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『R&D 생산성 향상을 위한 기술사업화』는 기술 사업화에 대한 개요를 설명하고 기술사업화의 대상이 되는 기술이 사업화가 가능한 수준인지를 평가해보는 기술완성도 평가의 모델을 제시하였다. 이후 기술사업화를 위한 구체적인 방안과 기술사업화의 프로세스에 관해 설명하였다. 또한 기술사업화의 성과를 다방면에서 측정 평가하는 기술의 사업성 분석에 대한 절차와 방법들을 제시하였다. 끝으로는 기술사업화를 가능하게 한 해당 기술에 대해 그 화폐적 가치를 평가하는 기술가치평가의 다양한 방법론들에 관해 설명하였다.

이 책은 이론적 내용을 뒷받침하는 30여 건에 이르는 실제 사례와 각 세부 주제별 실습문제 풀이는 물론 종합적인 사례문제에 대한 해결 과정을 제시함으로써 학습에 필요한 이해를 돕고자 하였으며, 기술사업화와 관련된 분야에 종사하는 현장 실무자들에게도 더욱 실질적이고 구체적인 내용이 되도록 노력하였다.

우리나라의 산업구조가 기술기반의 고부가가치 산업으로 변모되고 있는 현시점에서 기술경영(MOT: Management of Technology) 주제가 크게 주목받고 있다.
본 서적의 주요 내용은 다음과 같이 구성되어 있다. 우선 기술 사업화에 대한 개요를 설명하고 기술사업화의 대상이 되는 기술이 사업화가 가능한 수준인지를 평가해보는 기술완성도 평가의 모델을 제시하였다. 이후 기술사업화를 위한 구체적인 방안과 기술사업화의 프로세스에 관해 설명하였다. 또한 기술사업화의 성과를 다방면에서 측정 평가하는 기술의 사업성 분석에 대한 절차와 방법들을 제시하였다. 끝으로는 기술사업화를 가능하게 한 해당 기술에 대해 그 화폐적 가치를 평가하는 기술가치평가의 다양한 방법론들에 관해 설명하였다.
이 책은 이론적 내용을 뒷받침하는 30여 건에 이르는 실제 사례와 각 세부 주제별 실습문제 풀이는 물론 종합적인 사례문제에 대한 해결 과정을 제시함으로써 학습에 필요한 이해를 돕고자 하였으며, 기술사업화와 관련된 분야에 종사하는 현장 실무자들에게도 더욱 실질적이고 구체적인 내용이 되도록 노력하였다.

서문 ● 5

제1장 기술개발과 기술사업화
1. 기술사업화의 프레임워크 · ···················································· 16
2. R&D 생산성의 모델 ·························································· 24
3. 4세대 R&D (R&BD) · ························································· 33
4. 와해성 혁신 ··································································· 42
연습문제· ······································································· 54

제2장 기술완성도 평가
1. 기술완성도의 평가 요소 ······················································· 62
2. BMO 평가법 · ································································· 77
3. 신기술의 하이프 사이클 · ····················································· 89
연습문제· ······································································ 104

제3장 기술사업화 방안
1. 기술사업화의 유형 ··························································· 110
2. 프로젝트 NABC · ···························································· 118
3. 사업모델 · ···································································· 123
4. 기술이전 및 기술판매 · ······················································· 130
5. 사업계획서 ··································································· 134
6. 기술사업화 프로세스 ························································ 139
연습문제· ····································································· 149

제4장 기술의 사업성 분석
1. 사업성 분석의 체계 · ························································· 158
2. 시장성 분석(Market Feasibility) ·············································· 165
3. 기술성 분석(Technology Feasibility) · ········································ 172
4. 경제성 분석(Financial Feasibility) ············································ 177
5. 손익계산과 원가분석 · ······················································· 180
6. 현금흐름(Cash Flow)과 할인율(Discount Rate) ······························ 187
7. 경제성 판단의 지표 · ························································· 192
8. 경제성 분석 실습 · ··························································· 198
연습문제· ······································································ 207

제5장 기술가치평가
1. 기술가치평가 개요 · ·························································· 220
2. 기술가치평가의 방법론 · ····················································· 225
3. 기술기여도의 평가 · ························································· 234
4. 기술가치의 산정 실습 ······················································· 240
연습문제· ······································································ 249

부록 - 사업계획서 사례 1
1. 사업타당성 분석의 개요 · ···················································· 255
2. 계획사업의 개요 · ···························································· 259
3. 부문별 사업계획 · ···························································· 262
4. 계획 사업의 기술성 분석 · ··················································· 271
5. 계획사업의 시장성 분석 · ····················································· 275
6. 수익성 및 경제성 분석 ····················································· 286
7. 자금수지, 성장성 및 위험요소 분석 · ······································ 297

부록 - 사업계획서 사례 2
1. 과제 개요 · ·································································· 303
2. 고객요구사항 · ······························································ 304
3. 과제 개요 · ··································································· 305
4. Photo Chuck 개요 ·························································· 306
5. 시장 동향 · ··································································· 311
6. 역량분석 ····································································· 315
7. 시장 진입 전략 ································································ 315
8. 사업일정 · ···································································· 316
9. Photo Chuck 핵심 기술 · ····················································· 317
10. 제조공정 · ··································································· 317
11. 투자내역 · ··································································· 318
12. 사업성분석 · ································································ 319

