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30세 전 인맥이 비즈니스 성공을 좌우한다!

취업에서 스카우트까지 인맥술의 모든 것을 담아낸 전략서 『30세가 되기 전 승부하라』. 인맥이 넓을수록 좋다는 것은 누구나 안다. 그렇다면 인맥을 쌓기 위해서는 어떤 일을 해야 할까? 저자인 사카타 아쓰시는 평범한 직장인에서 인맥의 달인으로 새롭게 태어난 자신의 경험담을 체계적으로 정리하여 소개한다. 자신의 경력 사항이 적힌 ‘프로필시트’를 활용하고, 만나고 싶어 하는 사람에게 먼저 메일을 보내는 등 소소한 방법이지만 작은 실천이 쌓여 인맥의 달인이 될 수 있는 실질적인 방법을 제시한다.

‘인맥 제로’ 회사원에게 구세주 같은 책

“20대의 인맥이 비즈니스 인생을 좌우한다.”
이 책은 취업을 준비하는 20대나 이직을 고려하는 비즈니스맨을 위한 인맥관리 지침서다. 인맥관리는 더 이상 고참 비즈니스맨의 전유물이 아니다. 이 책의 저자 역시 20대부터 수백 명이 넘는 사업가와 네트워크를 구축하고 있는 일명 ‘인맥관리의 고수’다. 현재도 수많은 헤드헌터에게 제의를 받고 있으니 그는 ‘인맥의 중요성’을 깨우친 뒤 인생이 바뀐 셈이다.
인맥이 넓을수록 좋다는 것쯤 모르는 사람이 또 있을까? 그러나 수많은 인맥술 관련 책을 읽어도 다른 사람 이야기일 뿐이다. 이 책은 20대 평범한 회사원이 어떻게 수백 명의 사업가들과 인맥을 맺을 수 있었는지 그 실제 사례를 들어 설명하는 ‘100% 리얼 인맥술’이다.
자신을 홍보하기 위해 자신의 경력 사항이 적힌 ‘프로필시트’를 활용하는 법이라든지, 만나고 싶어 하는 사람에게 먼저 이메일을 보내거나, 인맥의 징검다리 역할을 하는 ‘키맨’을 찾는 법에 대한 실질적인 해법을 제시한다.

