±¹³»µµ¼
°æÁ¦°æ¿µ
¸¶ÄÉÆÃ/¼¼ÀÏÁî
¿µ¾÷/¼¼ÀÏÁî
Á¤°¡ |
10,000¿ø |
---|
9,000¿ø (10%ÇÒÀÎ)
500P (5%Àû¸³)
ÇÒÀÎÇýÅÃ | |
---|---|
Àû¸³ÇýÅà |
|
|
|
Ãß°¡ÇýÅÃ |
|
À̺¥Æ®/±âȹÀü
¿¬°üµµ¼(2)
»óÇ°±Ç
ÀÌ»óÇ°ÀÇ ºÐ·ù
Ã¥¼Ò°³
35,000°ÇÀÇ ¼¼ÀÏÁî ¿¬±¸Á¶»ç¸¦ ÅëÇØ °ËÁõµÈ ¼¼ÀÏÁî ¹æ¹ýÀ» ¼ö·ÏÇÑ Ã¥. ´ëÇü, º¹ÇÕ, °íºÎ°¡°¡Ä¡ ¼¼ÀÏÁ ¼ÒÇü, ´Ü¼ø, ÀúºÎ°¡°¡Ä¡ ¼¼ÀÏÁî¿Í ±¸ºÐÇÏ°í, ¼¼ÀÏÁîÀÇ Æ¯¼º°ú ±Ô¸ð¿¡ µû¸¥ È¿°úÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî ¹æ¹ýÀ» Á¦½ÃÇß´Ù. ¶ÇÇÑ ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ °¡Àå È¿°úÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî ¹æ¹ýÀÎ SPIN(Situation Problem Implication Need-payoff) Àü·«À» ´Ù¾çÇÑ ÀÀ¿ë»ç·Ê¿Í ±¸Ã¼ÀûÀÎ ÇнÀ¹æ¹ýÀ» ÀÌ¿ëÇØ ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î ¼³¸íÇß´Ù.
ÃâÆÇ»ç ¼Æò
35,000°ÇÀÇ ¿¬±¸Á¶»ç¸¦ ÅëÇØ °ËÁõµÈ ÃÖ°íÀÇ ¼¼ÀÏÁî ¹æ¹ý - SPIN
Ŭ·Î¡ Å×Å©´ÐÀº ¿Ö ¼ÒÇü ¼¼ÀÏÁî¿¡´Â ¼º°øÀûÀ̳ª ´ëÇü ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ ½ÇÆÐÇϴ°¡? ±¸¸ÅÀúÇ× Ã³¸® ±â¼úÀÌ ´ëÇü ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ È¿°úÀûÀÌÁö ¸øÇÑ ÀÌÀ¯´Â ¹«¾ùÀΰ¡? ¾î¶»°Ô ÇÏ¸é °í°´ÀÇ ÀáÀç ´ÏÁ ÇöÀç ´ÏÁî·Î Àüȯ½Ãų ¼ö ÀÖÀ»±î? º¹ÇÕ, ´ëÇü ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ÀÇ ¼¼ÀÏÁî ¹æ¹ýÀº ´Ü¼ø, ¼ÒÇü ¼¼ÀÏÁî¿¡¼¿Í´Â ¾î¶»°Ô ´Þ¶ó¾ß Çϴ°¡?
ÀÌ Ã¥Àº ´ëÇü, º¹ÇÕ, °íºÎ°¡°¡Ä¡ ¼¼ÀÏÁ ¼ÒÇü, ´Ü¼ø, ÀúºÎ°¡°¡Ä¡ ¼¼ÀÏÁî¿Í ±¸ºÐÇÏ°í, ¼¼ÀÏÁîÀÇ Æ¯¼º°ú ±Ô¸ð¿¡ µû¸¥ È¿°úÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî ¹æ¹ýÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù. ƯÈ÷, ´ëÇü ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ °¡Àå È¿°úÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî ¹æ¹ýÀÎ SPIN Àü·«¿¡ ´ëÇØ ÁýÁßÀûÀ¸·Î ´Ù·ç°í ÀÖ´Ù.
