°£Æí°áÁ¦, ½Å¿ëÄ«µå û±¸ÇÒÀÎ
ÀÎÅÍÆÄÅ© ·Ôµ¥Ä«µå 5% (10,260¿ø)
(ÃÖ´ëÇÒÀÎ 10¸¸¿ø / Àü¿ù½ÇÀû 40¸¸¿ø)
ºÏÇǴϾð ·Ôµ¥Ä«µå 30% (7,560¿ø)
(ÃÖ´ëÇÒÀÎ 3¸¸¿ø / 3¸¸¿ø ÀÌ»ó °áÁ¦)
NH¼îÇÎ&ÀÎÅÍÆÄÅ©Ä«µå 20% (8,640¿ø)
(ÃÖ´ëÇÒÀÎ 4¸¸¿ø / 2¸¸¿ø ÀÌ»ó °áÁ¦)
Close

´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó-ÇʵåºÏ

¼Òµæ°øÁ¦

2013³â 9¿ù 9ÀÏ ÀÌÈÄ ´©Àû¼öÄ¡ÀÔ´Ï´Ù.

ÆǸÅÁö¼ö 327
?
ÆǸÅÁö¼ö¶õ?
»çÀÌÆ®ÀÇ ÆǸŷ®¿¡ ±â¹ÝÇÏ¿© ÆǸŷ® ÃßÀ̸¦ ¹Ý¿µÇÑ ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼­¿¡¼­ÀÇ µ¶¸³ÀûÀÎ ÆǸŠÁö¼öÀÔ´Ï´Ù. ÇöÀç °¡Àå Àß Æȸ®´Â »óÇ°¿¡ °¡ÁßÄ¡¸¦ µÎ¾ú±â ¶§¹®¿¡ ½ÇÁ¦ ´©Àû ÆǸŷ®°ú´Â ´Ù¼Ò Â÷ÀÌ°¡ ÀÖÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ÆǸŷ® ¿Ü¿¡µµ ´Ù¾çÇÑ °¡ÁßÄ¡·Î ±¸¼ºµÇ¾î ÃÖ±ÙÀÇ À̽´µµ¼­ È®Àνà À¯¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ÇØ´ç Áö¼ö´Â ¸ÅÀÏ °»½ÅµË´Ï´Ù.
Close
°øÀ¯Çϱâ
Á¤°¡

12,000¿ø

  • 10,800¿ø (10%ÇÒÀÎ)

    600P (5%Àû¸³)

ÇÒÀÎÇýÅÃ
Àû¸³ÇýÅÃ
  • S-Point Àû¸³Àº ¸¶ÀÌÆäÀÌÁö¿¡¼­ Á÷Á¢ ±¸¸ÅÈ®Á¤ÇϽŠ°æ¿ì¸¸ Àû¸³ µË´Ï´Ù.
Ãß°¡ÇýÅÃ
¹è¼ÛÁ¤º¸
  • Ç°Àý 
  • ¹è¼Ûºñ : 2,500¿ø
ÁÖ¹®¼ö·®
°¨¼Ò Áõ°¡

Ã¥¼Ò°³

Ç㽺¿þÀÌÆ®´Â ÁÖ¿ä ´Ù±¹Àû ±â¾÷µéÀÇ ¿äûÀ¸·Î °íºÎ°¡°¡Ä¡ Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º ÆǸŸ¦ À§ÇÑ È¿°úÀûÀÎ »ó´ã ½ºÅ³¿¡ ´ëÇÑ ¿¬±¸¸¦ ½ÃÀÛÇÏ¿´´Ù. ¿¬±¸ÆÀÀº ÇൿºÐ¼® ±â¹ýÀ» Àû¿ëÇÏ¿© 50°³ ¾÷Á¾, 35,000¿© °ÇÀÇ ¿µ¾÷ »ó´ã »ç·Ê¸¦ ºÐ¼®ÇÏ¿´°í, 6,000¿© °ÇÀÇ ¼¼ÀÏÁî »ó´ãÀ» Á÷Á¢ µ¿Çà °üÂûÇÏ¿´´Ù. ±× °á°ú Ç㽺¿þÀÌÆ®´Â ¼¼ÀÏÁî¿¡¼­ Åé ¼¿·¯µéÀÌ ÀÏ·ÃÀÇ Æ¯º°ÇÑ »ó´ã ½ºÅ³µéÀ» °®°í ÀÖ´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¹ß°ßÇß´Ù. ÀÌ Ã¥Àº SPINÅø°ú ±â¹ýµéÀ» ½ÇÁ¦ÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî »óȲ¿¡ Àû¿ëÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇʵåºÏÀ¸·Î ¸¸µé¾î Á³´Ù. ÇÑÀå ÇÑÀå ½Ç½À°ú ÇнÀÀÇ ¹Ýº¹À» ÅëÇØ ¼¼ÀÏÁî ½ºÅ³°ú ½ÇÀûÀÇ ³î¶ó¿î Çâ»óÀ» °æÇèÇÏ°Ô ÇØÁØ´Ù.

