Çö¸íÇÑ ÆÇ´Ü°ú ¼±ÅÃÀ» ÇÏ´Â Á¶Á÷À¸·Î À̲ô´Â ¹æ¹ý
¡º ¿ÍÀÌÀú ¡»
ÃÖ±Ù Çб³ ±³À°¿¡¼´Â ÅäÀÇ¡¤Åä·Ð ÇнÀÀÌ °Á¶µÇ´Â Ãß¼¼ÀÌ´Ù. ±³»ç°¡ ÀϹæÀûÀ¸·Î Áö½ÄÀ» Àü´ÞÇÏ´Â ¼ö¾÷¿¡¼ ÇлýµéÀÌ ¼·ÎÀÇ ÀÇ°ßÀ» ÁÖ°í¹Þ´Â ÅäÀÇ¡¤Åä·Ð ¼ö¾÷À¸·Î ÀüȯÇÏ·Á´Â ³ë·ÂÀÌ ´Ù¾çÇÏ°Ô ÀÌ·ïÁø´Ù. ±³»çµéÀº Åä·ÐÀÇ ±â¼úÀ» ÀÍÈú ¼ö ÀÖµµ·Ï Çϱâ À§ÇÑ ´Ù¾çÇÑ ¹æ¹ýÀ» °³¹ß ¡¤Àû¿ëÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÇлýµéÀÌ ÅäÀÇ¡¤Åä·ÐÀ» ÅëÇØ ´õ ÈǸ¢ÇÏ°í ÀÇ¹Ì ÀÖ´Â »ý°¢À» µµÃâÇس»±â´Â ½±Áö ¾Ê´Ù. ÁÖÁ¦¿Í °ü·ÃµÈ Áö½ÄÀ» °®°í Àְųª Çб޿¡¼ ¾î´À Á¤µµ ÁöÀ§¸¦ °®°í ÀÖ´Â ÇлýÀÇ ÀÇ°ßÀÌ ÀϹæÀûÀ¸·Î ¼±ÅõǴ °æ¿ì°¡ ÈçÇÏ´Ù. ´Ù¼öÀÇ ÇлýµéÀº ¹ß¾ðÁ¶Â÷ ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ¸·»ó ¼±ÅÃµÈ ÀÇ°ßÀ» »ìÆ캸¸é ÆíÇâµÈ ½Ã°¢°ú ¿À·ù°¡ ¸¹ÀÌ º¸ÀδÙ. ¿Ö ±×·²±î? Çлý °¢ÀÚ°¡ ÀÚ½ÅÀÇ »ý°¢À» ÀÚÀ¯·Ó°Ô ²¨³»³õ°í, °¡Àå Çö¸íÇÑ ¼±ÅÃÀ» ÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô ÇÏ´Â ¹æ¹ýÀº ¾øÀ»±î? ¡º¿ÍÀÌÀú¡» ´Â ÀÌ·± ¹®Á¦¸¦ ³ÃöÇÏ°Ô ºÐ¼®ÇÏ°í, ÇØ°á ¹æ¹ýÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù. »ç½Ç ¡º¿ÍÀÌÀú¡»´Â ÅäÀÇ¡¤Åä·Ð °³³äÀ» Àü¸é¿¡ ³»¼¼¿ì´Â Ã¥Àº ¾Æ´Ï´Ù. ÇÏÁö¸¸ Á¶Á÷ÀÇ ÀÇ»ç°áÁ¤ÀÌ °³ÀÎÀÇ ±×°Íº¸´Ù Çö¸íÇÏ°Ô ÀÌ·ç¾îÁú ¼ö ÀÖ°Ô ÇÏ´Â ¹æ¾ÈÀ» ´Ù·é´Ù´Â Á¡¿¡¼ °°Àº ¸Æ¶ôÀÇ À̾߱â¶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÅäÀÇ¡¤Åä·Ð ¼ö¾÷ÀÇ ½ÇÆÐ ¿äÀÎÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö, ¼º°øÇÏ·Á¸é ¾î¶² ½Ã½ºÅÛÀ» ±¸ÃàÇØ¾ß ÇÏ´ÂÁö¸¦ Âü°íÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀúÀÚ´Â ´Ù¾çÇÑ ¿¬±¸¿Í ½ÇÁ¦ »ç·Ê¸¦ »ìÇǸç '¶È¶ÈÇÑ »ç¶÷ÀÌ ¿Ö Á¶Á÷¿¡¼´Â ħ¹¬Çϴ°¡'¶ó´Â Áú¹®¿¡¼ Ãâ¹ßÇÏ¿©, '¿ì¸® ¸ðµÎ¸¦ ÇÕÄ£ °Íº¸´Ù ¶È¶ÈÇÑ ÃµÀç´Â ¾ø´Ù.'¶ó´Â °á·Ð¿¡ µµ´ÞÇÑ´Ù. ¸®´õ°¡ ÀûÀýÇÑ ½Ã½ºÅÛÀ» ±¸ÃàÇϸé, °¢ °³ÀÎÀÇ ½Ç¼ö¿Í ¿À·ù¸¦ ÃÖ¼ÒÈÇÏ¸é¼ Á¶Á÷ÀÌ ¶È¶ÈÇÑ ¼±ÅÃÀ» ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â °Å´Ù.
