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영국 최고의 출판 재벌,
〈〈부자본능〉〉의 저자 펠릭스 데니스가 밝히는
슈퍼리치의 비밀!

펠릭스 데니스는 자수성가한 영국 최고의 출판 재벌이다. 무일푼 십 대 가출 소년에서 영국 최고의 부자 기업가가 된 그의 개인 추정자산은 한화로 약 8천억 원에 이른다. 펠릭스 데니스는 단순히 돈을 버는 ‘방법’에 대해 알려주지 않는다. 더욱 근본적인 질문을 던지며 독자에게 ‘진짜’ 부자가 되는 길을 보여준다. 그 질문은 바로 이것이다. “당신은 정말 돈을 벌고 싶은가?”
펠릭스 데니스는 돈을 번다는 것은 막연한 욕망과 바람만으로는 절대 이룰 수 없다고 말한다.
또한, 돈을 번다는 것은 스스로 ‘진짜 부자’가 되고 싶다고 단단한 결심이 선 사람, 부를 이루기 위해 어떤 희생도 치를 각오가 된 사람만이 갈 수 있는 어렵고 외로운 ‘좁은 길’이라고 말한다. 그가 거대한 미디어 재벌이 될 수 있었던 자신만의 사업의 지혜를 88가지로 정리했다. 이 책은 부자가 되기로 결심한 사람, 그 결심을 바로 행동에 옮기지 않고 생각만 하는 사람 그리고 부자로 향하는 좁은 길을 찾고 있는 모든 사람을 위한 책이다.

“이 책을 읽지 않고 부자가 될 수 없다!”
당신의 꿈은 시시한 부자가 아니라
상위 0.1%의 슈퍼리치가 되는 것이다!

자수성가한 부자, 맨손으로 신화를 써낸 기업가들은 공통점이라고 할 수 있을 정도로 불우한 어린 시절을 보낸 경우가 많다. 이 책의 저자 펠릭스 데니스도 마찬가지다. 그는 어렸을 때 부모가 헤어지면서 새아버지 밑에서 자랐고, 제대로 된 학교 교육을 받지 못했다. 고작 14세에 집을 나와 런던으로 상경해 그때부터 온전히 자신의 삶을 일구었다. 알앤비 밴드를 만들어 가난한 음악가로 살면서 집세를 내기 위해, 끼니를 때우기 위해 닥치는 대로 일을 했다. 그러던 중 자신에게 찾아온 기회를 알아차렸고, 놓치지 않았다. 길거리에서 반문화 잡지를 파는 일을 하면서 잡지 디자인을 배우게 됐고, 머지않아 유럽 최초로 이소룡의 자서전을 출판하면서 성공의 고속도로를 질주하기 시작했다.
해마다 영국 최고의 부자 리스트에 이름을 올리던 그가 자신의 성공과 돈, 진짜 부자에 대해 이야기한다. 이 책은 부자가 되는 방법을 나열하는 데 그치지 않는다. 그보다는 진짜 부자가 되고 싶은 사람들이 반드시 알아야 하지만, 모르고 넘어가기 쉬운 부분을 가감 없이 솔직하게
알려준다. 그는 이 책에서 돈을 벌고 부자가 되는 88가지 실행 원칙에 대해 말하고 있다. 독자들은 그 실행 원칙을 하나씩 깨우치며 다음과 같이 질문하는 저자의 목소리를 들을 수 있을 것이다. “당신은 진짜 부자가 되고 싶은가?” “어떤 희생을 치르더라도 돈을 벌 결심이 섰는가?” “그저 그런 시시한 부자가 될 바엔 시작도 하지 말라. 당신은 엄청난 부자가 될 거라는 생각으로 부자가 되는 ‘좁은 길’을 걸을 각오를 해야 한다!”
이 책은 그저 가만히 앉아 막연히 돈을 벌기를 꿈꾸는 사람보다는 정말 부자가 되기를 각오하고 실행에 옮길 사람에게 기름이 될 것이다. 또한, 돈을 벌고 싶은데 방법에 대해 고민하고 있는 사람이나 어떤 희생을 치르더라도 진짜 부자가 되기를 바라는 사람 모두에게 즉각적인 실행 방법과 함께 부자가 되는 마인드셋(마음가짐)을 건설할 수 있는 동기를 부여한다.


“정말, 돈을 벌고 싶은가?”
진짜 부자가 되기 위해 당신이 반드시 실천해야 할 88가지 원칙!

