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25년 현장 상권 분석 경험을 가진
전문가가 풀어낸 상권 분석 지침서

2022년 적절한 상권을 찾는 병의원 개원의들에게 뜨거운 반향을 일으킨 《병의원, 치과, 한의원 개원 상권 분석》이 개정판으로 나왔다. 2020년 세계를 휩쓴 코로나19로 인해 의료 분야는 어느 분야보다 어려움을 겪었다. 코로나19 감염을 걱정해서 진료받기를 기피하다 보니 내원환자 감소로 과목에 따라 경영에 심각한 어려움을 겪은 의료기관들도 여럿이다. 이런 상황이었기에 2020년과 2021년은 개원가도 숨을 죽이고 있었다. 그러나 2022년에 들어서 팬데믹 상황을 벗어나면서 개원을 준비하는 예비 원장님들의 움직임이 활발해지고 있다. 이렇게 개원을 준비하는 많은 의사들이 병의원, 치과, 한의원 상권에 적합한 전문적인 상권 분석 방법에 관한 연구나 책, 논문, 강의를 찾는다. 그러나 국내 자영업 중에서 외식업 관련 상권 분석 방법에 대한 자료는 많지만, 의료기관 개원과 관련된 상권 분석 자료는 전무한 상황이다. 예비 원장님들이 개원을 준비하면서 접할 수 있는 상권에 대한 정보는 동문 선후배와 의료재료상, 제약 영업사원들로부터 접하는 정보로 제한적인 것이 현실이다.

25년 동안 현장 상권 분석 전문가로 활동하면서 전국의 지역은행 본점과 지점 출점 컨설팅, 창업자, 상가 투자자 및 상업용 건물 MD 컨설팅을 수행한 저자는 10여 년 전부터는 이렇게 쌓아온 현장 상권, 입지 컨설팅의 경험을 토대로 개원의들을 위해 상권, 입지 컨설팅을 수행하면서 좋은 결과를 얻고 있다. 그리고 이런 경험을 토대로 개원을 준비하는 많은 의사들에게 개원가의 상권, 입지 분석에 대한 정보 부재 해소에 도움을 주기 위해 체계적인 상권, 입지 분석 지침서를 쓰게 되었다. 이 책은 의원급으로 개원하는 분들을 중점을 두고 썼고, 병원급 개원을 염두에 두는 개인이나 법인들이 참고할 수 있도록 했다. 또한, 병·의원과 밀접한 제약회사, 상가 시행·분양사의 MD 구성 기획, 부동산 중개업소에서 종사하시는 분들에게 큰 도움이 될 것이다.

프롤로그

1장 병의원 현황과 개원 콘셉트
01 의료기관 구분과 상권 분석 개요
02 종별, 표시 과목별 의료기관 현황
03 병의원 과목별 개원 유형
04 병의원 개원 콘셉트 결정

2장 병의원 상권 구조 이해
01 디지털 지도를 활용한 병의원 상권 구조 이해
02 지방행정체계는 의료 상권 범위 설정의 기본 단위다
03 병의원 상권 구조 이해
04 상권에서 대중교통의 영향력
05 계획도시 병의원 상권 흐름
06 상권 흐름과 병의원 입지의 상권 사례

3장 배후 인구와 주거 형태 분석
01 인구 현황 조사의 중요성
02 행정구역 인구 통계 조사
03 주거 형태와 아파트 평가

4장 상권정보시스템 활용
01 상권정보시스템을 활용한 상권 분석
02 상권정보시스템 활용 실전

5장 경쟁 병의원 및 선택 입지 조사
01 경쟁점과 선택 입지 조사
02 용도 지역/건축물 용도
03 상권 동선 흐름과 입지 선택
04 건축물 현황에 대한 검토
05 가시성과 접근성, 인지 홍보성
06 어떤 상가를 선택할까?
07 권리관계 검토
08 과목별 병의원 분포 조사
09 경쟁 병의원 운영 현황

6장 병의원 상권의 업종과 MD 구성
01 병의원 상권에 궁합이 맞는 업종은?
02 상권에 따른 병의원 개원 형태
03 디지털산업단지와 지식산업센터의 병의원 유형
04 지방혁신도시 병의원 분포
05 상가의 MD 구성 카테고리 이해
06 병의원은 몇 층이 유리할까?
07 상권에 따른 병의원 진입 상가의 MD 구성 사례
08 부실한 의사 양산하는 부실한 개원

