영업의 가시화 : 1% 영업 베테랑들의 역할 트레이닝
나가오 가즈히로 저/김윤수 역 | 다산북스 | 2013.11.14
“영업사원이 밖에서 뭘 하고 있는지 잘 모르겠다.”경영자들이 자주 하는 말이다. 영업사원은 주로 ‘회사 밖’에서 활동하기 때문에 그들의 활동은 눈에 잘 보이지 않는다. 그래서 경영자들은 매출이나 이익과 같은 결과만 놓고 영업성과를 평가하려 한다.그런데 영업을 하다... 더보기
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