남들보다 한발 앞선 인맥관리의 모든 것

이 책에서 저자가 전하는 메시지의 핵심은 “인맥은 자신의 ‘가능성’을 극대화한다”는 것이다. 누구의 힘을 빌리느냐에 따라 자신의 능력을 어디까지 살릴 수 있을지가 결정된다. 전직을 하더라도, 스스로 직장을 찾는 사람과 스카우트되는 사람은 차이가 있다. 저자는 바로 이러한 차이는 인맥을 통해 극복 가능하다고 말한다. 그리고 이러한 인맥이 자신의 능력이자 가능성이 되는 것이다. 그렇다면 인맥을 어떻게 만들 수 있을까? 저자는 단지 ‘아는 사람’을 넘어 실제로 자신에게 도움을 줄 수 있는 인맥 만들기의 방법은 무엇인지 하나하나 자신의 경험을 예로 들며 설명한다.
무엇보다 자신을 홍보하는 것을 우선으로 꼽는다. 회사 명함과 함께 개인 명함을 항상 지니고 다니라는 조언도 그 방법 중 하나다. 얼핏 회사에 기대어 자신이 더 돋보일 수 있다고 생각할 수 있지만, 개인이 회사 브랜드에 가려져 잊힐 수 있다는 단점이 있다. 이를 위해 회사 이름이 빠진 개인 명함을 들고 다니면, 자신의 브랜드 가치를 객관적으로 판단하게 된다는 것이다. 또한 저자는 ‘프로필시트’를 만들어 항상 지니고 다닌 것을 권한다. 프로필시트란 이력서와 비슷한 개념으로 자신의 경력사항을 정리해놓은 한 장짜리 문서다. 항상 새로운 사람을 만날 때 이 프로필시트를 먼저 보여주면 자신을 훨씬 더 적극적으로 PR할 수 있다. 또한 남을 소개 시킬 때도 상대의 프로필시트를 먼저 교환하게 하면 서로의 장단점을 파악하는 데 도움이 된다. 그리고 유명한 사람을 만나기 전 이메일을 먼저 보내는 것도 확실히 ‘눈도장’을 찍는 데는 좋은 방법이다. 여러 사람을 만나는 유명인은 모두 기억할 수 없다. 그때 미리 이메일을 보내두면 만날 때 편하다. 그리고 헤어지고 나서는 반대로 이메일 대신 손으로 쓴 편지를 보내면 효과가 크다. 이 외에도 바로 실천할 수 있는 인맥 쌓기의 다양한 방법을 소개한다. ‘인맥 제로’에 가까운 비즈니스맨들에게는 방법 하나하나가 큰 희망의 메시지로 다가올 것이다.
어떻게 보면 소소한 방법이지만 이러한 작은 실천이 인맥을 만든다. 인맥은 상대에게 대가 없이 도와주고 싶은 마음이 들 때 비로소 진정한 인맥으로 인정받을 수 있다. 당장 취업 걱정인 20대 역시 인맥 쌓기를 소홀히 한다면 그만큼 취업도 요원하다. 자신의 능력을 발휘할 수 있는 지름길은 안팎의 인맥을 십분 활용하기 위해 지금부터 준비하는 일일 것이다.
유명인의 ‘대단한 인맥술’과는 달리 평범한 비즈니스맨의 성공 인맥 노하우를 간단하고 실천 가능하게 설명했다는 점에서, 20~30대 회사원과 취업을 준비하는 이들 모두에게 공감을 얻을 수 있을 것이다.

책 머리에

01 취업과 스카우트, 인맥에 길이 있다
인맥 없으면 가까운 길도 돌아간다
인맥, 지금이 적기다
바깥 사람을 만나라
스카우트는 28세부터 시작된다
기회란 바람처럼 왔다 가는 것
인맥과 아는 사이는 다르다
먼저 베풀어야 인맥이 생긴다
인맥 족보 '인맥 포트폴리오'

02 20대의 인맥쌓기, 왜 중요한가
인맥의 지렛대효과
단점을 장점으로 만드는 인맥술
인맥은 멘토를 만나게 한다
자기투자 없이는 인맥도 없다
시간 낭비하지 마라
시간을 쪼개서 자기투자하라

03 한발 앞서는 실전 인맥술
인맥을 위한 AIDMA 활용법
만나기 전 이메일을 보내라
맞장구를 쳐라
개인명함을 만들어라
프로필시트로 나를 알리자
프로필시트 101% 활용하기
블로그는 필수다
블로그가 특화돼야 사람이 모인다

04 남을 움직여 나를 성장시키는 인맥술
인맥을 넓히는 마음가짐 다섯 가지
키맨을 찾아라!
소개 잘하는 사람은 인맥도 넓다
'나'라는 상품을 소개하는 법
멘토에게 잘 배우려면?
싫은 소리를 들어야 성장한다
인맥 쌓기의 1-3-2 법칙
안팍의 인맥을 십분 활용하자

05 성공을 위한 기회포착법
기회를 놓치지 말고 '예스'라고 대답하자
꿈음 클수록 좋다
모두에게 선언하라
행동은 곧 의지다
목표를 실현하는 톱니바퀴 이론
시간상자 관리로 목표를 실현하자
그만둘 핑계를 찾지 마라
한 번 정한 일은 72시간 내에 실행하라
뛰면서 생각하라

06 남에게 응원받는 절대 인맥술
성공하고 싶으면 남부터 성공시켜라
작은 약속이 모여 신뢰가 쌓인다
대가를 바라는 사람을 경계하라
남을 위한 비전도 필요하다

맺음말
감사의 말
참고문헌