나름 경영학도였던 나. 이 책을 읽다보니 문득 대학입학 면접 때 내가 했던 말이 생각났다. 나 자신을 멋지게 경영하고 싶어서 경영학과에 들어가려고 한다는 말이. 어찌보면 이 책은 내가 원하고 찾았던 답을 담고 있는 책이었다. 이 책은 자기 자신을 시장 원리에 맡게 맞춰서 세상에 내놓을 수 있는 실천방안을 담고 있었으니까. 이 책은 세상은 하나의 시장으로, 자기 자신은 판매자로 명시한 뒤, 다섯 개의 핫 버튼을 통해 성공의 주인공이 되는 방법을 알려주고 있었다.
내가 이 책을 대학생 때 봤더라면 얼마나 좋았을까. 그렇다면 나도 어쩌면 이 책이 말하는 성공까지는 아니더라도, 좀더 나를 멋지게 성장시키지 않았을까 싶다. 강한 어조로 이야기를 들려주는 이 책은 읽는 이로 하여금 나도 할 수 있다는 자신감을 심어주었고, 책에서 알려주는 대로만 하면 나도 세상을 만족시킬 수 있는 상품을 내놓을 수 있다는 용기를 갖게 해주었다. 그리고 그 상품은 제품이 될 수도, 바로 내 자신이 될 수도 있었다.
내가 내놓고자 하는 상품이 무엇이든지 간에, 내놓기로 한 이상 최고로 잘 팔리는 상품으로 만들어야 한다!가 최우선 원칙이었다. 그리고 그렇게 하기 위해선 내가 원하는 상품이 아닌, 구매자가 원하는 상품을 만들어라!가 그 다음 원칙이었다. 알고 나면 너무나 당연한 원칙임에도 정작 이 원칙을 지키기란 쉽지가 않다. 그렇기에 세상엔 성공하는 사람보다 실패하는 사람이 훨씬 더 많은 것일 테지만 말이다.
성공의 법칙
당신의 꿈과 아이디어를 누군가 살 수 있는 상품으로 패키징하라.
당신의 상품을 시장의 필요에 맞게 포지셔닝하고 예리함과 설득력을 갖추도록 만들어라.
당신의 상품이 과연 구매자들이 자신을 바라보는 방식을 어떻게 개선해줄지, 그리고 그들 내면에 들끓게 있는 욕구들을 어떻게 충족시킬지를 이해함으로써, 구매자들이 의사를 결정하는데 영향력을 행사하라.
얼마간 속도가 오르면 가속페달에 발을 올리고, 지렛대를 손에 들어라. 그러다 중요한 순간이 나타나면 꼭 붙들어 성공의 규모를 확장하라.
그리고 스스로 최고의 순간에 다다랐다는 생각이 들 때, 다음 프로젝트를 위한 기반을 다지기 시작하라.
- <핫 버튼> p346 중에서 -
핫 버튼 : 패키지의 법칙을 실현하라
* 장사꾼처럼 생각하라. 세상은 하나의 시장이며 공급이 넘쳐난다는 사실, 그리고 당신은 언제나 판매자라는 사실을 기억하라.
* 섣부른 동도와 얄팍한 지지는 과감히 거부하라.
* 꿈이 상품이 될 수 있도록, 아이디어를 구체화하라.
* 본인이 원하는 것이 아니라 구매자들이 원하는 바에 맞춰 당신의 상품을 알려라.
* 귀여워질 생각은 하지 말라. 중간만 가도 된다는 생각을 버려라. 당신의 상품을 끝내주는 존재로 만들기 위해 노력하라!
* 개발 단계에서 게으름을 피운 말라.
* 당신의 상품이 제 기능으로 하는지 찬찬히 살피고, 그 성품에 담긴 가치를 더욱 잘 이해할 수 있도록 끊임없이 노력하라.
* 당신의 아이디어를 적용하라. 그리고 가능하다면, 실제 시장과 동일한 조건 속에서 시험하라.
* 팔기 시작하라. 이후에는 검토하고 보완하라. 이 모두를 반복하라!
* 시작하라. 시작하는 것이 가장 중요하다!
- <핫 버튼> p57 중에서 -
핫 버튼 : 포지셔닝의 법칙을 실현하라
* 심리적 장벽을 늘 존중하라.
* 손해를 감수하되, 모든 이를 위한 것이 되려는 노력 따위는 집어치워라. 대신 당신의 상품을 예리하게 버려라. 표적 시장을 좁히는 것도 생각해볼 만하다.
* 집중하면 자유는 자연히 따라온다는 사실, 그리고 특정 분야의 전문가가 된다고 해서 전혀 불리할 것 없다는 사실을 기억하라.
* 당신의 상품과 그것으로 생겨날 가치를 묘사하는 간단명료하고 명백한 진술을 개발하라.
* 당신의 상품을 차별화하는 점을 찾아내 강박적일 정도로 강조하라. 또한 당신의 배경과 경험 가운데 감추고 싶었던 부분이 오히려 가장 강력한 차별점이 될 수도 있다는 사실을 기억하라.
* 구매자들의 고통을 찾아내 그것을 향해 곧장 나아가라. 그러고 나서, 이들 문제와 해결책에 맞는 당신의 상품을 표현하는 말을 제시하라.
* 당신의 상품이 눈앞에 빤히 보이는 트렌드에서 벗어나지 않게 하고, 오히려 앞서 가는 해결책을 제공하는 사람이 되어야 한다. 설령 당신의 해결책이 오래된 문제에 대한 것이라 할지라도 말이다, 오래된 문제를 다룰 때에도 최신 트렌드를 찾아내라.
* 필요하다면, 직접 트렌드를 만들어내 제공하고, 밀어붙이며, 씨를 뿌리고, 이름을 붙이고, 브랜드를 만들며, 퍼뜨리고, 폭로하고, 이벤트를 열어서 사람들의 니즈를 창출하라.
* 거절당해도 정신줄을 놓지 말라.
* 이 모든 노력이 아무 소용 없다면, 패키징의 단계로 돌아가 다시 시작하라.
- <핫 버튼> p155 중에서 -
성공을 위해 나름 열심히 하고 있지만 결과가 좋지 않거나 원하는 만큼 나오지 않아 고민이 되는 이들이 있다면, 이 책을 읽어보길 바란다. 그렇다면 성공을 위해 어떻게 해야 하는지 확실히 알게 될 것이다. 경영서적을 보다보면 원리원칙적인 이론 위주로만 쓰여져 있어서 현실에서 그대로 반영하기엔 조금 무리가 될 때가 많다. 하지만 이 책은 경영이론을 현실감 있게 알려주고 있었다. 주변의 여러 실패와 성공 사례는 물론 자신의 실패와 성공 사례까지 직접 들려주며, 성공을 위한 경영이론을 현실에서 어떻게 반영해야 하는지 구체적으로 알려주고 있었기 때문이다.
이 책의 부제목에 써있 듯 ‘기회를 결과로 만드는 5단계 실현 법칙’을 자신의 삶에 적용시켜서 성공으로 가는 기회를 좀 더 많은 이들이 잡았으면 좋겠다. 구체적이고 실질적인 5개의 핫한 버튼을 차례차례 눌러가며 말이다. 이 책이 알려주는 핫 버튼을 성실하게 이행한다면 누구나 성공 스토리의 주인공이 될 수 있을 것이다.
- 연필과 지우개 -