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무역에 대한 궁금증을 문답 형식으로 풀어쓴 최강 무역 지침서!
‘인코텀즈 2020’ 11개 무역조건별 내용 수록!

저자 오시학 박사는 40여 년간 여러 대학과 기업체, 연구원, 기관 등에서 무역실무를 강의하고 무역 관련 시험 출제위원을 지낸 그야말로 무역의 달인이다. 풍부한 무역 지식을 바탕으로 무역실무에 도움이 되는 책을 여러 권 펴낸 저자가 이번에는 대학이나 기업의 무역 초보자는 물론 무역 현장에서 일하는 실무자들이 자주 겪는 문제를 해결하는 데 도움이 되고자 무역실무에서 꼭 알아야 하는 300가지를 질의응답 형식으로 꾸며 펴냈다.

오퍼상이나 무역업을 창업하기 위한 기본 상식, 수출입 절차와 실무, 무역클레임의 예방과 해결방법, 쉽게 할 수 있는 무역영어 등 현장에서 반드시 필요한 실무정보를 빠짐없이 다뤘으며, ‘인코텀즈 2020’ 11개 무역조건별 내용을 알기 쉽게 풀어 수록했다. 무역을 새로 시작하려고 하거나 무역에 종사하는 독자들이 무역 현장에서 승승장구하는 데 이 책이 크게 기여할 것으로 기대한다.

* 무역업 성공을 위한 기본 상식 및 활용법!
* 무역 초보자, 무역 현장 실무자 필독서!

세계가 하나의 생활권이 된 지금 나라와 나라 사이에 서로 물품을 매매하는 무역의 중요성이 더욱 커지고 있다. 한 나라가 어떤 사정으로 왕래가 완전히 봉쇄된다면 그 나라와 무역을 하던 다른 나라는 수출입에 큰 타격을 받는 것이 현실이다.
이렇듯 갈수록 무역이 중요해지고 또 필요한 만큼 무역에 입문하려는 이들도 계속 늘면서 쉽게 무역을 시작하지만 성공하는 경우는 의외로 많지 않다. 무역을 하면 돈을 벌 수 있으리라는 막연한 환상만 머릿속에 있을 뿐 꼼꼼하게 준비하지 않은 상태로 무역업에 뛰어들기 때문이다.
무역업에서 성공하려면 무엇보다 무역의 기본원리와 현장에서 통용되는 실무지식을 정확히 알아야 한다. 무역에 필요한 기본 상식과 활용법을 담은 이 책이 바로 무역을 처음 배우는 이들은 물론 무역 현장에 있는 이들도 활용할 수 있는 무역실무 지침서 내지는 무역실무 매뉴얼이다. 무역에서 성공하려는 열망이 가득한 무역인에게 이 책이 유용한 길잡이가 될 것이다.

* 무역실무에서 꼭 알아야 하는 300가지를 질의응답으로 정리!
* 복잡한 이론이나 불필요한 설명은 빼고 실무에 필요한 핵심만 정리!

무역이란 무엇이고 왜 무역을 할까? 무역은 한마디로 말하면 장사이고 무역을 하는 이유는 돈을 벌기 위해서다. 사실 무역은 남녀노소, 학력이나 전공에 관계없이 장사 마인드만 있으면 누구나 할 수 있다.
그렇다면 무역은 어떻게 배울 수 있을까? 무역을 배우는 방법은 크게 두 가지다. 하나는 무역회사에 들어가 시행착오를 겪으면서 무역을 배우는 것이고, 다른 하나는 쉽고 일목요연하게 엮은 무역실무 교재나 무역실무 교육에서 실전에 가까운 경험을 하는 것이다. 무역의 달인이 펴낸 이 책 한 권에 두 가지 방법을 한 번에 배울 수 있는 내용이 들어 있다.

이 책은 여섯 파트로 구성되어 있다. PART 1에서는 무역으로 돈을 버는 방법부터 수출입절차에 이르기까지 오퍼상과 무역업 창업을 위한 기본 상식을 소개한다. PART 2에서는 해외시장 조사와 거래처 발굴 방법을 비롯해 신용조사와 거래제의, 거래수락은 물론 오퍼와 매매계약을 체결하는 방법, 수출 물품 확보 방법, 수출통관 방법, 해상보험과 보상범위 등을 설명한다.
PART 3에서는 수입승인 요건, 신용장 개설 방법, 운송서류의 인수와 수입대금 지불 방법부터 수입통관 방법까지 수입절차와 실무를 정리하고, PART 4에서는 무역클레임이 발생하는 원인부터 해결방법까지 제시한다. PART 5에서는 무역의 바이블이라 할 수 있는 ‘인코텀즈 2020’의 제정과 개정경위, 11개 무역조건별 내용을 소개하고, PART 6에서는 영어로 무역통신문 쓰는 방법, 자주 쓰는 무역영어 등 초보자도 할 수 있는 무역영어를 정리한다.
이 책은 복잡한 이론이나 불필요한 설명은 빼고 실무 위주로 꼭 알아야 할 핵심만 정리했기에 대학이나 기업의 무역 초보자는 물론 무역 현장의 실무자에게도 큰 도움이 될 것이다.

