마음 먹고 설명하려면 긴장이 된다. 요점을 정확히 전달하면서 상대방의 관심을 유도해야 한다. 부담이 든다. 직장에선 두 말 할 것도 없고, 재밌게 본 영화나 책을 소개할 때도 마찬가지다. 프리젠테이션 자리에선 시간을 넘기기 일쑤였다. 책 제목처럼 횡설수설하지 않고 정확하게 설명하는 법을 알고 싶었다.

 

 

<횡설수설하지 않고 정확하게 설명하는 법>은 일단 "이해하기 쉬운 설명'에는 세 가지 요소가 있다고 말한다.

 

 

1. 상대방에게 '내 일'이라고 생각하게 만들기

2. 자신이 전하고자 하는 내용을 정리하기

3. 그것을 상대방이 알아듣는 말로 쉽게 전달하기

 

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1. 대체로 설명자는 자기 관점에서 주제를 풀어나간다. 하지만 "사람은 '자신과 관련 있는 이야기'에만 관심을 갖는다. 듣는 이에게 필요한 주제나 득이 되지 않으면 주의를 끌기가 어렵다. 구슬이 서 말이라도 꿰어야 보배이듯, 먼저 상대방이 진정으로 설명을 듣도록 하는 과정이 우선이다.

 

 

2. 내용을 정확히 전달하는 데는 '텐프렙' 법칙을 제안한다. 각 단계의 머리글자(TNPREP)을 따서 일본식으로 발음한 이름이다.

 

 

1단계: 이야기의 주제(Theme) 전달하기

2단계: 하고 싶은 이야기의 수(Number) 전달하기

3단계: 이야기의 요점, 결론(Point) 전달하기

4단계: 결론이 옳다고 할 수 있는 이유(Reason) 전달하기

5던계: 구체적인 예((Example) 들기

6단계: 요점, 결론 (Point) 반복해 끝맺기

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로 이뤄져 있다. 2단계는 유시민 작가가 좋아한다는 3의 법칙을 연상케 한다. 예컨대, '세 가지로 말씀드리겠습니다. 세 가지의 이유가 있습니다.' 식이다. 단계와 법칙을 적용하여 내용을 정리하면, 적어도 이야기가 산으로 가진 않는다. 법칙과 요령이 필요하다. '텐프렙' 법칙은 저자가 창안하고 사단법인 교육커뮤니케이션협회가 저작권을 소유하고 있다. 엄연한 지적 재산권이다.

 

 

3. '쉽게 전달하기'는 여타 책도 주장하는 내용이라 특별하진 않다. 전문 용어를 풀어 쓴다거나, 상대방이 알아듣기 쉬운 용어로 바꿔 쓰는 노력은 당연하다. 여기서 인지심리학으로 한 발 더 나아간다.

 

 

사람이 말을 이해하는 과정은 스키마라는 틀을 거친다. 머릿속 이미지인 '심상'으로 전환하고 그것에서 연상되는 정보 '스키마'를 이용한다. 스키마라는 틀을 통해서 청자는 익숙한 내용으로 치환하고, 나름 받아들이기 쉽도록 전환하는 과정을 거친다.

 

 

스키마는 제각각이다. '이해하기 쉬운 설명' 세 가지 요소로 상대방의 주의를 끌고, 내용을 정리해서 전달한다고 해도, 이야기는 곧이곧대로 전달되지 않고 상대방의 스키마를 거쳐서 이해된다. 때문에 서로 요점에 어긋나거나 다른 말을 하며 대화가 수렁에 빠지게 된다. 이럴 경우 듣는 이가 자신의 스키마로 이해하고 있다는 사실을 깨닫고, 상대방이 이해할 만한 심상으로 바꿔서 설명할 필요가 있다.

 

 

4. 제목이 "횡설수설하지 않고 정확하게 설명하는 법"인지라 구성에 많은 공을 들였다. 다이제스트한 크기에 알맹이를 잘 채웠다. 스피치 책을 안 읽은 달변가가 있고, 글쓰기 책을 몰라도 일필휘지 쓰는 이가 있다. 그게 안 되는 일반인에겐 요령과 법칙이 필요하다.

 

 

반면에, 책을 읽으면서 착찹한 생각이 들었다. 사회 생활을 하면서 정확한 설명을 일부러 거부하는 이들이 의외로 많다. 악덕 설계사, 판촉원들은 일부러 생소한 전문 용어를 섞어가며 휘뚜루마뚜루 설명하며 듣는 이의 혼을 빼 놓는다. 고객을 이해시키는 목적이 아니라 두루뭉슬 판매하려는 전략의 일환일 것이다. 어떤 이들을 모호한 말로 무지를 가리려고 하거나, 책임을 회피하려고 한다. 