7장 시설 규제와 인허가
01 규제와 인허가 사항 확인
02 입지 개요
03 건축물 현황

병의원 개원에서 앞으로 운영 콘셉트를 어떻게 결정하느냐에 따라서 투자, 운영의 전반적인 사항이 결정되므로 개원 준비를 시작하면서 가장 먼저 결정해야 하는 것이 콘셉트 결정이다. 병의원 콘셉트 결정에 따라서 상권, 입지 후보지에 대한 조사를 진행하고, 개원 입지를 확정하게 된다. 명확한 콘셉트를 결정했다면 초기 시행착오가 있을지라도 방향 수정이 가능하지만, 콘셉트 결정이 제대로 되지 않았다면 시행착오가 발생했을 때, 수정이 쉽지 않기 때문에 어려움에 직면할 가능성이 크다.
-p. 38

개원을 위한 선택 상권에서 상권 조사를 진행할 경우, 첫 번째 작업은 선택 상권의 구조에 대한 이해다. 이것은 우리 도시 상권이 별개의 상권 같아 보이지만 모두 인접해서 경쟁하고 있기 때문에 개원을 하든, 현재 운영 중이든 경쟁 상권이 어떻게 형성되고 있는지를 알아야 한다.
-p. 58

개원을 위한 상권 조사에서 가장 중요한 데이터는 인구 현황을 조사하고, 평가하는 작업이다. 인구 현황 데이터는 선택한 상권에 타깃 환자들이 어느 정도 규모인지, 어떤 유형으로 분포하는지를 나타내는 자료다. 매월 발표하는 해당 행정 구역의 주민등록 인구 통계를 통해서 선택 상권의 인구를 확인할 수 있다.
-p.107

경쟁 병의원이나 선택 입지의 건축물 전체 층수와 개원했거나 후보 입지의 층수에 대한 정보다. 전체 층수는 상권 내 건축물의 고도를 비교하기 위한 목적이고, 경쟁 병의원 층수는 자신이 개원을 위해서 선택한 건물의 층수와 비교를 위해서 기재한다.
-p. 171

기존 주거지나 신도시 모두의 공통적인 특징으로 주변에 상가들이 집중되어 있다면, 그중에서 규모에서 압도할 수 있는 건물이라면, 우선적으로 검토할 수 있다. 이것은 규모가 큰 상가일수록 다양한 업종이 진입해 지역 상권에서 주민들의 상가 집객력이 커서 다양한 과목의 병의원도 집중되기 때문이다.
-p. 184

병의원 상권 입지를 선택할 때 상가 내 층별 MD 구성에 따른 진입 여부와 진입한다면 어떤 층을 선택할 것인지는 상가의 수직적 업종 현황을 기준으로 판단하게 된다. 또한, 일정한 상권 범위 내 다양한 업종과 환경에 따라 병의원 개원 적합 여부는 수평적 현황을 기준으로 판단하게 된다.
-p. 227

병의원 개원을 위해서 상권, 입지 선택을 했다면 마지막 계약 단계로, 진행하기 이전에 계약 시 규제와 인허가 사항을 확인해야 한다. 만약 이런 사항을 무시하고 계약을 진행했다가는 조건을 맞추기 위한 용도변경에 시간과 추가 비용이 들어가고, 더 나아가 개원 자체가 불가능할 수도 있기에 규제와 인허가 사항을 다시 한번 확인해야 한다.
-p. 269

윈윈 법칙을 활용해 적용할 수 있는 일은 많다. 내가 가진 것을 감사하고 나누는 것이다. 물질적인 것을 나누거나, 시간을 나누고, 함께 사용할 수 있는 물건과 기술을 나누며, 다른 사람을 향해 따뜻한 마음을 나누고, 좋은 아이디어를 나누며, 힘을 나누고, 삶을 공유할 때 진정한 성공에 이르게 된다. 협력해서 상대와 내가 함께 잘되는 일, 이것이야말로 진정한 성공이 아닐까!
-p. 210