SPIN Àü·«Àº ¼¼°èÀû ¼¼ÀÏÁî ÄÁ¼³ÆûçÀÎ Ç㽺¿þÀÌÆ®°¡ 12³â°£ GE, ÄÚ´Ú, Á¦·Ï½º, ¸ðÅä·Î¶ó, º¼º¸ µî ¼ö¸¹Àº ÁÖ¿ä ±â¾÷ ¼¼ÀÏÁî Á¶Á÷ÀÇ ¿µ¾÷Çൿ¿¡ ´ëÇÑ ¿¬±¸Á¶»ç¸¦ ÅëÇØ °³¹ßÇÑ ¼¼ÀÏÁî ¹æ¹ýÀÌ´Ù. SPIN Àü·«ÀÇ ÇÙ½ÉÀº »ó´ã°úÁ¤ µ¿¾È °í°´ ½º½º·Î ¹®Á¦Á¡ ¹× ÆÄ±Þ ¿µÇâÀ» ÀνÄÇϵµ·Ï ÇÏ¿© °í°´ÀÇ ´ÏÁ ÃæºÐÈ÷ ¹ßÀü½ÃÅ°°í, ±Ã±ØÀûÀ¸·Î´Â ¿øÇÏ´Â ÇØ°áÃ¥À» °í°´ ½º½º·Î ¾ð±ÞÇϵµ·Ï ¸¸µå´Â SPIN(Situation(»óȲ), Problem(¹®Á¦), Implication(½Ã»ç), Need-payoff(ÇØ°á)) Áú¹® ½ºÅ³¿¡ ÀÖ´Ù.
ÀÌ Ã¥Àº ¿À´Ã³¯ Àü¼¼°è ¼¼ÀÏÁî ÇöÀå¿¡¼ °¡Àå ¼º°øÀûÀ¸·Î, °¡Àå ±¤¹üÀ§ÇÏ°Ô »ç¿ëµÇ°í ÀÖ´Â SPINÀü·«ÀÇ È¿°ú¼ºÀ» ¼ö¸¹Àº ¿¬±¸ µ¥ÀÌÅ͸¦ ÅëÇØ °ËÁõÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, À̸¦ Çö¾÷¿¡ Àû¿ë½Ãų ¼ö ÀÖµµ·Ï ´Ù¾çÇÑ ÀÀ¿ë»ç·Ê¿Í ±¸Ã¼ÀûÀÎ ÇнÀ¹æ¹ýÀ» Á¦°øÇÑ´Ù.
¸ñÂ÷
Á¦1Àå ¼º°øÀ» °¡Á®¿À´Â ¼¼ÀÏÁî Çൿ
´ëÇü ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ÀÇ ¼º°ø
¼¼ÀÏÁî ±Ô¸ð¿Í °í°´½É¸®
¼¼ÀÏÁî »ó´ã 4´Ü°è
Áú¹®°ú ¼º°ø
Á¦2Àå. ±¸¸Å¾à¼ÓÀ» ¾ò´Â ¼¼ÀÏÁî Ŭ·Î¡
Ŭ·Î¡À̶õ ¹«¾ùÀΰ¡?
Ŭ·Î¡¿¡ ´ëÇÑ ÀÇ°ß ÀÏÄ¡
½ÇÁ¦¿¡¼ÀÇ Å¬·Î¡ °æÇè
ÀüÅëÀû Ŭ·Î¡ À̷п¡ ´ëÇÑ Àǹ®
Ŭ·Î¡°ú ÀÇ»ç°áÁ¤ÀÇ ±Ô¸ð
Ŭ·Î¡°ú °í°´ ¼öÁØ
Ŭ·Î¡°ú ÆǸŠÈÄÀÇ ¸¸Á·µµ
¿Ö Ŭ·Î¡¿¡ ÁýÂøÇϴ°¡?
´ëÇü ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ÀÇ ±¸¸Å¾à¼Ó
±¸¸Å¾à¼Ó¿¡ À̸£´Â 4°¡Áö ¼º°øÀûÀÎ Çൿ
Á¦3Àå. ´ëÇü ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ÀÇ °í°´ Needs
¼ÒÇü ¼¼ÀÏÁî¿Í ´ëÇü ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ÀÇ °í°´ Needs Â÷ÀÌÁ¡
Needs´Â ¾î¶»°Ô °³¹ßµÇ´Â°¡?
