[중고]갈등의 전략 : 노벨경제학상에 빛나는 게임이론의 바이블 :(전1권)

저 : 토머스 셸링역 : 이경남감수 : 남영숙출판사 : 한국경제신문사(한경비피)발행일 : 2013년 01월15일

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노벨경제학상 수상에 빛나는 토마스 셸링 박사의 게임이론
“갈등은 대립과 협력이 상존한다”

참여자들의 대립 관계에만 치중했던 제로섬(zero-sum) 게임에서,
상호의존성인 협력 관계가 합쳐진 난제로섬(nonzero-sum) 게임으로 업그레이드!


2005년 스웨덴왕립과학원은 “게임이론 분석을 통해 갈등과 협력에 대한 이해를 증진시킨 공로”로 토머스 셸링을 노벨경제학상 수상자로 선정했다.
게임이론이란 경쟁 주체가 상대편의 대처행동을 고려하면서 자신의 이익을 효과적으로 달성하기 위해 합리적인 수단을 선택하려는 행동을 수학적으로 분석한 것이다. 초창기 군사학 분야에 적용되던 게임이론은 최근에는 경제학·경영학·정치학·심리학 분야 등에서도 널리 적용되고 있다.
토머스 셸링의 [갈등의 전략] 은 게임이론에서 참여자들의 대립 관계에만 치중했던 제로섬(zero-sum) 게임에서 상호의존성인 협력 관계가 합쳐진 난제로섬(nonzero-sum) 게임으로 한 단계 업그레이드시켰다. 수학적 분석 이론인 게임이론을 일반인도 이해할 수 있게 쉽게 풀어써 이론의 수준을 한 단계 끌어올린 것이다.
게임이론은 기술게임이나 확률게임과는 다른 전략게임으로, 게임에 참여한 사람이 다른 사람들의 행동을 예측하고 그 예측을 바탕으로 자신이 택할 수 있는 최선의 행동을 결정하는 이론이다.
토머스 셸링 박사는 갈등을 두 가지로 나눈다. 첫째 병리학적 현상으로 원인과 치료법을 찾는 이론, 둘째 갈등을 당연한 것으로 여겨 그와 관련된 행동을 연구하는 이론이다. 저자는 후자의 갈등에 대해 참가자들이 승리하려는 일종의 경합으로 간주한다. 성공하기 위한 경합과 승리에 따른 행동 규칙을 말하는 것이다.
이 분야의 연구를 가리켜 ‘갈등의 전략’이라고 부른다.
토머스 셸링은 갈등을 사용하는 전략은 세 가지 측면에서 흥미롭다고 밝히고 있다.
첫째, 우리는 언제든 갈등에 말려들 수 있다. 또한 갈등 상황에서는 승리를 원하는 당사자다. 둘째, 우리는 갈등 상황에 있는 당사자들이 어떻게 행동하는지 알고 싶어 한다. 셋째, 우리는 갈등 관계에 있는 사람들의 행동을 통제하거나 그들의 행동에 영향을 주려고 한다. 따라서 우리가 구사할 수 있는 변수가 그들의 행동에 어떤 영향을 줄 수 있는지 알고 싶어한다.
전략이론에서는 ‘갈등’을 당연한 것으로 여긴다. 따라서 전략이론에는 대립만 있는 것이 아니라 상호의존적인 측면이 있다는 것이다. 적대적인 두 당사자의 이해가 완전히 상반되는 갈등은 특별한 경우다. 이런 갈등은 결국 전쟁이 나거나 파탄에 이르고 만다.
서로 끝장을 봐야 하는 상황에서 상대를 제압할 수 있는 확률이 조금만 있더라도 타협의 가능성은 갈등을 일으키는 요소만큼이나 중요하고 극적인 요소다. 여기서 말하는 협상, 이는 갈등 당사자 사이에 존재하는 공통의 관심사와 상호의존성과 관련이 있다.
여기서 말하는 전략은 힘의 실질적 적용이 아니라 잠재적 무력의 이용과 관련이 있다. 이것은 서로 싫어하는 적하고만 관계있는 것이 아니라 단순히 의견이 맞지 않거나 신뢰하지 못하는 파트너와도 관련이 있다. 쉽게 말하면 서로의 득이 고정적인 것이 아니기에 한 사람의 득이 많다고 다른 사람의 득이 적어지지는 않는다는 것이다. 따라서 서로에게 유리한 결과에 도달하려는 공통의 관심사가 상존한다는 것이다.
이러한 갈등 양상을 어떻게 합리적인 행동으로 타협, 협상으로 이끌어낼 것인가는 중요한 문제다. 이 책은 이 부분에 대해 다양한 이론과 사례를 통해 행동 전략을 분석해 제시한다. 갈등의 전략이 말하는 대립과 협력의 상호의존성이 국제사회, 군축, 전쟁, 인종갈등 등 다양한 사회현상