찾아보기 ● 321
연습문제 정답 ● 329

서문
우리나라의 산업구조가 기술기반의 고부가가치 산업으로 변모되고 있는 현시점에서 기술경영(MOT: Management of Technology)이라는 주제가 크게 주목받고 있다.
기술경영의 2대 주제를 이루고 있는 기술개발(Technology Development)과 기술사업화(Technology Commercialization)에 대해 살펴보면, 그동안 기술개발과 관련되어서는 많은 자료와 서적은 물론 다양한 방법론 등이 등장하였으나 정작 기술사업화와 관련된 자료나 전문서적은 드문 것이 현실이다.
재무적 관점에서 볼 때 기술개발은 기술을 확보하기 위해 연구개발(R&D: Research and Development)투자비를 투입하는 행위지만 기술사업화는 확보된 기술의 사업화를 통해 성과를 이끌어내는 행위이므로 투자자나 경영자 입장에서는 투입 대비 산출이라는 R&D의 생산성을 고려하지 않을 수 없을 것이다. R&D 생산성을 향상시키기 위해서는 효과적이고도 효율적인 R&D투자비의 운영이 필요하지만, 보다 근본적으로는 기술사업화를 통한 최종적인 성과를 어떻게 이끌어내고 극대화할 것인가가 더욱 중요하다 하겠다.
저자가 우리나라에서 1990년에 기술경영이라는 주제를 처음 접할 때만 해도 2대 주제 중 기술개발에 국한된 내용이 대부분이었고 기술사업화에 대한 내용은 거의 없었다고 해도 과언이 아니다. 이를 아쉬워하던 중 1995년에 한국과학기술원(KAIST)의 테크노경영대학원 설립에 관여하면서 2001년 미국 스탠포드연구소(SRI)의 “기술경영 및 사업화” 연수프로그램을 다녀오게 되었고, 이를 계기로 기술사업화와 관련된 분야에 더욱 깊은 관심을 두고 연구와 활동을 하게 되었다.
이후 기술사업화와 관련된 컨설팅을 해오던 중, 2007년 과학기술부와 한국산업기술진흥협회(KOITA)의 요청으로 “기술사업화” 서적을 출간하게 되었고, 그 내용을 바탕으로 10년간 기업체나 연구기관은 물론 대학과 대학원에서 다수의 강의와 컨설팅 활동을 해왔다.
하지만 기술사업화의 주제를 심도 있게 소개하고 더욱 실용적으로 활성화하기 위해서는 그동안의 활동으로부터 축적된 경험과 지식을 바탕으로 더욱 새로운 내용과 구성의 책자를 출간해야 한다는 소명감을 갖게 되었다. 이러한 동기에 힘입어 최신의 주제를 추가하고 풍부한 사례를 보강한 본 책자를 발간하게 되었으며, 기술사업화와 관련된 산학연 전문가들의 다양한 경험과 사례 또한 반영하여 이론적인 동시에 실무적인 내용을 갖추도록 노력하였다. 본 책자를 통해 향후 기술사업화라는 분야가 보다 구체적으로 퍼지고 발전해가는 계기가 될 수 있기를 기대해 본다.
본 서적의 주요 내용은 다음과 같이 구성되어 있다. 우선 기술 사업화에 대한 개요를 설명하고 기술사업화의 대상이 되는 기술이 사업화가 가능한 수준인지를 평가해보는 기술완성도 평가의 모델을 제시하였다. 이후 기술사업화를 위한 구체적인 방안과 기술사업화의 프로세스에 관해 설명하였다. 또한 기술사업화의 성과를 다방면에서 측정 평가하는 기술의 사업성 분석에 대한 절차와 방법들을 제시하였다. 끝으로는 기술사업화를 가능하게 한 해당 기술에 대해 그 화폐적 가치를 평가하는 기술가치평가의 다양한 방법론들에 관해 설명하였다.
이 책은 이론적 내용을 뒷받침하는 30여 건에 이르는 실제 사례와 각 세부 주제별 실습문제 풀이는 물론 종합적인 사례문제에 대한 해결 과정을 제시함으로써 학습에 필요한 이해를 돕고자 하였으며, 기술사업화와 관련된 분야에 종사하는 현장 실무자들에게도 더욱 실질적이고 구체적인 내용이 되도록 노력하였다.
또한 대기업이나 중소/벤처기업의 연구소, 그리고 정부출연연구 기관에 근무하는 연구책임자들의 실무서로 삼기에 적합할 것으로 기대되며, 또한 이공계대학의 3, 4학년이나 기술경영 대학원생들의 한 학기 교재로 활용하기에도 손색이 없을 것으로 생각한다. 단지 교재로 사용하는 경우 본 서적의 내용이 한 학기 분량으로 부담스럽다면 제5장 기술가치평가는 제외하여도 무방할 것이다.
끝으로 본 기술사업화 서적의 출간을 위해 관심과 노력을 기울여 주신 한국외국어대학교 지식출판원의 관계자분들, 그리고 이 책의 내용이 풍부하게 될 수 있도록 아낌없는 조언을 해주신 산학연의 전문가 여러분께 감사를 드리는 바이다.
2017년 6월
저자 일동