책머리에

PART 1 오퍼상·무역업 창업을 위한 기본 상식
무역으로 돈을 벌려면
오퍼상을 창업하려면
무역업을 창업하려면
우리나라의 수출입관리제도
수출절차와 수입절차

PART 2 수출절차와 실무
해외시장조사와 거래처 발굴
신용조사와 거래제의, 거래수락
오퍼와 매매계약 체결 방법
신용장은 무엇이며 왜 필요한가
수출승인 요건
수출물품은 어떻게 확보하나
수출통관은 어떻게 하나
선적절차와 선하증권
해상보험과 보상범위
수출대금은 어떻게 받나
관세환급이란 무엇인가
수출보험이란 무엇인가

PART 3 수입절차와 실무
수입승인의 요건
신용장은 어떻게 개설하나
운송서류의 인수와 수입대금 지불 방법
수입통관은 어떻게 하나

PART 4 무역클레임의 예방과 해결방법
무역클레임이 발생하는 원인
무역클레임의 제기절차와 제기시한
무역클레임을 해결하는 방법

PART 5 무역의 바이블, 인코텀즈 2020
인코텀즈의 제정과 개정경위
인코텀즈 2020의 특징
인코텀즈 2020의 11개 무역조건별 내용

PART 6 초보자도 할 수 있는 무역영어
무역영어는 초보자도 가능한가
무역통신문은 어떻게 작성하나
자주 쓰는 틀에 박힌 무역영어

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무역 초보자들은 수출 후 돈을 떼일까봐 염려하는데, 통계적으로 수출대금을 떼일 확률은 비행기가 추락할 확률과 비슷하다. 오늘날 수출상은 대부분 수입상을 보증하는 은행으로부터 보증장인 신용장을 받고 수출하기 때문이다. 은행이 파산할 확률이 비행기가 추락할 확률과 비슷하므로 수출 후 돈을 떼일 위험은 거의 없다. - 13쪽
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무역업을 창업하려는 사람은 개인사업자로 창업할지 아니면 법인사업체로 창업할지 결정해야 한다. 개인사업자로 무역업을 창업하려면 먼저 사업장 소재지 관할 세무서에 가서 사업자등록 신청을 해야 한다. 이때 사업장은 무역업을 할 사무실을 의미하며 사무실을 임대한 경우는 사무실 임대차계약서를 첨부해야 한다. 물론 본인 소유 사무실일 경우는 임대차계약서를 첨부하지 않아도 된다. - 38쪽
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원칙적으로 수출입은 세계 어느 지역이나 국가를 막론하고 할 수 있다. 그러나 전쟁, 천재지변, 국민 건강 등의 이유로 대통령령에 의한 특별조치에 따라 수출입 지역을 제한 또는 금지할 수 있다. 또 전략물자수출입공고상 전략물자의 경우 공산권 지역에 대한 수출입이 제한된다. - 56쪽
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신용장(L/C: Letter of Credit)이란 수입자의 요청과 지시에 따라 수입자를 신용장 개설 의뢰인(Applicant Beneficiary)으로 하고 수출자를 수익자(Beneficiary)로 하여 수입자의 거래은행(L/C Issuing or Opening Bank)이 수출자로 하여금 L/C에 명시된 조건과 일치하는 운송서류(Transport Documents)를 제시하면 수출대금인 신용장금액을 틀림없이 지급하겠다는 확약서다. - 101쪽
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무역어음이란 L/C 등을 수취한 수출업자가 L/C 등을 근거로 인수기관과 일정한 약정하에 인수기관을 지급인으로 어음을 발행하고 동 인수기관이 인수한 어음을 할인기관에 할인매각하여 자금을 조달하며 어음만기일에 수출 Nego 자금으로 어음대금을 결제하는 것이다. - 179쪽
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우리나라의 수출보험제도는 수출자가 비상위험(수입국의 환거래 제한, 수입제한, 전쟁·혁명·내란 등) 또는 신용위험(수입자의 채무 불이행, 파산 등)의 발생으로 수출물품을 수출할 수 없게 되거나 수출대금을 회수하지 못하게 됨으로써 입게 되는 손실을 정부출연금으로 조성된 ‘수출보험기금’으로 보상해주는 비영리 정책보험제도다. - 266쪽
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무역을 하다보면 예기치 못한 클레임이 발생하는 경우가 있는데, 무역클레임의 발생원인은 매매계약체결 시 부주의 등으로 인한 직접적 원인과 양국 간 상관습의 차이 등에 의한 간접적 원인이 있다. 무역클레임에는 손해배상청구, 대금지급거절, 대금감액요청 등 금전을 내용으로 하는 클레임과 화물의 인수거절, 계약이행 청구, 잔여 계약분의 해제요청 등 금전 이외의 청구를 내용으로 하는 클레임이 있다. - 312쪽
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국제무역은 법규 및 관례가 서로 다른 국가 간에 이루어지므로 분쟁이 자주 발생하였다. 특히 FOB, CIF 등 인도조건의 해석에서 위험 및 비용 부담에 대하여 분쟁이 많았다. 인코텀즈는 국제무역에서 매도인과 매수인 간에 위험의 이전과 비용의 부담범위에 대하여 명확히 규정함으로써 분쟁을 사전에 예방하는 역할을 한다. - 330쪽
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무역서신의 구성요소는 서두, 작성일자, 수신인 주소, 서두인사, 본문, 결문인사, 서명 등 반드시 포함되어야 하는 필수 구성요소와 참조번호, 특정 수신인, 서신의 제목, 서신책임자 식별기호, 동봉물 표시, 사본 배부처, 추신 등 필요에 따라 표기되는 부수 구성요소로 되어 있다. - 361쪽