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★ 공동구매로 한 달 순수익 450만 원 달성!
★ 단 한 번의 공동구매로 순수익 100만 원을 번 셀러 다수 배출!
★ 공동구매 전문가 해피판다의 노하우가 집약된 인스타마켓 전략서

이 책은 인스타그램 왕초보였던 저자가 인스타마켓 전문가가 되기까지의 과정과 그동안의 노하우를 담았다. 인스타마켓은 인스타그램 계정에서 상품을 판매하는 것을 말한다. 수많은 부업이 있지만, 특히 인스타마켓은 초기 비용 없이 집에서도 누구나 쉽게 돈을 벌 수 있다는 점이 가장 큰 매력이다. 잘만 하면 판매 수익뿐 아니라 원고비와 홍보비까지 벌고, 인플루언서로 인정받을 수 있으니 하지 않을 이유가 없다.
이 책에서는 자기만의 브랜드를 구축하고 인스타마켓을 성장시키는 방법을 친절하게 알려준다. 콘텐츠 기획 방법, 상품 소싱하는 방법, 업체와 협의해야 할 조건, 초보자에게 자주 받았던 질문에 대한 답변 등을 설명했고, 멘탈이 흔들릴 때 마음을 다잡는 마인드셋도 다루었다. 더 나아가 소상공인, 즉 업체 입장에서 셀러들과 협업할 때 알아두면 좋은 내용까지 다루어, 셀러와 업체의 모든 궁금증을 해소해준다.
저자의 공동구매 강의에 참여한 수강생들의 이야기를 들어보면, 상세하고 꼼꼼한 설명 덕분에 공동구매에 눈이 뜨였다는 반응이 대다수다. 저자가 수많은 공동구매를 진행하며 깨달은 바를 작은 것부터 현실적으로 짚어주는 이 책을 읽고 그대로 따라 해보자. 그러다 보면 어느새 쏠쏠한 수익을 벌어다 줄 인스타마켓으로 부쩍 성장해 있을 것이다.

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인스타마켓을 성공적으로 운영하려면 어떻게 해야 할까? 셀러로서 인스타그램 친구, 즉 인친들에게 신뢰를 얻는 것이 무엇보다 중요하다. 신뢰를 얻으려면 세 가지 요소가 충족되어야 한다. 세 가지 요소는 바로 꾸준함, 소통, 콘텐츠다. 즉, 공동구매를 한 번만 하고 마는 게 아니라 일정한 콘텐츠를 올리면서 공동구매를 주기적으로 진행하고, 진정한 소통을 하며, 좋은 콘텐츠를 만들어 올리는 것이다.
많은 사람이 팔로워가 적은데도 공동구매를 진행해도 되는지를 걱정한다. 저자는 팔로워 수가 전부는 아니라고 말한다. 팔로워가 많아도 판매가 잘 안되는 셀러도 많다. 결국 많은 사람과 얼마나 깊이 소통하는지가 더 중요하다. 실제로 저자 또한 팔로워 수가 5,500명 정도일 때 수박을 200통이나 판매한 적도 있다. 여기에는 릴스와 라이브 방송으로 흥미를 끌고, 업체와 적극적으로 소통하며 교환과 환불 등 CS를 제대로 처리했다는 노하우가 숨어 있다. 공동구매는 이런 여러 가지 요소가 복합적으로 작용함으로써 폭발적인 매출을 이룰 수 있다. 따라서 팔로워 수만으로는 성공 여부를 가늠하기 어렵다.
그러니 두려워 말고, 지금 바로 인스타그램 앱을 켜보자. 그리고 인친들과 진심으로 소통해보자. 당신의 인스타마켓이 성장하도록 이 책이 도와줄 것이다.

황규진(『아무나 쉽게 따라하는 인스타그램 마케팅』 저자)
인스타그램을 시작한 지 10년이 훨씬 지났고 팔로워도 20만 가까이 되지만, 인스타마켓에서 공동구매를 진행하기는 정말 쉬운 일이 아님을 누구보다 잘 안다. 경력이 많다고, 팔로워가 많다고 매출이 일어나는 게 아니다. 팔로워들과 ‘찐 소통’을 하고 그들이 좋아할 만한 상품을 잘 ‘소싱’하는 것이 무엇보다 중요하다. 이 책은 인스타그램이라는 플랫폼에서 새로운 꿈을 꾸는 분들에게 ‘수학의 정석’ 같은 책이 되어줄 것이다. 인스타그램의 시조새 황캡틴이 이 책을 적극 추천한다.

