±¹³»µµ¼
°æÁ¦°æ¿µ
¸¶ÄÉÆÃ/¼¼ÀÏÁî
¿µ¾÷/¼¼ÀÏÁî
Á¤°¡ |
12,000¿ø |
---|
10,800¿ø (10%ÇÒÀÎ)
600P (5%Àû¸³)
ÇÒÀÎÇýÅÃ | |
---|---|
Àû¸³ÇýÅà |
|
|
|
Ãß°¡ÇýÅÃ |
|
À̺¥Æ®/±âȹÀü
¿¬°üµµ¼(2)
»óÇ°±Ç
ÀÌ»óÇ°ÀÇ ºÐ·ù
Ã¥¼Ò°³
Ç㽺¿þÀÌÆ®´Â ÁÖ¿ä ´Ù±¹Àû ±â¾÷µéÀÇ ¿äûÀ¸·Î °íºÎ°¡°¡Ä¡ Á¦Ç°°ú ¼ºñ½º ÆǸŸ¦ À§ÇÑ È¿°úÀûÀÎ »ó´ã ½ºÅ³¿¡ ´ëÇÑ ¿¬±¸¸¦ ½ÃÀÛÇÏ¿´´Ù. ¿¬±¸ÆÀÀº ÇൿºÐ¼® ±â¹ýÀ» Àû¿ëÇÏ¿© 50°³ ¾÷Á¾, 35,000¿© °ÇÀÇ ¿µ¾÷ »ó´ã »ç·Ê¸¦ ºÐ¼®ÇÏ¿´°í, 6,000¿© °ÇÀÇ ¼¼ÀÏÁî »ó´ãÀ» Á÷Á¢ µ¿Çà °üÂûÇÏ¿´´Ù. ±× °á°ú Ç㽺¿þÀÌÆ®´Â ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ Åé ¼¿·¯µéÀÌ ÀÏ·ÃÀÇ Æ¯º°ÇÑ »ó´ã ½ºÅ³µéÀ» °®°í ÀÖ´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¹ß°ßÇß´Ù. ÀÌ Ã¥Àº SPINÅø°ú ±â¹ýµéÀ» ½ÇÁ¦ÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî »óȲ¿¡ Àû¿ëÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇʵåºÏÀ¸·Î ¸¸µé¾î Á³´Ù. ÇÑÀå ÇÑÀå ½Ç½À°ú ÇнÀÀÇ ¹Ýº¹À» ÅëÇØ ¼¼ÀÏÁî ½ºÅ³°ú ½ÇÀûÀÇ ³î¶ó¿î Çâ»óÀ» °æÇèÇÏ°Ô ÇØÁØ´Ù.
ÃâÆÇ»ç ¼Æò
50°³ ¾÷Á¾, 35,000°ÇÀÇ ¼¼ÀÏÁî ¿¬±¸Á¶»ç¿Í ½ÇÀü Çൿ°üÂûÀ» ÅëÇØ ¹àÇô³½
Àü¼¼°è Åé ¼¿·¯µéÀÇ »ó´ã ½ºÅ³ °áÁ¤ÆÇ
Ç㽺¿þÀÌÆ®´Â ÁÖ¿ä ´Ù±¹Àû ±â¾÷µéÀÇ ¿äûÀ¸·Î °íºÎ°¡°¡Ä¡ Á¦Ç°°ú ¼ºñ½º ÆǸŸ¦ À§ÇÑ È¿°úÀûÀÎ »ó´ã ½ºÅ³¿¡ ´ëÇÑ ¿¬±¸¸¦ ½ÃÀÛÇÏ¿´´Ù. ¿¬±¸ÆÀÀº ÇൿºÐ¼® ±â¹ýÀ» Àû¿ëÇÏ¿© 50°³ ¾÷Á¾¿¡ °ÉÃÄ 35,000¿© °ÇÀÇ ¿µ¾÷ »ó´ã »ç·Ê¸¦ ºÐ¼®ÇÏ¿´°í, 6,000¿© °ÇÀÇ ¼¼ÀÏÁî »ó´ãÀ» Á÷Á¢ µ¿Çà °üÂûÇÏ¿´´Ù. ±× °á°ú Ç㽺¿þÀÌÆ®´Â ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ Åé ¼¿·¯µéÀÌ ÀÏ·ÃÀÇ Æ¯º°ÇÑ »ó´ã ½ºÅ³µéÀ» °®°í ÀÖ´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¹ß°ßÇß´Ù.
