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부동산중개업을 공부하는 사람들을 위한 교재. 저자가 10여 년 이상 공인중개사 사무소를 운영하며 현장에서 체험한 다방면의 중개 경험을 정리하고, 대한공인중개사협회에서 실무교육을 한 내용과 교육 참가자들의 의견 등을 포함했다. 창업 당시 겪었던 어려움을 기반으로 현장에서 응용 가능한 다양한 실제 노하우를 알려준다.

부동산중개업이 신고제로 변하고, 격년제로 실시하던 공인중개사 자격증 시험이 매년 실시되면서 공인중개사 자격증 소지자가 1년에 3만여 명까지 배출되기에 이르렀다. 현재 부동산중개업소가 전국적으로 8만 5000개가 넘고, 여기서 종사하는 인원이 30만 명 이상이다. 그 가족까지 포함하면 100만 명이 넘는 것으로 추정하고 있다. 이러한 치열한 경쟁 속에서 부동산중개업소를 개업하고는 이를 제대로 소화하지 못하여 매년 평균 85% 이상이 폐업을 하고 있으며, 창업하는 수보다 폐업하는 수가 더 많은 기이한 현상까지 보이고 있다.

이 책에서는 10여 년 이상 공인중개사 사무소를 운영하며 현장에서 체험한 다방면의 중개 경험을 정리하고, 대한공인중개사협회에서 실무교육을 한 내용과 교육 참가자들의 의견 등을 포함하였다. 저자가 창업 당시 겪었던 어려움을 기반으로 현장에서 응용 가능한 다양한 실제 노하우를 일러주어 독자들이 보다 성공적인 창업의 길로 들어설 수 있게 했다.

머리말

PART 1
부동산 창업
제1장 부동산 창업의 개요
1 부동산중개업 창업 과정의 중요성
2 부동산중개업 창업자의 기본자세

제2장 부동산중개업 창업의 기초
1 창업 전에 부동산중개업자 자격을 구비하라
2 부동산중개업의 특성부터 파악할 것
3 창업의 핵심요소

제3장 창업 절차
1 창업 절차도
2 사업구상
3 사무실의 선정
4 등록 절차
5 개업 준비
6 사업 개시(개업)

제4장 제 행정서류 보는 요령
1 제 행정서류 발급 목적
2 제 행정서류 발급 받는 요령
3 서류별 중개업을 위해 확인할 사항

PART 2
부동산중개 실무 절차
제1장 부동산중개 절차 개요

제2장 부동산중개 절차
1 부동산 매도 중개 의뢰 접수
2 중개대상물 자료요구
3 현장 확인
4 광고
5 매수(임차)의뢰인과 상담
6 부동산 종류별 구매욕구 촉구점
7 가격 조절
8 중개대상물 확인, 설명서 작성
9 계약서 작성
10 계약서 작성 후 매너
11 부동산 실거래가 신고절차
12 계약 후 잔금 처리할 때까지 매너
13 소유권 이전 및 잔금 처리와 부동산 인수인계
14 임대차 중개 착안사항

제3장 부동산거래계약서 작성
1 개요
2 부동산거래계약서 작성 전 준비 사항
3 계약서 작성 원칙
4 주거용 매매계약서
5 교환 계약서
6 주거용 임대차 계약서
7 상업용 임대차 계약서
8 권리양도 계약서
9 건물 분양권 매매계약서
10 토지 분양권 매매계약서
11 부동산 예약(예결) 계약서
12 해제계약서
13 증여계약서
14 포괄양도·양수계약서

제4장 부동산 등기 절차
1 개요
2 소유권 이전 등기
3 근저당 및 전세권 설정 등기
4 임차권 등기명령
5 가압류 등기
6 가등기

제5장 부동산 관련 제세금
1 개요
2 취득세
3 양도소득세
4 재산세
5 종합부동산세
6 상속 및 증여세
7 인지세
8 국민주택 채권 매입

제6장 부동산 금융
1 개요
2 부동산 금융의 종류

PART 3
부록
별지 #1 창업계획(예문)
별지 #2 창업적성검사표
별지 #3 고용계약서