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국제무역과 협상 : 워크북 포함

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2018-1학기부터 재사용과목의 교재는 오탈자 수정판 출간을 하지 않으므로 출판문화원 홈페이지
또는 방송대 해당 학과 홈페이지에 게시하는 정오표를 반드시 확인하고, 파일을 다운받아 활용하시기바랍니다.

[정오표 안내 링크]
http://press.knou.ac.kr/customer/common/errataList.do

출판사 서평

협상은 개인이나 법인, 사회나 국가에서 발생하는 모든 사적·공적 거래를 영위하는 보편적인 방법이며, 문제와 갈등을 해결하는 중요한 수단 가운데 하나이다. 따라서 사적이거나 공적인 거래의 어느 한 부분에 해당하는 국제무역에서 협상의 개념을 이해하고 실행하는 능력은 필수적인 것이다.
협상은 상대방이 가지고 있는 것을 내가 필요로 할 때, 의사소통을 통해 그것을 얻어 나가는 과정이기 때문에 나의 의지뿐만 아니라 상대방의 동의와 그에 대한 보상이 매우 중요하다. 우리 강의와 교재에서는 이런 협상의 독특한 면에 깔려 있는 개념과 이론적 틀을 확인하고 거래와 문제해결을 원활히 할 수 있는 방법들을 학습하고자 한다.

목차

제1부 협상의 본질
제1장 협상의 성격
제2장 협상의 스타일
제3장 협상의 연구

제2부 협상의 유형
제4장 분배적 협상
제5장 통합적 협상
제6장 다자협상

제3부 협상의 실행
제7장 협상의 준비
제8장 협상의 상황분석
제9장 협상의 관계구축
제10장 협상력과 영향력
제11장 게임의 전환
제12장 협상의 합의

제4부 협상의 관리
제13장 합의의 실행
제14장 협상의 장애물
제15장 협상의 의사결정

저자소개

생년월일 -
출생지 -
출간도서 0종
판매수 0권

서울대학교 경영학과 우등 졸업
서울대학교 대학원 경영학 석사 및 박사(마케팅 전공)
전 대전대학교 경영학과 교수
법학전문대학원협의회 법학적성시험(로스쿨 LEET) 출제위원
현 인사혁신처 국가고시(5급~9급) 출제위원
공직적격성 평가(PSAT) 출제위원
한국방송통신대학교 무역학과 교수


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