<어떻게 원하는 것을 얻는가?>라는 책은 제목부터가 매력적이다.

누구나 생각하고 원하는 부분을 정곡으로 찌르고 있기 때문이다.

 

원하는 것을 얻고 싶은 방법,

바로 협상의 기술을 유연하고 일목요연하게 풀어가고 있는 이 책은

직접 사업을 하고 있는 사람을 포함한 비즈니스맨뿐 아니라

가정에서 아이들을 돌보는 가정 주부, 심지어 친구 사이에서도

내가 원하는 것을 얻을 수 있는 유용한 협상의 기술에 대해 실례를 들어

쉽고 바로 적용할 수 있도록 설명하고 있다.

 

누군가가 이 강의를 듣기 위해 다른 8개의 강의를 포기해야만 했다던 말을,

이 책을 읽고 나면 단박 이해하게 된다.

펜실베니아 대학 경영대학원 와튼 스쿨에서도 유명 강의로 소문난

스튜어트 다이아몬드 교수의 인기강좌를 강의 내용을 고스란히 활자로 펼쳐낸 이 책은

일상에서 수없이 마주치게 되는 선택과 협상의 순간들을 어떻게 하면

내가 원하는, 내게 유리한 방향으로 붙잡아 올수 있는지,

그래서 결국 내가 원하는 것을 손에 넣는 방법을 유쾌하고 명료하게 설명해준다.

 

특히, 이 강의를 듣고 실제로 협상방법을 적용해본 수많은 학생들의 예를 읽으며

내가 처한 상황에 비추어 바로 적용할수 있는것이 이 책의 장점이다.

우리가 늘상 만나는 순간에

우리가 원하는 것을 손에 넣기 불가능한 상황이라고 쉽게 포기해버리는 상황에서도

끝까지 협상의 능력을 발휘하여 원하는 것을 얻게 되는 아이디어와 기지가 놀라운 뿐이다.

특히 첫부분에 등장하는 비행기를 놓친 커플이

기장의 마음을 얻어 결국 비행기를 탑승하게 된다는 이야기는

협상을 위해 어떤 부분을 공략해야 하는지,

어디에 초점을 맞추어야 하는지,

또한 통념을 버리고 창조적인 아이디어 전환이 왜 필요한지를

절실하게 깨닫게 해준다.

 

늘 누군가에게 나의 의견을 피력하고,

내 의도대로 일의 진행을 끌어와야 하는, 나를 포함한 이땅의 수많은 직장인들을 포함해

예전에는 협상이 필요하다고 생각하지 않았던 상황- 예를 들면 가정에서 부모와 아이와의 관계속에서 일어나는 상황들-에서조차

협상의 능력을 발휘하라고 말하는 이 책을 읽으며

정말 많은 부분을 배울 수 있었다.

 

 책을 읽으면서 참 여러부분에 줄을 그으면서 읽었던 것 같다.

일회성 책이 아니라 살면서 두고두고 꺼내보며 복습하면 좋을것 같은 책이다.

 

오랜만에 아주 실용적이고, 유용한

말 그대로 "제대로된 실용서"를 만난 것 같다.

 

 

[나와함께 채송화] 11월은 제게 특별한 달입니다. 5주년 결혼기념일과 제 생일이 들어 있거든요. 얼마전 100일을 맞이한 둘째 딸램을 생각하면서 따뜻하고 밝은 색감이 가득한 이 스킨을 고르게 되었어요. 이제 네 개의 심장을 가진 우리 가족 언제나 따뜻하고 사랑이 넘쳤으면 좋겠네요^^

요즘 '멘토'라는 말이 화두다.

모 서바이벌 프로그램에서 시작된 이 말이 새삼 부각되어 그런건지,

아니면 지금 이 시대가 무언가 자유분방 하면서도 기준이 모호한 시대라 그런건지,

어쨌든 요즘 사람들은 자신에 대해 털어놓고 삶의 방향에 대해 조언을 해주는

멘토를 간절히 원하는 것 같다. 

 

나 또한 크게 다르지 않아서

항상 내 곁에서 나를 이끌어주고 잘못되었을 땐 따끔한 지침을 내려주는 멘토가 절실하다.

 

<멘토가 간절한 서른에게>는

그런 나의 마음과 맞물려 제목부터가 시선을 끄는 책이었다.

사실 나는 서른이 되면 무언가 내 인생의 중요한 전환을 맞이하고

무얼 하며 살면 되는지도 결정되고,

그 결정을 바탕으로 열심히 전진하면서 좋은 결과들을 내고 있을 줄 알았다.

 

하지만 서른이 넘은 지금, 오히려 난 더 흔들리고 내가 어디로 가야할지 갈피를 못잡겠고,

순간순간 잘하고 있는건가 의심하고 불안하고 두렵다.

두 아이의 엄마가 되었고, 직장에서도 이제 왠만큼 일을 처리할 줄 아는 위치가 되었지만

난 아직도 서른 둘의 내 삶이 불안정하게 느껴진다.

 

이런 나에게 <멘토가 간절한 서른에게> 속의 김해련은

괜찮아 괜찮아, 잘하고 있어 라고 다독여 주기도 하고

그렇게 포기하면 안돼. 조금만 더 힘내봐 라고 격려해주기도 하고

그건 아니야, 다시 생가해봐 라며 호되게 질책해주기도 했다.

 

성공한 그녀, 누가봐도 승승장구 하고 있는 김해련 그녀는

자신의 성공비결, 인생을 즐길줄 아는 긍정적인 가치관 등을

혼자 끌어안고 있지 않고 

후배들에게, 이땅의 서른이라는 고비를 넘고 있는 여성들에게

아낌없이 전해준다.

 

솔직하고 긍정적인 그녀의 글을 읽으며

나는 내 스스로를 다독거리고 위로하고 격려하고 호되게 질책하는 그녀의 목소리를 듣고

많은 것을 깨닫고 스스로를 돌아볼 수 있는 기회를 갖게 되었다.

 

직장생활을 하는 여성들에게는 특히

주옥같은 멘토링이 될만한 그녀의 이야기들을 듣고 있노라면

정말 실질적이어서 하나 버릴것이 없다.

또, 직원의 시선뿐 아니라 오너의 입장에서 이랬으면 좋겠다고 솔직히 말해주는 부분에서는

그동안 직작생활을 하며 윗사람과 갈등을 겪었던 내가

이렇게 행동했어야 하는구나, 이런걸 원했던 거구나 하는걸 꺠달을 수 있었다.

 

학교라는 울타를 벗어나 야생같은 사회생활을 막 시작했거나

2-3년쯤 사회생활을 하면서 무언가 매너리즘에 빠져있거나

목적 없이 그냥 하루하루 살아가는 무료한 날을 보내고 있는

이땅의 삼십대 여성들에게는 정말 멘토가 되어줄 보석같은 책이다.