Ã¥Àº 1ºÎ¿Í 2ºÎ·Î ³ª´©¾îÁö´Âµ¥, 1ºÎ¿¡¼´Â 'Á¶Á÷Àº ¾î¶»°Ô ÇÔÁ¤¿¡ ºüÁö´Â°¡'¶ó´Â ÁÖÁ¦¸¦ ´Ù·é´Ù. ¿©±â¼´Â ÀÇ»ç°áÁ¤ °úÁ¤¿¡¼ °³ÀÎÀÌ ÀúÁö¸£´Â ½Ç¼ö¿Í ¿À·ù¸¦ »ìÇÉ´Ù. ÈÞ¸®½ºÆ½(heuristic), ÇÁ·¹À̹Ö(framing effect), ºñÇö½ÇÀû ³«°üÁÖÀÇ, Àڱ⠰ú½Å, »çÈÄ È®½Å ÆíÇâ, ¸Å¸ôºñ¿ë ¿À·ù µîÀ» ½ÇÁ¦ »ç·Ê¸¦ ÅëÇØ ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î ¼³¸íÇÑ´Ù. ½ÇÁ¦·Î ÀÌ·¯ÇÑ ¿À·ù´Â Çб³, °¡Á¤, »çȸ µîÀÇ Á¶Á÷ ¾È¿¡¼ ÀÚÁÖ ¹ß°ßµÇ´Â °ÍµéÀÌ´Ù. ¿Ö ÅäÀÇ¡¤Åä·Ð ¼ö¾÷¿¡¼ ´Ù¼öÀÇ ÇлýÀÌ Ä§¹¬Çϴ°¡¿¡ ´ëÇÑ ºÐ¼®À̶ó°íµµ º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀúÀÚ´Â ÀÌ·¯ÇÑ °³ÀÎÀÇ ÆÇ´Ü ½Ç¼ö¿Í ¿À·ù°¡ Á¶Á÷¿¡¼ ´õ¿í È®´ëµÈ´Ù°í ÁöÀûÇÑ´Ù. ÆøÆ÷È¿°ú, Áý´Ü ±Ø´ëÈ µî¿¡ ´ëÇÑ ¼³¸íÀ» ÅëÇØ Á¶Á÷ÀÌ ÆíÇâµÈ ÀÇ»ç°áÁ¤¿¡ À̸£´Â °úÁ¤À» °úÇÐÀûÀ¸·Î ºÐ¼®ÇÑ´Ù. 2ºÎ¿¡¼´Â '¶È¶ÈÇÑ Á¶Á÷Àº ¾î¶»°Ô ÇൿÇϴ°¡' ¶ó´Â ÁÖÁ¦¸¦ ´Ù·é´Ù. °³ÀÎÀÇ ½Ç¼ö¿Í ¿À·ù¸¦ ÀûÀýÈ÷ °ü¸®ÇÏ¿© ¼º°øÀûÀÎ ÀÇ»ç°áÁ¤À» Çس½ Á¶Á÷ÀÇ »ç·Ê¸¦ Á¶¸ñÁ¶¸ñ ºÐ¼®ÇÑ´Ù. ÀÌ Á¶Á÷µéÀº ´Ù¾ç¼º°ú ¹Ý´ë ÀÇ°ßÀÌ Á¸ÀçÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ½Ã½ºÅÛÀ» ¸¸µé¾î Çö¸íÇÑ ÀÇ»ç°áÁ¤ÀÌ °¡´ÉÇϵµ·Ï Çß´Ù. ¸®´õ´Â ÀÚ½ÅÀÇ ¸»À» ¾Æ³¢°í, ´©±¸³ª ÀÚ½ÅÀÇ À̾߱⸦ ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇÑ´Ù. ÃÖ´ëÇÑ ´Ù¾çÇÑ Á¤º¸¸¦ ¼öÁýÇÏ°í, ¼±Åà °úÁ¤¿¡¼ ½ÇÁ¦ÀûÀÎ ±âÁØÀ» °¡Áö°í Á¤º¸¸¦ Ãë»ç¼±ÅÃÇÑ´Ù. ÀúÀÚ´Â Çö¸íÇÑ Á¶Á÷À» ¸¸µå´Â ½ÇÁ¦ÀûÀÎ ¹æ¹ýÀ¸·Î ¾Ç¸¶ÀÇ º¯È£ÀÎ, ·¹µåÆÀ ±¸¼º, µ¨ÆÄÀÌ ±â¹ý, Åä³Ê¸ÕÆ®, ¿¹Ãø ½ÃÀå È°¿ë µîÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù. »çȸ °æÁ¦ ºÐ¾ß¸¦ ¿°µÎ¿¡ µÐ ¹æ¹ýµéÀ̱ä ÇÏÁö¸¸ ½ÇÁ¦ ±³À° ÇöÀå¿¡¼µµ ÃæºÐÈ÷ È°¿ë °¡´ÉÇÑ ¹æ¹ýµéÀÌ´Ù. ÅäÀÇ¡¤Åä·Ð¿¡ Âü¿©ÇÏ´Â ÇлýµéÀÌ ÀڽŵéÀÌ °¡Áö°í ÀÖ´Â Á¤º¸¸¦ ±â²¨ÀÌ ²¨³»³õ°í, ¼º°øÀûÀÎ ÀÇ»ç°áÁ¤À» ÇÏ´Â °ÍÀ» µµ¿ï ¼ö ÀÖ´Ù.
