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나는 시골에서 비즈니스한다

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책소개

귀농에도 전략이 필요하다!
행복한 시골살이의 문을 열어주는
‘실전 귀농’의 모든 것

《나는 시골에서 비즈니스한다》는 평생 살아온 서울을 떠나 낯선 농촌에서 자연 양계 농장을 일구어낸 표성미 저자의 생생한 귀농 스토리와 시골 창업 정보를 담았다. 도시 생활에 염증을 느끼고 농촌 생활에 도전했지만, 처음 생각과 달리 시골살이는 만만치 않았다. 모든 것을 하나하나 개척해가며 겪었던 갈등과 시련, 그리고 이를 딛고 성공의 길을 디자인한 과정을 소개한다.

#귀농은 비즈니스다
귀농을 한다는 것은 단순히 거주지와 직장을 도시에서 농촌으로 옮기는 것이 아니다. 이전에 겪어보지 못한 새로운 환경에서 일상의 터전을 다지고, 앞으로의 생계를 위해 수익을 창출할 기반을 마련하는 것이다. 그저 적당히 농사지어서 소박하게 먹고사는 일 정도로만 생각한다면 당신의 귀농 생활은 금세 막다른 길에 다다를 것이다. 이제는 농업도 치밀한 비즈니스적 관점으로 바라보아야 하며, 농촌에서의 창업은 인프라와 시스템이 갖춰진 도시에서의 창업과 다르게 접근해야 한다.
이 책에서는 처음 귀농을 결정하고부터 직접 몸으로 부딪쳐가며 농촌에 뿌리를 내리기까지, 저자의 실제 경험담을 통해 시골살이와 창업의 과정을 미리 들여다본다. 평생 도시에서 살다가 시골살이를 시작한 초보 농업인의 실패와 극복의 이야기는 초보 귀농인들의 길잡이가 되어줄 것이다.

#잘 만들어서 잘 파는 법
시골 창업에도 ‘잘 만들어서 잘 팔면 성공한다’라는 기본적인 이치는 똑같이 적용된다. 내가 만든 상품의 가치를 높이고 제대로 된 가격으로 판매하기 위해서는 생산부터 마케팅까지 척척 해내는 ‘스마트한 농업인’이 되어야 한다. 도시에서만 살아온 초보 귀농인이라면 미디어에서 보여주는 농업 환경이나 입소문에 혹하기 쉽다. 그러나 유행이나 시류에 휩쓸리지 않고 나의 조건과 상황에 맞게 어떤 작물을 어떻게 시작할지부터 세세하게 정하는 것이 중요하다. 어떻게 시작하느냐에 따라 투자 비용과 시간, 정착할 지역 등 많은 것들이 달라질 수 있다.
잘 생산하는 것에서 끝이 아니다. 판매까지 잘 해야 한다. 유통 기반이 부족한 초보 귀농인들은 SNS라는 새로운 매체를 적극 이용하여 판매 경로를 확보할 수 있다. 현재 블로그를 통해 100%에 가까운 수익을 이끌어내고 있는 저자가 다양한 SNS 채널을 홍보와 판매가 이루어지는 상업적 채널로 활용하는 방법을 소개한다.

#귀농 전 꼭 알아야 할 실전 팁
시골살이에 적응할 수 있는 시간적, 금전적 여유가 충분하다면 좋겠지만 현실적으로는 넉넉하지 못한 예산 범위 내에서 귀농을 계획하는 경우가 많다. 빠듯한 환경에서 새로운 생활과 사업을 시작하려는 귀농인들이 되도록 시간과 돈을 허비하지 않고 시골살이를 시작할 수 있도록 귀농, 창업 실전 팁을 소개한다. 도시에서 창업을 준비할 때 필요한 절차가 있는 것처럼, 농촌에서도 농업인과 사업자로서 밟아야 할 단계가 있다. 귀농인으로서 탄탄한 기반을 다지기 위해 알아두면 좋은 단체 활동, 농업인 신분 등록, 각종 보조사업과 피가 되고 살이 되는 주의사항까지 꼼꼼하게 안내한다.