ÃâÆÇ»ç ¼­Æò

50°³ ¾÷Á¾, 35,000°ÇÀÇ ¼¼ÀÏÁî ¿¬±¸Á¶»ç¿Í ½ÇÀü Çൿ°üÂûÀ» ÅëÇØ ¹àÇô³½
Àü¼¼°è Åé ¼¿·¯µéÀÇ »ó´ã ½ºÅ³ °áÁ¤ÆÇ

Ç㽺¿þÀÌÆ®´Â ÁÖ¿ä ´Ù±¹Àû ±â¾÷µéÀÇ ¿äûÀ¸·Î °íºÎ°¡°¡Ä¡ Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º ÆǸŸ¦ À§ÇÑ È¿°úÀûÀÎ »ó´ã ½ºÅ³¿¡ ´ëÇÑ ¿¬±¸¸¦ ½ÃÀÛÇÏ¿´´Ù. ¿¬±¸ÆÀÀº ÇൿºÐ¼® ±â¹ýÀ» Àû¿ëÇÏ¿© 50°³ ¾÷Á¾¿¡ °ÉÃÄ 35,000¿© °ÇÀÇ ¿µ¾÷ »ó´ã »ç·Ê¸¦ ºÐ¼®ÇÏ¿´°í, 6,000¿© °ÇÀÇ ¼¼ÀÏÁî »ó´ãÀ» Á÷Á¢ µ¿Çà °üÂûÇÏ¿´´Ù. ±× °á°ú Ç㽺¿þÀÌÆ®´Â ¼¼ÀÏÁî¿¡¼­ Åé ¼¿·¯µéÀÌ ÀÏ·ÃÀÇ Æ¯º°ÇÑ »ó´ã ½ºÅ³µéÀ» °®°í ÀÖ´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¹ß°ßÇß´Ù.

Ç㽺¿þÀÌÆ®ÀÇ ¿¬±¸Á¶»ç °á°ú´Â ÀÌÈÄ GE, Kodak, Xerox, Volvo, Motorola µî ¼ö¸¹Àº ±â¾÷µéÀ» ´ë»óÀ¸·Î 7³â°£ ÇöÀå °ËÁõÀ» °ÅÄ¡¸é¼­ ü°èÈ­µÇ¾î, ¿À´Ã³¯ Àü¼¼°è¿¡¼­ °¡Àå ±¤¹üÀ§ÇÏ°Ô, °¡Àå ¼º°øÀûÀ¸·Î »ç¿ëµÇ´Â ¼¼ÀÏÁî Æ®·¹ÀÌ´× ¸ðµ¨ÀÌ µÇ¾ú´Ù. ÇöÀç Æ÷Ãá 500´ë ±â¾÷ÀÇ Àý¹Ý ÀÌ»óÀÌ ÀÚ»ç ¿µ¾÷Á¶Á÷À» ±³À°½ÃÅ°´Âµ¥ »ç¿ëÇÏ°í ÀÖ°í, ´ëÇб³¿Í ºñÁî´Ï½º ½ºÄð¿¡¼­´Â Á¤½Ä ±³À° °úÁ¤ Áß Çϳª°¡ µÇ¾ú´Ù.

ÀÌ ¸ðµ¨Àº Àü¼¼°è Åé ¼¿·¯µéÀÌ ¼¼ÀÏÁ ¼º°ø½ÃÅ°´Âµ¥ »ç¿ëÇÏ´Â ´ëÇ¥ÀûÀÎ 4°¡Áö Needs °³¹ß À¯Çü¡ª»óȲÁú¹®(Situation Question), ¹®Á¦Áú¹®(Problem Question), ½Ã»çÁú¹®(Implication Question), ÇØ°áÁú¹®(Need-Payoff Question)ÀÇ ¸Ó¸´±ÛÀÚ¸¦ µû¼­ SPIN ¸ðµ¨À̶ó°í ¸í¸íµÇ¾ú´Ù. ¸ðµ¨ÀÇ ÇÙ½ÉÀº °í°´ÀÇ ´ÏÁ °³¹ßÇÏ°í, ÀûÀýÇÑ ±¸¸Å ¾à¼ÓÀ» ¾ò¾î³»±â À§ÇØ SPIN(»óȲ, ¹®Á¦, ½Ã»ç, ÇØ°á)Áú¹®À» È¿°úÀûÀ¸·Î »ç¿ëÇÏ´Â µ¥ ÀÖ´Ù. ÀÌ´Â ´Ü¼øÇØ º¸ÀÌÁö¸¸ üµæÇϱâ´Â °áÄÚ ½±Áö ¾Ê´Ù. ÇÏÁö¸¸ ºÐ¸íÇÑ °ÍÀº ±× È¿°ú¼ºÀÌ ±¹°¡, ¾÷Á¾, ¼¼ÀÏÁîÀÇ ±Ô¸ð¿¡ °ü°è¾øÀÌ ÀÔÁõµÇ¾ú´Ù´Â »ç½ÇÀÌ´Ù.

ÀÌ Ã¥Àº ¼¼°èÀûÀÎ º£½ºÆ®¼¿·¯ '´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó'¿¡¼­ ÃÖÃÊ·Î ¼³¸íµÈ SPIN Åø(Tool)°ú ±â¹ýµéÀ» ½ÇÁ¦ÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî »óȲ¿¡ Àû¿ëÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇʵåºÏÀ¸·Î ¸¸µé¾îÁ³´Ù. '´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó'ÀÇ ¼º°ø ÀÌÈÄ ¼ö¸¹Àº ¹®ÀÇ¿Í Á¶¾ðÀ» ¹Ù¶ó´Â ¿ä±¸°¡ ÀÖ¾ú´Ù. ÀÌµé ´ëºÎºÐÀº Áß¼Ò±â¾÷ ¼¼ÀÏÁî¸Ç, Àü¹®Á÷ Á¾»çÀÚ, °³ÀÎ »ç¾÷°¡ µî, ¼¼ÀÏÁî ±³À° ÇÁ·Î±×·¥¿¡ Âü°¡Çϰųª Àü¹® ÄÚÄ¡ÀÇ µµ¿òÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Â ¿©°Ç ÇÏ¿¡ ÀÖÁö ¾ÊÀº »ç¶÷µéÀ̾ú´Ù. ±×·¡¼­ ÀÌ Ã¥Àº ÀÌµé ¼¿·¯µéÀÌ È¥ÀÚ¼­µµ SPIN½ºÅ³À» ¿¬¸¶ÇÏ°í Çö¾÷¿¡ Àû¿ëÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Çϱâ À§ÇØ ¾²¿©Á³´Ù. À̸¦ À§ÇØ ÀÌ Ã¥Àº SPIN ¸ðµ¨¿¡ ´ëÇÑ ´ë·«ÀûÀÎ ¼³¸í°ú ÇÔ²² ¼ö¸¹Àº ½ÇÁ¦ »ç·Ê ¹× ¿¬½À ¹®Á¦µé·Î Â¥¿©Á® ÀÖ´Ù.