Ç㽺¿þÀÌÆ®ÀÇ ¿¬±¸Á¶»ç °á°ú´Â ÀÌÈÄ GE, Kodak, Xerox, Volvo, Motorola µî ¼ö¸¹Àº ±â¾÷µéÀ» ´ë»óÀ¸·Î 7³â°£ ÇöÀå °ËÁõÀ» °ÅÄ¡¸é¼ ü°èȵǾî, ¿À´Ã³¯ Àü¼¼°è¿¡¼ °¡Àå ±¤¹üÀ§ÇÏ°Ô, °¡Àå ¼º°øÀûÀ¸·Î »ç¿ëµÇ´Â ¼¼ÀÏÁî Æ®·¹ÀÌ´× ¸ðµ¨ÀÌ µÇ¾ú´Ù. ÇöÀç Æ÷Ãá 500´ë ±â¾÷ÀÇ Àý¹Ý ÀÌ»óÀÌ ÀÚ»ç ¿µ¾÷Á¶Á÷À» ±³À°½ÃÅ°´Âµ¥ »ç¿ëÇÏ°í ÀÖ°í, ´ëÇб³¿Í ºñÁî´Ï½º ½ºÄð¿¡¼´Â Á¤½Ä ±³À° °úÁ¤ Áß Çϳª°¡ µÇ¾ú´Ù.
ÀÌ ¸ðµ¨Àº Àü¼¼°è Åé ¼¿·¯µéÀÌ ¼¼ÀÏÁ ¼º°ø½ÃÅ°´Âµ¥ »ç¿ëÇÏ´Â ´ëÇ¥ÀûÀÎ 4°¡Áö Needs °³¹ß À¯Çü¡ª»óȲÁú¹®(Situation Question), ¹®Á¦Áú¹®(Problem Question), ½Ã»çÁú¹®(Implication Question), ÇØ°áÁú¹®(Need-Payoff Question)ÀÇ ¸Ó¸´±ÛÀÚ¸¦ µû¼ SPIN ¸ðµ¨À̶ó°í ¸í¸íµÇ¾ú´Ù. ¸ðµ¨ÀÇ ÇÙ½ÉÀº °í°´ÀÇ ´ÏÁ °³¹ßÇÏ°í, ÀûÀýÇÑ ±¸¸Å ¾à¼ÓÀ» ¾ò¾î³»±â À§ÇØ SPIN(»óȲ, ¹®Á¦, ½Ã»ç, ÇØ°á)Áú¹®À» È¿°úÀûÀ¸·Î »ç¿ëÇÏ´Â µ¥ ÀÖ´Ù. ÀÌ´Â ´Ü¼øÇØ º¸ÀÌÁö¸¸ üµæÇϱâ´Â °áÄÚ ½±Áö ¾Ê´Ù. ÇÏÁö¸¸ ºÐ¸íÇÑ °ÍÀº ±× È¿°ú¼ºÀÌ ±¹°¡, ¾÷Á¾, ¼¼ÀÏÁîÀÇ ±Ô¸ð¿¡ °ü°è¾øÀÌ ÀÔÁõµÇ¾ú´Ù´Â »ç½ÇÀÌ´Ù.
ÀÌ Ã¥Àº ¼¼°èÀûÀÎ º£½ºÆ®¼¿·¯ '´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó'¿¡¼ ÃÖÃÊ·Î ¼³¸íµÈ SPIN Åø(Tool)°ú ±â¹ýµéÀ» ½ÇÁ¦ÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî »óȲ¿¡ Àû¿ëÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇʵåºÏÀ¸·Î ¸¸µé¾îÁ³´Ù. '´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó'ÀÇ ¼º°ø ÀÌÈÄ ¼ö¸¹Àº ¹®ÀÇ¿Í Á¶¾ðÀ» ¹Ù¶ó´Â ¿ä±¸°¡ ÀÖ¾ú´Ù. ÀÌµé ´ëºÎºÐÀº Áß¼Ò±â¾÷ ¼¼ÀÏÁî¸Ç, Àü¹®Á÷ Á¾»çÀÚ, °³ÀÎ »ç¾÷°¡ µî, ¼¼ÀÏÁî ±³À° ÇÁ·Î±×·¥¿¡ Âü°¡Çϰųª Àü¹® ÄÚÄ¡ÀÇ µµ¿òÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Â ¿©°Ç ÇÏ¿¡ ÀÖÁö ¾ÊÀº »ç¶÷µéÀ̾ú´Ù. ±×·¡¼ ÀÌ Ã¥Àº ÀÌµé ¼¿·¯µéÀÌ È¥ÀÚ¼µµ SPIN½ºÅ³À» ¿¬¸¶ÇÏ°í Çö¾÷¿¡ Àû¿ëÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Çϱâ À§ÇØ ¾²¿©Á³´Ù. À̸¦ À§ÇØ ÀÌ Ã¥Àº SPIN ¸ðµ¨¿¡ ´ëÇÑ ´ë·«ÀûÀÎ ¼³¸í°ú ÇÔ²² ¼ö¸¹Àº ½ÇÁ¦ »ç·Ê ¹× ¿¬½À ¹®Á¦µé·Î Â¥¿©Á® ÀÖ´Ù.
