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Killing Marketing : How Innovative Businesses Are Turning Marketing Cost Into Profit[Hardcover]

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출판사 서평

“Joe and Robert take us, once again, to the bleeding edge of marketing . . . but importantly help us understand how to stay there. Their bold thinking, matched only by their bold personali- ties, jumps off of each page.”
―Jonathan Mildenhall, Chief Marketing Officer, Airbnb

“Sometimes the manual needs to be thrown out the door. This book rewrites the rules of marketing, putting content front and center to create value and brand loyalists. Push the envelope, change the approach, and don’t be afraid to be disruptive.”
―Jeffrey Hayzlett, primetime TV and radio host, speaker, author and part-time cowboy

“Pulizzi and Rose have unlocked the puzzle of what marketing should be in the 21st century. Their focus on the two key elements, customers and the income flows those customers create, turns traditional product marketing thinking on its head.”
―Don Schultz, Professor Emeritus of Service, Northwestern University’s Medill School

“Loaded with ideas to turn content marketing into profit centers. Read it and you’ll become a believer, as I have.”
―Al Ries, co-author, Positioning: The Battle for Your Mind

책소개

Killing your current marketing structure may be the only way to save it!

Two of the world’s top marketing experts reveal the next level of breakthrough success―transforming your marketing strategy into a standalone profit center.

What if everything we currently know about marketing is what is holding us back? Over the last two decades, we’ve watched the entire world change the way it buys and stays loyal to brands. But, marketing departments are still operating in the same, campaign-centric, product-led operation that they have been following for 75 years. The most innovative companies around the world have achieved remarkable marketing results by fundamentally changing their approach. By creating value for customers through the use of owned media and the savvy use of content, these businesses have dramatically increased customer loyalty and revenue. Some of them have even taken it to the next step and developed a marketing function that actually pays for itself.

Killing Marketing explores how these companies are ending the marketing as we know it―in favor of this new, exciting model.

Killing Marketing provides the insight, approaches, and examples you need to understand these disruptive forces in ways that turn your marketing from cost center to revenue creator. This book builds the case for, literally, transforming the purpose of marketing within your organization. Joe Pulizzi and Robert Rose of the Content Marketing Institute show how leading companies are able sell the very content that propels their marketing strategy. You’ll learn how to:

* Transform all or part of your marketing operation into a media company

* Integrate this new operation into traditional marketing efforts

* Develop best practices for attracting and retaining audiences

* Build a strategy for competing against traditional media companies

* Create a paid/earned media strategy fueled by an owned media strategy

Red Bull, Johnson & Johnson, Disney and Arrow Electronics have succeeded in what ten years ago would have been deemed impossible. They continue to market their products as they always have, and, through their content-driven and audience-building initiatives, they drive value outside the day-to-day products they sell―and monetize it directly.

Killing Marketing rewrites the rules of marketing―enabling you to make the kind of transition that turns average companies into industry legends.

저자소개

생년월일 -

작가이자, 연설가이며, 콘텐트 마케팅의 전도사. 조 풀리지는 더 나은 콘텐트를 통해 기업이 더 많은 수익을 올릴 수 있도록 도와주는 콘텐트 마케팅 전문가다. 콘텐트 마케팅 운동의 핵심멤버 중 한명인 조는 2007년 콘텐트 마케팅과 커스텀 퍼블리싱 분야에 관심 있는 독자들을 위한 온라인 정보 사이트 Junta42.com을 오픈했다. Junta42의 매치 서비스는 콘텐트 마케팅과 커스텀 퍼블리싱 분야의 유일한 웹사이트다. 다방면에 걸친 노력과 혁신 덕분에 그는 아메리카 비즈니스 미디어(America Business Media)가 선정한 2008년 최고의 커스텀 미디어 혁신가로 뽑히기

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