ÀúÀÚ°¡ ¹àÈ÷°í ÀÖµíÀÌ, ÇʵåºÏÀÇ ÁøÁ¤ÇÑ °¡Ä¡´Â ÇöÀç Ã¥¿¡ ¾²¿©Á® ÀÖ´Â °Í¿¡ ÀÖÁö ¾Ê°í µ¶ÀÚ ÀÚ½ÅÀÌ ¾ÕÀ¸·Î ½á³ÖÀ» ³»¿ë¿¡ ÀÖ´Ù. µ¶ÀÚµéÀº ²ÙÁØÈ÷ ÇÑ Àå ÇÑ Àå ÇнÀ°ú ½Ç½ÀÀ» ¹ø°¥¾Æ °¡¸é¼­ ÀÍÈù´Ù¸é ¾Õ¼­ SPIN ±³À°À» ¹ÞÀº ¹é¸¸¿© ¸íÀÇ ¼¿·¯µé°ú ¸¶Âù°¡Áö·Î ¼¼ÀÏÁî ½ºÅ³°ú ½ÇÀûÀÇ ³î¶ó¿î Çâ»óÀ» °æÇèÇÏ°Ô µÉ °ÍÀÌ´Ù.

¢¿ º»¹® ¼Ò°³

¡ºSPIN Selling(´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó)¡»ÀÇ ¼º°øÀº ÀüÇô ¿¹»óÇÏÁö ¸øÇÑ °ÍÀ̾ú´Ù. ¡ºSPIN Selling¡»À» ÁýÇÊÇϸ鼭 ³ª´Â ÀÌ Ã¥ÀÌ ¾î¶² ¹ÝÀÀÀ» ¾òÀ»Áö ¼ÖÁ÷È÷ ¸Å¿ì ºÒ¾ÈÇß¾ú´Ù. ÃÖÃÊÀÇ »ç°ÇÀº ³ªÀÇ ºÒ¾È°¨ÀÌ ¸Â´Ù´Â °ÍÀ» ÀÔÁõÇÏ´Â °Íó·³ º¸¿´´Ù. ÀÌ Ã¥À» ¾²µµ·Ï Á¦¾ÈÇÑ ÃâÆǻ翡¼­ ¿ø°í¸¦ ¹Þ¾Æº» µÚ °è¾àÀ» Ãë¼ÒÇعö·È´ø °ÍÀÌ´Ù. ±× ÀÌÀ¯´Â ±âÁ¸ÀÇ ¼¼ÀÏÁî À̷п¡ ¹Ý´ëµÈ´Ù´Â °ÍÀ̾ú´Ù. ±×¸®°í ±×µéÀº ´Ù¸¥ ÃâÆÇ»çµé ¿ª½Ã ±× ¿ø°í¿¡ °ü½ÉÀ» °®Áö ¾ÊÀ» °ÍÀ̶ó´Â ¸»±îÁö µ¡ºÙ¿´´Ù.

±×·¯³ª ¸¶Ä§³» ¸Æ±×·ÎÈú ÃâÆǻ簡 ³» ¿ø°í¸¦ Ãâ°£Çϱâ·Î µ¿ÀÇÇß°í, ¡ºSPIN Selling¡»Àº º£½ºÆ®¼¿·¯°¡ µÇ¾ú´Ù. ´õ¿í ¸¸Á·½º·¯¿î °ÍÀº, ÀÌ·¯ÇÑ ¹ÝÀÀÀÌ ´ÜÁö ÀϽÃÀûÀÎ ÀαⰡ ¾Æ´Ï¾ú´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ¸Å³â ¡ºSPIN Selling¡»Àº ±× Àü³âµµº¸´Ù ´õ ¸¹Àº »õ·Î¿î µ¶ÀÚµéÀÌ »ý°åÀ¸¸ç, SPIN ¸ðµ¨Àº ¸¹Àº ´ë±â¾÷µé¿¡ ÀÇÇØ ±¤¹üÀ§ÇÏ°Ô Ã¤ÅõǾú´Ù. »ç½Ç»ó Æ÷Ãá 500´ë ±â¾÷ÀÇ Àý¹Ý ÀÌ»óÀÌ ±×µéÀÇ ¿µ¾÷Á¶Á÷À» ±³À°½ÃÅ°´Âµ¥ SPIN ¸ðµ¨À» »ç¿ëÇß°í, ´ëÇб³¿Í ºñÁî´Ï½º ½ºÄð¿¡¼­´Â Á¤½Ä ±³À° °úÁ¤ Áß Çϳª°¡ µÇ¾ú´Ù. -ÀúÀÚ ¼­¹® Áß¿¡¼­

