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고수익 성장전략을 위한 효과적인 전략과 개발 및 실행!

성과주의 경영의 방향정립, 그리고 실천을 위한 구체적인 방법 및 스킬을 제공해주는「성과주의 경영시리즈」제2편『고수익 성장전략의 개발과 실행』. 이 책은 주어진 경영여건하에서 자사만의 독특하고 차별화된 비즈니스 모델과 성장전략을 개발하여 실행하고자 하는 기업들에게 구체적이고 실질적인 방안을 제시한다.

저자는 어떤 산업의 어떤 기업도 지속 가능한 고수익성장이 가능하다는 것을 전제로 이 책을 집필하였다. 특히 글로벌 네트워크 경제가 가속화되고 대다수의 산업이 저성장의 성숙기로 진입한 오늘의 경영 환경은 과거와 전혀 다르므로 새로운 비즈니스 모델과 성장전략이 필요하다는 점을 강조한다.

그리고 자신이 가장 잘 알고 가장 잘 할 수 있는 사업과 성장기회가 어디에 있는가를 파악하고 필요한 역량을 효과적으로 개발하며, 조직구성원들의 열정과 에너지를 집중함으로써 지속 가능한 고수익성장의 실현할 수 있는 방법을 세부적으로 이야기한다. [양장본]

기업은 지속가능한 고수익성장을 통해서만 모든 이해관계자들에게 최고의 가치를 제공해 줄 수 있다. IMF구제금융 이후 국내기업들의 성장의지가 약화된 것은 과도한 정부규제와 사회적으로 확산된 기업가에 대한 부정적 인식 및 지대추구적 행동, 개인적 차원의 리스크에 대한 두려움 등 다양한 조직내외부적 요인들로부터 기인할 수 있으나 무엇보다도 글로벌 네트워크 경제체제하에서 대다수의 산업이 성숙기로 접어들고 있는 국내시장에 적합한 비즈니스모델과 성장전략을 개발하지 못하고 있기 때문으로 판단된다.

제1부 '성장플랫폼의 구축'에서는 지속가능한 고수익성장의 길로 나아가기 위해 기업이 무엇을 준비하고 학습해야 하며, 성장추구과정에서 필연적으로 직면하게 되는 불확실성을 관리할 수 있는 방법을 중점적으로 다루고 있다.

제2부 '성장전략 Options'는 현재 자사가 보유하고 있는 자원과 역량으로 접근할 수 있는 고수익성장기회의 파악과 선택에 도움이 될 수 있는 다양한 성장전략들을 제시하고 있다.

제3부 '성장전략의 실행'은 성장전략의 실행과정에서 자사가 보유한 인적·물적 자원을 효과적으로 활용하기 위한 경영조직과 시스템의 구축방법과 경영관리자에게 요구되는 리더십을 중점적으로 다루고 있으며,

제4부 'Global Network 경제와 한국기업의 도전과제'에서는 Global Network 경제의 특징과 최근의 변화추세를 정리한 후 새로운 도약을 준비해야할 한국기업들의 외부적응과제와 내부혁신과제들을 차례로 기술하였다.

• 이 책의 편집방법의 특징
이 책은 개별기업과 사업부문들이 성장전략의 개발 및 실행과 관련된 자사의 Needs와 문제점을 파악하고 자사에 적합한 솔루션을 개발하는데 실질적 도움이 될 수 있도록 편집되었다.

첫째, 일반적인 경영전략이론은 과감하게 생략하되 자사의 문제해결을 위해 필요한 이론적 모델과 방법론, 스킬 및 Tools를 중점적으로 다루었다.

둘째, 성장전략의 개발과정에서 특히 중요한 Key Issues와 Processes를 중심으로 Manual 형태로 편집, 일상경영활동과정에서 자신이 필요로 하는 사항을 쉽게 확인하고 활용할 수 있도록 하였다.

셋째, Key Issue별 핵심개념과 모델, 방법론을 왼쪽페이지에 Templete 형태로 요약한 후 오른쪽 페이지부터 이에 대한 설명과 해설을 기술, 독자들이 핵심개념들을 보다 쉽게 파악하고 정리할 수 있도록 하였다. 이러한 편집으로 인하여 불가피하게 발생할 수 있는 여분의 페이지들에는 관련분야의 Best Practices와 Solution 개발을 위한 Key Questions 등을 〈Tips for Ideas〉라는 이름하에 소개하는데 활용하였다.

넷째, 전문용어의 부적절한 번역으로 인한 오해와 혼란을 최소화하기 위해 외국문헌의 인용시에는 가능한한 영문을 그대로 사용하거나, 원문을 요약·정리하는 방식을 선택하였다.