출판사 서평

“그래서 우리는 익숙함을 버리고 시골을 선택했다.”
도전을 두려워하지 않는 이를 위한
새로운 인생 로드맵을 찾다

취업도 창업도 쉽지 않은 도시에서의 생활에 지쳐 농촌으로 눈을 돌리는 도시인들이 점점 많아지고 있다. TV에서 보여주는 귀농의 모습은 대체로 단순하다. 멋들어진 전원주택을 짓고 아담한 마당에는 텃밭을 가꾸며 알뜰하지만 여유롭게 살아가는 모습. 하지만 이러한 이상적인 모습만 생각하고 섣불리 귀농을 시도했다가는 낭패를 보게 된다.

10년 전, 뼛속까지 서울내기였던 저자가 처음으로 내딛은 농촌에서의 첫걸음도 결코 쉽지 않았다. 이렇다 할 기반은 물론 농업 관련 지식도, 시골살이의 요령도 부족했기에 더욱 좌충우돌할 수밖에 없었다. 그러나 이러한 고군분투 속에서도 저자는 점차 자신만의 길을 찾아가며 ‘프로 귀농인’으로 자리 잡아갔고, 도시에서는 생각하지 못했던 새로운 성공의 꿈을 키우고 있다. 그리고 행복한 시골살이를 그리고 있는 예비 귀농인들에게 희망이 되기를 바라는 마음으로 이 책을 썼다.

저자는 대학 진학에서 직장 생활로 이어지는 흔한 인생 경로를 벗어나면 또 다른 기회들을 만날 수 있다고 말한다. 틀에 박힌 도시의 쳇바퀴에서 과감히 뛰쳐나올 준비가 되었다면, 농촌에서 블루오션의 길을 개척해나갈 수 있다. 저자가 직접 체험하며 보여주는 귀농 로드맵은 생각지 못했던 도전과 성취의 길로 인도할 것이다.

추천사

윤선(경제학 박사, 농업 창업 컨설턴트)
표성미 대표를 2014년 강의장에서 처음 만났다. 그때부터 지금까지 꾸준히 버티며 진화하는 모습을 지켜보았다. 이 책은 저자의 땀과 눈물, 몸부림치며 변화해온 과정을 한 단어, 한 문장 속에 녹여낸 비즈니스 창업 현장의 결과물이다. 불확실한 경영 환경에서 밤을 지새우며 창업의 미래를 고심하는 사람들에게 저자는 자신의 경험을 바탕으로 “이렇게 해보세요!”라는 희망의 길을 제시한다. ‘내가 생각한 귀농은 이게 아닌데…’라고 고민하는 분들의 한숨 소리가 짙어지지 않기를 바라는 마음으로 쓴 현장의 소리가 책 속에 고스란히 담겨 있다. 마이너스 7,000만 원의 초보 귀농인에서 블루오션을 발견한 가족 경영 회사로 성장하기까지의 과정은 여러분을 창업 성공의 길로 안내할 것이다.
이 책은 단순한 창업 일지가 아니다. 작목 선택부터 생산과 관리, 마케팅, 고객 관리, 농업 네트워크, 온라인 창업은 물론 농촌 융복합까지 창업의 모든 것이 생생히 그려져 있다. 이는 곧 현장에서 답을 찾는 이들에게 아이디어의 마중물이 되어줄 것이다.
책에서 소개하는 창업의 공식은 귀농인뿐 아니라 소상공인, 기업가, 프리랜서, 온라인 비즈니스, 가공 창업을 준비하는 모든 이들에게 두루 적용되는 창업 가이드이다. 창업 비즈니스에 성공하고 싶다면 이 책을 꼭 읽어보길 추천한다.