ÀúÀÚ°¡ ¹àÈ÷°í ÀÖµíÀÌ, ÇʵåºÏÀÇ ÁøÁ¤ÇÑ °¡Ä¡´Â ÇöÀç Ã¥¿¡ ¾²¿©Á® ÀÖ´Â °Í¿¡ ÀÖÁö ¾Ê°í µ¶ÀÚ ÀÚ½ÅÀÌ ¾ÕÀ¸·Î ½á³ÖÀ» ³»¿ë¿¡ ÀÖ´Ù. µ¶ÀÚµéÀº ²ÙÁØÈ÷ ÇÑ Àå ÇÑ Àå ÇнÀ°ú ½Ç½ÀÀ» ¹ø°¥¾Æ °¡¸é¼ ÀÍÈù´Ù¸é ¾Õ¼ SPIN ±³À°À» ¹ÞÀº ¹é¸¸¿© ¸íÀÇ ¼¿·¯µé°ú ¸¶Âù°¡Áö·Î ¼¼ÀÏÁî ½ºÅ³°ú ½ÇÀûÀÇ ³î¶ó¿î Çâ»óÀ» °æÇèÇÏ°Ô µÉ °ÍÀÌ´Ù.
¢¿ º»¹® ¼Ò°³
¡ºSPIN Selling(´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó)¡»ÀÇ ¼º°øÀº ÀüÇô ¿¹»óÇÏÁö ¸øÇÑ °ÍÀ̾ú´Ù. ¡ºSPIN Selling¡»À» ÁýÇÊÇÏ¸é¼ ³ª´Â ÀÌ Ã¥ÀÌ ¾î¶² ¹ÝÀÀÀ» ¾òÀ»Áö ¼ÖÁ÷È÷ ¸Å¿ì ºÒ¾ÈÇß¾ú´Ù. ÃÖÃÊÀÇ »ç°ÇÀº ³ªÀÇ ºÒ¾È°¨ÀÌ ¸Â´Ù´Â °ÍÀ» ÀÔÁõÇÏ´Â °Íó·³ º¸¿´´Ù. ÀÌ Ã¥À» ¾²µµ·Ï Á¦¾ÈÇÑ ÃâÆǻ翡¼ ¿ø°í¸¦ ¹Þ¾Æº» µÚ °è¾àÀ» Ãë¼ÒÇعö·È´ø °ÍÀÌ´Ù. ±× ÀÌÀ¯´Â ±âÁ¸ÀÇ ¼¼ÀÏÁî À̷п¡ ¹Ý´ëµÈ´Ù´Â °ÍÀ̾ú´Ù. ±×¸®°í ±×µéÀº ´Ù¸¥ ÃâÆÇ»çµé ¿ª½Ã ±× ¿ø°í¿¡ °ü½ÉÀ» °®Áö ¾ÊÀ» °ÍÀ̶ó´Â ¸»±îÁö µ¡ºÙ¿´´Ù.