ÀáÀç Needs¿Í ÇöÀç Needs
´ëÇü ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ÀÇ ±¸¸Å½ÅÈ£
Á¦4Àå. SPIN Àü·«
»óȲÁú¹®(Situation Question)
¹®Á¦Áú¹®(Problem Question)
½Ã»çÁú¹®(Implication Question)
ÇØ°áÁú¹®(Needs-payoff Question)
½Ã»çÁú¹®°ú ÇØ°áÁú¹®ÀÇ Â÷ÀÌÁ¡
°³¹æÁú¹®(Open Question)°ú ÇÑÁ¤Áú¹®(Close Question)ÀÇ °ËÅä
SPIN ¸ðµ¨
SPIN Áú¹®ÀÇ È¿°úÀû »ç¿ë ¹æ¹ý
Á¦5Àå. ´ëÇü ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ÀÇ ÀÌÁ¡ Á¦¾È
Ư¼º(Feature)°ú ÀÌÁ¡(Benefit) : ÀüÅëÀûÀÎ ´É·Â³íÁõ ¹æ¹ý
Ư¼º, ÀåÁ¡(Advantage), ÀÌÁ¡ÀÇ »ó´ëÀû ¿µÇâ
½ÅÁ¦Ç°ÀÇ Ãʱâ ÆǸŽÇÀûÀÌ ÀúÁ¶ÇÑ ÀÌÀ¯
È¿°úÀûÀÎ ´É·Â³íÁõ ¹æ¹ý
Á¦6Àå. ±¸¸ÅÀúÇ×ÀÇ ¿¹¹æ
Ư¼ºÀÇ °Á¶¿Í °¡°Ý°ü½É(ºÒ¾È)
ÀåÁ¡°ú ±¸¸ÅÀúÇ×
ÀÌÁ¡ÀÇ Á¦°ø°ú µ¿ÀÇ/½Â³«
Á¦7Àå. »ó´ãÀÇ ½ÃÀÛ
ùÀλó
ÀüÅëÀûÀÎ »ó´ã ½ÃÀÛ ¹æ¹ý
¼º°øÀûÀÎ »ó´ã ½ÃÀÛ Ã¼°è
Á¦8Àå. Çö¾÷ Àû¿ë°ú ½Çõ
±â¼ú ½ÀµæÀ» À§ÇÑ È²±Ý·ü 4¿øÄ¢
¼¼ÀÏÁî »ó´ã 4´Ü°è ¿ä¾à
SPIN ÇൿÀ» ÇнÀÇϱâ À§ÇÑ Àü·«
¸¶Áö¸· ÇѸ¶µð: ÀÛÀº ¼¼ºÎ ÇൿµéÀÇ Á߿伺
ºÎ·Ï A. SPIN ¸ðµ¨ÀÇ Æò°¡
SPIN È¿°úÀÇ Áõ¸í
Áõ¸íÀÌ °¡´ÉÇÑ °ÍÀΰ¡?
¸ðÅä·Î¶ó(Motorola) ij³ª´ÙÀÇ ¿¬±¸ Á¶»ç
»õ·Î¿î Æò°¡ Å×½ºÆ®
Æò°¡¿¡ ´ëÇÑ ¸¶Áö¸· ¼Ò°ß
ºÎ·Ï B. Ŭ·Î¡ ŵµ Áø´Ü
ÀúÀÚ¼Ò°³
»ý³â¿ùÀÏ | - |
---|
¼¼°èÀû ¼¼ÀÏÁî ÄÁ¼³ÆûçÀÎ Ç㽺¿þÀÌÆ®(Huthwaite)ÀÇ ¼³¸³ÀÚÀÌÀÚ ´ëÇ¥ÀÌ»çÀÌ´Ù. Ç㽺¿þÀÌÆ®´Â ÁÖ¿ä ´Ù±¹Àû ±â¾÷µéÀÇ ¿äûÀ¸·Î °íºÎ°¡°¡Ä¡ Á¦Ç°°ú ¼ºñ½º ÆǸŸ¦ À§ÇÑ È¿°úÀûÀÎ »ó´ã ½ºÅ³¿¡ ´ëÇÑ ¿¬±¸¸¦ ½ÃÀÛÇÏ¿´´Ù. ¿¬±¸ÆÀÀº ÇൿºÐ¼® ±â¹ýÀ» Àû¿ëÇÏ¿© 50°³ ¾÷Á¾, 35,000¿© °ÇÀÇ ¼¼ÀÏÁî »ó´ã »ç·Ê¸¦ ºÐ¼®ÇÏ¿´°í, 6,000¿© °ÇÀÇ ¼¼ÀÏÁî »ó´ãÀ» Á÷Á¢ µ¿Çà °üÂûÇÏ¿´´Ù. Ç㽺¿þÀÌÆ®ÀÇ ¿¬±¸Á¶»ç °á°ú´Â ÀÌÈÄ GE, Kodak, Xerox, Volvo, Motorola µî ¼ö¸¹Àº ±â¾÷À» ´ë»óÀ¸·Î 7³â°£ ÇöÀå °ËÁõÀ» °ÅÄ¡¸é¼ ü°èÈµÇ¾î ¿À´Ã³¯ Àü¼¼°è¿¡¼ °¡Àå ¼º°øÀûÀ¸·Î, °¡Àå ±¤¹üÀ§ÇÏ°Ô »ç¿ëµÇ´Â ¼¼ÀÏÁî Æ®·¹ÀÌ´× ¸ðµ¨·Î ¿Ï¼ºµÇ¾ú´Ù. ÀÌ ¸ðµ¨Àº Àü¼¼°è ž ¼¿·¯µéÀÌ ¼¼ÀÏÁ ¼º°ø½ÃÅ°´Â µ¥ È°¿ëÇß´ø 4°¡Áö °í°´ Needs °³¹ß ±â¹ý, Áï »óȲ(Situation) Áú¹®, ¹®Á¦(Problem) Áú¹®, ½Ã»ç(Implication) Áú¹®, ÇØ°á(Need-payoff) Áú¹®ÀÇ ¸Ó¸´±ÛÀÚ¸¦ µû¼ SPINÀ¸·Î ¸í¸íµÇ¾ú´Ù.
ÆîÃ帱âÀúÀÚÀÇ ´Ù¸¥Ã¥
Àüüº¸±â´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó 4: ¼¼ÀÏÁî ...
´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó 3: ¼¼ÀÏÁî ...
»ý³â¿ùÀÏ | - |
---|
ÇØ´çÀÛ°¡¿¡ ´ëÇÑ ¼Ò°³°¡ ¾ø½À´Ï´Ù.
ÁÖ°£·©Å·
´õº¸±â»óÇ°Á¤º¸Á¦°ø°í½Ã
À̺¥Æ® ±âȹÀü
ÀÌ »óÇ°ÀÇ ½Ã¸®Áî
(ÃÑ 3±Ç / ÇöÀ籸¸Å °¡´Éµµ¼ 2±Ç)
(ÃÑ 3±Ç / ÇöÀ籸¸Å °¡´Éµµ¼ 2±Ç)
°æÁ¦°æ¿µ ºÐ¾ß¿¡¼ ¸¹Àº ȸ¿øÀÌ ±¸¸ÅÇÑ Ã¥
ÆǸÅÀÚÁ¤º¸
»óÈ£ |
(ÁÖ)±³º¸¹®°í |
---|---|
´ëÇ¥ÀÚ¸í |
¾Èº´Çö |
»ç¾÷ÀÚµî·Ï¹øÈ£ |
102-81-11670 |
¿¬¶ôó |
1544-1900 |
ÀüÀÚ¿ìÆíÁÖ¼Ò |
callcenter@kyobobook.co.kr |
Åë½ÅÆǸž÷½Å°í¹øÈ£ |
01-0653 |
¿µ¾÷¼ÒÀçÁö |
¼¿ïƯº°½Ã Á¾·Î±¸ Á¾·Î 1(Á¾·Î1°¡,±³º¸ºôµù) |
±³È¯/ȯºÒ
¹ÝÇ°/±³È¯ ¹æ¹ý |
¡®¸¶ÀÌÆäÀÌÁö > Ãë¼Ò/¹ÝÇ°/±³È¯/ȯºÒ¡¯ ¿¡¼ ½Åû ¶Ç´Â 1:1 ¹®ÀÇ °Ô½ÃÆÇ ¹× °í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)¿¡¼ ½Åû °¡´É |
---|---|
¹ÝÇ°/±³È¯°¡´É ±â°£ |
º¯½É ¹ÝÇ°ÀÇ °æ¿ì Ãâ°í¿Ï·á ÈÄ 6ÀÏ(¿µ¾÷ÀÏ ±âÁØ) À̳»±îÁö¸¸ °¡´É |
¹ÝÇ°/±³È¯ ºñ¿ë |
