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새 희망으로 다가오는 중남미 대륙의 다양한 정보!

이 책은 중남미의 주요 10개국에 대한 정보에 문화적 측면에서 비즈니스 접촉시 유용한 정보를 담았다. 정치/사회/문화적 배경, 비즈니스 에티켓, 소비문화, 바이어상담에 관한 팁 등을 정리하였다.

중남미 현장의 소리를 담은 문화코드 교양서이다. 풍부한 컬러 사진을 함께 제시하였다. 중남미에 진출한 기업이나 그쪽으로 진출을 희망하는 기업에 진출 또는 투자시 중요한 참고자료로 활용될 것이다.

중남미는 6억에 달하는 인구와 33개 국가로 이루어진 대륙으로, 국제 사회에서 정치경제적으로 막강한 영향력을 행사하고 있다. 특히 철강, 비철금속, 석유를 비롯한 각종 자원의 무한 보고로서 우리나라가 협력을 강화해야 할 중요한 지역이다. 중남미 대륙은 천혜의 자연 환경, 풍부한 자원, 다양한 문화의 보고일 뿐만 아니라, 21세기 들어 정치, 경제, 사회 문화적 통합을 통해 역사발전의 새로운 서막을 열어가고 있다. 경제 통합 움직임을 통해 분쟁지역이던 국경이 열리고 점점 더 많은 시장을 개방하고 있다. NAFTA와 MERCOSUR는 통합을 가속화하기 시작하였고, 더 많은 국가들을 통합 공동체로 받아들일 준비를 하고 있다. PTA(특혜무역협정), FTA(자유무역협정) 같은 양자주의에서 지역주의(NAFTA, MERCOSUR)로, 더 나아가 세계적 차원의 다자주의로 이동하고 있다. 거시 경제 측면에서는 기존의 대외 환경에 대한 취약점과 불안 요소들을 점차 제거하면서 안정을 꾀하고 있다. 자원과 경제적 안정, 개방 경제의 물꼬가 터지기 시작했다고 할 수 있다.
이번에 발간하는 중남미 비즈니스 문화코드는 기존의 중남미에 대한 인식을 극복하고 새로운 희망으로 다가오는 중남미 대륙에 대해 다양한 정보를 담고 있다. 성공적인 비즈니스를 위해서는 현지 문화를 이해하는 것이 필수이므로 정치, 사회, 문화적 배경과 더불어 비즈니스 에티켓, 소비문화, 바이어상담 tip 등 현장의 소리를 담은 문화코드를 전달하는 데 주력하였다.

머리말/ 02

I 개관/ 07

II 멕시코/ 23
1. 일반비즈니스환경/ 25
2. 문화코드/ 43
3. 바이어 상담 및 거래 Tip/ 62
4. 현장의 소리/ 65

III 쿠바/ 69
1. 일반비즈니스환경/ 71
2. 문화코드/ 89
3. 바이어 상담 및 거래 Tip/ 100
4. 현장의 소리/ 103

IV 도미니카공화국/ 109
1. 일반비즈니스환경/ 115
2. 문화코드/ 136
3. 바이어 상담 및 거래 Tip/ 158
4. 현장의 소리/ 164

V 파나마/ 169
1. 일반비즈니스환경/ 171
2. 문화코드/ 185
3. 바이어 상담 및 거래 Tip/ 195
4. 현장의 소리/ 196

VI 베네수엘라/ 201
1. 일반비즈니스환경/ 203
2. 문화코드/ 220
3. 바이어 상담 및 거래 Tip/ 230
4. 현장의 소리/ 232

VII 콜롬비아/ 239
1. 일반비즈니스환경/ 241
2. 문화코드/ 256
3. 바이어 상담 및 거래 Tip/ 276
4. 현장의 소리/ 280

VIII 페루/ 285
1. 일반비즈니스환경/ 287
2. 문화코드/ 305
3. 바이어 상담 및 거래 Tip/ 324
4. 현장의 소리/ 327