±×·¯³ª ¸¶Ä§³» ¸Æ±×·ÎÈú ÃâÆǻ簡 ³» ¿ø°í¸¦ Ãâ°£Çϱâ·Î µ¿ÀÇÇß°í, ¡ºSPIN Selling¡»Àº º£½ºÆ®¼¿·¯°¡ µÇ¾ú´Ù. ´õ¿í ¸¸Á·½º·¯¿î °ÍÀº, ÀÌ·¯ÇÑ ¹ÝÀÀÀÌ ´ÜÁö ÀϽÃÀûÀÎ ÀαⰡ ¾Æ´Ï¾ú´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ¸Å³â ¡ºSPIN Selling¡»Àº ±× Àü³âµµº¸´Ù ´õ ¸¹Àº »õ·Î¿î µ¶ÀÚµéÀÌ »ý°åÀ¸¸ç, SPIN ¸ðµ¨Àº ¸¹Àº ´ë±â¾÷µé¿¡ ÀÇÇØ ±¤¹üÀ§ÇÏ°Ô Ã¤ÅõǾú´Ù. »ç½Ç»ó Æ÷Ãá 500´ë ±â¾÷ÀÇ Àý¹Ý ÀÌ»óÀÌ ±×µéÀÇ ¿µ¾÷Á¶Á÷À» ±³À°½ÃÅ°´Âµ¥ SPIN ¸ðµ¨À» »ç¿ëÇß°í, ´ëÇб³¿Í ºñÁî´Ï½º ½ºÄð¿¡¼´Â Á¤½Ä ±³À° °úÁ¤ Áß Çϳª°¡ µÇ¾ú´Ù. -ÀúÀÚ ¼¹® Áß¿¡¼
SPIN ¸ðµ¨Àº Ç㽺¿þÀÌÆ®°¡ ÇàÇÑ 35,000°ÇÀÇ ±¤¹üÀ§ÇÑ ¿¬±¸Á¶»ç·ÎºÎÅÍ °³¹ßµÇ¾ú´Ù. ¿¬±¸Á¶»ç´Â ÇϳªÀÇ Áú¹®¿¡ ´ë´äÇϱâ À§ÇØ ¸¸µé¾îÁ³À¸¸ç, ±× Áú¹®Àº ¸¹Àº °í±Þ ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ »ç¶÷µéÀ» ±«·ÓÇô¿Â °ÍÀÌ´Ù. ±× Áú¹®Àº ¹Ù·Î ÀÌ°ÍÀÌ´Ù. ´ëÇü ¼¼ÀÏÁ ¼º°øÀûÀ¸·Î ¼öÇàÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô Çϴ Ưº°ÇÑ ½ºÅ³ÀÌ Á¸ÀçÇϴ°¡? ±×·¸Áö ¾ÊÀ¸¸é, ¼¼ÀÏÁî´Â ´ÜÁö ¼¼ÀÏÁîÀÏ »ÓÀÌ°í, ±âÃÊÀûÀÎ ½ºÅ³Àº ¼¼ÀÏÁîÀÇ ±Ô¸ð¿¡ °ü°è¾øÀÌ µ¿ÀÏÇÑ°¡? Ç㽺¿þÀÌÆ®ÀÇ ¿¬±¸Á¶»ç¸¦ Áö¿øÇØÁØ Á¦·Ï½º³ª IBM °°Àº ±â¾÷µéÀº ´õ¿í º¹ÇÕÀûÀÌ°í Á¤±³ÇØÁ®°¡´Â ¹Ì·¡ÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ ´ëºñÇÏ°í ÀÖ¾ú´Ù. ±×µéÀº »õ·Î¿î ÄÄÇ÷º½º ¼¼ÀÏÁ À§ÇØ ¶Ù¾î³ ¼¿·¯µéÀ» »õ·Î ä¿ëÇϱ⠽ÃÀÛÇß´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ±×µéÀº ¼ÒÇü ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ ³î¶ó¿î ¼º°øÀ» °ÅµÎ¾ú´ø ¼¿·¯µéÀÌ ´ëÇü ¼¼ÀÏÁî ȯ°æ¿¡¼ ¹«ÂüÈ÷ ½ÇÆÐÇÏ´Â °ÍÀ» º¸¾Ò´Ù. ´ëü ¹«¾ùÀÌ À߸øµÇ¾ú´Â°¡? Ç㽺¿þÀÌÆ®ÀÇ ÁÖ ¾÷¹«´Â ¿¬±¸ÇÏ°í Á¶»çÇؼ ´äÀ» ã¾Æ³»´Â °ÍÀÌ´Ù. ¿ì¸®´Â ¼ö¹é ¸íÀÇ ¼¿·¯µé°ú µ¿ÇàÇß°í, ¼¿·¯µéÀÇ ½ºÅ³À» ÃøÁ¤ÇÏ°í °¡Àå ¼º°øÀûÀÎ ¼¿·¯°¡ »ç¿ëÇÏ´Â ½ºÅ³ÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö¸¦ ±Ô¸íÇϱâ À§ÇØ ÇൿºÐ¼®À̶ó´Â °´°üÀûÀÎ Á¶»ç ToolÀ» »ç¿ëÇß´Ù. ±× °á°ú ¿ì¸®´Â ´ëÇü ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ Åé ¼¿·¯µéÀÌ ÀÏ·ÃÀÇ Æ¯º°ÇÑ ½ºÅ³µéÀ» °®°í ÀÖ´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¹ß°ßÇß´Ù. ¼º°øÀûÀÎ ¼¿·¯µéÀÌ °øÅëÀûÀ¸·Î °®°í ÀÖ´Â °¡Àå Áß¿äÇÑ ½ºÅ³Àº ¹Ù·Î ¿ì¸®°¡ SPIN ½ºÅ³À̶ó ºÎ¸£´Â °ÍÀÌ´Ù. -p.28
¸ñÂ÷
1Àå
SPIN ÇʵåºÏ È°¿ëÇϱâ
¿Ö ÇʵåºÏÀΰ¡?