 

 

청자도 마찬가지다. 이해하기 쉬운 설명을 해 주면 정보를 빌미로 트집과 말꼬리 잡고 늘어지기를 반복한다. 이런 이들은 제대로 된 설명을 하기도, 듣기도 원하지 않는 부류다. 정확한 설명법을 알면 한편으론 쭉정이를 솎아내는 안목이 길러진다. 쇠귀의 경읽기를 하기보다, 이 사람은 나를 이해시키는 목적이 아니구나, 이 사람은 정보를 빌미로 나를 압박하려고 하는구나 퍼뜩 깨닫는 처세가 필요하다. 책이 의도하지 않은 부수적인 효과랄까.

진실연구회. 개인적으로 신비주의와 종교에 관심이 있어서인지, 이런 사이트나 단체가 있으면 한번쯤 호기심이 생긴다. 저자 허해구 씨는 종교, 철학, 학문과 구도 수행을 한 끝에 소주천, 대주천이 열렸고 차크라가 발현한 분으로, 현재는 공무원이시다. 참고로 소주천, 대주천이란 기공 수련법에서 정기가 몸 곳곳에 막힘 없이 통하는 경지를 일컫는다. 예컨대, 무협지에서 임독유통이나 <의천도룡기>의 장무기가 생사현관이 타통되었다는 표현이 바로 그것이다.

솔직히 반쯤, 아니 구할은 농담 반 진담 반으로 책을 들었다. 그런데 상상 외로 고개를 끄덕이게 했다. 저자에 따르면, 우주는 인과(因果)율이 엄격히 적용되는 법계다. 원인이 있으면 결과가 따르고, 뿌린대로 거두는 이치에서 벗어나지 않는다. 이러한 이치를 깨닫고 사실에 입각한 사고가 진리다.

예컨대, 대승불교의 "공(空) 사상이나 모든 것이 마음에서 비롯된다는 유식(唯識) 불교 사상 같은 종교 담론은 허황된 언어 유희에 불과하다고 한다. 엄연히 세상은 법칙과 원인과 결과가 있는데, 공리공담으로 깨우치고 일시적으로 돈오(頓悟) 경지에 이른다고 하여 과보를 없애지 못하는 것이다.

여러 영적 수행에 대해서도 일갈한다. 오히려 그곳에 깃든 탁한 기운 때문에 영적 감염을 일으킬 수 있고, 세상의 실상과 이치를 깨우치고 보는 지혜가 커지지 않은 상태에서 내적 변화가 나타난 것이라면, 그것은 탁기에 의한 감염으로 정신이 마취된 상태라는 주장이다.(p.31) 우리나라에 각종 종교 단체가 도처에 즐비하고 성령 체험담과 간증이 줄줄이 이어지는데, 그것이 진리고 참체험이라면 우리나라는 벌써 지상 낙원이 되었어야 하지 않는가. 순간 읽고 속이 시원했다.

저자는 제도화되고 교조화된 기성 종교보다 초기 근본 불교, 기독교, 여타 사상을 인용한다. 신은 공정하고 윤회는 인정한다. 그러나 부처와 공자가 괴력난신(怪力亂神)에 대하여 언급을 삼갔듯, 사변적인 교리는 부정한다. 세상은 원인과 결과가 공정한 법계이니, 공리공담이나 특수한 영적 체험을 바라기보다 일상에서 생업에 열중하고 선업(善業)을 부지런히 쌓으라고 말한다. 그렇지 않으면 탁기가 모이고 떠돌아다니는 유혼들이 침범하기 쉽기 때문이다.

물론 세상엔 개인이 저지른 잘못과 원인이 아닌데 불의한 고통을 당하는 경우가 있다. 바로 세월호 참사 같은 경우다. 저자는 이를 공공의 업보(共業)이라고 표현한다. 세상이 오악탁세(五惡濁世, 다섯 가지 더러움으로 가득 찬 세상)으로 가고 있으니, 애꿎은 희생이 뒤따른다. 하나님의 경고라느니, 가난한 학생들이 왜 제주도로 수학여행을 갔냐느니 하는 망언보단 설득력이 있다. 허황된 교리, 믿음, 수행보다 생업에 매진하고 남을 사랑하며 선업을 쌓아나가라는 소박한 가르침이 나쁘지 않았다. 무엇보다 삿된 종교를 퍼뜨리거나, 기복 신앙에 빠지거나, 이적(異蹟)을 믿거나, 상업화된 힐링 수련이 범람하거나 하는 세태에 대해 일갈하고 비판하는 데서 통쾌함을 느꼈다. 진리는 원래 소박한 것이지 않을까.

