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『당신의 경쟁전략은 무엇인가?』는 저자의 풍부한 경험과 세련된 글솜씨가 일반인에게는 어려울 수 있는 포터의 방대한 이론에 대한 핵심을 알기 쉽게 설명한다. 전략 입문자에게는 경쟁과 전략에 대한 보석과 같은 지식을, 실제 기업이나 조직에서 전략을 수립하고 실행하는 팀장, 관리자, 경영자에게는 자사의 전략을 체크할 계기를 제공할 것이다.

하버드 경영대학원 마이클 포터의 성공전략 지침서
당신의 경쟁전략은 무엇인가?

마이클 포터의 핵심이론을 마스터하라!
수십 년 동안 경쟁우위를 얻는 방법을 찾게 된다

하버드대 마이클 포터(Michael Porter) 교수는 경영전략 분야에서 전 세계적으로 가장 중요한 인물이라고 해도 과언이 아니다. 전략연구로 명성을 떨치려는 사람이라면 포터의 이론을 인용하거나 그를 공격하면서 자신의 주장을 시작한다. 그만큼 포터의 영향력이 지대하다는 사실을 반증한다. 이 책은 포터가 내놓은 아이디어의 핵심을 일반인들이 제대로 이해하도록 쓴 책이다.
오늘날 한국 기업, 나아가 한국 경제가 처한 현실은 전략에 대한 장기적 안목의 중요성과 필요성을 웅변해준다. 기업이나 국가나 제대로 된 전략 없이는 지속적인 성장과 이윤 창출, 그리고 선진국 도약은 쉽지 않다. 포터에 의하면 전략은 ‘남들과 다르게 하는 것’이다. 그렇지 않으면 모두 똑같은 제품과 서비스로 똑같은 고객의 뒤만 쫓는 이전투구의 피곤한 경쟁 상황이 벌어진다.
전략이란 무엇인가? 무엇이 잘못된 전략인가? 기업과 개인은 경쟁에서 승리할 수 있는 전략을 제대로 세우고 있는가? 단 한 번의 승리가 아니라, 지속적으로 남들보다 탁월한 성과를 낼 수 있는 전략을 구축할 수 있는가? 그리고 지금까지 자신이 시행했던 전략이 사실 틀렸다는 생각을 해본적 있는가?
이 책은 저자의 풍부한 경험과 세련된 글솜씨가 일반인에게는 어려울 수 있는 포터의 방대한 이론에 대한 핵심을 알기 쉽게 설명한다. 전략 입문자에게는 경쟁과 전략에 대한 보석과 같은 지식을, 실제 기업이나 조직에서 전략을 수립하고 실행하는 팀장, 관리자, 경영자에게는 자사의 전략을 체크할 계기가 되리라 확신한다.

살아있는 전략의 대가 마이클 포터의 핵심이론을 파헤친다!
만약 당신이 전략을 이해해야만 하는 위치에 있다면 마이클 포터의 책은 필독서다. 경영자에게 정말 필요한 내용의 핵심을 설명하고 있기 때문이다. 포터 교수의 이론에 대한 한 권의 요점 정리본을 찾는다면 바로 이 책이다. 명확한 전략적 사고는 어떤 조건에 있는 경영자에게도 필수불가결하다. 마이클 포터의 저서는 경영자들이 마스터해야 하는 기본 원리와 프레임워크를 제시한다. 이 책의 목표는 분명하다. 쉽지 않은 내용을 원전보다 더 쉽게 소화할 수 있는 형태로 만들어 경영일선 현장에 곧바로 적용할 수 있도록 하는 것이다. 전략의 핵심은 “하지 말아야 할 일을 기꺼이 선택하고 실천하는 것이다.”라고 포터는 강조한다. 이 문장을 꼭 명심하라. 당신이 전략을 짜는데 두고두고 마음에 새겨야할 금언이기 때문이다.

