[중고]키맨 네트워크 : 성공하는 사람들 뒤에는 키맨이 숨어 있다 :(1)

저 : 김찬배출판사 : 다산북스발행일 : 2007년 08월16일

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출판사서평 TOP

나의 재능을 꽃 피워줄 네트워크를 만들어라
영향력 있는 사람을 찾아내고 소중한 관계를 만드는 기술


누구나 성공을 열망하고 자신의 재능을 인정받고 싶어 한다. 그러나 우리 주변을 보면 유능하기는 한데 성장하지 못하고 늘 그 자리에 머물러 있는 사람을 많이 볼 수 있다. 같은 노력과 같은 시간을 투자했는데, 심지어 더 큰 재능을 갖고 있는 듯 보이는데도 성공하지 못하는 사람은 왜 생기는 걸까? 성공하는 사람들의 공통된 특징은 네트워크를 지니고 있다는 것이다. 그중에서 때로는 아는 사람이 많은 게 아닌데도 성공 가도를 달리는 사람이 있다. 결정적인 영향력을 행사하는 핵심인물, 즉 키맨과 연결되어 있는 경우가 그렇다. 자신의 현실적인 문제를 해결하기 위해서는 그 문제를 해결해줄 수 있는 키맨을 알고 있어야 한다. 당신의 성공을 보장해줄 실천적인 전략으로서 ‘주도적으로 문제를 해결하는 인간관계의 툴’인 키맨 네트워킹을 강력 추천한다.

성공하는 사람들 뒤에는 키맨이 숨어 있다
당신의 가치를 높여줄 ‘키맨’을 찾아라


‘키맨’이란 한 무리에서 여러 사람에게 두루 영향력을 강하게 미치는 핵심인물을 말한다. 다산북스에서 새로 나온 책 『키맨 네트워크』는 인간관계에 힘들어하는 직장인들에게 반가운 소식을 전한다. 성격상 여건상 많은 사람을 사귀기가 힘들 때 우리는 키맨이 누구인지 알아보는 눈을 키우면 된다. 현대인들이 현실에 닥친 문제들, 직장을 구하거나 직업을 구하는 것에서부터 심지어 내집마련과 노후대책에 이르기까지 여러 가지 문제들을 해결하고 행복한 성공에 오르기 위해서 저자는 목표에 맞는 네트워킹을 하라며 NBO(Networking By Objectives) 전략을 실천해 보라고 권한다. NBO는 내 능력을 키워줄 키맨을 찾아내고 그와 연결되도록 관계를 맺는 네트워킹을 말한다.
키맨을 만나 인생의 전환점을 맞이한 사람으로 현대 성공학의 아버지라 부르는 나폴레온 힐을 들 수 있다. 그는 신출내기 기자 시절에 철강왕 ‘앤드류 카네기’라는 키맨을 만난다. 카네기는 자신의 성공철학을 상세하게 일러주며 인생의 패배자로 인생을 마칠지도 모르는 수많은 미국의 청년들을 위해 20년 이상 성공 철학을 연구해줄 각오가 되어 있는지 나폴레온 힐에게 묻는다. 그는 카네기와의 약속을 지키기 위해 20여 년간 성공한 사람들을 만나 성공의 노하우가 무엇인지 알려 달라고 요청한다. 그가 성공 법칙을 연구하는 동안 성공한 사람들을 쉽게 만날 수 있었던 것은 철강왕 앤드류 카네기의 소개를 받았기 때문이다. 그들은 카네기의 소개라고 하면 그냥 문을 열어주었다고 한다.
한 사람의 키맨이 성공적으로 일을 수행하는 데 얼마나 중요한 역할을 하는지 충분히 알 수 있는 대목이다.

효과적으로 문제를 해결하는 주도적인 네트워크 만들기
성공하려면 네트워크 지수를 높이고 키맨과 친해져라


옛날 홍콩영화에 보면 주인공에게 시련이 닥치면 꼭 귀인이 돌연 나타나 무림의 비기를 전수해 준다. 우리에게도 시련이 생길 때마다 홀연 키맨이 나타나 문제를 해결해준다면 얼마나 좋을까? 그렇지만 현실은 그렇지 않다. 당신의 가치를 알아보고 능력을 키워줄 키맨을 만나는 데에는 당신의 주도적인 노력이 필요하다.
지금까지 우리 사회는 연줄을 선호하는 ‘연줄주의’의 영향을 받아왔지만, 이제는 더 이상 연줄만 가지고 성공할 수 있는 시대가 아니다. A 고등학교 동창회, B 지역 향우회보다는 C 동호회, D 산악회 등이 활성화되는 사회로 가고 있다. 1960년대 후반에 하버드 대학의 한 대학원생이 이에 대한 연구를 한 사례가 있다. 새로운 직업을 구할 때 자신의 네트워크를 어

목차 TOP

프롤로그_나에게는 어떤 사람들이 있는가?

1장 유능한 것만으로는 충분하지 않다
진정한 위기, 네트워크가 없다
타인의 협력으로 성공하는 사람들
사회적 자본으로 이동하라
경쟁력을 갖추려면 CASE에 주목하라
연결된 자와 연결되지 못한 자
네트워크가 당신에게 줄 수 있는 것들
3.6명을 거치면 내가 아는 사람
NBO 지수로 무장하고 목표를 달성하라
연줄이 아니라 연결이다
명함 수집은 네트워킹이 아니다

2장 당신의 성공을 이끌어줄 NBO 실천 전략
문제 해결의 네트워킹, NBO
당신의 목표는 무엇인가
결정적인 순간에 나를 도와줄 사람
키맨과의 만남을 시도하라
계속 만나야 관계가 발전한다
도움 요청이 가능해야 진짜 인맥이다
NBO로 성공한 사람들

3장 남이 나를 돕게 하는 10가지 성공 법칙
작은 인연도 소중하게 대하라
함부로 판단하지 마라
다름을 인정하고 차이를 존중하라
상대방의 입장을 이해하며 경청하라
먼저 윈윈을 생각하라
기브 앤 테이크의 달인이 돼라
칭찬으로 변화를 이끌어라
습관적인 비난이나 불평을 삼가라
잊혀진 인맥을 찾아 네트워크를 복원하라
마지막까지 이미지를 관리하라

4장 네트워크

저자소개 TOP

김찬배 [저]

경영학 박사. 교육을 위해 태어난 사람. 풍부한 인생 경험에서 우러나오는 진솔한 이야기와 독특한 안목으로 발굴한 다양한 예화를 버무려내는 감동적이고 유익한 강의로, 사람들로부터 ‘명품 강의’라는 찬사를 받고 있는 전국구 강사.
20대에 레크리에이션 진행자, 응원단장, 합창단원, 교회학교 교사 등 다양한 활동을 통해 유머감각과 순발력을 체득한 덕분에 시간 가는 줄 모르게 청중을 몰입시키는 강의를 할 수 있게 되었다. 배움이 있는 곳이면 어디든 달려가 새로운 경험을 즐기고, ‘낯선’ 사람들을 만나 배우고 터득한 내용을 바탕으로 시대 변화를 관통하는 이론과 개념을 창안하는 데 탁월하다. 요즘에는 자연에서 보고 느낀 것을...

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