독자들은 이미 진짜 부자가 되는 방법에 대해 다 알고 있을지도 모른다. 그간 수많은 책에서 자수성가한 기업가들이 그 방법을 공개했다. 그들의 성공 방법에는 공통점이 많다. ‘성실하라’ ‘겸손하라’ ‘실패에 연연하지 말라’ 등과 같이, 살면서 자주 듣던 흔한 명언이나 격언과 다르지 않은 방법들이었다. 그렇다면 왜 독자들이 이 책에 주목해야 할까? 그것은 바로 이 책의 저자 펠릭스 데니스가 그런 평범한 덕목들을 바탕으로 맨손으로 억만장자가 된 인물이기 때문이다. ‘당신은 진짜 돈을 벌기 위해 어떠한 희생도 치를 결심이 서 있는가?’, ‘큰돈을 벌고 부자가 된다는 것과 행복 중 하나를 선택해야 한다.’, ‘돈을 벌고 싶다는 막연한 꿈만 가지고 있다면 그저 꿈만 꾸라. 부자가 된다는 것은 외롭고 고통스러운 좁은 길을 홀로 걷는 것이다. 그럴 각오가 돼 있는가?’ 펠릭스 데니스는 이 책에서 희망과 낙관적인 생각으로, 당신도 부자가 될 수 있다는 달콤한 말을 하지 않는다. 자신의 경험을 바탕으로 냉정하게 부자가 되기 위한 현실적인 원칙들을 정리해 부자가 될 준비가 된 사람에게 지침을 준다. 어쩌면 독자들은 부자가 되는 길에서 이 책의 많은 실행 원칙 중 이 한 가지만을 기억하는 편이 좋을 수 있다. “정말, 돈을 벌고 싶은가?”
돈을 벌기 위한, 부자가 되기 위한 여정에서 당신은 언제나 먼저 행동해야 하고, 다른 사람의 말을 경청해야 하고, 당신이 가진 권한을 위임할 줄도 알아야 하고, 사업이 고꾸라지거나 매각을 해야 할 때도 마지막에 결정을 내려야 할 유일한 사람이다. 당신이 사업의 주체이고, 돈을 버는 것도 다름 아닌 당신이다. 펠릭스 데니스는 그 힘들고 긴 여정에서 항상 잊지 말고 기억해야 할 단 하나의 질문에서 시작해 이 책을 썼다.

파이낸셜 타임스
이 책을 읽고도 부자가 되지 않는다면 어떤 방법으로도 부자가 될 수 없다.

메일 온 선데이
내가 읽은 그 어떤 책보다 사업에 도움이 되는 내용이 담겨 있다.

선데이 텔레그래프
산전수전을 겪으며 체득한 놀라운 조언으로 가득하다.

서문

01 부를 추구하게 되는 동기
02 변명
03 성공할 가능성이 큰 사람
04 통계적 확률
05 진짜 확률
06 시작
07 당신에게 맞는 적절한 광산 고르기
08 독립하기
09 유리한 위치
10 망신
11 장애물
12 내 발목에 묶인 호랑이
13 절약
14 신생 기업이 저지르는 실수 1: 막연한 바람과 강렬한 충동을 혼동한다
15 신생 기업이 저지르는 실수 2: 현금흐름을 제대로 관리하지 못한다
16 신생 기업이 저지르는 실수 3: 간접비를 과도하게 사용한다
17 신생 기업이 저지르는 실수 4: 실패가 몸집을 불리도록 놔둔다
18 신생 기업이 저지르는 실수 5: 간접비를 과도하게 사용한다
19 과감한 배짱
20 좋은 시기에, 좋은 장소에 있어라
21 돈과 행복
22 남의 밑에서 일하기
23 자본금 마련하기 1: 자본의 원천에 대해
24 자본금 마련하기 2: 직접 돈을 벌어 모으는 방법
25 자본금 마련하기 3: 악마와의 거래를 피하는 방법
26 자본금 마련하기 4: 상어 떼를 피하는 방법
27 자본금 마련하기 5: 돌고래의 본성
28 자본금 마련하기 6: 돌고래 활용법
29 자본금 마련하기 7: 은행
30 자본금 마련하기 8: 물고기들과 함께 헤엄치기
31 자본금 마련하기 9: 51%의 투자자가 가지는 의미
32 적절한 환경 만들기
33 직원 채용
34 채용의 일반 원칙
35 경영 관리
36 영원한 보좌관
37 창업 초기와 긴 불안정기
38 안정기와 지속적인 변화
39 공동체 정신
40 남의 공을 가로채는 직원, 다른 사람의 실수를 비웃는 직원
41 합의에 따른 결정
42 동업과 소수 주주
43 멕시칸 총격전
44 실패에 대한 두려움을 이용하라
45 좋은 아이디어의 오류
46 옷차림
47 내부 승진
48 소유의 역설
49 소유권
50 고객
51 납품업체
52 협상
53 우선순위 정하기
54 운
55 지름길
56 예의
57 부채
58 지적 재산권
59 모방
60 위임
61 직감을 다를 것
62 끈기
63 불굴의 의지
64 자신감
65 리더
66 내 몫의 파이 지키기
67 기업공개
68 트로이의 함정
69 성스러운 소
70 사업 다각화의 필요성
71 탁월한 일처리
72 상여금
73 경쟁자
74 불운
75 사업 점검
76 반드시 성사시켜야 할 딜
77 회사를 매각할 적절한 시점
78 결과
79 지위
80 유능한 회계사
81 우유 짜기
82 용의 우리
83 개인 요트, 자가용 비행기 등을 사는 일
84 탈세
85 옳은 일, 그른 일
86 불공평
87 실패
88 성공

