[eBook]자신감 충전, 보험영업 

저 : 박하진출판사 : 이페이지발행일 : 2017년 03월20일

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구성 파일 명 : 자신감 충전, 보험영업
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책소개 TOP

보험영업을 시작하는 신입 설계사를 위한 자신감 회복 프로젝트!
보험영업에 대한 사회적 편견을 극복하고, 객관적이고 합리적인 자신감을 가짐으로써 심플하게 영업할 수 있는 길을 제시합니다.
영업에 대해 알지만 애써 모른 척했던 그 사실,
신뢰를 쌓으며 보험 영업을 할 수 있는 방법을 알려드립니다.

목차 TOP

1장. 기본 마음가짐
1) 영업은 영업 전 부터 시작이다.
2) 파는 것을 죄스럽게 생각하지 마라
3) 보험이냐, 펀드냐 하나만 하자
4) 일하는 곳을 옮기지 마라, 제발
5) 허세는 금물이다
6) 만나고, 설명하고, 판다 오직 그 뿐
7) 고객도 설계사를 배신한다
8) 보험의 기본은 리스크 관리지, 수익률이 아니다.
8) 정보 전달은 공짜가 아니다


2장. 보험 영업인의 생활
1) 일찍 시작하고 일찍 끝내는 스케쥴
2) 스터디, 양 날의 검
3) 설계사들끼리 친하게 지내지 마라
4) 내가 고객을 만나러 갔으면, 커피는 누가사야하지?
5) 많이 만나면 계약은 자연스 ...

저자소개 TOP

박하진 [저]

2012년부터 외국계 보험회사의 전속 설계사로 일했으며
현재는 보험대리점 설립을 준비하고 있음

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