SPIN ¸ðµ¨
ÇʵåºÏ 100ÆÛ¼¾Æ® È°¿ëÇϱâ
2Àå
ÀνºÅÏÆ® SPIN ¸ðµ¨
SPIN ¸ðµ¨ÀÇ ±â¿ø
±âÃÊÀû ¿¬±¸Á¶»ç °á°ú
¿©·¯ºÐ ÀÚ½ÅÀ» Å×½ºÆ®Çغ¸¶ó
SPIN ¸ðµ¨¿¡ °üÇÑ ¸¶Áö¸· ¿äÁ¡
3Àå
SPIN ÀÌÇصµ Å×½ºÆ®
4Àå
¼¼ÀÏÁî »ó´ãÀÇ 4´Ü°è
¼¼ÀÏÁî¿¡¼ °¡Àå Áß¿äÇÑ ´Ü°è
»ó´ã ½ÃÀÛ
SPIN Áú¹®°ú Ž»ö ´Ü°è
´É·Â ³íÁõ
±¸¸Å ¾à¼Ó
5Àå
SPIN ¸ðµ¨ÀÇ ½ÇÇà
ÁÁÀº ¼Ò½Ä & ³ª»Û ¼Ò½Ä
Á¦1ÀÇ ±³ÈÆ - °èȹ
6Àå
°í°´ÀÇ Needs¿¡ ÃÊÁ¡ ¸ÂÃß±â
Needs´Â ¾î¶»°Ô °³¹ßµÇ´Â°¡
°í°´ÀÇ Needs °³¹ßÇϱâ
°¡Ä¡ ¾çÆÈÀú¿ï°ú ´ëÇü ¼¼ÀÏÁî
°¡Ä¡ ¾çÆÈÀú¿ïÀÇ È°¿ë
7Àå
»óȲÁú¹®
È¿°úÀûÀÎ »óȲÁú¹® »ç¿ë ¹æ¹ý
ÀûÀýÇÑ »óȲÁú¹®ÀÇ ¼±ÅÃ
»óȲÁú¹®ÀÇ Ç¥Çö
»óȲÁú¹®À» ÇØ¾ß ÇÒ ¶§
8Àå
¹®Á¦Áú¹®
È¿°úÀûÀÎ ¹®Á¦Áú¹® »ç¿ë ¹æ¹ý
¹®Á¦Áú¹®À» ÇÏ¸é °í°´ÀÌ ºÒÄèÇØÇÒ±î?
¹®Á¦Áú¹®À» ÇØ¾ß ÇÒ ¶§ & ÇÏÁö ¸»¾Æ¾ß ÇÒ ¶§
¹®Á¦Áú¹® ½ÇÇàÇϱâ
¾î¶² ¹®Á¦¸¦ ¿©·¯ºÐÀÇ »óÇ°À̳ª ¼ºñ½º°¡ ÇØ°áÇÒ ¼ö Àִ°¡?
9Àå
½Ã»çÁú¹®
È¿°úÀûÀÎ ½Ã»çÁú¹® »ç¿ë ¹æ¹ý
¹«¾ùÀÌ ÁÁÀº ½Ã»çÁú¹®À» ¸¸µå´Â°¡?
¿©·¯ºÐÀº ÀÌ¹Ì ½Ã»çÁú¹® »ç¿ë ¹æ¹ýÀ» ¾Ë°í ÀÖ´Ù
½Ã»çÁú¹®Àº ¾î¶»°Ô ±â´ÉÇϴ°¡?