왜 지금 전략이 필요한가?
현재 세계적으로 국가와 수많은 산업은 거대한 경제적 격변에 직면해있다. 그 격변기의 한가운데서 ‘경쟁’은 갈림길에 서 있다. 어떤 부류는 경쟁이 성장과 번영으로 가는 유일한 길이라고 찬사를 보낸다. 반면, 경쟁이야말로 바닥을 향한 파괴적 경주로 근심과 미움의 대상이라는 사람들도 있다. 이 뿐만이 아니다. 전략 자체를 비난하는 이들도 있고, 실행이 경쟁에서 승리로 가는 유일한 길이라고 하는 사람들도 있다. 이런 생각과 개념은 모두 위험해 보인다. 포터의 핵심이론을 마스터하라. 그러면 수십 년 동안 기업이 경쟁우위를 지속하는 방법뿐만 아니라, 불확실한 격동기에 전략이 더 중요해지는 이유를 잘 이해하게 될 것이다. 안타깝게도 너무 많은 경영자들이 포터의 이론을 다른 사람을 통해 듣다보니 부적절하거나 부정확한 정보를 얻게 된다. 이 책은 가능하면 아이디어를 지나치게 단순화시키지 않으면서도 간결하게 보여주려고 한다. 그 과정에서 전략과 포터의 이론에 대한 가장 공통적인 오해를 해소해나갈 것이다. 시대와 흐름을 타지 않는 전략의 대가인 포터교수의 이론과 하버드 비즈니스 리뷰(HBR) 전략담당 편집자였던 마그레타박사가 제공하는 생생한 사례들로 전략이 무엇인지 제대로 배워보자.

전략 이론과 실무에 활용할 수 있는 최고의 책
세계 경제가 성장하는 호황기에는 경쟁업체들과 비슷한 일을 열심히 해 운영효과성을 추구하면 성장할 수 있었다. 그때도 성장하지 못하는 기업은 애당초 문제가 있다고 보아야 한다. 그런데 이제 대한민국 대부분의 산업은 모방과 효율만으로 지탱하기 힘겨운 상황에 직면하고 있다. 그렇다면 시대에 상관없이 남들보다 월등한 성과와 이윤으로 건실히 미래를 준비하는 기업의 비결은 무엇인가? 그 답은 이 책 안에 있다. “전략이란 무엇인지”. “무엇이 전략이 아닌지” 구분할 수 있을 것으로 믿는다. 기본적으로 전략은 “어디서 어떻게 싸울 것인지”를 남들과 명확히 다르게 정하는 것이다. 단순해 보이는 이런 전략이 성과를 내려면 더 밑으로 내려가 가치사슬과 활동시스템의 무엇을 어떻게 관리해야 할지에 대한 통찰력이 필요하다. 이미 증명된 마이클 포터의 탄탄한 이론과 저자의 풍부한 경험은 이 책의 활용도를 높여준다. 전략 입문자에게는 경쟁과 전략에 대한 보석과 같은 지식을 자기 것으로 만들 기회가 되고, 실제 기업이나 조직에서 전략을 수립하고 실행하는 팀장, 관리자, 경영자에게는 자사의 전략이 있는지 없는지, 있다면 우수한 전략인지 아닌지 체크할 계기가 되리라 확신한다.

송재용(서울대 경영대학 석학교수)
마이클 포터의 이론은 오랫동안 전략의 바이블로 자리매김해왔다. 그가 남긴 발자국을 거치지 않고 전략을 말하기는 힘들다. 그러나 항상 바쁜 경영자나 실무 책임자 중 그의 원전을 통독할 인내심을 발휘할 수 있는 경우는 많지 않을 것이다. 가장 짧은 시간에 재미있는 방법으로 경쟁과 전략의 본질을 파악하고 현장에서 활용해보려는 사람들에게 주저 없이 이 책을 추천한다.

박영렬(연세대 경영대 교수)
세계경제의 침체 속에서 기업경쟁력 강화를 위해 밤잠 설치고 있을 수많은 비즈니스 지도자들뿐만 아니라, 청운의 꿈을 안고 비즈니스 세계에 발을 딛는 스타트업 창업가들에게도 꼭 권하고 싶은 책이다. 제대로 된 전략도 없이 용기만으로 부딪쳐보는 무모함은 결실에 비해 손실이 너무 크다. 비즈니스도 과학이다. 이 책을 숙독하고 활용한다면 성공확률을 획기적으로 높일 수 있다.

