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창업기획 : 창업, 어떻게 실행할 것인가?

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    책소개

    창업을 위한 종합안내서,[창업기획]

    창업을 기획하면서 어떻게 실행할 것인가를 고민하는 예비 기업가들을 실질적으로 돕기 위한 목적으로 출간한 책이[창업기획]이다.
    이 책은 총 4부로 구성되어 있다. 제1부에서는 가치, 고객, 경쟁자, 지속가능 등 사업을 시작하기 전에 익혀야 할 기본 개념들을 정리한다. 제 2부와 3부에서는 창업을 위해 내부 프로세스를 설계하는 방안과 재무 · 회계관리의 개념을 체계적으로 제시한다. 이를 통하여 예비 기업가들은 보다 구체적인 창업 설계도를 그려볼 수 있을 것이다. 마지막으로 제4부에서는 기업가가 창업을 실행하면서 직면하는 구체적인 문제들에 대한 실천적인 해법을 현장 사례와 대화 형식으로 제시한다.

    출판사 서평

    창업, 어떻게 할 것인가?
    구체적인 사례를 통해 읽는 창업기획의 모든 것

    대한민국 창업, 무엇이 문제인가?

    근래에 인터넷이 보급되고 스마트폰을 중심으로 한 모바일 미디어가 확산되면서 새로운 기업의 창업을 가로막는 전통적인 진입장벽들이 점차 사라지고 있다. 새로운 아이디어나 기술이 있으면 인터넷을 기반으로 누구나 손쉽게 창업할 수 있는 환경이 도래한 것이다. 박근혜 정부 또한 창조경제를 기치로 내걸고 창업을 장려하고 있으며, 이를 위하여 관련 제도를 정비하고 지원을 강화하고 있다. 하지만 창업이 획기적으로 증가하지는 않고 있다. 그 이유는 창업을 가로막는 여건이 실질적으로 개선되지 않은 데 있다. 여전히 새로운 기업가가 창업을 위한 자금을 모으고 과도한 규제에 대응하는 것이 만만치 않은 것이다.

    그러나 사실 더 큰 문제는 젊은이들이 창업을 어떻게 해야 하는지 잘 모른다는 것이다. 고등학교나 대학교에서 창업에 대해 제대로 가르치지 않기 때문에 젊은이들은 창업에 대한 꿈을 키우고 창업의 기본기를 배울 수 있는 기회를 갖지 못한다. 물론 창업을 교육하는 이런저런 프로그램들이 있지만, 과학이며 예술이고 또한 기술이기도 한 창업의 이론과 실무를 종합적으로 교육하는 과정은 부재하다. 시중에 나와 있는 창업 관련 문헌들도 대부분 창업의 이론이나 실무 중 한쪽만을 강조하고 있어 아쉬움이 있다.

    세 명의 저자들은 전공은 다르지만 서울대학교에서 83학번으로 함께 공부하고, 비슷한 시기에 ㈜유공(현재의 SK주식회사/SK이노베이션)에서 직장생활을 시작했으며, IT분야 전문가로서 주로 신규사업을 담당했다는 공통점을 갖고 있다. 또한 직장생활을 하던 중간에 미국에서 대학원 과정을 이수했고, 여러 직장을 거쳤으며, 지금은 현업을 떠나 학교에서 후학을 양성하고 있다는 공통점을 가지고 있다. 현장에서 수많은 신규사업을 경험하고 현재는 교육에 전념하고 있는 이들의 산 · 학 양면에 걸친 창업과정 소개는 예비 창업자들이 가장 먼저 읽어봐야 할 지침서로서 손색이 없을 것이다.

    목차

    머리말

    PART I: 어떤 사업인가?