SPIN ¸ðµ¨Àº Ç㽺¿þÀÌÆ®°¡ ÇàÇÑ 35,000°ÇÀÇ ±¤¹üÀ§ÇÑ ¿¬±¸Á¶»ç·ÎºÎÅÍ °³¹ßµÇ¾ú´Ù. ¿¬±¸Á¶»ç´Â ÇϳªÀÇ Áú¹®¿¡ ´ë´äÇϱâ À§ÇØ ¸¸µé¾îÁ³À¸¸ç, ±× Áú¹®Àº ¸¹Àº °í±Þ ¼¼ÀÏÁî¿¡¼­ »ç¶÷µéÀ» ±«·ÓÇô¿Â °ÍÀÌ´Ù. ±× Áú¹®Àº ¹Ù·Î ÀÌ°ÍÀÌ´Ù. ´ëÇü ¼¼ÀÏÁ ¼º°øÀûÀ¸·Î ¼öÇàÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô Çϴ Ưº°ÇÑ ½ºÅ³ÀÌ Á¸ÀçÇϴ°¡? ±×·¸Áö ¾ÊÀ¸¸é, ¼¼ÀÏÁî´Â ´ÜÁö ¼¼ÀÏÁîÀÏ »ÓÀÌ°í, ±âÃÊÀûÀÎ ½ºÅ³Àº ¼¼ÀÏÁîÀÇ ±Ô¸ð¿¡ °ü°è¾øÀÌ µ¿ÀÏÇÑ°¡? Ç㽺¿þÀÌÆ®ÀÇ ¿¬±¸Á¶»ç¸¦ Áö¿øÇØÁØ Á¦·Ï½º³ª IBM °°Àº ±â¾÷µéÀº ´õ¿í º¹ÇÕÀûÀÌ°í Á¤±³ÇØÁ®°¡´Â ¹Ì·¡ÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ ´ëºñÇÏ°í ÀÖ¾ú´Ù. ±×µéÀº »õ·Î¿î ÄÄÇ÷º½º ¼¼ÀÏÁ À§ÇØ ¶Ù¾î³­ ¼¿·¯µéÀ» »õ·Î ä¿ëÇϱ⠽ÃÀÛÇß´Ù.

ÇÏÁö¸¸ ±×µéÀº ¼ÒÇü ¼¼ÀÏÁî¿¡¼­ ³î¶ó¿î ¼º°øÀ» °ÅµÎ¾ú´ø ¼¿·¯µéÀÌ ´ëÇü ¼¼ÀÏÁî ȯ°æ¿¡¼­ ¹«ÂüÈ÷ ½ÇÆÐÇÏ´Â °ÍÀ» º¸¾Ò´Ù. ´ëü ¹«¾ùÀÌ À߸øµÇ¾ú´Â°¡? Ç㽺¿þÀÌÆ®ÀÇ ÁÖ ¾÷¹«´Â ¿¬±¸ÇÏ°í Á¶»çÇؼ­ ´äÀ» ã¾Æ³»´Â °ÍÀÌ´Ù. ¿ì¸®´Â ¼ö¹é ¸íÀÇ ¼¿·¯µé°ú µ¿ÇàÇß°í, ¼¿·¯µéÀÇ ½ºÅ³À» ÃøÁ¤ÇÏ°í °¡Àå ¼º°øÀûÀÎ ¼¿·¯°¡ »ç¿ëÇÏ´Â ½ºÅ³ÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö¸¦ ±Ô¸íÇϱâ À§ÇØ ÇൿºÐ¼®À̶ó´Â °´°üÀûÀÎ Á¶»ç ToolÀ» »ç¿ëÇß´Ù. ±× °á°ú ¿ì¸®´Â ´ëÇü ¼¼ÀÏÁî¿¡¼­ Åé ¼¿·¯µéÀÌ ÀÏ·ÃÀÇ Æ¯º°ÇÑ ½ºÅ³µéÀ» °®°í ÀÖ´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¹ß°ßÇß´Ù. ¼º°øÀûÀÎ ¼¿·¯µéÀÌ °øÅëÀûÀ¸·Î °®°í ÀÖ´Â °¡Àå Áß¿äÇÑ ½ºÅ³Àº ¹Ù·Î ¿ì¸®°¡ SPIN ½ºÅ³À̶ó ºÎ¸£´Â °ÍÀÌ´Ù. -p.28




¢¿ ÀúÀÚ ¹× ¿ªÀÚ ¼Ò°³

ÁöÀºÀÌ ´Ò ¶óÄÄ(Neil Rackham)
´Ò ¶óÄÄÀº Ç㽺¿þÀÌÆ®(Huthwaite)»çÀÇ ¼³¸³ÀÚÀÌÀÚ ´ëÇ¥ÀÌ»çÀÌ´Ù. Ç㽺¿þÀÌÆ®»ç´Â Xerox, IBM, AT&T, Kodak, Citi corp¸¦ Æ÷ÇÔÇÑ Àü¼¼°è 200°³ ÀÌ»óÀÇ ÁÖ¿ä ¼¼ÀÏÁî Á¶Á÷À» ´ë»óÀ¸·Î ¸®¼­Ä¡¿Í ÄÁ¼³Æà ¼­ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀúÀÚ´Â ¿µ±¹ÀÇ ¼ÎÇÊµå ´ëÇп¡¼­ ¸®¼­Ä¡ ½É¸®ÇÐÀ» Àü°øÇßÀ¸¸ç ¼¼ÀÏÁî È¿°ú¼º(Sales Effectiveness)À» ¿¬±¸Çϱ⠽ÃÀÛÇß°í, ±×°ÍÀÌ ¿À´Ã³¯ÀÇ SPIN ¸ðµ¨·Î ¹ßÀüÇÏ¿´´Ù. ÀúÀÚ´Â 50Æí ÀÌ»óÀÇ ¼¼ÀÏÁî °ü·Ã ³í¹®°ú Ã¥À» Àú¼úÇÏ¿´À¸¸ç, ÀÌ´Â ÃÑ 12°³ ¾ð¾î·Î ¹ø¿ª Ãâ°£µÇ¾ú´Ù.