조철선(㈜전략시티 대표이사)
마이클 포터의 경쟁전략은 경영의 정석이다. 요즘 여러 새로운 관점이 대두되고 있지만, 정석을 완벽히 익힌 자만이 정석을 버리고 창의적인 수를 둘 수 있는 법이다. 전략도 마찬가지다. 마이클 포터를 모르고서는 진정한 전략가가 될 수 없다. 하버드 비즈니스 리뷰의 전략담당 편집자였던 저자가 정수만 뽑아놓은 이 책은 전략에 대한 이해가 반드시 필요한 사람들에게 필독서다.

추천사
역자 서문
서문

1부 경쟁이란 무엇인가?
1장 경쟁: 경쟁에 대한 올바른 이해와 사고방식
2장 5가지 세력: 이윤을 위한 경쟁
3장 경쟁우위: 가치사슬, 이윤과 손실의 요인

2부 전략이란 무엇인가?
4장 가치창조: 전략의 시발점
5장 트레이드오프: 전략의 핵심축
6장 적합성: 경쟁우위의 증폭기
7장 연속성: 전략의 조력자

에필로그: 경쟁과 전략의 10가지 시사점
감사의 말
부록 1: 마이클 포터 인터뷰
부록 2: 마이클 포터의 전략 용어 해설
주석과 참고자료
찾아보기
저자 소개
역자 소개

포터에게 전략적 경쟁의 의미는 타인과 다른 방식을 선택하는 데 있다. 최고가 되기 위해 경쟁하기보다 기업들은 ‘독특함’을 위해 경쟁할 수 있고 그렇게 해야만 한다. 그 개념의 본질은 가치다. 또한 기업이 창출하는 가치와 창출하는 방법의 독특함 말이다. -『경쟁: 경쟁에 대한 올바른 사고방식』 중에서

5가지 세력의 집단적 영향력은 가격, 비용, 경쟁에 필요한 투자에 영향을 미치므로 중요하다. 산업 구조는 해당 산업에서 창출된 경제적 가치의 분배 방법을 결정한다. 즉, 고객, 공급자, 유통업자, 대체재, 잠재적 진입자보다 해당 산업의 기업들이 차지하는 비중을 결정한다. 산업 구조는 산업 내 모든 기업들의 손익계산서와 대차대조표에 직접 연결될 수 있다. 이 분석으로부터 습득한 통찰력은 어디서 어떻게 경쟁할 것인지에 대한 결정을 직접 이끌어야 한다. - 『5가지 세력: 이윤을 위한 경쟁』 중에서

기업에게 경쟁우위가 있다면 수익성이 산업 평균보다 지속적으로 높을 것이다. 그런 기업은 높은 ‘상대가격’을 부과하거나 낮은 ‘상대비용’으로 운영하거나 또는 2가지 모두 가능할 것이다. 반대로 경쟁업체보다 수익성이 낮으면 정의상 해당 기업은 낮은 상대가격과 높은 상대비용 또는 2가지 모두 해당된다. 상대가격과 상대비용 사이의 기본적인 경제적 관계는 기업이 경쟁우위를 창출하는 방법을 이해하는 출발점이다. - 『경쟁우위: 가치사슬, 이윤과 손실의 요인』 중에서

가치 제안은 비즈니스 수요 측면 즉, 기업 외부의 고객을 향한 전략의 구성요소다. 가치 제안은 기업이 제공하는 특별한 유형의 가치에 대한 선택을 표현한다. 이 선택은 의식적으로 이루어지기도 하고 그렇지 않기도 하다. 포터는 가치 제안을 다음 3가지 근본적인 질문에 대한 답으로 정의한다.
▶ 어떤 고객에게 봉사할 예정인가?
▶ 어떤 니즈를 만족시킬 예정인가?
▶ 경쟁업체 대비 어떤 상대적 가격으로 고객이 받아들일 수 있는 가치를 제공할 것이며 자사가 받아들일 수 있는 수준의 수익성을 만들어낼 것인가? - 『가치창조: 전략의 시발점』 중에서