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적게 일하고 더 많이 버는 삶, 그 전략적 방식을 매뉴얼화했다!

“많이 벌고 싶다면 적게 일하라. 수입과 노동시간은 반비례한다.” 《비즈니스 리모델링》의 핵심 메시지는 이것이다. 이 책은 어떻게 하면 ‘적게 일하고 많이 벌 수 있는지’를 체계화한 매뉴얼에 해당한다. 총 7단계의 리모델링 과정이 있으며, 7단계를 전부가 아닌 부분만 적용해도 충분히 효과를 볼 수 있다. 자영업자(법무법인, 세무법인, 식당, 도매업, 사진관, 학원 등등), 직장인(사무직, 세일즈직 등등), 기업 운영자들이라면 반드시 인지해야 할 전략일뿐더러, 직업과는 상관없이 모든 개인의 삶을 리모델링하는 전략이기도 하다.
본문은 왜 우리가 ‘비즈니스 리모델링’ 전략으로 삶과 비즈니스를 리모델링해야 하는지 그 타당한 이유를 제시하는 데 이어 비즈니스 리모델링의 실질적인 과정을 설명한다. 더불어 실제 사업체의 운영 방식을 이 모델을 통해 설명하고 향후 발전방향 또한 제시하고 있다. ‘비즈니스 리모델링’을 고안하고 강의와 컨설팅 사업을 통해 수년째 이 모델을 전파하고 있는 저자의 노하우를 이 책에 모두 담았다.
3형제의 아빠이자 토목설계자라는 평범한 직업인으로서 직장에서 밤낮없이 일하던 저자는 어느 날 주식투자로 전 재산을 잃고 직장생활과 대리운전을 병행하게 되었다. 그때 수많은 독서를 통해 삶의 가치에 대해 돌아보게 되었고 자신이 시간과 돈의 노예로 살고 있으며 많이 벌려면 적게 일해야 한다는 진리를 깨달았다. 이후 직장을 그만두고 그때 깨달은 진리를 전파하는 일을 하는 동시에 이를 매뉴얼화한 책을 내놓게 된 것이다.
어렵고 장황하지만 막상 적용하기에는 아득히 멀기만 한 세간의 여러 성공론, 처세서들 때문에 좌절한 경험이 있는 저자는 최대한 사족을 빼고, 독자들이 쉽게 읽고 당장 적용할 수 있도록 얇게 편집했다. 너무 길면 읽지 않을 수도 있으니까!

아마존에서 호평을 받고 있는
“Work less, make more money(Earn twice as much by working half the time)”의 한국어 개정판

저자는 시간과 돈의 노예로 살았던 15년간의 삶을 버리고 주인이 되는 삶을 선택하고는 이런 방식을 많은 사람에게 전파해야 한다는 사명감을 가지고 비즈니스 리모델링 컨설팅을 하고 있다. 많은 사람이 ‘노동시간과 수입은 반비례한다’는 익숙하지 않은 패러다임에 망설이는 것이 안타까워 좀 더 강력한 매뉴얼을 만들기에 이르렀고, 이를 정리한 책을 올 9월 아마존닷컴에 킨들 에디션으로 출시했다. 《비즈니스 리모델링》은 이 아마존 킨들 에디션을 보완한 한국판이다. 상품(메뉴)의 종류를 줄여라, 가격을 올려라, 혁신 가치를 만들어라, 영업시간(근무시간)을 줄여라, 서비스를 줄여라, 고객이 알아서 찾아오도록 하라, 독서 경영으로 리더십을 키워라 등 ‘비즈니스 리모델링’의 실질적인 전략이 담겨있다.

비정규직보다도 월급이 적거나 없는 사업주가 자영업의 80%
그 ‘미친 짓’을 하고 있거나 하려는 ‘직장인’에게 꼭 필요한 ‘비즈니스 리모델링 매뉴얼’