¿Å±äÀÌ Ç㽺¿þÀÌÆ® ÄÚ¸®¾Æ
Ç㽺¿þÀÌÆ® ÄÚ¸®¾Æ´Â SPIN ¸ðµ¨¿¡ ±âÃÊÇÑ À§ÇÑ SPIN Selling, Á¦¾ÈÀÛ¼º ½ºÅ³, ÇÁ¸®Á¨Å×ÀÌ¼Ç ½ºÅ³, ¼¼ÀÏÁî ÇʵåÄÚĪ ½ºÅ³, Win-Win Çù»ó ½ºÅ³, °æÀï¿ìÀ§ °í°´Àü·«¿¡ °üÇÑ Æ®·¹ÀÌ´× ¹× ÄÁ¼³Æà ¼­ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ°í ÀÖ´Ù. Çѱ¹¿À¶óŬ, ÈÞ·¿ÆÑÄ¿µå, ¸¶ÀÌÅ©·Î¼ÒÇÁÆ®, ¸ðÅä·Î¶ó, ¿¡Áú·±Æ®, ¿¡¸¯½¼, ING»ý¸í, Á¸½¼¾ØÁ¸½¼, ¾Ë¸®¾ÈÃ÷»ý¸í µîÀÇ ´Ù±¹Àû ±â¾÷µé°ú »ï¼ºÀüÀÚ, LGÈ­ÇÐ, »ï¼ºSDS, ½Ö¿ëÁ¤º¸Åë½Å, »ï¼ºÈ­Àç, Æ÷Ç×Á¦Ã¶, Æ۽ýº µî 200¿© ±¹³» ±â¾÷µéÀÌ Ç㽺¿þÀÌÆ® ÄÚ¸®¾ÆÀÇ SPIN ÇÁ·Î±×·¥À» µµÀÔÇÏ¿´´Ù.

¸ñÂ÷

1Àå
SPIN ÇʵåºÏ È°¿ëÇϱâ
¿Ö ÇʵåºÏÀΰ¡?
SPIN ¸ðµ¨
ÇʵåºÏ 100ÆÛ¼¾Æ® È°¿ëÇϱâ

2Àå
ÀνºÅÏÆ® SPIN ¸ðµ¨
SPIN ¸ðµ¨ÀÇ ±â¿ø
±âÃÊÀû ¿¬±¸Á¶»ç °á°ú
¿©·¯ºÐ ÀÚ½ÅÀ» Å×½ºÆ®Çغ¸¶ó
SPIN ¸ðµ¨¿¡ °üÇÑ ¸¶Áö¸· ¿äÁ¡

3Àå
SPIN ÀÌÇصµ Å×½ºÆ®

4Àå
¼¼ÀÏÁî »ó´ãÀÇ 4´Ü°è
¼¼ÀÏÁî¿¡¼­ °¡Àå Áß¿äÇÑ ´Ü°è
»ó´ã ½ÃÀÛ
SPIN Áú¹®°ú Ž»ö ´Ü°è
´É·Â ³íÁõ
±¸¸Å ¾à¼Ó

5Àå
SPIN ¸ðµ¨ÀÇ ½ÇÇà
ÁÁÀº ¼Ò½Ä & ³ª»Û ¼Ò½Ä
Á¦1ÀÇ ±³ÈÆ - °èȹ

6Àå
°í°´ÀÇ Needs¿¡ ÃÊÁ¡ ¸ÂÃß±â
Needs´Â ¾î¶»°Ô °³¹ßµÇ´Â°¡
°í°´ÀÇ Needs °³¹ßÇϱâ
°¡Ä¡ ¾çÆÈÀú¿ï°ú ´ëÇü ¼¼ÀÏÁî
°¡Ä¡ ¾çÆÈÀú¿ïÀÇ È°¿ë

7Àå
»óȲÁú¹®
È¿°úÀûÀÎ »óȲÁú¹® »ç¿ë ¹æ¹ý
ÀûÀýÇÑ »óȲÁú¹®ÀÇ ¼±ÅÃ
»óȲÁú¹®ÀÇ Ç¥Çö
»óȲÁú¹®À» ÇØ¾ß ÇÒ ¶§

8Àå
¹®Á¦Áú¹®
È¿°úÀûÀÎ ¹®Á¦Áú¹® »ç¿ë ¹æ¹ý
¹®Á¦Áú¹®À» ÇÏ¸é °í°´ÀÌ ºÒÄèÇØÇÒ±î?
¹®Á¦Áú¹®À» ÇØ¾ß ÇÒ ¶§ & ÇÏÁö ¸»¾Æ¾ß ÇÒ ¶§
¹®Á¦Áú¹® ½ÇÇàÇϱâ
¾î¶² ¹®Á¦¸¦ ¿©·¯ºÐÀÇ »óÇ°À̳ª ¼­ºñ½º°¡ ÇØ°áÇÒ ¼ö Àִ°¡?

