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‘제2의 월급’은 최근 관심을 모으는 신종 디지털 직군인 인플루언서를 소개하고 인플루언서마케팅, SNS 마케팅에 대한 기초 지식을 수록한 실용서적이다. 책 속의 인플루언서는 셀럽이나 연예인, 유명 유튜브 크리에이터 뿐만 아니라 SNS를 활용해 영향력 있는 콘텐츠를 만들 수 있는 모든 일반인을 포함한다. 즉, 디지털 콘텐츠를 창의적으로 가공, 제작해 SNS라는 매체를 활용함으로써 수입을 얻는 광범위한 마케터 집단이다.

이 책은 온라인 마케팅 전문가가 아닌 평범한 일반인도 인플루언서가 되어 자신의 SNS 영향력을 키우고, 수익을 얻을 수 있다고 강조한다. 이를 위해 국내 1위 인플루언서 마케팅 플랫폼인 애드픽에서 활동하는 파워 인플루언서들이 활동 초기에 고전했던 사례와 이를 극복한 방법을 소개했다. 또, 이들이 실제로 활용해 높은 수익을 올린 온라인 플랫폼별 콘텐츠 운영 노하우를 소개하는 한편, 애드픽 운영진이 알려주는 실전 마케팅 팁을 수록해 실용서로서 활용도를 높였다.

슘페터가 주장한 혁신(innovation)에 따르면 기업이 해서는 안 되는 경쟁은 전통적인 경쟁으로서 의 가격 경쟁이다. 가격 경쟁에 몰두하는 기업은 혁신 능력이 떨어지고 결국 도태한다는 것이다. 그가 주장한 혁신은 신제품의 생산, 신기술의 도입, 신시장의 개척, 신공급원의 개발, 새로운 조직 등이다.
모든 기업은 생산한 제품을 시장에서 최대한 많이 팔아 이익을 얻고 싶어 한다. 그래서 기업들이 제품의 생산 못지않게 많은 관심과 자본을 투입하는 곳이 마케팅의 영역이다. 간단히 말하면 광고이다. 제품을 알리고, 제품을 구매하게 하는데, 되도록 많은 사람들이 사용하게끔 되는 상황이 기업이 가장 원하는 상황이다. 그러나 시장의 변화에 따라 광고의 영역이나 기법도 계속 변화한다. 그런 측면에서 최근 SNS의 발달에 따라 기업들도 페이스북 같은 곳을 어떻게 활용할 것인지 고민이 많았을 것이다. 페이스북 같은 SNS의 발달에 따라 발생한 것이 인플루언서 마케팅이다. 각 개인이 서로 거미줄처럼 연결되어 있는 SNS에서 이러한 네트워크의 모든 참가자들이 갖고 있는 영향력을 활용해 마케팅을 하고, 그 수익을 일반인(인플루엔서)에게 돌려주자는 아이디어가 인플루언서 마케팅의 시작이었을 것이다. 그리고 이런 인플루언서 마케팅은 마케팅 영역에서 슘페터가 주장한 신기술의 도입이라고 할 수 있다.
인플루언서 마케팅에서는 각 개인이 가지고 있는 관심의 영역에 따라, 자기 시간의 일부 시간을 투입해서 수익을 얻을 수 있다. 부업이 되기도 하면서 일종의 자기 사업의 성격도 있는 것이다. 변화한 사회, SNS의 유행, 그리고 이러한 시장상황에서의 마케팅인 인플루언서 마케팅은 기업입장에서는 투입되는 광고비용에 대한 확실한 효과를 보증할 수 있고, 개인들에게는 부업으로서 수익이라는 자기 노력과 시간에 대한 대가를 안겨준다.
이 책에는 인플루언서 마케팅이 직업이 된 사람, 대학생으로서 용돈과 학자금을 버는 인플루언서, 직장여성으로서 짧은 시간을 활용해 부업을 하는 인플루언서 등 다양한 상황에 놓인 인플루언서들의 글을 만날 수 있다. 이 책은 독자들이 자신에게 맞는 인플루언서의 상황을 참고하여 개인의 수익을 올리며, 유능한 인플루언서가 되는 방법에 대한 여러 사례와 친절한 안내가 되어 있는 가이드북이다.