프롤로그: 인스타그램도 모르던 SNS 왕초보, 인스타마켓 전문가가 되다

1장. 인스타마켓 성공의 비밀, 꾸·소·콘
한결같은 꾸준함으로 인스타마켓 잭팟 터뜨리기
업데이트된 알고리즘, 무서울 것 하나 없다
소통과 찐 소통의 차이를 아시나요?
그냥 셀러에서 신뢰받는 셀럽이 되는 소통 방법
인스타그램 4가지 기능으로 200% 소통하기
‘좋아요’만 누르는 당신, 알고리즘의 적이 될 수 있다
내가 잘하는 것이 곧 콘텐츠다
나만의 페르소나를 계정 이름에 담아라

2장. 단기간에 성과 내는 인스타마켓 판매 비법
인스타마켓을 이해하는 첫걸음
업체를 알아야 공동구매 백전백승
공동구매 시 꼭 지켜야 할 5가지 원칙
나에게 맞는 상품 카테고리를 찾자
인스타마켓에 특화된 프로필 설정하기
콘텐츠 기획의 비밀은 상세페이지에 있다
판매를 끌어올리는 게시물 캡션 노하우
인스타마켓, 사진이 힘이다
인스타마켓에서 상품을 홍보하는 방법
공동구매 6개월 차에 수박 200통을 판매한 노하우

3장. MD 출신이 전하는 소싱 노하우
공동구매 플랫폼에서 쉽게 상품 소싱하기
내 힘으로 직접 상품을 소싱해야 하는 이유
팔릴 수밖에 없는 소싱 상품 선정하기
진짜 업체와 가짜 업체 구별하기
전화로만 컨택하나요? 요즘엔 ‘톡톡’이면 OK
무조건 성공하는 업체 컨택 공식
업체와 반드시 협의해야 할 소싱 조건
B2B 관계임을 증명하는 계약서 파헤치기
소비 심리를 자극하는 체험단 활용하기
DM으로 주문하는 시대는 끝났다

4장. 인스타마켓 초보자가 자주 하는 질문
사업자등록증 없이 인스타마켓을 진행해도 될까요?
팔로워가 적은데 공동구매 해도 될까요?
공동구매를 진행하면 노출이 반 이상 떨어져요
첫 공동구매 매출이 적은데 그만둬야 할까요?
공동구매 기간은 며칠이 적당한가요?
다른 인친의 공동구매 상품을 꼭 사줘야 할까요?
구매하지 않고 낚시용 댓글만 쓰는 인친과 계속 소통해야 할까요?
공동구매 매출 하락으로 인한 슬럼프를 극복하는 방법
업체와 컨택할 때의 두려움을 어떻게 없앨 수 있을까요?

5장. 인스타마켓을 활용하려는 소상공인을 위한 팁
인스타그램에서 꼭 공동구매를 진행해야 하는 이유
DM 이렇게 보내면 100% 거절당해요
인스타마켓 전용 시크릿 페이지로 설정하기
매출을 끌어올리려면 셀러를 도와라
셀러와 끈끈한 관계를 만드는 방법

인스타마켓에서 인친에게 ‘신뢰’를 주려면 어떻게 해야 할까? 그리고 구매자는 ‘진정성’을 어디서 느낄까? 나도 처음에는 단지 팔로워를 늘리고, 내 게시물에 댓글이 늘어나는 단계부터 시작했다. 소통도 꾸준히 하다 보면 인친들에게 신뢰감을 주고 나아가 내가 판매하는 상품에 대한 진정성을 보여준다. 인친에게 신뢰를 받는다는 것은 꾸준한 소통, 즉 진정성 있는 찐 소통이 기반이다. _32쪽

업체는 사진보다는 영상을 선호하고, 1장의 사진보다는 여러 장의 사진을 선호한다. 게시물 캡션도 간단한 것보다 충분히 써주는 것을 선호한다. 업체도 상품이 구체적으로 홍보되길 바란다. 또한 인스타그램 알고리즘은 사람들이 얼마큼 게시물에 머무느냐에 따라 노출 확산이 이뤄지기 때문이다. 그렇기에 여러 장의 사진, 영상, 충실한 게시물 캡션은 공동구매의 필요 충분 조건이다. _85~86쪽

소싱할 상품을 검색해 찾아보면 A브랜드의 상품을 판매하는 몇몇 업체를 확인할 수 있다. 하지만 그런 업체는 인스타마켓처럼 위탁판매자로서 상품을 소싱해 판매하는 업체다. 그러니 우리는 시간 낭비를 하지 않고 바로 공동구매 판매권을 소싱받을 수 있는 본사나 총판, 혹은 상품을 직접 제조하는 곳에 연락해야 한다. _157쪽

4일을 진행하는 경우에는 판매 집중도는 ‘중상’, 바이럴 마케팅의 효과는 ‘상’이다. 3일을 진행하다가 4일을 진행하면 늘어난 하루가 굉장히 길게 느껴질 수 있다. 그러나 공동구매는 4일을 진행하는 걸 추천한다. 그 이유는 바로 바이럴 마케팅 때문이다. 앞서 3일은 내돈내산 후기를 인친들이 쓰기 어려운 기간이라고 설명했는데, 4일째 되는 날에 후기가 올라오면 그 게시물을 보고 유입되는 건수가 많다. 그래서 경험상 공동구매 판매량은 첫날과 마지막 날이 제일 좋다. _220쪽

셀러가 선정되고 진행 의사를 밝힘으로써 공동구매 진행 카운트다운을 시작한다. 셀러가 업체 대신 상품을 판매를 한다고 해서 그냥 손 놓고 주문만 오길 기다리면 안 된다. 어떻게 하면 공동구매 판매가 많이 이뤄질 수 있을지 셀러와 같이 고민해야 한다. 그리고 업체에서 도와줄 수 있는 부분은 어떤 것인지 찾아야 한다. _254쪽