9Àå
½Ã»çÁú¹®
È¿°úÀûÀÎ ½Ã»çÁú¹® »ç¿ë ¹æ¹ý
¹«¾ùÀÌ ÁÁÀº ½Ã»çÁú¹®À» ¸¸µå´Â°¡?
¿©·¯ºÐÀº ÀÌ¹Ì ½Ã»çÁú¹® »ç¿ë ¹æ¹ýÀ» ¾Ë°í ÀÖ´Ù
½Ã»çÁú¹®Àº ¾î¶»°Ô ±â´ÉÇϴ°¡?
½Ã»çÁú¹® °èȹ
È¿°úÀûÀÎ ½Ã»çÁú¹® °èȹ 4´Ü°è
½Ã»çÁú¹® È¿°úÀûÀ¸·Î Ç¥ÇöÇÏ´Â ¹æ¹ý
½Ã»çÁú¹®°ú ÄÄÇ÷º½º ¼¼ÀÏÁî
½Ã»çÁú¹®À» ÇØ¾ß ÇÒ ¶§ & ÇÏÁö ¸»¾Æ¾ß ÇÒ ¶§

10Àå
ÇØ°áÁú¹®
È¿°úÀûÀÎ ÇØ°áÁú¹® »ç¿ë
ÇØ°áÁú¹®ÀÌ ¾î¶»°Ô ¼¼ÀÏÁî¿¡ µµ¿òÀÌ µÇ´Â°¡
ICE ¸ðµ¨À» ½ÃµµÇغ¸¶ó
¿Ã¹Ù¸¥ ÇØ°áÁú¹® ¹æ¹ý
ÇØ°áÁú¹®°ú ÄÄÇ÷º½º ¼¼ÀÏÁî
ÇØ°áÁú¹®Àº °í°´ÀÇ ÀúÇ×À» °¨¼Ò½ÃŲ´Ù
ÇØ°áÁú¹® °èȹ
ÇØ°áÁú¹®À» ÇØ¾ß ÇÒ ¶§ & ÇÏÁö ¸»¾Æ¾ß ÇÒ ¶§
ÇØ°áÁú¹® È¿°úÀûÀ¸·Î Ç¥ÇöÇÏ´Â ¹æ¹ý

11Àå
´É·Â ³íÁõ
Ư¼º, ÀåÁ¡, ÀÌÁ¡
ÁøÁ¤ÇÑ ÀÌÁ¡
Ư¼º, ÀåÁ¡, ÀÌÁ¡ÀÌ °í°´¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâ
ÀúÇ× Ã³¸® VS ÀúÇ× ¿¹¹æ
°¡Ä¡ ÀúÇ× Ã³¸®
±¸¸Å °áÁ¤ ÂÊÀ¸·Î °¡Ä¡ ¾çÆÈÀú¿ï ±â¿ïÀ̱â
ÀÌÁ¡Àº ÇöÀç Needs¸¦ ÃæÁ·½ÃŲ´Ù
ÀÌÁ¡ ¾ð±Þ
´É·Â ºÒ°¡´É ÀúÇ× Ã³¸® Àü·«
´É·Â °¡´É ÀúÇ× Ã³¸® Àü·«
½Å»óÇ° ¶Ç´Â ¼­ºñ½ºÀÇ ¼¼ÀÏÁî

12Àå
SPIN ½ºÅ³ üµæÇϱâ
±â´ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °á°ú
°í°´ÀÇ ÀÔÀå¿¡ ¼­¶ó
°èȹ¿¡ ÅõÀÚÇ϶ó
»ó´ãÀ» °èȹÇ϶ó
SPIN »ó´ã ¾ç½Ä ÀÌ¿ë ¹æ¹ý
Á¤±âÀûÀ¸·Î ÀÚ±âÁ¡°ËÀ» Ç϶ó
»ó´ãÀÇ Æò°¡
»ó´ã Áß Çϳª¸¦ ºÐ¼®Ç϶ó
SPIN Á¡°Ë °á°úÀÇ Çؼ®

