과 후속작인《경쟁우위전략(Competitive Adventage)》으로 경영학의 전략경영 분야를 확립하고 발전시키는데 크게 기여하였다. 포터 교수의 주요 연구는 ‘어떻게 기업이 경쟁우위를 가지게 되는가?’에 관한 것이다. 산업구조 분석을 통해 기존에 볼 수 없던 분석의 틀을 제시한《경쟁전략》은 지금도 경영전략 분야의 바이블로 군림하고 있다.

《경쟁전략》은 산업구조 분석을 위한 5가지 경쟁요인(신규 진입자의 위협, 산업 내의 경쟁, 대체품의 위협, 구매자의 교섭력, 판매자의 교섭력)을 설명하고 근원적인 경쟁전략(원가우위 전략, 차별화 전략, 집중 전략)을 제시하고 있다. 또한 다양한 산업환경을 5개의 유형(다수 경쟁 산업, 첨단 산업, 성숙 산업, 쇠퇴 산업, 글로벌 산업)으로 분류하고 각 유형별로 적절한 경쟁전략은 무엇이고 그 전략을 선택하기 위해서는 어떤 점을 고려해야 하는지, 선택할 때 조심해야 하는 요인 등을 밝혀 놓았다. 게다가 기업의 성장전략에서 가장 중요하다고 할 수 있는 ‘전방-후방 통합’, ‘생산능력의 확장’ 그리고 ‘신규 진입’의 세 가지 전략에 대해서도 설명하고 있다. 한마디로 산업 내에서 기업이 생각할 수 있는 ‘경쟁자를 이기기 위한 전략’의 거의 모든 영역을 포괄적으로 다루고 있다고 할 것이다.

《마이클 포터 교수의『경쟁전략』입문》의 출간 목적

《경쟁전략》은 내용이 많고 어렵다는 두 가지 문제점을 가지고 있다. 원서의 분량은 400페이지에 달하고 논리구성이나 기본적인 사고방식이 난해하여 책을 읽는데 시간이 많이 걸린다. 또한 경제학(특히 게임이론)의 기초적인 지식을 전제로 하고 있어 전문지식이 없으면 간단한 구조 정도만 이해하고 끝나버릴 위험이 있다. 1980년 초판이 쓰여진 이래로《경쟁전략》에서 언급하고 있는 ‘5가지 요인에 의한 산업구조 분석법(5 Forces Analysis)’이나 ‘근원적인 3개의 경영전략 : 원가우위, 차별화, 집중 전략’ 등은 기업전략에 관심이 있는 사람이라면 누구나 한번쯤 들어봤을 정도로 대중화된 이론이 되었다. 하지만 그런 대중적인 관심과 인기에도 불구하고 방대한 내용과 치밀하고 논리적인 저술방식 때문에 정작《경쟁전략》을 처음부터 끝까지 정독한 사람을 찾기가 어려운 것이 아이러니한 현실이기도 하다. 그러다 보니《경쟁전략》보다는 몇몇 파편화된 이론들을 기계적으로 적용하는 변용이 일어나기도 하고, 포터 교수가 말하고 있는 전후좌우의 이론적, 실무적 전말을 이해하지 못한 채《경쟁전략》이 가진 풍부한 가치가 과소평가되는 경향도 없지 않았다.

이 책은 포터 교수의《경쟁전략》을 ‘어려워서 못 읽겠다’, ‘한번 읽어보려고 했지만 포기했다’, ‘곧 읽으려고 생각하고 있다’, ‘읽어야 할 필요성은 느끼고 있지만 아직 시작하지 못했다’ 등등 원서에 어려움을 느끼는 분들을 도와드리기 위해 쓰여졌다. 이 책은 포터 교수의《경쟁전략》을 가능한 한 이해하기 쉽도록 내용을 풀어쓰고, 체계적으로 정리하고, 구체적인 사례를 많이 포함시켜 독자들의 완벽한 이해를 돕는다. 이를 통해서 포터 교수의 식견을 좀 더 편안하게 받아들일 수 있기를 바란다. 원서에서 다루고 있는 전체적인 틀은 유지하면서도 시간과 일에 쫓기는 현대의 독자들이 이해하기 쉽도록 다양한 도해를 곁들여 간략한 설명과 사례로 정리했기 때문에《경쟁전략》을 빠른 시간 내에 제대로 맛을 보고 싶은 독자들에게 더없이 훌륭한 선물이 될 것이다.될 것이다.

서문 4
이 책의 구성 8
이 책의 사용방법 10
감수의 글 12

제1장 산업 구조 분석의 기초
1.경쟁전략을 결정하는 세 가지 요소 22
2.산업구조와 다섯 가지 경쟁요인 분석 24
3.경쟁의 무서움 26
4.다섯 가지 경쟁요인 (1)신규 진입자의 위협 30
5.다섯 가지 경쟁요인 (2)산업 내의 경쟁 46
6.다섯 가지 경쟁요인 (3)대체품의 위협 64
7.다섯 가지 경쟁요인 (4)구매자의 교섭력 68
8.다섯 가지 경쟁요인 (5)공급자의 교섭력 86

제2장 세가지 기본 경쟁전략
1.세 가지 기본 전략 100
2.전략 실행에 필요한 요소 110
3.전략의 집중 112
4.기본 전략이 가진 리스크 114

제3장 산업과 경쟁자의 분석
1.경쟁자 분석 120
2.네 가지 구성 요소의 통합
-경쟁자의 반응 프로필을 작성한다 136
3.경쟁기업의 행동 분석
-시장 신호 140
4. 경쟁 방안 148
5.경쟁기업의 분석과 경쟁기업에 대한 정리 156
6.구매자의 분석과 선정 160
7.공급자의 분석과 선정 168
8.산업 내부의 구조 분석 174
9.산업의 변화 184

제4장 산업 환경별 전략
1.현재까지의 흐름 198
2.다수 경쟁 산업의 경쟁전략 202
3.첨단산업의 경쟁전략 220
4.성숙 산업의 경쟁전략 234
5.쇠퇴 산업의 경쟁전략 242
6.글로벌 산업의 경쟁전략 255

제5장 주요 전략의 결정
1.수직 통합의 전략적 분석 272
2.생산능력 확대전략 283
3.신사업 진입 전략 298