    제1장 어떤 가치를 제안할 것인가?
    가치란 무엇인가?
    아직까지 충족되지 않은 욕구를 충족하는가?
    ‘가치>가격>원가’ 공식이 성립하는가?
    결국 나의 ‘업’이 무엇인가?
    사례분석

    제2장 누가 나의 고객인가?
    모두가 다 내 고객인가?
    어떻게 내 고객을 정의할 수 있는가? 세분화가 필요한가?
    목표시장을 어떻게 선정할 것인가?
    개인 소비자만 내 고객인가?
    해외시장으로 확장할 것인가?
    누가 또 고객인가?
    ‘천송이’ 효과에 ‘라인’ 승승장구
    고객의 역할은? 고객을 어떻게 활용할 것인가?
    사례분석

    제3장 누가 경쟁자인가?
    경쟁자를 어떻게 정의할 것인가?
    경쟁자와 어떻게 차별화할 것인가?
    경쟁자와 협력할 수 있는가?
    사례분석

    제4장 어떻게 기업이 지속가능할 수 있는가?
    지속가능경영이란 무엇인가?
    어떻게 지속적으로 수익을 창출할 수 있나?
    사회적인 책임은 왜 수행해야 하나?
    환경문제는 왜 중요한가?
    사례분석

    PART II: 무엇을 설계해야 하나?

    제5장 상품을 어떻게 만들 것인가?
    델컴퓨터의 생산시스템
    어떤 상품을 만들 것인가?
    모두 내가 만들 것인가?
    어떻게 구매할 것인가?
    저작물은 어떻게 확보해야 하나?
    어떻게 만들어야 하나?
    사례분석

    제6장 어떻게 팔 것인가?
    얼마를 받을 것인가?
    어떻게 전달할 것인가?
    어떻게 판매를 촉진할 것인가?
    사례분석

    제7장 어떻게 경쟁할 것인가?
    어떤 능력이 필요한가?
    어떻게 차별화할 것인가?
    선발자는 어떻게 싸워야 하나?
    후발자는 어떻게 싸워야 하나?
    기술을 어떻게 이용할 것인가?
    사례분석

    제8장 어떻게 조직이 움직이게 할 것인가?
    기업경영이 무엇인가?
    왜 숫자가 중요한가?
    프로세스가 필요하다
    관리지표를 찾아라
    계획하고 통제하라
    사례분석

    PART III: 돈은 어떻게 관리해야 하나?

    제9장 돈을 벌 수 있는 사업인가?
    왜 벤처 거품이 생기나?
    수익은 어떻게 생기나?
    수익을 어떻게 예측할 수 있나?
    수익성이 있는지 어떻게 알 수 있나?
    사례분석

    제10장 돈이 얼마나 필요한가?
    "지금 필요한 건 오직 현금뿐"
    현금을 관리하는 이유가 무엇인가?
    현금흐름은 언제 변하나?
    단기 자금소요를 어떻게 예측하나?
    장기 현금소요를 어떻게 예측하나?
    사례분석

    제11장 수익과 현금흐름을 어떻게 관리할 것인가?
    수익을 어떻게 높일 것인가?
    수익을 어떻게 조절할 것인가?
    장기적으로 현금을 어떻게 관리해야 하나?
    단기적으로 현금을 어떻게 관리해야 하나?
    사례분석

    제12장 어떻게 기록할 것인가?
    회계란 무엇인가?
    회계는 누구를 위한 것인가?
    어떤 종류의 회계가 있나?
    개별거래를 어떻게 기록하나?
    재무제표를 어떻게 보나?
    사례분석

    제13장 자금을 어떻게 조달할 것인가?
    필그림 비아트 사례
    조달방식에는 어떤 것이 있나?
    누가 돈을 주나?
    어떤 조건으로 조달할 것인가?
    어떤 절차가 필요한가?
    사업계획서를 어떻게 만드나?
    사례분석

    PART IV: 어떻게 실행할 것인가?

    제14장 기업가는 누구이고 무슨 일을 해야 하는가?
    기업가는 새로운 상품을 만드는 사람이다
    새로운 상품은 계속 필요하다
    창업자만이 기업가가 아니다
    성공하는 기업가의 실행

    제15장 이 사업을 통해 무엇을 얻을 것인가?
    나는 가장 빠른 시간 내에 돈을 500억 원 이상 벌겠다
    나는 두 가지 목적을 달성하는 창업투자펀드를 만들겠다
    나는 마이크로소프트가 지배하는 오퍼레이팅시스템에 새로운 대안을 만들겠다
    사회적기업은 무엇인가?
    사회적기업은 이윤을 추구하지 말아야 하는가?
    사회적기업은 초기 투자자금을 어떻게 확보해야 하는가?
    나는 이 사업을 통해 무엇을 얻을 것인가?
    나는 이 사업에 무엇을 투자할 것인가? 또 무엇을 잃을 것인가?