부록 01: 현금 또는 즉시 현금화할 수 있는 자산을 기준으로 계산한 부
부록 02: 총자산을 기준으로 계산한 부(진짜 순자산)

부자가 되고 싶은 사람이라면 반드시 돈을 벌려는 동기에 관심을 가져야 한다. 그렇지 않으면 불명확한 동기가 끊임없이 부적절하게 나타나 돈을 벌고자 하는 당신의 발목을 잡는다. 돈을 벌려는 동기를 잘 이해하면 부를 추구하는 행동을 제약하고, 돈에 대한 욕구와 야망을 억누르는 힘을 약화할 수 있다. 따라서 돈을 벌고자 한다면 돈을 벌려는 동기, 그 자체를 이해하는 것이 현명하다. 돈을 벌고 싶다는 욕망을 안타깝게 여기거나 몰래 비웃을 게 아니라(몰래 비웃는 행동이 나쁜 짓은 아니지만 말이다), 후에 어려운 시기를 겪으면서 왜 돈을 벌려고 했는
지 뒤늦게 떠올리지 않도록 미리 잘 생각해두는 것이 좋다
--- 「01 부를 추구하게 되는 동기」 중에서

인생에 연습은 없다. 돈을 번다는 건 우스꽝스러운 게임이라고 할 수 있겠지만, 이 게임에는 엄격한 규칙이 있다. 이 게임을 하려면 어느 정도의 훈련과 인내가 필요한데, 이는 보통 사람이 행복한 인생의 목표로 여기는 것과는 반대된다. 돈을 벌기 위한 마라톤을 완주할 수 있게 하는 건 오직 목표를 반드시 이룰 수 있다는 참가자의 절대적인 확신뿐이다.
--- 「14 신생 기업이 저지르는 실수 1」 중에서

맨손으로 시작해 부자가 되기로 결심했다면 실패에 대한 두려움 따위는 버릴 각오를 해야 한다. 두려움을 떨쳐버릴 수는 없겠지만 마음속 가장 깊은 곳에 가두고, 억제하고, 파묻고, 꽁꽁 묶어버릴 수는 있다. 그리고 거기서 실패에 대한 두려움이 썩어 없어지도록 놔두면 된다.
--- 「44 실패에 대한 두려움을 이용하라」 중에서

돈을 버는 건 게임이다. 작가 G.K.체스터튼G.K.Chesterton은 이렇게 말했다. “많은 돈을 벌만큼 똑똑해지려면, 우선 돈을 원하는 멍청이가 돼야 한다.” 여기에 기회가 있다. 게임의 목표는 터무니없는 것이지만 게임의 규칙은 무척 심각하고 진지하다. 하지만 돈을 벌고 싶은 많은 사람이 이와는 반대로 행동한다. 그들은 돈을 벌려는 목표는 심각하고 진지하게 여기면서, 돈을 벌기 위한 규칙은 유치한 게임이라고 생각한다.
--- 「48 소유의 역설」 중에서

한 가지는 확실하다. 돈을 벌기 위해 행운을 바라는 건 소용없는 짓이다. 행운의 여신은 매우 비뚤어진 성격을 가진 것 같다. 행운의 여신은 행운을 별로 바라지 않는 사람을 찾아가고, 간절히 행운을 바라는 사람은 무시한다. 아마 행운의 여신을 무시하는 게 그녀를 만나는 가장 좋은 방법인 듯하다. 요즘 말로 ‘밀당’이 필요하다. 그러니 행운에 의존하지 말라.
--- 「54 운」 중에서

부자가 되는 ‘좁은 길’ 위에서 옳고 그름은 중요하지 않다. 옳은 일을 했다는 걸 증명하고 싶은 마음은 주변 사람보다 더 돈을 벌겠다는, 제정신이 아닌 게 분명한 목표를 추구하는 데 원동력이 될 수는 있다. 그러나 그런 생각이 목표에 방해가 될 수도 있다. 중요한 건 부자가 돼야 한다는 것뿐이다. 그 목표를 이루기 위한 수단은 법의 테두리 안에서라면 가리지 않아야 한다.

--- 「85 옳은 일, 그른 일」 중에서