생각한 대로 되지 않는 것이 인생인가, 아니면 생각한 대로 되는 것이 인생인가. 저자는 이렇게 책을 시작하면서 독자들에게 화두를 던지고 있다. 어떤 것이 진실일까?

 

  "미래를 바꾸는 습관"의 저자 노가미 히로유키는 대학 졸업 후 금융과 보험 관련 외국계 기업에서 톱 세일즈맨으로 활약해 온 사람이다. 그는 사회생활을 시작한 지 7년만에 첫월급의 약 50배를 손에 넣으며 세일즈 업계에서 최고의 업적을 올린 사실을 언급하며 인생은 생각한대로 된다는 사실을 강조하고 있다. 인생은 마음먹기에 달려 있다는 이야기다.

 

  이 책은 노가미 히로유키가 세일즈맨이란 직업을 선택하고 세일즈맨으로 성공하면서 느꼈던 사고방식과 개인적인 생각들을 모은 책이다. 성공으로 가는 길목에서 필요하다고 생각되는 여러 가지 습관들을 언급하면서 세일즈맨 출신답게 자신의 영업 경험담을 예화로 사용한 것이 눈에 띈다.

 

  책의 내용을 살펴보면 1장에서는 인생은 어떻게 마음먹기에 따라서 성공여부가 결정되기에 일단 나의 가능성을 믿고 성공한 나를 소망하고 결심을 하라고 말하고 있다.

  2장에서는 "가치"에 대하여 이야기한다. 나의 가치는 다른 사람이 아닌 바로 내가 결정한다고 말하고 있다. 이 세상에 똑같은 사람은 한 사람도 없기 때문에 인간은 누구나 '유일한' 존재이고 그 가치를 빛내주는 것은 바로 자기 자신의 마음먹기(결심)이라고 한다.

  3장은 "보수"에 관한 이야기를 하고 있다. 저자는 "보수는 타인에게 가치와 기쁨을 제공한 대가다"라고 말하고 있다. 이는 세일즈맨에게만 해당하는 것은 아니다. 우선 내가 상대방에게 무언가 가치 있는 것을 주어야 상대방에게서 더 큰 가치를 얻을 수 있다는 말이다. 상대방으로부터 직접 받지 못하더라도 다른 사람에게 기쁨을 주는 사람은 언젠가는 직간접적으로 돌려받게 되는 것은 진리인 것 같다.

  4장에서 저자는 이 책의 핵심인 "성공습관"에 대하여 말하고 있다. 우리가 매일 하는 행동들은 무의식중에 습관이 된다. 우리는 대부분 몸이 과거에 기억한 습관에 지배되고 있다. 매일 생각하는 것이 사고 습관이 되고 사고 습관이 어느새 행동 습관을 만들어내는 것이다. 그리고 이러한 행동 습관이 모여서 사람을 만들어내는 것이기 때문에 성공 습관은 성공한 사람을 만들어낸다는 것이다.

  5장은 "성취"에 대한 이야기이다. 성공을 위하여 너무 높은 목표만을 세우고 그것에만 매달리다 보면 지치기 쉽다. 하지만 작은 목표에 대한 작은 성취감을 여러 번 맛보는 것이 성공 습관이 되어 그 사람에게 커다란 힘이 된다고 한다.

  6장에서 이야기하는 것은 "상상력"이다. 상상력이 현실을 이끌어낸다. 무엇을 상상하느냐에 따라 그 사람의 미래가 결정된다고 하고 있다. 성공을 위해 자신의 성공한 모습을 아주 구체적으로 상상할 것을 말하고 있다.

  7장은 성공하기 위해 필수적으로 따라오는 "실패"에 대하여 말하고 있다. 인생에서 여러 차례의 실패를 경험하다가 미국의 16대 대통령이 된 에이브러햄 링컨의 예를 들며 실패는 아직 해결되지 않은 문제에 불과하다고 말하고 있다. 또한 시련이 크면 클수록 성공할 수 있는 확률이 높다고 말하고 있다.

  8장에서 저자는 다시 한 번 성공을 위하여 바로 지금 결단을 내리라고 강조하고 있다.

 

  나의 성공을 이끌어낼 사람은 바로 나 자신밖에 없다. 나의 결단이 없이는 성공할 수가 없다.  나의 가치를 빛내기 위하여 바로 지금 결심을 하자. 그리고 머리 속에 성공을 향한 사고를 함으로써 작은 성공습관들을 하나씩 키워나간다면 어느새 성공한 나를 발견하게 될 것이다. 노가미 히로유키의 책 "미래를 바꾸는 습관"을 통해 또 한 명의 성공담을 읽게 되었고 다시 한 번 나 자신을 채찍질할 수 있는 계기가 되었다.