º¯½É ȤÀº ±¸¸ÅÂø¿À·Î ÀÎÇÑ ¹ÝÇ°/±³È¯Àº ¹Ý¼Û·á °í°´ ºÎ´ã |
¹ÝÇ°/±³È¯ ºÒ°¡ »çÀ¯ |
·¼ÒºñÀÚÀÇ Ã¥ÀÓ ÀÖ´Â »çÀ¯·Î »óÇ° µîÀÌ ¼Õ½Ç ¶Ç´Â ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì ·¼ÒºñÀÚÀÇ »ç¿ë, Æ÷Àå °³ºÀ¿¡ ÀÇÇØ »óÇ° µîÀÇ °¡Ä¡°¡ ÇöÀúÈ÷ °¨¼ÒÇÑ °æ¿ì ·º¹Á¦°¡ °¡´ÉÇÑ »óÇ° µîÀÇ Æ÷ÀåÀ» ÈѼÕÇÑ °æ¿ì ·½Ã°£ÀÇ °æ°ú¿¡ ÀÇÇØ ÀçÆǸŰ¡ °ï¶õÇÑ Á¤µµ·Î °¡Ä¡°¡ ÇöÀúÈ÷ °¨¼ÒÇÑ °æ¿ì ·ÀüÀÚ»ó°Å·¡ µî¿¡¼ÀÇ ¼ÒºñÀÚº¸È£¿¡ °üÇÑ ¹ý·üÀÌ Á¤ÇÏ´Â ¼ÒºñÀÚ Ã»¾àöȸ Á¦ÇÑ ³»¿ë¿¡ ÇØ´çµÇ´Â °æ¿ì |
»óÇ° Ç°Àý |
°ø±Þ»ç(ÃâÆÇ»ç) Àç°í »çÁ¤¿¡ ÀÇÇØ Ç°Àý/Áö¿¬µÉ ¼ö ÀÖÀ½ |
¼ÒºñÀÚ ÇÇÇغ¸»ó |
·»óÇ°ÀÇ ºÒ·®¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯, A/S, ȯºÒ, Ç°Áúº¸Áõ ¹× ÇÇÇغ¸»ó µî¿¡ °üÇÑ »çÇ×Àº¼ÒºñÀÚºÐÀïÇØ°á ±âÁØ (°øÁ¤°Å·¡À§¿øȸ °í½Ã)¿¡ ÁØÇÏ¿© ó¸®µÊ ·´ë±Ý ȯºÒ ¹× ȯºÒÁö¿¬¿¡ µû¸¥ ¹è»ó±Ý Áö±Þ Á¶°Ç, ÀýÂ÷ µîÀº ÀüÀÚ»ó°Å·¡ µî¿¡¼ÀǼҺñÀÚ º¸È£¿¡ °üÇÑ ¹ý·ü¿¡ µû¶ó ó¸®ÇÔ |
(ÁÖ)ÀÎÅÍÆÄÅ©Ä¿¸Ó½º´Â ȸ¿ø´ÔµéÀÇ ¾ÈÀü°Å·¡¸¦ À§ÇØ ±¸¸Å±Ý¾×, °áÁ¦¼ö´Ü¿¡ »ó°ü¾øÀÌ (ÁÖ)ÀÎÅÍÆÄÅ©Ä¿¸Ó½º¸¦ ÅëÇÑ ¸ðµç °Å·¡¿¡ ´ëÇÏ¿©
(ÁÖ)KGÀ̴Ͻýº°¡ Á¦°øÇÏ´Â ±¸¸Å¾ÈÀü¼ºñ½º¸¦ Àû¿ëÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
¹è¼Û¾È³»
±³º¸¹®°í »óÇ°Àº Åùè·Î ¹è¼ÛµÇ¸ç, Ãâ°í¿Ï·á 1~2Àϳ» »óÇ°À» ¹Þ¾Æ º¸½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
Ãâ°í°¡´É ½Ã°£ÀÌ ¼·Î ´Ù¸¥ »óÇ°À» ÇÔ²² ÁÖ¹®ÇÒ °æ¿ì Ãâ°í°¡´É ½Ã°£ÀÌ °¡Àå ±ä »óÇ°À» ±âÁØÀ¸·Î ¹è¼ÛµË´Ï´Ù.
±ººÎ´ë, ±³µµ¼Ò µî ƯÁ¤±â°üÀº ¿ìü±¹ Åù踸 ¹è¼Û°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
¹è¼Ûºñ´Â ¾÷ü ¹è¼Ûºñ Á¤Ã¥¿¡ µû¸¨´Ï´Ù.