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『유통의 경제이론』은 상인 및 상품의 정보, 생산자가 유통업자에 부과하는 수직적 거래제한, 마케팅 및 유통경로 전략이 어떤 역할을 하는가를 연역적으로 분석한 책이다. 제1부에서 제3부까지는 일본뿐만 아니라, 우리나라에서도 많이 관찰되는 유통 및 마케팅 현상에 적용할 수 있는 공통된 경제이론분석으로 구성되어 있으며, 제4부는 이론분석뿐만 아니라 일본 및 다른 나라의 데이터를 사용하여 실증하고 있다.

본서는 4부로 구성되어 있으며, 그 구성은 다음과 같다. 제Ⅰ부는 유통업자의 기능과 정보에 대해 설명하고, 재화의 품질에 대한 소비자의 정보수집활동과 품질의 대리변수인 소매업자의 평판 등, 정보불완전성에 관련된 문제를 분석하였다. 제Ⅱ부는 에이전시이론에 의거하여, 유통채널의 효율적인 운영이라는 관점에서, 전매점제 및 재판매제, 테리토리제(지역독점), 반품제(위탁제)등의 각종 수직적 거래제한을 분석하였다. 제Ⅲ부는 복수채널간의 수평적 경쟁을 염두에 두고 마케팅 전략 및 유통경로 정책에 대해 전략론적 관점에서 고찰하였다. 제Ⅳ부는 경제적인 합리성의 관점에서 일본 유통 시스템을 검토하였다.

저자서문
이 책은 전체 4부로 구성되어 있는데, 제1부에서 제3부까지는 일본뿐만 아니라, 우리나라에서도 많이 관찰되는 유통 및 마케팅 현상에 적용할 수 있는 공통된 경제이론분석으로 구성되어 있으며, 제4부는 이론분석뿐만 아니라, 일본 및 다른 나라의 데이터를 사용하여 실증하고 있다.

또한 이 책은 상인 및 상품의 정보, 생산자가 유통업자에 부과하는 수직적 거래제한(계열화), 마케팅 및 유통경로 전략이 어떤 역할을 하는가?를 연역적으로 분석하고, 일본유통 시스템은 일본의 사회 및 경제환경에 적응한 경제합리적인 것을 실증하고 있다.

서장 마케팅 유통에 관련된 경제이론
1.서론
2.관련된 경제이론의 전개
3.이 책의 구성

제1부 유통의 정보적 측면

제1장 상인과 시장-정보적 측면-
1.서론
2.시장:경매시장의 기능과 문제점
3.상인의 존재이유
4.소매업자와 도매업자
5.결론 및 도매업자의 배제

제1장 보론:소비재 시장에서 평판이 하는 역할
1.서론
2.정보 비대칭성과 거래상의 곤란
3.평판균형
4.자유인가제
5.정책적 함의

제2장 상품분류와 유통경로
1.서론
2.탐색재 vs 경험재
3.종래의 상품분류 개념과 비교
4.유통경로 구조
5.요약

제2장 보론:탐색 vs 경험 -품질 정보수집-
1.서론
2.최적정지 룰
3.최적정보수집 수단

제3장 소매 바퀴 이론 -평판은 진입장벽 기능을 하는가?-
1.서론
2.공간적 경쟁을 반영한 모델
3.선호의 차이를 반영한 모델
4.소매 바퀴:평판은 진입장벽이 되는가?
5.요약

제3장 보론:공간적 경쟁의 균형

제2부 수직적 거래제한

제4장 전매점제도
1.서론
2.외부효과(외부성)와 전매점제
3.광고의 외부성과 미끼용 염가 상품
4.경쟁완화 및 배제
5.요약

제4장 보론:암묵적 유통계약 -폐쇄적 채널-
1.서론
2.암묵적 유통계약
3.리스크 배분
4.요약

제5장 수직적 가격제한
1.서론
2.고전적 가설
3.최근의 이론 전개
4.결론:독점금지법에 의한 규제

제5장 보론: 외부효과와 재판매제
1.서론
2.고정적 서비스
3.가변적 서비스
4.차별적 리베이트

제6장 반품제(위탁제)
1.서론
2.모델
3.재판매제와 반품제
4.결론:위탁제과 재판매제의 차이점

제6장 보론:채널내의 정보전달 -반품제와 비선형 가격-
1.서론
2.모델
3.반품제
4.결론:비선형 가격

제3부 전략적 행동

제7장 장기 마케팅 전략- 게임이론 어프로치-
1.서론
2.모델
3.장기 전략의 세 가지 예
4.그 밖의 장기 마케팅 전략

제8장 전략적 분리와 수직적 거래제한
1.서론
2.모델 :카르텔과 수직적 통합
3.수직적 분리
4.게임의 확장: 프랜차이즈 요금의 역할
5.전매점제(선택적 경로정책)
6.재판매제와 테리토리제
7.결론:국내외 가격차

제4부 일본의 유통 시스템

제9장 왜 일본에는 많은 소매점포가 존재하는가? -국제비교-
1.서론
2.모델
3.실증
4.일본의 소매구조

제10장 일본 도매구조의 복잡성:미일비교
1.서론
2.도매단계수 계산
3.유통경로 구조
4.일본의 유통경로는 비효율적인가?

제11장 서적 유통 -재판매제와 반품제-
1.서론
2.출판업계의 개요
3.반품제와 재판매제의 병용
4.결론: 수입서적 유통

제12장 자동차 유통-지속적 거래관계-
1.서론
2.자동차 생산 및 판매 :미일비교
3.모델
4.일본의 자동차유통

종장 일본 유통시스템
1.서론
2.유통경로의 비효율성
3.유통거래의 복잡성
4.미일 유통마찰: 수입품 유통
5.일본의 유통시스템

부록
일본어 참고문헌
영문 참고문헌
자료
찾아보기

전매점제는 수직적 외부성에 대처하기 위해 도입한다. 시장거래에서는 생산자가 판매촉진을 하려고 광고제공을 비롯한 여러 가지 원조를 하더라도, 소매업자의 추천 장려를 매개로하여, 그 효과가 다른 생산자에게 무임승차된다. 이 때문에 생산자는 소매업자 지원을 꺼려, 충분한 판매촉진을 하지 못한다. 이는 광고브랜드 생산자에게 손실을 가져온다. 또한 경쟁적 시장균형의 소매업자 이윤은 제로이다. 따라서 추천 장려에 비용이 들지 않는 경우, 소매업자는 대체브랜드 판매에서 얻은 이익을, 고객을 끌어들이기 위해 가격 인하한 광고브랜드의 판매 손실에 충당한다.
-본문 중에서-