 

  "금세기에 가장 큰 발견은, 인간은 마음가짐을 바꾸는 것에 따라서 그 인생을 바꿀 수 있는 존재라는 사실이다" - 윌리엄 제임스

  마케팅은 물건을 파는 사람이나 사는 사람 모두에게 필요하다. 물건을 파는 사람은 소비자들에게 물건을 조금이라도 더 많이 팔기 위해서, 그리고 소비자는 여러 가지 마케팅 기법들에 현혹되지 않고 효율적인 소비를 하기 위해서 필요하다. 그런 의미에서 이 책 ‘마케팅 전략 백과’는 비즈니스 기획자 뿐만 아니라 어쩌면 마케팅과 관련 없어 보이는 소비자 모두 한 권 가지고 있으면 도움될 내용들이 많이 있다.

이 책은 총 8가지의 마케팅 전략과 각각 그에 따른 40가지 마케팅 기법을 소개하는 것으로 구성되어 있는데, 다음과 같다.

1. 마음 빼앗기 - 감성마케팅, 블라인드마케팅, 체험마케팅, 명품마케팅, 문화마케팅, 귀족마케팅, 엔터테인먼트마케팅, PPL마케팅, 펀마케팅, 공짜마케팅

2. 마니아 만들기 - 컬트마케팅, 커뮤니티마케팅, 퍼스널마케팅

3. 상생하기 - 공동마케팅, 공익마케팅, 그린마케팅, 컨버전스마케팅

4. 소문 퍼트리기 - 버즈마케팅, 입소문마케팅, 프로슈머마케팅

5. 시장 침투하기 - 니치마케팅, 종족마케팅, 코쿠닝마케팅, 뉴럭셔리마케팅, 매스티지마케팅

6. 비용 아끼기 - 홀리스틱마케팅, 래디컬마케팅, 리마케팅, 복고마케팅, 디마케팅, 게릴라마케팅, 앰부시마케팅

7. 일상 파고들기 - 기상마케팅, 데이마케팅, 뉴메릭마케팅, 스포츠마케팅

8. 트렌드 따라잡기 -모바일마케팅, 블로그마케팅, 바이러스마케팅, 이메일마케팅

이 40가지의 마케팅 기법들이 전부 예전부터 사용되어 왔던 마케팅기법은 아니다. 그리고, 이 책에 소개된 기법이 마케팅의 전부는 아니다. 시대의 흐름에 따라 그에 맞는 새롭고 중요한 마케팅 기법 40가지만을 각각의 전략대로 분류한 것이다.

이 책의 기획의도와 이 책을 사용하는 방법은 서문에서 친절하게 가르쳐주고 있다. 마케팅에 대한 전반적인 지식과 정보를 알기 원한다면 이 책을 처음부터 끝까지(530페이지에 육박하지만) 읽을 것을 권하고 있다. 그러나 이 두꺼운 책을 마케팅에 대하여 문외한인 독자들이 읽기에는 무리가 있으므로 그런 사람들에게는 사전처럼 책꽂이에 꽂아 두고서 필요한 부분만 발췌하여 읽기를 권하고 있다. 책의 내용들이 서로 연결되어 있지 않고, 책 제목처럼 백과사전식이기 때문에 그렇게 하여도 무리가 없다. 그리고, 각 장마다 참고도서 목록을 친절하게 소개하고 있어서 관심 있는 마케팅 전략을 더 깊이있게 알고자 하는 독자들에게는 참고도서를 더 읽어볼 것을 권하고 있다.

본인은 마케팅을 대학 때 전공과목으로 들었던지라 이 책을 선택하는 것이 망설여지지 않았지만 혹시 마케팅이란 용어 자체가 생소할 독자들을 위해 저자들은 국내 뿐 아니라 전세계의 기업 중 각각의 마케팅 실패 사례, 성공 사례를 소개함으로써 이해하기 쉽게 하였다. 또한 마케팅 실무자들이 이 마케팅 기법들을 기업에 적용함에 있어서 실패하지 않도록 각각의 성공비결과 활용방안을 정리해 주었다.

마케팅은 판매자와 고객과의 쫓고 쫓기는 싸움이다. 그래서 재미있다. 시대는 빠르게 변화하고 있고 세월이 흐르고 나면 어쩌면 여기 소개된 마케팅 전략들은 무용지물이 되고 말 수도 있다. 마케팅 기획자의 입장에서 이 책을 읽는 독자들은 이 책에 소개된 마케팅 전략에 대한 지식과 정보들을 잘 이용하여 번뜩이는 아이디어를 발견해 내야 할 것이며, 소비자로서 이 책을 읽는 독자들은 ‘아, 이건 이런 마케팅이었구나!’ 하고 실제 소비생활에서 깨달음으로 경제적인 소비생활을 계획해가야 할 것이다.

