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행태주의 마케팅 : 라이프 스코링과 마케팅 플래닝[양장]
2013년 9월 9일 이후 누적수치입니다.
- 출판사 : 시그마프레스
- 발행 : 2013년 04월 10일
- 쪽수 : 240
- ISBN : 9788968660122
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책소개
라이프 스코링과 마케팅 플래닝 『행태주의 마케팅』. 기존의 마케팅 전략론, 조사방법론, 광고 커뮤니케이션 이론, 소비자행동이론에 대한 새로운 관점의 방법론을 제시하는 책이다. 행태주의 마케팅이라는 신조어를 만들어 생활(라이프) 스코링 방법론을 통하여 마케팅 플래닝을 하는 새로운 패러다임(SR paradigm)을 전하고 있다.
출판사 서평
이 책은 기존의 마케팅 전략론, 조사방법론, 광고 커뮤니케이션 이론, 소비자행동이론에 대한 새로운 관점의 방법론을 제시하며, 행태주의 마케팅이라는 신조어를 만들어 생활(라이프) 스코링 방법론을 통하여 마케팅 플래닝을 하는 새로운 패러다임(SR paradigm)을 제시한다.
행태주의 관점은 소비자반응을 유발하는 자극을 마케팅 전략변수로 간주하여 분석함으로써 ‘마케팅 전략변수(S)소비자 행동(R)’의 관계로 전략 수립(planning)과 전략 수행(do), 전략 평가(see)의 전 과정을 일관적으로 관리할 수 있는 실용적 측면이 매우 강하다. 또한 소비자 행동반응을 생활×시간 유관표에서 집계함으로써 소비자 반응을 공간적으로 표상할 수 있다. 그리고 전략 매트릭스를 통하여 시장침투, 시장확장, 브랜드 라이프스타일, 목표고객, 광고효과 등을 모니터링할 수 있으며, 마케팅 전략변수의 효과를 직접 평가할 수 있다.
이 책을 읽고 나면, 마케팅 전략의 성과로서 브랜드 성장을 꾀하는 플래너의 역할을 수행할 수 있으며, 마케팅 전략의 구체적인 목표를 소비자의 일상생활 반응으로 확인할 수 있는 안목을 갖게 될 것이다. 또한 브랜드의 성장을 위한 광고커뮤니케이션 목표를 행동(매출)지표로서 제시할 수 있으며, 제품의 머천다이징, 소비 가치, 사용상황을 고려한 광고 커뮤니케이션 전략을 수립할 수 있다. 그리고 마케팅 전공자들은 ‘제품×소비자×상황’의 3차원 관계성에서 행동을 이해하여야 한다는 기존의 연구 이슈를 본 패러다임이 상당부분 반영하였음을 이해하고 실증 논문을 계획할 수 있다.
목차
Kk 행태주의 마케팅
Ll 라이프 스코링 방법론
Mm 마케팅성과모델
Nn 라이프 스코링 검증 및 활용
Oo 구매현장 조사방법론
부록 마케팅 스코링
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