13Àå
¼¼ÀÏÁî ÄÚĪÀÇ È°¿ë
¸àÅͷκÎÅÍÀÇ ÄÚĪ
¾ç¹æÇâ ÄÚĪ
¿ÜºÎ Á¶Á÷À¸·ÎºÎÅÍÀÇ µµ¿ò

ÀúÀÚ¼Ò°³

´Ò ¶óÄÄ [Àú] ½ÅÀ۾˸² SMS½Åû
»ý³â¿ùÀÏ -

¼¼°èÀû ¼¼ÀÏÁî ÄÁ¼³ÆûçÀÎ Ç㽺¿þÀÌÆ®(Huthwaite)ÀÇ ¼³¸³ÀÚÀÌÀÚ ´ëÇ¥ÀÌ»çÀÌ´Ù. Ç㽺¿þÀÌÆ®´Â ÁÖ¿ä ´Ù±¹Àû ±â¾÷µéÀÇ ¿äûÀ¸·Î °íºÎ°¡°¡Ä¡ Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º ÆǸŸ¦ À§ÇÑ È¿°úÀûÀÎ »ó´ã ½ºÅ³¿¡ ´ëÇÑ ¿¬±¸¸¦ ½ÃÀÛÇÏ¿´´Ù. ¿¬±¸ÆÀÀº ÇൿºÐ¼® ±â¹ýÀ» Àû¿ëÇÏ¿© 50°³ ¾÷Á¾, 35,000¿© °ÇÀÇ ¼¼ÀÏÁî »ó´ã »ç·Ê¸¦ ºÐ¼®ÇÏ¿´°í, 6,000¿© °ÇÀÇ ¼¼ÀÏÁî »ó´ãÀ» Á÷Á¢ µ¿Çà °üÂûÇÏ¿´´Ù. Ç㽺¿þÀÌÆ®ÀÇ ¿¬±¸Á¶»ç °á°ú´Â ÀÌÈÄ GE, Kodak, Xerox, Volvo, Motorola µî ¼ö¸¹Àº ±â¾÷À» ´ë»óÀ¸·Î 7³â°£ ÇöÀå °ËÁõÀ» °ÅÄ¡¸é¼­ ü°èÈ­µÇ¾î ¿À´Ã³¯ Àü¼¼°è¿¡¼­ °¡Àå ¼º°øÀûÀ¸·Î, °¡Àå ±¤¹üÀ§ÇÏ°Ô »ç¿ëµÇ´Â

ÆîÃ帱â
Ç㽺¿þÀÌÆ® ÄÚ¸®¾Æ [¿ª] ½ÅÀ۾˸² SMS½Åû
»ý³â¿ùÀÏ -

ÇØ´çÀÛ°¡¿¡ ´ëÇÑ ¼Ò°³°¡ ¾ø½À´Ï´Ù.

ÀÌ »óÇ°ÀÇ ½Ã¸®Áî

°æÁ¦°æ¿µ ºÐ¾ß¿¡¼­ ¸¹Àº ȸ¿øÀÌ ±¸¸ÅÇÑ Ã¥

    ¸®ºä

    0.0 (ÃÑ 0°Ç)

    100ÀÚÆò

    ÀÛ¼º½Ã À¯ÀÇ»çÇ×

    ÆòÁ¡
    0/100ÀÚ
    µî·ÏÇϱâ

    100ÀÚÆò

    10.0
    (ÃÑ 0°Ç)

    ÆǸÅÀÚÁ¤º¸

    • ÀÎÅÍÆÄÅ©µµ¼­¿¡ µî·ÏµÈ ¿ÀǸ¶ÄÏ »óÇ°Àº ±× ³»¿ë°ú Ã¥ÀÓÀÌ ¸ðµÎ ÆǸÅÀÚ¿¡°Ô ÀÖÀ¸¸ç, ÀÎÅÍÆÄÅ©µµ¼­´Â ÇØ´ç »óÇ°°ú ³»¿ë¿¡ ´ëÇØ Ã¥ÀÓÁöÁö ¾Ê½À´Ï´Ù.

    »óÈ£

    (ÁÖ)±³º¸¹®°í

    ´ëÇ¥ÀÚ¸í

    ¾Èº´Çö

    »ç¾÷ÀÚµî·Ï¹øÈ£

    102-81-11670

    ¿¬¶ôó

    1544-1900

    ÀüÀÚ¿ìÆíÁÖ¼Ò

    callcenter@kyobobook.co.kr

    Åë½ÅÆǸž÷½Å°í¹øÈ£

    01-0653

    ¿µ¾÷¼ÒÀçÁö

    ¼­¿ïƯº°½Ã Á¾·Î±¸ Á¾·Î 1(Á¾·Î1°¡,±³º¸ºôµù)

    ±³È¯/ȯºÒ

    ¹ÝÇ°/±³È¯ ¹æ¹ý

    ¡®¸¶ÀÌÆäÀÌÁö > Ãë¼Ò/¹ÝÇ°/±³È¯/ȯºÒ¡¯ ¿¡¼­ ½Åû ¶Ç´Â 1:1 ¹®ÀÇ °Ô½ÃÆÇ ¹× °í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)¿¡¼­ ½Åû °¡´É

    ¹ÝÇ°/±³È¯°¡´É ±â°£

    º¯½É ¹ÝÇ°ÀÇ °æ¿ì Ãâ°í¿Ï·á ÈÄ 6ÀÏ(¿µ¾÷ÀÏ ±âÁØ) À̳»±îÁö¸¸ °¡´É
    ´Ü, »óÇ°ÀÇ °áÇÔ ¹× °è¾à³»¿ë°ú ´Ù¸¦ °æ¿ì ¹®Á¦Á¡ ¹ß°ß ÈÄ 30ÀÏ À̳»

    ¹ÝÇ°/±³È¯ ºñ¿ë

    º¯½É ȤÀº ±¸¸ÅÂø¿À·Î ÀÎÇÑ ¹ÝÇ°/±³È¯Àº ¹Ý¼Û·á °í°´ ºÎ´ã
    »óÇ°À̳ª ¼­ºñ½º ÀÚüÀÇ ÇÏÀÚ·Î ÀÎÇÑ ±³È¯/¹ÝÇ°Àº ¹Ý¼Û·á ÆǸÅÀÚ ºÎ´ã

    ¹ÝÇ°/±³È¯ ºÒ°¡ »çÀ¯

    ·¼ÒºñÀÚÀÇ Ã¥ÀÓ ÀÖ´Â »çÀ¯·Î »óÇ° µîÀÌ ¼Õ½Ç ¶Ç´Â ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì
    (´ÜÁö È®ÀÎÀ» À§ÇÑ Æ÷Àå ÈѼÕÀº Á¦¿Ü)