이 책은 다음의 독자를 대상으로 출간되었다. 1)소셜 마케팅에 관심이 많은 개인, 2)SNS나 블로그 등 온라인 활동을 통해 수익을 얻고 싶은 개인, 3)인플루언서 마케팅에 관심은 있으나 구체적 방법을 모르는 개인, 4)콘텐츠 개발능력과 마케팅 재능을 살려 새로운 직업을 찾고 싶은 개인 등이다.

서문

C H A P T E R 1 인플루언서 마케팅
광고 매체 환경의 변화
인플루언서, 플랫폼으로 진화한 인플루언서 마케팅
인터뷰 01 _ 평범한 회사원에서 CEO로
인터뷰 02 _ 인플루언서가 된 안경사
인터뷰 03 _ 애드픽으로 2개월 만에 학자금을 갚은 대학생

C H A P T E R 2 SNS 마케팅 실전
페이스북 페이지란 무엇인가 ?
페이스북 페이지에서 콘텐츠 전파
페이스북 마케팅 따라 하기
인터뷰 04 _ 주부 인플루언서
인터뷰 05 _ 편입을 핑계로 놀던 휴학생, 인플루언서가 되다
인터뷰 06 _ 연매출 3억, 20대 직업 인플루언서

C H A P T E R 3 인플루언서 마케팅 노하우
비교적 쉬운 카카오스토리 SNS 활용 & 수익 창출 ① _종대맘
포기하지 않으면 월급만큼 벌 수 있다 ② ( 마인드컨트롤 편 ) _레드
포기하지 않으면 월급만큼 벌 수 있다 ③ ( 애드픽은 RPG게임이다 ) _레드
포기하지 않으면 월급만큼 벌 수 있다 ④ ( 레드북 작성법 ) _레드
포기하지 않으면 월급만큼 벌 수 있다 ⑤ ( 게임 광고 편 ) _레드
블로그 검색에 잘 걸릴 수 있는 대박 노하우 ! _무전칠자
블로그 검색에 잘 노출되는 핵심 노하우 ! _무전칠자
인터뷰 07 _ 애드픽으로 자신만의 패션 브랜드 런칭을 꿈꾸다
인터뷰 08 _ 마케터가 된 공학도

C H A P T E R 4 마케팅 꿀팁 노하우
01 광고 용어 사전
02 전환은 어떻게 하는 건가요?
03 개인의 SNS 영향력으로 수익을 만드는 5가지 방법
04 자투리 시간으로 한 달 50만 원 버는 꿀팁
05 동영상 애플리케이션 추천
06 애드픽의 정석
07 애드픽 십계명
08 빅 데이터로 본 애드픽 키워드
09 SNS 콘텐츠 참고 사이트
10 PPT 카드뉴스 사이즈
11 모바일 마케팅 추천 도서
인터뷰 09 _ 전문가가 말하는 인플루언서 마케팅 _ 대니한 지사장

부록 : 광고 마케팅 업계 기본용어
저작권 개념
실제 불펌 사례

인플루언서 마케팅이란 인터넷이 사람들에게 익숙해지면서 등장한 마케팅 개념 중 가장 최근의 개념이라고 할 수 있습니다. 과거에는 셀러브리티(셀럽), 유명 크리에이터, 연예인 등 특정인들을 다른 사람에게 영향을 끼치는 인플루언서라고 일컬어왔지만, SNS(소셜 네트워크 서비스)가 일상화되면서, 사람은 누구나 온라인에서의 활동(콘텐츠, 리뷰, 댓글 등)을 통해 다른 사람에게 영향을 끼치게 되었습니다. 그런 의미에서 영향력의 차이는 있겠지만, 우리는 누구나 인플루언서라고 할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅은 이렇게 다른 사람에게 영향을 끼치는 개인, 즉 인플루언서를 활용한 마케팅을 일컫는 말입니다.
-6쪽에서