 

의식의 정의와 매커니즘, 그리고 발생 과정은 여전히 "최후의 변경", "인류가 아직 발을 닫지 못한 미지의 영역"(p.7)이다. 인류는 고대부터 철학, 종교, 신비주의, 과학 등 다양한 영역으로 의식의 비밀을 풀고자 시도했다. 현재는 인지 과학, 신경 과학과 뇌과학이 주도적 역할을 하지만, 의식을 바라보는 관점과 풀어야 할 난제들이 쌓여 있다.

<의식의 비밀>은 대중과학잡지 <사이언티픽 아메리칸>에서 편집한 책이다. 과학계에선 세계적인 잡지라는데, 문과 출신이라 그런지 처음 들어봤다. 기억, 과학 윤리, 의식과 인간의 탄생 등 대중이 궁금할 만한 과학 주제를 비전공자도 이해하기 쉽게 풀어낸 시리즈라고 한다. 이 참에 알게 되었다.

의식은 우리가 세계를 경험하는 방식이자, 주관적 경험이 주변의 객관적 우주와 연결되는 방식으로, 단순한 자각과는 다르다. 이른바 '마음'으로 불리기도 한다.(p.5) 현재 기능적 자기공명영상장치(fMRI) 등 다양한 기기로 뇌의 변화, 의식과의 관계를 실험하지만, "두뇌 처리 과정이 어떻게 의식으로 변환되는가는 과학이 아직 풀지 못한 가장 큰 문제 중 하나다."(p..85) 의식은 두뇌 활동이 일으킨 산물이라는 환원주의적 관점과 함께 물질과 별도로 의식이 존재한다는 신비주의적 관점이 여전히 존재하는 이유다.

6장 "영성의 수수께끼"는 흥미로운 챕터다. 프랑스 영화 <마터스 : 천국을 보는 눈>처럼 영성의 비밀을 풀려는 미친 과학자나 종교가들은 오컬트 호러 영화의 단골 소재다. 다행히 <의식의 비밀>은 매드 사이언티스트들의 기괴한 실험을 다루진 않는다. 대체로 fMRI 등 두뇌를 측정하는 방식으로 영성을 파헤친다. 일종의 환원주의적 접근이다.  

예컨대, 오르가즘과 명상 체험은 자의식을 잊게 하고 행복감을 준다는 면에서 비슷하나, 오르가즘이 소뇌가 활성화된다면, 명상 작용은 대뇌의 우측 각회 영역 중심으로 일어난다. 유사한 임사체험 경험은 어떻게 발현되는가. 기묘한 소음, 평화로운 기분, 유체 이탈 경험은 어디서 비롯되는가에 대한 실험도 계속 이뤄져 왔다. 특히 측두엽에 자극을 일으켜 인위적으로 종교적 체험을 유발하는 실험은 대단히 흥미롭다. 수녀 15명을 대상으로 한 연구에선 하느님과 교감을 회상하는 동안, 미상핵(헉습, 기억, 사랑), 섬엽(사회적 감정), 두정엽(공간 지각) 등 여섯 개의 뇌 영역이 활성화되었다. 뉴런의 전류 회로에서는 다양한 주파수의 뇌파가 발생했다. 이처럼 영성 체험과 유사한 경험을 불러일으킬 수 있는데, 일상에선 마음챙김 같은 수련법이 효과가 있다.

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근대 철학자 데카르트는 "나는 생각한다, 고로 존재한다"는 명제를 말했지만, 그 의식의 본질은 아직까지 인류가 풀지 못한 미지의 영역으로 남아 있다. <의식의 비밀>은 "1. 의식의 본질, 2. 이론 : '뇌'에서 '마음'까지, 3. 의식을 계량하다, 4. 현실의 변화된 상태, 5. 향정신성 약물과 치료, 6. 영성의 수수께끼" 라는 여섯 챕터로 의식의 비밀을 분석한 과학적 성과와 여러가지 실험을 소개한다. 아메리칸 사이언티픽 시리즈는 처음 알게 되었는데, 읽는 동안 미스터리 잡지를 읽는 듯 빠져들었다. 13권 <기억의 세계>나 16권 <인간의 탄생>, 이후 출간될 <Searching for the God particle>(신의 입자를 찾아서)​도 읽고 싶다.