대부분의 자영업이나 소규모 사업장은 창업한 지 불과 3년이면 폐업한다. 사업자의 99%는 망한다. 아무리 소규모의 사업장도 최소한 몇백부터 수억 원까지 투자해서 시작한다고 볼 때, 실패한 사업자는 그 뒤처리를 하는 데도 많은 고통의 시간을 보내야 한다. 자영업자와 소규모 사업주는 말이 사장님이지 하루 10시간 이상 주말도 없이 일하면서 건강도 잃고 심지어는 가정도 잃는다. 시급이 10만 원도 안 되는 ‘깨진 유리창’ 하나 때문에 수십억에 달하는 기업체를 홀랑 날리기도 한다. 특히 24시간 영업하는 식당은 하루하루 망하는 길을 걷는다.
직장인도 크게 다르지 않다. 토익, 컴퓨터 활용 능력, 외국어 등에 시간과 돈을 잔뜩 투자하고 입사한 직장에서는 비효율적인 시스템 가운데 비효율적인 업무에 시달리며 자기 자리를 보전하려는 무능한 상사 때문에 발전이 가로막히기 일쑤다. 그래서 창업을 결심하게 되지만, 창업비용이 걱정돼 창업을 망설인다.
이 책은 창업비용을 걱정하는 직장인과 이미 소규모 사업을 하면서 하루하루 망하는 길을 걷고 있는 사업주를 위해 당장 적용할 수 있는 구체적인 매뉴얼을 제시한다. 이 책에서 제시하는 ‘비즈니스 리모델링’의 7단계 중 최소 하나라도 실천해볼 것을 저자는 강조한다.

당신은 노예가 아니다! 고객이 왕이 아니다!
비즈니스 리모델링의 핵심은 시간과 돈의 주인이 되는 것

기업 운영부터 대인영업, 직장인의 업무, 개인생활까지 ‘비즈니스 리모델링’은 삶의 모든 영역에 적용할 수 있다. 본문은 이 매뉴얼의 단계별 과제를 정리하는 동시에 일의 각 영역별 적용하는 방식을 설명한다. 7단계 비즈니스 리모델링 과정은 각각 상품 종류 줄이기, 가격을 2배 또는 10배 올리기, 나만의 혁신 가치 만들기, 영업시간 절반으로 줄이기, 서비스 줄이기, 고객이 자발적으로 찾아오게 하기, 독서와 리더십 경영에 해당한다. 핵심은 시간과 돈의 노예에서 주인이 되는 삶이다. 이를 위해 저자는 우리의 고정관념을 부수고 본질을 재정의하고자 한다. “열심히 일해야만 성공할 수 있고 성공할 자격이 있다, 경쟁해서 이기는 것만이 성취다, 성실함이 최고의 덕목이다” 같은 고정관념을 깨뜨릴 것을 촉구하는 동시에, 성실과 사업, 교육 등 사업과 관련된 본질에 대해 새로운 정의를 제시한다. 이런 사고의 혁신이 어렵다면, 굳이 애쓸 필요 없이 무턱대고 4장~6장까지의 비즈니스 리모델링을 적용해보라. 혁신은 바로 그 매뉴얼의 실천에 있다.

박소윤(《가성비 영어》 저자)
하루 8시간 일주일에 5일을 일하고도 모자라서 주말에도 일하는, 시간과 돈의 노예로 살고 있는 사람들에게 이 책은 ‘반만 일하고 두 배로 벌 수 있는 전략’을 제안하며 강력한 펀치를 날린다. 삶과 비즈니스를 리모델링하라! 일하는 시간이 줄어들고 사랑하는 사람들과 더 많은 시간을 보내는 고품격 삶을 살게 될 것이다! (비즈니스 리모델링의 적용 사례 ‘리딩리더 아카데미’ 원장)

신태순(《해적들의 창업이야기》 저자)
사람들은 본능적으로 더한다. 그래서 빼는 사람들은 특별해질 수 있다. 특별한 비즈니스 모델 또한 뺄 때 탄생한다. 빼는 방법이 궁금한가? 군더더기 없는 이 책이 그 방법을 안내해줄 것이다. (《나는 1주일에 4시간 일하고 1000만 원 번다》 저자)

정윤희(월간 〈독서경영〉 발행인)
비즈니스 모델의 새로운 가치를 제안하는 이 책은 바쁘게만 일하는 사람들에게 잠깐 멈추고 생각할 시간을 제공한다. 우리가 무엇을 위해 일해야 하는지, 그리고 어떻게 일해야 하는지 새로운 방법론을 제시한다.

들어가며: 수입과 노동은 반비례한다

1장 비즈니스 리모델링이란 무엇인가?
당신이 좋아하는 일을 하고 있는가?
진짜 부자를 배우자
창업이라는 미친 짓

2장 왜 일하는가!
뉴리치를 추구하라
왜 리모델링 전략인가?
애초에 잘못된 시작이 문제
행복은 당신의 권리이자 의무

3장 시간과 일과 관습의 주인이 되어라
고객이 왕이 아니다
직장을 버리고 직업을 얻다
스펙을 잔뜩 쌓은 노예
가만히 있으면서 변화되기를 바라는가?
한 번뿐인 인생, 지금이 기회다!