제1부 성장플랫폼의 구축 1
1. 성장에 대한 관점의 재정립 2
2. 성장플랫폼의 설계 18
3. 성장정책과 원칙, 신규사업추진프로세스의 정립 30
4. 성장기회의 개발 42
5. Business Model과 성장전략의 개발 52
6. 성장역량의 개발 68
7. 불확실성의 관리 86

제2부 성장전략 Options 101
1. 핵심사업의 강화 102
2. 인접확장전략 122
3. 고객중심 성장전략 130
4. 신제품/서비스개발 전략 152
5. Market Driving or Value Innovation전략 176
6. Value Chain 혁신과 Networking 전략 188
7. 글로벌화 전략 214
8. M&A 전략 238

제3부 성장전략의 실행 253
1. 성장전략의 성공적 실행을 위한 도전과제 254
2. 지속가능한 성장을 위한 조직개발전략 264
3. 변화의 관리 294
4. 성장추구의 리더십 308

제4부 Global Network경제와 한국기업의 도전과제 325
1. Global Network 경제의 특징과 변화추세 326
2. 한국기업의 도전과제 340

참고문헌 365
찾아보기 377

이 책을 통하여 독자들은 자신의 주위에 얼마나 많은 성장기회들이 존재하는가를 새롭게 인식하게 될 것이다. 다양한 산업의 다양한 기업들에 대한 저자의 풍부한 컨설팅 경험에서 나온 성장전략의 개발과 실행방법에 대한 구체적 조언들은 수익성악화에 함께 성장 모멘텀을 급속하게 상실해가고 있는 수많은 국내기업들에게 새로운 희망과 자신감을 줄 수 있을 것으로 확신한다.
-(주)두산 부회장 유병택-

경영환경의 불확실성이 심화될수록 독특하고 차별화 된 자사만의 고유한 성장전략의 중요성은 더욱 커질 수 밖에 없다. 지속가능한 고수익성장은 모든기업이 항상 도전하고 달성해야하는 과제이며 생존을 건 사투이다. "고수익성장전략의 개발과 실행"은 그러한 과제를 위해 고심하고 있는 기업들에게 나침판의 역할을 할 수있을것으로 확신한다. 특히 여기서 제안하고 있는 비지니스 모델과 성장전략의 개발, 조직개발 전략, 불확실성의 관리기법들은 기업이 글로벌 경영환경이라는 불확실성의 바다를 항해하는데 대한 불안과 두려움을 극복하는데 큰도움이 될 것이다.
-삼성경제 연구소 부사장 경영학박사 정기영-

시장은 더이상 단순한 매출성장이나 단기수익에 놀라지 않는다. 지난 2005년 이미 10조원을 초과하는 매출을 달성한 SK텔레콤도 Global leading company로의 도약을 위해 고객중심의 Perspective와 중장기 성장동력의 발굴에 역량을 집중하고 있다. 이 책은 Global기업으로 도약하려는 기업들의 경영자에게 지속가능한 고수익을 창출할 수 있는 성장전략의 개발과 실행에 대한 구체적 Solutions를 줄 수 있는 최고의 지침서가 될 것이다.
-SK텔레콤 CFO 하성민-

이 책은 기업이 자신들이 처한 상이한 경영여건하에서 자신들만의 차별화된 Business Model과 성장전략을 개발하고 관리할 수 있는 구체적 기법들을 체계적으로 제시하고 있다. 특히 대기업은 물론 단기수익성을 바탕으로 내실을 강화하는데 모든 역량을 집중하고 있는 중견기업 및 중소기업 들도 이러한 경영 트렌드에서 벗어나 미래를 향한 고수익성장의 길을 모색해야만 향후 FTA시대에도 생존이 가능할 것임을 강하게 역설하면서 그 구체적 방향과 생존전략까지 함께 제시하고 있다. 한국의 모든 경영관리자들이 가까이 두고 활용해야할 성과주의 경영지침서이다.
-(주)영풍 경영관리실장 부사장 맹윤호-

지금까지 기업성장전략에 대한 수많은 논의는 있었으나 기업의 최고경영층과 실무담당자들이 자사의 성장전략수립과 실행을 위해 실질적으로 활용할 수 있는 책으로는 국내에서 처음 발표된 것으로 보인다. 외국계은행 기업금융책임자로서 이 책이 계기가 되어 보다 많은 우리의 기업들이 단기수익성과 현금흐름 중심의경영에서 탈피, 지속가능한 고수익 성장의 길로 진입함으로써 기업금융이 더욱 활성화될수 있기를 기대해 본다.
-HSBC 서울지점 Director & Head of Corporates Group 조경래-