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기업대 기업이라는, 기업간 전자상거래의 활성화 전략을 구체적인 사례와 함께 제시한 경영서. 미국 증권거래소에서 20년 이상 근무한 저자들이 B2B익스체인지의 개념부터 온라인 사업의 미래를 주도하는 B2B를 소개하고 주요 모델과 특징별로 체계있게 분석했다. 성공을 위한 7가지 비결을 덧붙였다.

B2B에 관해 우리나라에서 최초로 나온 이 책은 아마존 닷컴과 같은 기업대 소비자 거래회사인 B2C와 온라인 경매회사인 e-베이처럼 소비자와 소비자 모델인 C2C, 소비자대 기업인 C2B 등 인터넷혁명의 신경제에서 난무하는 특수용어들의 의미를 알아보고 인터넷상의 기업간 전자상거래 솔루션, 즉 B2B 거래의 본질에 대해 설명하고 있다.

B2B거래의 세계에서 전개되고 있는 조용한 혁명은 C2C, B2C, C2B 등의 모델이 창출할 수 있는 것보다 훨씬 큰 수익과 백만장자를 탄생시킬 것이며 각국 경제에 미치는 영향력도 수많은 아마존 닷컴을 합친 것보다 훨씬 심대할 것이라는 것이 이 책 전편에 걸친 한결같은 주장이다.

저자들은 "인터넷은 B2B의 모든 것을 변화시킨다"는 놀라운 주장과 함께 신경제에서 경쟁력을 유지하려면 대부분의 기업들이 향후 5년에 걸쳐 스스로를 변화시켜야만 할 것이라고 역설한다. 인터넷으로 인해 권력이동이 판매자에서 구매자로 옮겨옴에 따라 고객들의 요구는 더욱더 까다로워지고 있다. 인터넷의 속도로 발전하고 있는 B2B익스체인지는 이러한 변화의 촉매제로서 기업들의 거래방식이 구조적으로 전환한다는 것을 의미한다.

저자들은 이러한 새로운 거래의 발달에 대해 설명하고 B2B익스체인지가 왜B2B인터넷 혁명의 '킬러 애플리케이션'인지 그 이유를 밝혀놓고 있다.

골드만 삭스투자연구소는 기업간에 온라인으로 이루어지는 거래 규모가 2004년에는 1조 5,000억 달러에 이를 것이라는 전망을 내놓아 이 시장의 급성장을 예고한 바 있다. 저자들 역시 이 책에서 B2B익스체인지를 통한 거래가 미국에서만 연간 약 6,000억 달러를 초과할 것이며 2004년까지 B2B익스체인지에 의해 연간 30억 달러가 넘는 수익이 창출될 것이라고 밝히고 있다.

이 책은 전편에 걸쳐 기존의 성공적인 B2B익스체인지로부터 끌어낸 사례를 이용하여 B2B익스체인지 모델의 구조를 파헤치고 있다. 또한 전자통신 네트워크를 포함하여 B2B익스체인지에 대해 명확히 정의하고자 했으며 B2B익스체인지를 B2B전자상거래 기업들과 구분짓고 있다.

저자들은 증권거래소에서 20여년간 실무에서 닦은 경험과 B2B익스체인지에 투자하면서 4년에 걸쳐 얻은 경험을 토대로 신뢰성 있고 효율적인 B2B익스체인지를 성공적으로 구축하는데 핵심이 되는 요소들을 명쾌히 분석하고 있다.

001. [B2B 시장의 정의]
002. B2B익스체인지란 무엇인가....(25)
003. 온라인 사업의 미래. B2B가 주도한다....(43)
004. B2B가 인터넷상에서 개발되고 있는 이유....(62)
005. 이건 기술 문제가 아니야!....(81)
006. [B2B익스체인지 분석]
007. 멤버십과 오너십 모델....(94)
008. 거래 모델....(112)
009. 전략적 파트너십 모델....(137)
010. 수익 모델....(142)
011. [B2B익스체인지의 성공을 위한 7가지 비결]
012. 첫째:버티컬 특화에 주력하라....(159)
013. 둘째:게임의 승리. 시장지배에 있다....(170)
014. 셋째:상업적 중립성을 지켜라....(184)
015. 넷째:투명성과 정직성을 유지하라....(195)
016. 다섯째:가상 커뮤니티 구축을 통해 부가가치를 높여라....(208)
017. 여섯째:최상의 전략적 파트너십을 구축하라....(224)
018. 일곱째:가상기업으로 운영하라....(233)
019. [B2B의 미래]
020. 온라인이냐 오프라인이냐....(244)
021. 부록:B2B익스체인지의 프로파일....(259)