    ·¼ÒºñÀÚÀÇ »ç¿ë, Æ÷Àå °³ºÀ¿¡ ÀÇÇØ »óÇ° µîÀÇ °¡Ä¡°¡ ÇöÀúÈ÷ °¨¼ÒÇÑ °æ¿ì
    ¿¹) È­ÀåÇ°, ½ÄÇ°, °¡ÀüÁ¦Ç°(¾Ç¼¼¼­¸® Æ÷ÇÔ) µî

    ·º¹Á¦°¡ °¡´ÉÇÑ »óÇ° µîÀÇ Æ÷ÀåÀ» ÈѼÕÇÑ °æ¿ì
    ¿¹) À½¹Ý/DVD/ºñµð¿À, ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î, ¸¸È­Ã¥, ÀâÁö, ¿µ»ó È­º¸Áý

    ·½Ã°£ÀÇ °æ°ú¿¡ ÀÇÇØ ÀçÆǸŰ¡ °ï¶õÇÑ Á¤µµ·Î °¡Ä¡°¡ ÇöÀúÈ÷ °¨¼ÒÇÑ °æ¿ì

    ·ÀüÀÚ»ó°Å·¡ µî¿¡¼­ÀÇ ¼ÒºñÀÚº¸È£¿¡ °üÇÑ ¹ý·üÀÌ Á¤ÇÏ´Â ¼ÒºñÀÚ Ã»¾àöȸ Á¦ÇÑ ³»¿ë¿¡ ÇØ´çµÇ´Â °æ¿ì

    »óÇ° Ç°Àý

    °ø±Þ»ç(ÃâÆÇ»ç) Àç°í »çÁ¤¿¡ ÀÇÇØ Ç°Àý/Áö¿¬µÉ ¼ö ÀÖÀ½

    ¼ÒºñÀÚ ÇÇÇغ¸»ó
    ȯºÒÁö¿¬¿¡ µû¸¥ ¹è»ó

    ·»óÇ°ÀÇ ºÒ·®¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯, A/S, ȯºÒ, Ç°Áúº¸Áõ ¹× ÇÇÇغ¸»ó µî¿¡ °üÇÑ »çÇ×Àº ¼ÒºñÀÚºÐÀïÇØ°á ±âÁØ (°øÁ¤°Å·¡À§¿øȸ °í½Ã)¿¡ ÁØÇÏ¿© 󸮵Ê

    ·´ë±Ý ȯºÒ ¹× ȯºÒÁö¿¬¿¡ µû¸¥ ¹è»ó±Ý Áö±Þ Á¶°Ç, ÀýÂ÷ µîÀº ÀüÀÚ»ó°Å·¡ µî¿¡¼­ÀÇ ¼ÒºñÀÚ º¸È£¿¡ °üÇÑ ¹ý·ü¿¡ µû¶ó ó¸®ÇÔ

    (ÁÖ)KGÀ̴Ͻýº °áÁ¦´ë±Ý¿¹Ä¡¾÷ µî·Ï¹øÈ£: 02-006-00013

    (ÁÖ)ÀÎÅÍÆÄÅ©Ä¿¸Ó½º´Â ȸ¿ø´ÔµéÀÇ ¾ÈÀü°Å·¡¸¦ À§ÇØ ±¸¸Å±Ý¾×, °áÁ¦¼ö´Ü¿¡ »ó°ü¾øÀÌ (ÁÖ)ÀÎÅÍÆÄÅ©Ä¿¸Ó½º¸¦ ÅëÇÑ
    ¸ðµç °Å·¡¿¡ ´ëÇÏ¿© (ÁÖ)KGÀ̴Ͻýº°¡ Á¦°øÇÏ´Â ±¸¸Å¾ÈÀü¼­ºñ½º¸¦ Àû¿ëÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
    µî·Ï ¿©ºÎ´Â e-±ÝÀ¶¹Î¿ø¼¾ÅÍ È¨ÆäÀÌÁö(www.fcsc.kr)ÀÇ µî·Ï¡¤½Å°í>ÀüÀÚ±ÝÀ¶¾÷µî·ÏÇöȲ ¸Þ´º¿¡¼­ È®ÀÎÇÏ½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ¼­ºñ½º °¡ÀÔ»ç½Ç È®ÀÎ

    ¹è¼Û¾È³»

    • ±³º¸¹®°í »óÇ°Àº Åùè·Î ¹è¼ÛµÇ¸ç, Ãâ°í¿Ï·á 1~2Àϳ» »óÇ°À» ¹Þ¾Æ º¸½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.

    • Ãâ°í°¡´É ½Ã°£ÀÌ ¼­·Î ´Ù¸¥ »óÇ°À» ÇÔ²² ÁÖ¹®ÇÒ °æ¿ì Ãâ°í°¡´É ½Ã°£ÀÌ °¡Àå ±ä »óÇ°À» ±âÁØÀ¸·Î ¹è¼ÛµË´Ï´Ù.

    • ±ººÎ´ë, ±³µµ¼Ò µî ƯÁ¤±â°üÀº ¿ìü±¹ Åù踸 ¹è¼Û°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.

    • ¹è¼Ûºñ´Â ¾÷ü ¹è¼Ûºñ Á¤Ã¥¿¡ µû¸¨´Ï´Ù.

    • - µµ¼­ ±¸¸Å ½Ã 15,000¿ø ÀÌ»ó ¹«·á¹è¼Û, 15,000¿ø ¹Ì¸¸ 2,500¿ø - »óÇ°º° ¹è¼Ûºñ°¡ ÀÖ´Â °æ¿ì, »óÇ°º° ¹è¼Ûºñ Á¤Ã¥ Àû¿ë