4장 비즈니스 리모델링 속으로
당신이 부자가 되지 못하는 이유
제공하는 상품의 종류를 줄여라
서비스를 줄이고 품질을 높여라
무조건 비싸게 팔아라
특별한 파트너를 만나라
그동안 특별한 준비가 필요하다
최악의 경우

5장 비즈니스 모델의 적용
대인영업
직장에서의 개인 업무
개인 생활
기업 운영

6장 비즈니스 리모델링 과정
두려움과 고정관념의 덫
1단계: 상품 종류 줄이기
2단계: 가격을 2배 또는 10배 올리기
3단계: 나만의 혁신 가치 만들기
4단계: 영업시간 절반으로 줄이기
5단계: 서비스 줄이기
6단계: 고객이 자발적으로 찾아오게 하기
7단계: 독서와 리더십 경영

7장 효율적인 비즈니스 사례
규동 전문점, 지구당
수학 전문, 올림피아 학원
강연 전문, 스쿨몬스터
오사카의 명물, 만제돈가스
독특함으로 승부하는 커피코트
장어덮밥 전문점, 고옥
곱창 전문점, 장수 돌곱창

글을 마치며: 부러워하는 데서 그치지 않고 당장 적용할 수 있는 매뉴얼

이 책은 당장 경쟁하지 않는 사업으로 전환할 것을 촉구하며 이를 위한 비즈니스 리모델링을 제시하고 있다. 이런 비즈니스 리모델링의 대상은 시스템뿐만 아니라 사람도 포함된다. _ p.5

누군가에게 선택받기 위해 투자했던 시간과 돈을 비롯해 모든 노력을 이제 그만두라는 이야기를 하는 것이다. 그것은 당신의 행복하고 여유로운 삶을 위해 꼭 필요한 자세다. 이 책이 반복해서 강조하는 핵심 또한 바로 그것이다. _ p.16

24시간 영업하는 식당은 대부분 망하는 길에서 하루하루를 버티는 삶을 살고 있다. 아침부터 밤늦게까지 일하며 적게 벌면서 시간과 돈의 노예로 살다가 모든 것을 잃고 주저앉는다. _ p.32

비즈니스 리모델링 전략은 새로운 아이디어가 아니다. 당신이 경쟁이 치열한 사업을 하고 있다면 당신의 사업에 당신만의 특별함을 더하기만 하면 된다. _ p.53

성실이란 노동시간을 줄이기 위해 노력하는 것이다. 영업이란 나를 찾아오게 하는 것이다. 사업이란 사회
모순이나 불편함을 해소하는 것이다. 교육이란 꿈을 찾아 떠나는 여행이다. 여행이란 깨달음을 얻는 것이다. _ p.61

잔재주를 갖추려 하지 마라. 진급이나 이직을 위한 각종 자격증 취득과 언어 능력 향상을 위한 일체의 낭비를 멈춰라. 앞서도 언급했지만 선택받기 위한 삶을 버려야 한다. 당신의 감성 능력을 키울 수 있는 무언가를 위해 시간과 돈을 들여야 한다. 그것이 본질이다. _ p.83

리모델링만 한다고 해서 당신의 사업이 승승장구할 수는 없다. 앞서도 언급했지만, 당신과 함께할 특별한 파트너를 얻어야 한다. 명심하기를 바란다. 당신의 회사에서 ‘깨진 유리창’을 고치거나 걷어내야 한다. _ p.92

당신의 회사가 최저가 경쟁을 하는 회사가 아니기를 바란다. 당신의 충성스러운 파트너로 가득한 회사는 알아서 잘 돌아갈 것이기 때문이다. _ p.106

가격을 올릴 때 고려해야 할 조건 중 하나는 시간이다. 같은 서비스를 제공하는 데 고객의 시간을 줄여준다면 당신의 제품 가격은 비싸야 한다. _ p.116

당신이 제공하는 상품 가치에 만족한 고객들은 최고의 마케터가 된다. 그것은 적극적인 최고의 마케터들을 비용 없이 운영하는 비결이다. 또한 마케팅을 하지 않는 것이 최고의 마케팅이라고 강조하는 이유이기도 하다. _ p.127

스펙에 현혹되지 마라. 세상에 똑똑한 사람은 너무 많다. 하지만 윤리적인 인재는 흔하지 않다. 그리고 당신부터 그런 사람이 될 필요가 있지 않겠는가? _ p.130