IX 칠레/ 331
1. 일반비즈니스환경/ 333
2. 문화코드/ 348
3. 바이어 상담 및 거래 Tip/ 364
4. 현장의 소리/ 368

X 아르헨티나/ 375
1. 일반비즈니스환경/ 377
2. 성공적인 비즈니스를 위한 문화코드/ 401
3. 바이어 상담 및 거래 Tip/ 420
4. 현장의 소리/ 424

XI 브라질/ 431
1. 일반비즈니스환경/ 433
2. 문화코드/ 454
3. 바이어 상담 및 거래 Tip/ 484
4. 현장의 소리/ 489

머 리 말

21세기 중남미는 6억에 달하는 인구와 33개 국가로 이루어진 대륙으로, 국제 사회에서 정치경제적으로 막강한 영향력을 행사하고 있다. 특히 철강, 비철금속, 석유를 비롯한 각종 자원의 무한 보고로서 우리나라에게 많은 무역 흑자를 안겨주는 효자시장으로 부상하고 있다.

하지만 우리에게 중남미 대륙은 여전히 생소하고 먼 지역이다. 우리의 중남미 접근 방식은 냉전적 사고와 수출드라이브 정책에 매달려 있던 1960?1970년대와 별반 달라지지 않고 있다. 외신을 통해 산발적으로 들려오는 중남미 관련 뉴스 역시 이 지역에 대한 진정한 이해를 이끌어내는 데에는 다소 한계가 있다. 경제위기가 있을 때마다 거론되는 아르헨티나의 페론이즘과 포퓰리즘, IMF 위기와 등식화 된 멕시코의 금융 위기, 사회주의 실험에 몰두했던 피델 카스트로의 퇴진, 차베스와 룰라 등 남미 좌파 정권들의 등장은 신문의 가십난을 장식하고 있을 뿐이다. 이와 더불어 중남미 대륙에 대한 인식 저변에는 부정적인 인상이 강하게 남아 있다. 군사 쿠데타, 독재, 빈부격차, 인권유린, 외채, 저개발 등 과거의 ‘부끄러운’ 경험 탓에 선입견이 작용하고 있는 것이다.

그러나 오늘날 우리에게 중남미 대륙은 희망의 메시지를 전해온다. 천혜의 자연 환경, 풍부한 자원, 다양한 문화의 보고일 뿐만 아니라, 21세기 들어 정치, 경제, 사회 문화적 통합을 통해 역사발전의 새로운 서막을 열어가고 있는 것이다. 경제 통합 움직임을 통해 분쟁지역이던 국경이 열리고 점점 더 많은 시장을 개방하고 있다. NAFTA와 MERCOSUR는 통합을 가속화하기 시작하였고, 더 많은 국가들을 통합 공동체로 받아들일 준비를 하고 있다. PTA(특혜무역협정), FTA(자유무역협정) 같은 양자주의에서 지역주의(NAFTA, MERCOSUR)로, 더 나아가 세계적 차원의 다자주의로 이동하고 있는 것이다. 거시 경제 측면에서는 기존의 대외 환경에 대한 취약점과 불안 요소들을 점차 제거하면서 안정을 꾀하고 있다. 자원과 경제적 안정, 개방 경제의 물꼬가 터지기 시작했다고 할 수 있다.

2008년 발간하는 중남미 비즈니스 문화코드는 기존의 중남미에 대한 인식을 극복하고 새로운 희망으로 다가오는 중남미 대륙에 대해 다양한 정보를 담으려고 노력하였다. 성공적인 비즈니스를 위해서는 현지 문화를 이해하는 것이 필수이므로 정치, 사회, 문화적 배경과 더불어 비즈니스 에티켓, 소비문화, 바이어상담 tip 등 현장의 소리를 담은 문화코드를 전달하는 데 주력하였다.

모쪼록 이 책이 중남미 지역과 중남미 비즈니스에 관심을 갖고 있는 학계, 기업, 정부 기관, 미래 사업가들에게 유용한 자료가 되기를 바란다. 발간을 위해 자료를 수집하고 원고를 작성해준 KOTRA 통상정보본부 구미팀, 중남미지역 10개 KBC와 한국외국어대학교 중남미연구소 연구진에게 감사하다는 말씀을 전한다.


KOTRA 사장 조 환 익
한국외국어대학교 총장 박 철