½Ã»çÁú¹® °èȹ
È¿°úÀûÀÎ ½Ã»çÁú¹® °èȹ 4´Ü°è
½Ã»çÁú¹® È¿°úÀûÀ¸·Î Ç¥ÇöÇÏ´Â ¹æ¹ý
½Ã»çÁú¹®°ú ÄÄÇ÷º½º ¼¼ÀÏÁî
½Ã»çÁú¹®À» ÇØ¾ß ÇÒ ¶§ & ÇÏÁö ¸»¾Æ¾ß ÇÒ ¶§
10Àå
ÇØ°áÁú¹®
È¿°úÀûÀÎ ÇØ°áÁú¹® »ç¿ë
ÇØ°áÁú¹®ÀÌ ¾î¶»°Ô ¼¼ÀÏÁî¿¡ µµ¿òÀÌ µÇ´Â°¡
ICE ¸ðµ¨À» ½ÃµµÇغ¸¶ó
¿Ã¹Ù¸¥ ÇØ°áÁú¹® ¹æ¹ý
ÇØ°áÁú¹®°ú ÄÄÇ÷º½º ¼¼ÀÏÁî
ÇØ°áÁú¹®Àº °í°´ÀÇ ÀúÇ×À» °¨¼Ò½ÃŲ´Ù
ÇØ°áÁú¹® °èȹ
ÇØ°áÁú¹®À» ÇØ¾ß ÇÒ ¶§ & ÇÏÁö ¸»¾Æ¾ß ÇÒ ¶§
ÇØ°áÁú¹® È¿°úÀûÀ¸·Î Ç¥ÇöÇÏ´Â ¹æ¹ý
11Àå
´É·Â ³íÁõ
Ư¼º, ÀåÁ¡, ÀÌÁ¡
ÁøÁ¤ÇÑ ÀÌÁ¡
Ư¼º, ÀåÁ¡, ÀÌÁ¡ÀÌ °í°´¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâ
ÀúÇ× Ã³¸® VS ÀúÇ× ¿¹¹æ
°¡Ä¡ ÀúÇ× Ã³¸®
±¸¸Å °áÁ¤ ÂÊÀ¸·Î °¡Ä¡ ¾çÆÈÀú¿ï ±â¿ïÀ̱â
ÀÌÁ¡Àº ÇöÀç Needs¸¦ ÃæÁ·½ÃŲ´Ù
ÀÌÁ¡ ¾ð±Þ
´É·Â ºÒ°¡´É ÀúÇ× Ã³¸® Àü·«
´É·Â °¡´É ÀúÇ× Ã³¸® Àü·«
½Å»óÇ° ¶Ç´Â ¼ºñ½ºÀÇ ¼¼ÀÏÁî
12Àå
SPIN ½ºÅ³ üµæÇϱâ
±â´ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °á°ú
°í°´ÀÇ ÀÔÀå¿¡ ¼¶ó
°èȹ¿¡ ÅõÀÚÇ϶ó
»ó´ãÀ» °èȹÇ϶ó
SPIN »ó´ã ¾ç½Ä ÀÌ¿ë ¹æ¹ý
Á¤±âÀûÀ¸·Î ÀÚ±âÁ¡°ËÀ» Ç϶ó
»ó´ãÀÇ Æò°¡
»ó´ã Áß Çϳª¸¦ ºÐ¼®Ç϶ó
SPIN Á¡°Ë °á°úÀÇ Çؼ®
13Àå
¼¼ÀÏÁî ÄÚĪÀÇ È°¿ë
¸àÅͷκÎÅÍÀÇ ÄÚĪ
¾ç¹æÇâ ÄÚĪ
¿ÜºÎ Á¶Á÷À¸·ÎºÎÅÍÀÇ µµ¿ò
ÀúÀÚ¼Ò°³
»ý³â¿ùÀÏ | - |
---|
¼¼°èÀû ¼¼ÀÏÁî ÄÁ¼³ÆûçÀÎ Ç㽺¿þÀÌÆ®(Huthwaite)ÀÇ ¼³¸³ÀÚÀÌÀÚ ´ëÇ¥ÀÌ»çÀÌ´Ù. Ç㽺¿þÀÌÆ®´Â ÁÖ¿ä ´Ù±¹Àû ±â¾÷µéÀÇ ¿äûÀ¸·Î °íºÎ°¡°¡Ä¡ Á¦Ç°°ú ¼ºñ½º ÆǸŸ¦ À§ÇÑ È¿°úÀûÀÎ »ó´ã ½ºÅ³¿¡ ´ëÇÑ ¿¬±¸¸¦ ½ÃÀÛÇÏ¿´´Ù. ¿¬±¸ÆÀÀº ÇൿºÐ¼® ±â¹ýÀ» Àû¿ëÇÏ¿© 50°³ ¾÷Á¾, 35,000¿© °ÇÀÇ ¼¼ÀÏÁî »ó´ã »ç·Ê¸¦ ºÐ¼®ÇÏ¿´°í, 6,000¿© °ÇÀÇ ¼¼ÀÏÁî »ó´ãÀ» Á÷Á¢ µ¿Çà °üÂûÇÏ¿´´Ù. Ç㽺¿þÀÌÆ®ÀÇ ¿¬±¸Á¶»ç °á°ú´Â ÀÌÈÄ GE, Kodak, Xerox, Volvo, Motorola µî ¼ö¸¹Àº ±â¾÷À» ´ë»óÀ¸·Î 7³â°£ ÇöÀå °ËÁõÀ» °ÅÄ¡¸é¼ ü°èÈµÇ¾î ¿À´Ã³¯ Àü¼¼°è¿¡¼ °¡Àå ¼º°øÀûÀ¸·Î, °¡Àå ±¤¹üÀ§ÇÏ°Ô »ç¿ëµÇ´Â ¼¼ÀÏÁî Æ®·¹ÀÌ´× ¸ðµ¨·Î ¿Ï¼ºµÇ¾ú´Ù. ÀÌ ¸ðµ¨Àº Àü¼¼°è ž ¼¿·¯µéÀÌ ¼¼ÀÏÁ ¼º°ø½ÃÅ°´Â µ¥ È°¿ëÇß´ø 4°¡Áö °í°´ Needs °³¹ß ±â¹ý, Áï »óȲ(Situation) Áú¹®, ¹®Á¦(Problem) Áú¹®, ½Ã»ç(Implication) Áú¹®, ÇØ°á(Need-payoff) Áú¹®ÀÇ ¸Ó¸´±ÛÀÚ¸¦ µû¼ SPINÀ¸·Î ¸í¸íµÇ¾ú´Ù.
ÆîÃ帱âÀúÀÚÀÇ ´Ù¸¥Ã¥
Àüüº¸±â´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó 4: ¼¼ÀÏÁî ...
´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó 3: ¼¼ÀÏÁî ...
»ý³â¿ùÀÏ | - |
---|
ÇØ´çÀÛ°¡¿¡ ´ëÇÑ ¼Ò°³°¡ ¾ø½À´Ï´Ù.
ÁÖ°£·©Å·
´õº¸±â»óÇ°Á¤º¸Á¦°ø°í½Ã
À̺¥Æ® ±âȹÀü
ÀÌ »óÇ°ÀÇ ½Ã¸®Áî
(ÃÑ 3±Ç / ÇöÀ籸¸Å °¡´Éµµ¼ 2±Ç)
(ÃÑ 3±Ç / ÇöÀ籸¸Å °¡´Éµµ¼ 2±Ç)
°æÁ¦°æ¿µ ºÐ¾ß¿¡¼ ¸¹Àº ȸ¿øÀÌ ±¸¸ÅÇÑ Ã¥
ÆǸÅÀÚÁ¤º¸
»óÈ£ |
(ÁÖ)±³º¸¹®°í |
---|---|
´ëÇ¥ÀÚ¸í |
¾Èº´Çö |
»ç¾÷ÀÚµî·Ï¹øÈ£ |
102-81-11670 |
¿¬¶ôó |
1544-1900 |
ÀüÀÚ¿ìÆíÁÖ¼Ò |
callcenter@kyobobook.co.kr |
Åë½ÅÆǸž÷½Å°í¹øÈ£ |
01-0653 |
¿µ¾÷¼ÒÀçÁö |
¼¿ïƯº°½Ã Á¾·Î±¸ Á¾·Î 1(Á¾·Î1°¡,±³º¸ºôµù) |
±³È¯/ȯºÒ
¹ÝÇ°/±³È¯ ¹æ¹ý |
¡®¸¶ÀÌÆäÀÌÁö > Ãë¼Ò/¹ÝÇ°/±³È¯/ȯºÒ¡¯ ¿¡¼ ½Åû ¶Ç´Â 1:1 ¹®ÀÇ °Ô½ÃÆÇ ¹× °í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)¿¡¼ ½Åû °¡´É |
---|---|
¹ÝÇ°/±³È¯°¡´É ±â°£ |
º¯½É ¹ÝÇ°ÀÇ °æ¿ì Ãâ°í¿Ï·á ÈÄ 6ÀÏ(¿µ¾÷ÀÏ ±âÁØ) À̳»±îÁö¸¸ °¡´É |
¹ÝÇ°/±³È¯ ºñ¿ë |
