협상이라는 말을 들으면 거창하게 기업과 기업끼리의 힘 겨루기가 딱 떠오르는데,

이 책의 1장에서는 기업, 직장 내외의 협상에 대해 다루고 가정과 사회에서의 전 범위에 대한

협상에 대해 여러 예시와 실전연습을 통해 말하고 있다.

 

 

감정!!

다른 여러 부분보다 가장 궁금했던 감정에 대한 부분!

가정에서의 협상 부분에서 드디어 '감정'에 대해 언급이 된다.

이전에 읽었던 '원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라'에서도 핵심관심을 이용하여

상대의 감정을 흔들어 협상을 유리하게 이끌어가는 내용이 주된 주제였는데,

이 책의 저자도 협상에서는 감정과 논리가 필요하다고 하고 있다.

 

하지만 여기서는 페이지를 그다지 할애하지 않고 대충 말하고 넘어가는 느낌이다.

감정을 효율적으로 할용하고 감정관리 방법에 대해 말하고는 있지만 그것뿐 이다.

좀 아쉽다고 생각했는데 30페이지 정도 뒤에 가면 다른 예시에서 '무형의 문제'라는 말이 나온다.   

전에 읽었던 책에서 핵심관심(인정, 친밀감, 자율성, 지위, 역할)이라고 지칭되었던 단어가 

여기서는 무형의 문제, 심리적 욕구라고 표현되어 있고 유/무형의 문제가 협상에 미치는 영향,

그 중요성을 다루고 있다.

 

*핵심관심 : 감정을 자극하는 원인

*무형의 문제 = 심리적 욕구 : 존경, 품위, 개성등을 인정박고 싶은 욕구, 자기결정권, 소속감 등

 

1990년 이후부터 감정의 중요성이 대두되었다고 하니 생각보다는 감정의 중요성이

협상에 영향을 미치게 된 것은 얼마 되지 않은 것 같다.

 

 

원하는 것을 얻기 위한 힘

원하는 것을 상대에게 정확히 말하고 우위를 선점하기 위해서 가장 기본이 되어야 하는 것은 

상대를 잘 파악하는 것이라 생각해왔다.

이 책에서는 맨 첫 챕터부터 '상대방의 머릿속을 읽어라'라는  큰제목으로 시작하면서

상대를 파악하는 것을 중요하게 다루고 있다.

 

감정이든 심리적 욕구든 이런 것들을 잘 활용하기 위해서는 상대를 이해하는 것도 중요하지만

자기자신부터 잘 파악하고 난 후에 상대를 파악해야지 제대로 협상을 할 수 있지 않을까 싶다.

직장 내 협상이 외부보다 내부의 협상이 더 어렵고 힘들다고 했던 만큼

외부의 상대보다도 내부의 나 자신을 파악하여 협상에 임하는 것이 다른 무엇보다 중요하다는 생각이 든다.

 

 

이게 협상이라고?

협상이라는 단어 아래 모든 상황을 끼워 맞춘 느낌이다.

내가 생각하는 협상이 아닌 듯한..

특히, 명절에 가족간 협상 부분을 저자는 협상의 한 예로 들었지만,

나에게는 이게 협상이 이루어질 만한 상황인가 싶었다.

 

 

'협상의 힘'과 '원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라'의 두 저자 모두 하버드에서 협상 강의를 하고 있다고 하여

책을 읽기 전에 두 책 모두에서 언급되는 협상에서의 중요한 부분이 무엇일까 궁금했는데

협상의 범주를 비즈니스에서 일상생활까지 전 범위로 다룬 것과 감정을 언급한 점, 몇 몇의 부분들은 같았지만

이 책은 약간 뻔한.. 그냥 읽으면 이미 아는 내용을 예시를 겻들어 풀어 쓴 느낌이 강하게 느껴졌다.

그래도 한번은 가볍게 읽어볼만한 책이라고 생각이 든다.

 

 

나는 숫자와 관련된 것들을 싫어하고 피하려 하지만 이상하게도 수와 관련된 이야기에는 관심이 많다.

딱 제목만 보고는 살아가면서 피할 수 없는 숫자와 관련된 '재밌고, 쉬운' 이야기들의 모음인 줄 알았다.

가볍게 읽을 수 있는 책이라 생각하고 펼쳐 들었는데

자신만만하게 책을 펼쳤던 것이 무색하게도 읽다가 책을 덮기를 몇 번을 반복했다.

특히 앞 부분에서 진도를 못 나가고 집중도 안 되고 읽은 곳을 또 읽고 읽고..

 

보통 책 읽을 때 새벽에 읽고 잠 드는 시간도 거의 3시 넘어서인데,

이 책만 읽으면 스르르 잠에 빠져 버릴 정도로 나에게는 수면제 같은 책이기도 했다.

제목만 보고 재밌을 거라는 나의 예상은 책을 펼침과 동시에 저 멀리~

 

 

수는 나의 인생, 토머스 제퍼슨

이 책에는 여러 사람들이 등장한다.

한 챕터에 한 학자가 나오면, 또 그 학자에게 영향을 받은 다른 학자의 이야기도 나오는데

벤저민 프랭클린, 나이팅게일과 같은 우리가 한번씩은 들어봐왔던 사람들의 이름과 이야기도 나온다.