ÀúÀÚÀΠij½º R. ¼±½ºÅ¸ÀÎÀº ÇϹöµå ´ëÇÐÀÇ ·Î¹öÆ® ¿ú½½¸® ´ëÇÐ ±³¼ö·Î, Çൿ°æÁ¦ÇÐÀ» Çö½Ç¿¡ Á¢¸ñ½ÃÅ°´Â µ¥ Èû½á ¿Â »ç¶÷ÀÌ´Ù. Çൿ°æÁ¦ÇÐÀº Àΰ£ÀÇ ½ÇÁ¦ ÇൿÀ» ½É¸®ÇÐ, »çȸÇÐ, »ý¸®ÇÐÀû °ßÁö¿¡¼ ¹Ù¶óº¸°í ±×·Î ÀÎÇÑ °á°ú¸¦ ±Ô¸íÇÏ·Á´Â °æÁ¦ÇÐÀÇ ÇÑ ºÐ¾ß´Ù. °æÁ¦ÇÐÀ̶õ ¸»¸¸ µé¾îµµ ³¸¼³°í ¾î·Æ°Ô ´À²¸Áö´Âµ¥ ÀÌ Ã¥Àº ¼ú¼ú ÀÐÈù´Ù. Àΰ£ÀÇ ½ÇÁ¦ ÇൿÀ» ¿¬±¸ ´ë»óÀ¸·Î »ï°í Àֱ⠶§¹®¿¡ ÃæºÐÈ÷ °ø°¨ÀÌ °£´Ù. ÀúÀÚ´Â ¿À¹Ù¸¶ ÇàÁ¤ºÎ¿¡¼ Á¤Ã¥À» °áÁ¤ÇÏ´Â °úÁ¤¿¡ Á÷Á¢ Âü¿©Çß´ø °æÇèÀ̳ª ½ÇÁ¦ Á¸ÀçÇÏ´Â ±â¾÷ÀÇ ¼º°ø »ç·Ê µîÀ» dzºÎÇÏ°Ô ´Ù·é´Ù. ´öºÐ¿¡ ³¸¼± ¿ë¾î°¡ ³ª¿À´õ¶óµµ ¸Ó¹µ°Å¸®Áö ¾Ê°í ½±°Ô ÀÌÇØÇÏ°í Áö³ª°¥ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ Ã¥Àº Çб³ÀÇ ¸®´õ, ±â¾÷ÀÇ ¸®´õ, Á¤´çÀÇ ¸®´õ, ±¹°¡ÀÇ ¸®´õ¸¦ À§ÇÑ Çʵ¶¼¶ó´Â »ý°¢ÀÌ µç´Ù. ´Ù¾çÇÑ ±¸¼º¿øµéÀÌ °®°í ÀÖ´Â Á¤º¸¸¦ °ñ°í·ç ÆľÇÇÏ°í, ÃÖ´ëÇÑ Çö¸íÇÑ ÀÇ»ç°áÁ¤À» ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ½ÇÁ¦Àû ¹æ¾ÈÀÌ Á¦½ÃµÇ¾î ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ ÇлýµéÀÌ ¼·ÎÀÇ ÀÇ°ßÀ» ÀÚÀ¯·Ó°Ô °³ÁøÇÏ°í, ÇÕ¸®ÀûÀÎ ´ë¾ÈÀ» ã¾Æ°¡´Â °æÇèÀ» À̲ø¾î³»°íÀÚ ÇÏ´Â ±³»ç¿¡°Ôµµ ÀÌ Ã¥Àº µµ¿òÀÌ µÈ´Ù. ´Ù¸¸, ¿Ü±¹ÀÇ »ç·ÊÀ̹ǷΠ¿ì¸®³ª¶ó °³Àΰú Á¶Á÷ÀÇ Æ¯Â¡À» »ìÆì°¡¸ç Àû¿ëÇغ¸´Â °ÍÀÌ ÁÁ°Ú´Ù.