º¯½É ȤÀº ±¸¸ÅÂø¿À·Î ÀÎÇÑ ¹ÝÇ°/±³È¯Àº ¹Ý¼Û·á °í°´ ºÎ´ã |
¹ÝÇ°/±³È¯ ºÒ°¡ »çÀ¯ |
·¼ÒºñÀÚÀÇ Ã¥ÀÓ ÀÖ´Â »çÀ¯·Î »óÇ° µîÀÌ ¼Õ½Ç ¶Ç´Â ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì ·¼ÒºñÀÚÀÇ »ç¿ë, Æ÷Àå °³ºÀ¿¡ ÀÇÇØ »óÇ° µîÀÇ °¡Ä¡°¡ ÇöÀúÈ÷ °¨¼ÒÇÑ °æ¿ì ·º¹Á¦°¡ °¡´ÉÇÑ »óÇ° µîÀÇ Æ÷ÀåÀ» ÈѼÕÇÑ °æ¿ì ·½Ã°£ÀÇ °æ°ú¿¡ ÀÇÇØ ÀçÆǸŰ¡ °ï¶õÇÑ Á¤µµ·Î °¡Ä¡°¡ ÇöÀúÈ÷ °¨¼ÒÇÑ °æ¿ì ·ÀüÀÚ»ó°Å·¡ µî¿¡¼ÀÇ ¼ÒºñÀÚº¸È£¿¡ °üÇÑ ¹ý·üÀÌ Á¤ÇÏ´Â ¼ÒºñÀÚ Ã»¾àöȸ Á¦ÇÑ ³»¿ë¿¡ ÇØ´çµÇ´Â °æ¿ì |
»óÇ° Ç°Àý |
°ø±Þ»ç(ÃâÆÇ»ç) Àç°í »çÁ¤¿¡ ÀÇÇØ Ç°Àý/Áö¿¬µÉ ¼ö ÀÖÀ½ |
¼ÒºñÀÚ ÇÇÇغ¸»ó |
·»óÇ°ÀÇ ºÒ·®¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯, A/S, ȯºÒ, Ç°Áúº¸Áõ ¹× ÇÇÇغ¸»ó µî¿¡ °üÇÑ »çÇ×Àº¼ÒºñÀÚºÐÀïÇØ°á ±âÁØ (°øÁ¤°Å·¡À§¿øȸ °í½Ã)¿¡ ÁØÇÏ¿© ó¸®µÊ ·´ë±Ý ȯºÒ ¹× ȯºÒÁö¿¬¿¡ µû¸¥ ¹è»ó±Ý Áö±Þ Á¶°Ç, ÀýÂ÷ µîÀº ÀüÀÚ»ó°Å·¡ µî¿¡¼ÀǼҺñÀÚ º¸È£¿¡ °üÇÑ ¹ý·ü¿¡ µû¶ó ó¸®ÇÔ |
(ÁÖ)ÀÎÅÍÆÄÅ©Ä¿¸Ó½º´Â ȸ¿ø´ÔµéÀÇ ¾ÈÀü°Å·¡¸¦ À§ÇØ ±¸¸Å±Ý¾×, °áÁ¦¼ö´Ü¿¡ »ó°ü¾øÀÌ (ÁÖ)ÀÎÅÍÆÄÅ©Ä¿¸Ó½º¸¦ ÅëÇÑ ¸ðµç °Å·¡¿¡ ´ëÇÏ¿©
(ÁÖ)KGÀ̴Ͻýº°¡ Á¦°øÇÏ´Â ±¸¸Å¾ÈÀü¼ºñ½º¸¦ Àû¿ëÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
¹è¼Û¾È³»
±³º¸¹®°í »óÇ°Àº Åùè·Î ¹è¼ÛµÇ¸ç, Ãâ°í¿Ï·á 1~2Àϳ» »óÇ°À» ¹Þ¾Æ º¸½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
Ãâ°í°¡´É ½Ã°£ÀÌ ¼·Î ´Ù¸¥ »óÇ°À» ÇÔ²² ÁÖ¹®ÇÒ °æ¿ì Ãâ°í°¡´É ½Ã°£ÀÌ °¡Àå ±ä »óÇ°À» ±âÁØÀ¸·Î ¹è¼ÛµË´Ï´Ù.
±ººÎ´ë, ±³µµ¼Ò µî ƯÁ¤±â°üÀº ¿ìü±¹ Åù踸 ¹è¼Û°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
¹è¼Ûºñ´Â ¾÷ü ¹è¼Ûºñ Á¤Ã¥¿¡ µû¸¨´Ï´Ù.