 

그 중 가장 기억에 남는 사람은..

독립선언문, 미국의 민주주의의 대표적 인물로도 유명한 '토머스 제퍼슨'으로

이 책에서는 자신의 삶의 모든 것을 전부 숫자와 결부 시켰던 사람으로 소개 되고 있다.

 

그는 일상생활에서 자신이 경험한 모든 사건들을 수와 연관하고 수치화하는 사람으로

어떤 문제가 있다면 관찰과 실험을 통해 수치화 하여 기록하였다.

토머스 제퍼슨은 오로지 머리 속에 숫자밖에 없었나 싶은 정도로

숫자와 전혀 관련 없는 일을 하면서도 숫자를 연관시켜 생각하고, 제안하는 사람이었다.

 

정말 그가 숫자에 미쳐있었을까 싶어서 인터넷으로 토머스 제퍼슨, 토머스 제퍼슨 정치산술이라고

그 얘기를 다룬 책은 이 책밖에 없는지 나오는 정보는 없었다.

 

 

서평은 내 기억에 가장 남은 인물에 대해 썼지만 이 책은 인물별 이야기를 통해

숫자와 통계가 우리 삶의 구석구석에 얼마나 영향을 미쳤고,

어디까지 영향을 뻗치고 있는지에 대한 책이었다.

 

 

*

보통 책을 읽을 때 서문을 뛰어넘고 본내용부터 읽는 편인데 이 책을 다 읽고

서문을 읽으니 왜 앞부분이 그리도 안 읽혔는지 이해가 갔다.

 

*

책 초반에는 진짜 읽기 힘들었는데 이 책에 적응이 된건가 중반 넘어가면서 흥미롭게 잘 읽혔던 책이었다.

 

*

몇 년 전에 읽었던 같은 출판사의 '사람들이 미쳤다고 말한 외로운 수학 천재 이야기'를 잘 읽었기에

시리즈는 아니지만(책이 다른 책들과는 다르게 가로가 짧다) 시리즈를 모은다는 생각으로 구매했는데,  

이 책은 편집이 별로로, 작은 따옴표를 쓸 때는 써 줘야 하는데 거의 큰 따옴표 사용으로

읽다가 거슬리는 부분이 많았다.

 

먼저 읽었던 그 책은 '~천재 이야기'는 수학소설이고 이 책은 숫자와 통계, 그 역사를 다룬 책이라

다루는 내용이 다른데 그 책 생각하면서 이 책 읽으려고 한다면 좀 생각해 보는게 좋을 듯 싶다.  

 

 

그간 궁금했던 것이 오로라를 육안으로 봤을 때도 사진과 같은 오로라를 볼 수 있냐는 것이었는데

밝은 오로라가 아닌 이상 인간의 눈에는 희뿌옇게 보인다고 한다.

스스로 빛을 내는 오로라를 사진으로 인화하면 아름다움을 그대로 나타내지 못 한다고는 하지만,

이렇게 사진으로만 봐도 그 아름다움에 취할 것 같은데 직접 보면 그 느낌이 어떨까..

 

 

천체사진가 권오철

안정적인 직장을 포기하고 자신이 원하는 길을 걸은 작가를 보며 원하는 일을 하고 있는 것도,

그걸 실행할 수 있는 추진력과 용기도 부러웠다.

아직 나는 뭔가를 포기할 정도의 위치이거나 중요한 것을 가지고 있는 나이는 아니지만

언젠가 내가 그 입장이 된다면 작가 처럼 용기를 낼 수 있을까 싶다.

 

 

두 눈으로 직접 보는 오로라

작가는 두 눈으로 직접 보고 느끼라고 독자들에게 말하고 있다.

오로라를 담은 사진도 사진이지만 나는 작가의 이 말에 가슴이 두근거렸다.

그리고 나도.. 오로라를 직접 보러 갈 수 있었으면 하는 마음이 책을 보는 내내 커져만 갔다.

 

 

오로라 서브스톰, 핑크빛의 오로라

책 표지와 같은 핑크빛의 오로라는 가장 밝은 오로라에서 나타나는 색이라고 한다.

커튼처럼 너울거리는 녹색의 오로라 댄싱이 기존에 내가 생각하고 봐왔던 오로라였는데,

그걸 넘어서 격렬한 오로라 활동인 오로라 서브스톰을 보니 오로라 댄싱은 저리가라 할 정도였다.

정말 멋지다라는 말 밖에 달리 할 말이 없을 정도로 감탄사가 절로 나왔다.

 

 

옐로나이프

오로라를 보기 위해서는 오로라존에 위치하고 있는 캐나다의 옐로나이프에 가는 것이 좋다는데,

이 곳은 365일 중 240일 이상이 맑은날이라 오로라를 보기에 최적의 장소라고 한다.

작가의 비유에 따르면 저녁 노을 보듯이 오로라를 관찰 가능하다고 하니 엄청난 곳이다!

 

 

책은 오로라에 관한 정보들과 사진들로 꽉꽉 채워져 있다.

처음부터 끝까지 읽으면서 드는 단 한가지의 생각..

'죽기 전에는 꼭 가보고 말겠다'

 

* 작가의 홈페이지 : http://www.astrophoto.kr/

▲ 책 구매시 주는 오로라 사진 6장