    제16장 사업계획을 세우고 이를 평가한다
    사업계획에 담기는 내용
    사업계획의 작성
    사업은 계획대로 되지 않는다
    사업계획의 공유와 단위조직과의 일치

    제17장 누구와 이 사업을 같이할 것인가?
    사업의 성공은 누구와 같이하느냐에 따라 대부분 결정된다
    어떤 사람이 이 사업에 필요한가?
    필요한 사람인지 파악하는 방법
    만난 사람이 만족스럽지 못할 때
    동지가 될 만한 후보자를 어떻게 찾을 것인가?
    어떻게 합류시킬 것인가?

    제18장 어디까지 맡기고 어디까지 챙길 것인가?
    상위자는 내게 권한을 부여했다고 하지만 나는 권한이 전혀 없어요
    책임과 권한을 부여한다는 것은 무엇을 의미하는가?
    어디까지 맡기고 어디까지 챙길 것인가? 기준은 ‘성과를 낼 수 있는가’이다
    맡긴 일은 파악하지도 말아야 하는가?
    어떤 권한을 부여하는가?

    제19장 성과를 내는 실행
    목표의 설정 1
    목표의 설정 2
    목표의 설정 3
    목표의 설정 4
    평가와 보상 1
    평가와 보상 2
    평가와 보상 3
    평가와 보상 4
    커뮤니케이션 1
    커뮤니케이션 2
    커뮤니케이션 3
    실행에의 몰입을 통해 성과를 극대화하라

    제20장 사업을 시작한 목적의 실현
    당신은 이 사업을 통해 무엇을 얻을 것입니까?
    당신의 파트너들은 이 사업을 통해 무엇을 얻고자 합니까?
    사업의 목적을 실현하는 창의적인 방안을 마련하라
    내가 얻고자 하는 것을 부분적으로 달성하는 제안을 받았을 때
    실패했을 때 무엇을 얻으실 것입니까?
    목적을 실현하는 방법

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    고려대학교 미디어학부에서 미디어경영과 뉴미디어를 가르치고 있으며, 한국미디어경영학회 회장을 맡고 있다. 서울대학교 경영학과를 졸업하고 서울대학교 대학원에서 경영학 석사학위를 받고 미국 미시간주립대학교에서 텔레커뮤니케이션 전공으로 석사학위와 박사학위를 취득했다. SK그룹에서 정보통신 분야 신규 사업을 담당했고 개방형 직위인 서울특별시 정보시스템 담당관을 거쳐 카이스트(한국정보통신대학교) IT경영학부 부학부장, 한국전자통신연구원(ETRI) 초빙연구원 등을 역임했다. 저서로는 [창업기획: 창업, 어떻게 실행할 것인가?](공저, 2014) 등이 있

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    평택대학교 광고홍보학과에서 미디어와 커뮤니케이션을 가르치고 있다. 서울대학교 기계설계학과를 졸업하고 미국 덴버대학교(University of Denver)에서 회계학 석사학위를 받았으며 연세대학교 정보대학원에서 미디어 산업연구로 박사학위를 취득했다. SK텔레콤을 비롯하여 SK그룹에서 12년간 정보통신 분야의 일을 했고, 다음커뮤니케이션에서 모바일사업 부사장, KT에서 콘텐츠사업총괄 상무로 일했다. 2000년에는 미국 샌디에이고에서 IT 벤처기업을 공동으로 창업하여 3년간 일하기도 했다. 국내외 기업을 대상으로 미디어 콘텐츠분야 기업전략을 자문하고 있으며,

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    NHN NEXT에서 사업계획, 협상, 철수(exit), 실행(execution)을 가르치고 있다. 서울대학교 컴퓨터공학과를 졸업하고 미국 MIT 경영대학원에서 MBA 학위를 받았다. SK에서 통신 엔지니어로 약 7년간 데이터통신과 이동통신망을 설계?운영하였으며, 그 이후 통신, 콘텐츠, 미디어, 소프트웨어 분야에서 다양한 신규사업을 기획하고 만들었다. SK텔레콤 U-Biz본부장, SK C&C 기획본부장 및 글로벌사업추진실장, SK주식회사 정보통신사업담당을 거쳐 SK커뮤니케이션즈 대표이사, 이투스 대표이사와 한국인터넷자율정책기구 의장을 역임했다.

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