오늘날의 소비자는 파편화된 개인들로, 정보를 획일적으로 일방적으로 수집하거나 수용하지 않는다. 이런 소비자들은 전통적인 마케팅 방식, 즉 브랜드, 충성도, 충분한 정보, 포지셔닝 등으로 잡을 수 없다는 것이다. 즉, 오늘의 소비자는 알려진 브랜드라고 무조건적으로 구매하지 않는다. 마케터가 관리 집행하는 광고, 포장, 여타의 정보에 대한 의존도는 줄어드는 반면, 제품과 품질에 대한 정보를 제공하는 사용자와 전문가에 대한 리뷰 의존도는 커진다는 것이다. 이때 등장하는 개념이 바로 완전 정보 시대라는 것인데, ‘ 소비자들은 제품에 대한 정보를 거의 완전하게 얻을 수 있는 완전 정보 시대에 살고 있다 ’는 것이다. 그리고 이때 소비자들이 참고하는 정보는 책의 제목으로 쓰인 ‘절대 가치*’다. 이 책에서 시몬슨 교수는 마케터들이 제시하는 제품 정보를 상대 가치, 제품의 품질 및 본질을 절대 가치라고 정의한다.
-17쪽에서

두 과정을 살펴보면, 인플루언서 마케팅이 기존의 다른 마케팅과 어떻게 다른지 알 수 있다.
첫째, 인플루언서 마케팅은 선별된 인플루언서에게 콘텐츠 제작을 의뢰하는 것이 아니라, 콘텐츠에 대한 최초의 가이드라인만 제시하고, 인플루언서 마케팅 플랫폼의 인플루언서들에게 콘텐츠 제작을 허용하는 것이다. 이 과정에서 비용은 지불되지 않는다.
둘째, 인플루언서 마케팅은 홍보 성과에 대한 트래킹( 추적 ) 작업이 이루어진다. 바이럴 마케팅은 트래킹 작업이 어렵지만, 인플루언서 마케팅은 트래킹을 통해 홍보 성과를 측정하고, 측정된 홍보 성과에 대해서 비용이 지불되는 구조이다. 즉, 바이럴 마케팅은 콘텐츠 제작 및 게재에 대해 선불, 인플루언서 마케팅은 콘텐츠 제작 및 게재는 무료이고 콘텐츠를 통해 이루어진 성과분에 대해서만 비용 지불이 이루어지는 후불 구조라고 말할 수 있다. 성과분에 대한 기준은 사전에 광고주와 인플루언서 마케팅 플랫폼 사이에 홍보 성과에 대한 기준이 협의되고, 협의된 기준을 광고 캠페인과 함께 인플루언서들에게 안내한다. 이를 보고 인플루언서들은 캠페인을 진행할지 말지 선택하는 것이다.
-26쪽에서

현재, 국내 최대 인플루언서 마케팅 플랫폼인 애드픽에 가입한 인플루언서는 모두 47만 명이 넘는데, 이 중 꾸준히 활동하면서 수익을 거둬가는 수는 약 9만 5천 명 정도이다. 특히 연 1천만 원 이상의 수익을 낸 인플루언서는 2016년 기준 106명으로, 이들의 평균 수익은 약 8천만 원이다. 이들의 사례는 인플루언서 혹은 인플루언서 마케팅이 단지 부업이 아닌 직업으로서 자리잡을 수 있다는 가능성을 보여준다.
-35쪽에서

Q. 이제 막 애드픽을 시작한 인플루언서들에게 하고 싶은 말이 있으시다면 ?
애드픽에서 인플루언서 활동을 처음한 날이 떠오르네요. 4,000 포인트를 벌고 ‘ 이렇게 한 달만 벌면 10만 원이네 ’라는 생각에 빠져 기분이 들떠 있었죠. 이후에 매출이 오를 때도 있었고 주춤할 때도 있었지만, 꾸준히 활동해서 지금까지 오게 되었습니다. 이런 제 경험을 통해 조언을 해드리자면 두 가지로 나눌 수 있습니다.

첫째, 투잡의 시작은 애드픽 !
창업이 필수는 아니에요. 누구나 애드픽에서 인플루언서로 활동할 수 있죠. 홍보 콘텐츠 제작은 컴퓨터 한 대 혹은 핸드폰으로도 할 수 있거든요. 더불어 시간 제약도 없으므로 투잡으로 하기에 적합한 것 같아요.

둘째, 끊임없이 도전하라 !
장사하면 잘되는 날이 있고 안되는 날이 있잖아요. 애드픽도 마찬가지예요. 결과가 잘 나오는 날도 있고 그렇지 않은 날도 있어요. 하지만 애드픽은 빚을 지고 시작하는 장사와 다르게 손해 볼 게 없죠. 그래서 인내심을 가지고 꾸준히 하다 보면 언젠가 빛을 보게 될 것입니다.
-43쪽에서