이봄(《40에는 긴 머리》 작가)
서울 출신의 엘리트 여성이 마흔 넘은 나이에 시골에서 양계장 창업이라니! 그것도 평생 손에 흙 한 번 안 묻혀본 사람이! ‘꼬꼬맘’이라는 닉네임이 더 친숙한 표성미 저자의 좌충우돌 농촌 창업기를 읽는 동안 내 가슴 속에서 온갖 감정이 교차했다. 웃다가, 울다가, 조마조마했다가, 감탄했다가, 탄식이 흘러나오기도 하고, 정말 이보다 더 버라이어티한 삶이 있을까? 한 편의 영화를 보는 것 같았다. 저자가 도시의 소비자에서 농촌의 생산자로 정체성이 바뀌는 과정은 끝없는 도전의 연속이었다. 고통스러울 때도 있었지만 자신의 잠재력을 온전히 발휘할 수 있었다. 닭들을 키우는 엄마이자 체험 수업 선생님, 블로거, 농업 비즈니스 강사, 파티시에로 활약하다 이제는 작가가 되었으니 말이다. 시골 창업의 생생한 과정을 담은 이 책은 실질적인 창업 정보를 제공함은 물론이고, 중년의 나이에도 무엇이든 도전하고 성취할 수 있다는 확신과 용기를 준다.

목차

프롤로그

제1장 인생이 계획대로 흘러간다는 착각 깨기
1. 어느 날 갑자기 폭탄선언
2. 망망대해에 서 있는 기분
3. 아이들 교육이 걱정되었지만
4. 불편할 것 같았지만 불편하지 않은
5. 한 끗 차이가 가져다준 현실

제2장 뻘짓이어도 괜찮았다, 우린 나아가고 있었으니까
1. 집 한 채 얻고 남은 5,000만 원으로
2. 괜찮아, 아직 1년밖에 안 됐어
3. 시골에서도 공부해?
4. 하루아침에 소비자에서 판매자로
5. 포기할 줄 아는 용기

제3장 이야기를 팔아 돈을 벌다
1. 성공 시작의 첫 단추, 모델링
2. 블로그, 처음부터 잘했겠어요?
3. 스토리도 전략이 필요하다
4. 스토리가 잭팟을 터트리다
5. 타깃이 될 고객은 1%만으로도 충분했다

제4장 답은 늘 실패 속에 있었다
1. 30만 원의 교훈
2. 누구나 하지 않는 방법이 돈이 되었다
3. 지인이 고객이 된다는 착각
4. 쓸모없는 실패와 경험은 하나도 없었다
5. 사장님, 망하시면 안 돼요
6. 미쳐버릴 만큼의 간절함이 가져온 기적

제5장 진짜는 지금부터다
1. 저는 시골에서 비즈니스합니다
2. 농부 선생님이 되다
3. 과자를 굽는 파티시에가 되다
4. 강사가 되고, 책을 쓰다
5. 가족 기업을 꿈꾸다

제6장 도시를 떠나기 전 꼭 알아두어야 할 실전 팁!
Tip 1. 토지 구입 vs 토지 임대
Tip 2. 토지 구입 전 창업 아이템부터 정하자
Tip 3. 시골 창업 자금 규모 알아보기
Tip 4. 가족과 함께할 때 성공 가능성이 높다
Tip 5. 교육은 성장의 지름길
Tip 6. 농업인 단체 활동, 하나 이상 가입하자
Tip 7. 맥가이버가 될 준비를 하자
Tip 8. 사업자 등록과 통신판매업 신고하는 방법
Tip 9. 농업인 신분 취득하는 방법
Tip 10. 알아두면 쓸모 있는 농업인 혜택 20가지
Tip 11. 농업 정책 자금 · 농업 보조 사업 활용 안내
Tip 12. 아는 사람이 더 무섭다, 민원 조심
Tip 13. 만 40세 미만이라면, 영농 정착 지원사업 활용하기
Tip 14. SNS 활용은 선택이 아닌 필수

에필로그

본문중에서

편리하고 익숙한 도시를 떠나 시골에 정착한다는 것은 큰 용기가 필요한 일이다. 지금은 오히려 ‘조금 더 빨리 떠날 용기를 냈더라면 좋았겠다’라고 생각한다. 도시가 뭐라고… 막상 한 발 떨어져 바라보니 도시의 삶도 별것 아니었다. 다소 불편한 시골에서의 삶이 오히려 도시에서 얻을 수 없는 것들을 채워주기도 했다. 결국 질량 보존의 법칙처럼 ‘샘샘’이 되었다. 남의 눈치를 보지 않는 평생직장을 가지게 되었고, 일과 시간을 조절할 수 있는 자유가 생겼다. 이것저것 필요한 물품을 적은 비용으로 해결하는 과정을 통해 여러 생활 기술까지 터득하게 되었다. 물론 귀농 10년이 평탄하지만은 않았다. 하지만 그 과정을 통해 어떤 난관이 닥쳐도 이겨낼 수 있다는 자신감이 생겼다. 이것이야말로 우리 인생 2막의 가장 큰 수확이었다.
- 23쪽