요즘처럼 대한민국 국민 모두가 재테크 열풍에 빠져 있는 때가 없는 것 같다. 서점에 가면 주식과 부동산을 필두로 한 재테크 서적이 불티나게 팔리고 있다. 그런데 재테크에 관심을 갖고 재테크 서적을 본 사람들이 말한다. "그래서 구체적으로 내가 지금 뭘 하면 돈을 벌 수 있는 건가요?" 사람들은 일확천금을 바라고 있다. 돈을 벌고 싶은 마음은 있고, 주식과 부동산으로 돈을 번 사람들 때문에 배는 아파도, 그들이 어떤 노력과 실천을 하였는지에는 신경을 쓰지 않는다. 이 모든 것이 대부분의 재테크 초보자의 이야기이고, 동시에 나의 이야기이다. 이 책, 부동산 투자 교과서의 프롤로그에는 1,000만원을 가지고 경매를 통해 부동산에 투자해 임대 수익을 올리고, 또 다시 그 돈을 가지고 투자하기를 반복하여 지금은 단독주택 1채와 빌라 10채를 소유하고 재개발에 포함된 빌라는 집값이 10억이 넘게 된 사례를 소개하고 있다. 사실, 부동산은 이미 어느 정도의 목돈을 가지고 있는 사람만 투자할 수 있는, 나에게는 먼 나라 이야기로만 들리는 재테크 수단이었다. 그런데 1,000만원만 가지고도 10억을 벌 수 있다니 귀가 솔깃해지지 않을 수 없었다. 이 책은 총 4부로 구성되어 있다. 제1부에서는 부동산을 투자하는 데 기본원칙이 되는 부동산 재테크 7계명을 소개하고 있다. 1. 따라쟁이가 되지 마라 2. 목표를 세우고 가족과 목표를 공유하라 3. 부자가 되고 싶다면 가장 필요한 것부터 시작하라 4. 나뿐만 아니라 거래와 관련된 사람들도 함께 고려하라 5. 상대방의 가려운 곳을 긁어주어라 6. 이미 부자가 된 사람의 조언을 귀담아들어라 7. 학습을 통해 시장 흐름보다 앞서 나가라. 부동산 재테크 7계명을 통해 부동산의 중요한 특징 한 가지를 알았다. 주식과 달리 부동산은 "사람"이 중요한 투자수단이라는 것이다. 나 혼자만의 결정으로 부동산에 투자하기가 힘들고, 거래와 관련하여 도움을 받아야 할 사람이 많으며, 부동산은 사람과 사람이 만나서 거래를 해야 하기 때문이다. 제2부에서는 부동산에서 성공하는 기본적인 원리들을 가르쳐주고 있다. 아파트, 토지, 상가에 투자할 때 고려해야 하는 원칙들과 부동산만의 고유한 특징에 따라 우리가 어떤 점에 주목해야 하는 지 가르쳐주고 있다. 제3부에서는 소액으로도 부동산에서 대박을 터뜨릴 수 있는 비법을 소개하고 있다. 특히 잘 키운 연립 다세대주택, 열 아파트 안 부럽다, 리모델링을 주목하라, 규제가 많은 곳에 장기투자하라, 미분양 아파트를 노려라 등의 비법은 기존에 내가 가지고 있던 돈 되는 부동산은 강남을 비롯한 수도권 신도시의 아파트만 있다는 고정관념을 깨뜨렸다. 제4부 새는 돈을 막아야 부동산 재테크도 성공한다에서는 양도소득세, 종합부동산세, 대출이자, 중개수수료 등 자칫하면 소홀히 하기 쉬운 비용을 줄이는 방법을 가르쳐 주고 있다. 이 책은 부동산 초보자들이 읽기에 다음과 같은 장점이 있다. 첫째, 책의 제목(부동산 투자 "교과서")처럼 부동산에 투자하기 전에 명심해야 할 부동산 재테크 7계명부터 시작하여 부동산에서 성공할 수 있는 기본적인 원리를 자세하고 쉽게 가르쳐 주고 있다. 학교에서 공부할 때 교과서가 중요하듯이 부동산에 투자하려면 이 책에 나온 기본 원리에 충실해야 한다는 걸 가르쳐준다. 둘째, 이 책에는 32가지의 구체적이고 실제적인 사례가 나온다. 부동산 투자 성공 사례 뿐만 아니라 실패 사례도 함께 소개함으로써 초보자들이 실전에서 주의해야 할 부분들을 이해하기 쉽게 써 놓았다. 역시 이애하는 데는 피부에 팍팍 와 닿는 사례가 최고다. 셋째, 이 책의 발행일이 2007년 6월 8일이다. 참여정부에서 부동산 가격을 잡겠다고 내놓은 여러 가지 부동산 정책들을 모두 이 책에 반영하여 각 정책에 따라 투자자들이 어떻게 대처해야 하는지에 대해서도 친절하게 가르쳐 주고 있다. 마지막으로, 이 책의 별책부록이다. 이 책의 저자가 추천하는 부동산 투자처가 꼭꼭 수겨져 있다. 나처럼 목 마