목차 TOP

PART 1 갈등과 협력의 게임이론
CHAPTER 01 더 발전해야 할 국제 전략
CHAPTER 02 이기는 협상이란 무엇인가?
CHAPTER 03 협상을 위한 커뮤니케이션

PART 2 이기는 전략적 수(手)
CHAPTER 04 모든 것은 상대적이다
CHAPTER 05 어떻게 이길 것인가?
CHAPTER 06 게임이론의 미래

PART 3 게임이론의 무작위적 전략
CHAPTER 07 약속과 위협
CHAPTER 08 찬스에 맡기는 위협

PART 4 기습공격의 딜레마
CHAPTER 09 기습공격의 두려움
CHAPTER 10 견제가 기습공격을 줄인다

저자소개 TOP

토머스 셸링(Thomas C. Schelling) [저]

노벨 경제학상을 수상한 세계적인 석학이자 게임이론의 대가다. UC버클리 경제학과를 졸업하고 하버드대 대학원에서 경제학 박사학위를 받았다. 예일대 경제학과 교수를 지낸 뒤, 하버드대로 옮겨 경제학과 교수와 케네디행정대학원 교수를 역임했다. 미국경제학회 회장을 지내기도 한 그는 현재 메릴랜드대 교수로 재직 중이다.
1948~53년 미국 행정부에서 마셜플랜(유럽부흥계획)의 입안 및 실행에 참여했으며 백악관에서 대통령 외교정책 자문으로서 군사외교와 대외원조 정책 수립에 깊이 관여했다. 당시 미국과 유럽을 오가며 활동과 연구를 병행한 경험은 이후 대학에서 냉전시대 세계 안보, 핵 억지 전략 등에 관한 깊이 있는 연구 성과로...

전체선택

이경남 [역]

숭실대학교 철학과와 동대학원을 수료하고 뉴욕 <한국일보> 취재부 차장과 위원을 역임했다. 현재 전문 번역가로 활동하며 논픽션 분야의 다양한 양서들을 우리말로 옮기고 있다. 옮긴 책으로는 《매칭》《새로운 부의 시대》《부의 독점은 어떻게 무너지는가》《2030 에너지 전쟁》《권력의 기술》《언제 할 것인가》 외 다수가 있다.

남영숙 [감수]

고려대학교 경제학과를 졸업하고 미국 스탠퍼드대학교에서 국제개발학으로 박사학위를 받았다. 국제노동기구(ILO)와 OECD에서 국제공무원으로 일했으며, 한국으로 돌아와 외교통상부에서 FTA 교섭관으로 재직하면서 우리나라와 미국, EU, 아세안, 인도, 멕시코, 태국과의 FTA 협상에서 분과장 또는 수석대표로 활동했다. 현재 이화여대 국제대학원 교수로 재직 중이며, 동 대학 글로벌사회적책임센터의 센터장을 맡고 있다.

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