무슨 근거로 1년 뒤부터 수입이 생길 거라고 자신했을까? 도시를 떠나기로 한 우리의 결정은 실패의 가능성을 생각하지 않은 계획이었다. 실패할 때를 대비한 플랜 B가 없는 무모한 뻘짓의 시작이었다. 그때 우리는 정말 무식했다. 무식해서 용감했고, 용감했기에 닥치는 대로 밀고 나갈 수 있었다. 더 이상 떨어질 곳이 없는 밑바닥을 경험하면서 절실함이란 무기를 장착하기에 최적의 조건을 모두 갖춘 셈이었다. 물러설 곳이 없었으므로 앞으로 나아갈 수밖에 없었다. 물러설 곳 없던 절실한 그 상황들이 성공을 향해 한 발씩 내디딜 용기를 주었고, 그것이 귀농 창업 성공을 위한 최상의 무기가 되었다. 이것저것 따지고 재보며 계획했다면 애당초 우리는 도시를 떠날 엄두를 내지 못했을뿐더러 나태하게 시골살이를 즐기기만 했을지도 모른다.
- 54쪽

좋은 달걀을 생산해서 그것을 원하는 사람에게 잘 팔면 된다고 생각했던 계획은 초등학교 1학년만도 못한 수준의 전략이었다는 걸 깨달았다. 그때부터 사고의 틀을 바꾸기 시작했다. 내 고객이 될 사람들은 어디에 있지? 고객이 될 사람들의 관심사는 무엇일까? 어떻게 하면 내 상품을 어필할 수 있을까? 어떤 카피를 쓸 때 내 상품이 돋보일 수 있을까? 고객을 내 블로그로 오게 하려면 나는 어떤 글을 써야 할까? 어떻게 포장해야 사람들이 내 상품을 선택할까? 어떻게 사진을 찍어야 사람들이 내 상품에 관심을 가질까? 등등. 모든 관심을 내 상품과 고객의 눈높이에 맞추기 시작했다. 농장 이름을 정하는 것부터 블로그 닉네임, 아이디 등도 예외는 아니었다. 닉네임만 들어도 ‘아, 좋은 달걀 판매하는 그 사람!’이라는 이미지가 느껴지도록 상품과 관계된 모든 것들을 리뉴얼하고 통일해야 했다.
- 72쪽

블로그는 고객과 만나는 공간이다. 블로그에 잘 쓴 글 하나만으로도 고객의 마음을 내 편으로 만들 수 있다. 지금 당장 구독자가 고객이 되지 않더라도 미래의 잠재 고객으로 확보할 수 있는 아주 좋은 창구다. 글을 기반으로 하는 블로그는 농부가 가진 생산 철학과 소신을 가장 잘 표현할 수 있는 매체일 뿐만 아니라 농장 경영 정보가 누적되는 기록물이다. 따라서 블로그는 소비자에게 신뢰를 줄 수 있는 가장 좋은 도구다. 그래서 나는 ‘블로그는 농부의 포트폴리오다’라고 표현한다.
- 94~95쪽

저자소개

표성미 [저] 신작알림 SMS신청
생년월일 -

꼬꼬맘. 2013년 귀농, 천안에서 자연 양계 유정란을 생산하고 있다. 블로그 하나로만 직거래 고객 100%를 창출해낸 경험을 바탕으로 농촌진흥청장상을 비롯한 여러 상을 수상한 바 있으며, 현재 블로그 마케팅, 귀농 창업 전략 강사로도 활동 중이다.

인스타그램: ccocco_egg
블로그: 꼬꼬맘의 귀농이야기
페이스북: ccoccomam
유튜브: 아빠사랑팜

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