[중고]영업의 핵심 Core of Business :(1권)

저 : 고양명출판사 : 리드리드출판(주) ㅣ 발행일 : 2008년 06월30일

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35년 영업 프로페셔널로 정상에 오른
고양명 한독약품 사장의 실전영업 교과서!


Core of Business! - 비즈니스의 핵심은 사람이다.
비즈니스의 핵심은 ‘고객과의 접점’에서 나타난다. 고객과의 접점에서 활동하면서, 고객들의 마음을 사로잡고 제품과 서비스의 가치를 최대화할 수 있는 사람은 일류 영업사원이라 할 수 있다. 일류 영업사원이 되려면 사회적인 기본소양, 제품 관련 지식, 목표를 달성하겠다는 의지 등의 기본기가 있어야 한다. 영업을 잘하면 더 나은 인간관계를 형성하고, 나아가 적극적으로 인생을 살아갈 수 있다.
우수한 영업조직을 이끄는 리더가 되려면 상황에 따라 자신을 능수능란하게 변화시킬 수 있는 무한 능력의 ‘카멜레온 리더십’을 발휘해야 한다.

영업! 이렇게 해야 성공한다!
이 책은 지은이가 한독약품의 말단 영업사원으로 시작하여 사장이 되기까지 항상 ‘고객 우선의 영업철학’으로 35년간 일하면서 터득한 지식과 방법을 모아놓았다. 어느 업종보다 경쟁이 치열한 ‘제약영업 전장’에서 수많은 시행착오를 통해 쌓인 실전 영업의 기록이다. 제약업종뿐만 아니라 모든 업종에서 보편성을 느낄 수 있다. 영업을 새로 시작하거나 영업 능력을 업그레이드하려는 사람들이 영업전문가, 성공하는 사업가가 될 수 있는 열정을 심어줄 것이다. 우리나라 대학에도 ‘영업학과’가 개설되어야 한다고 주장하는 지은이는 취업준비생부터 자영업자들까지도 영업에 대해 공부를 해야 한다고 주장한다.
꿈을 크게 갖고 행동은 디테일하게 하라. 그리고 항상 공부하라. 일류 영업사원은 태어나는 것이 아니라 만들어지기 때문이다.

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추천의 글
프롤로그 | 영업은 종합예술이다

Chapter 1 제주 소년, 세일즈맨 되다

1. 의사가 되고 싶었던 제주 소년
자신감 넘쳤던 유년 시절 / 문 선생님과의 만남 /
약대에 진학하다
2. 또 다른 꿈의 신화 ‘세일즈맨’
세일즈맨이 되다 / 인생은 유턴이다
3. 부산으로 간 약사 신혼부부
결혼과 약국 개업 / 말 한마디 때문에
4. 프로 세일즈맨의 초석을 다지다
안일한 관습을 깨고 / 남의 일도 내 일처럼 /
전국 1등, 일본에 가다 / 금의환향
5. 한직도 기회가 될 수 있다
스스로 자신의 일을 찾자 / 해외에서의 필드 트레이닝
6. 18년 만의 외출, ‘룻셀로의 이직’
내 인생의 반전 / 세계를 배우다
7. 한독약품으로의 회귀, 그리고 COO
뜻밖의 제의, 쉽지 않은 결정 / 돌아온 홈그라운드

Chapter 2 성공하는 영업사원은 생각부터 다르다

1. 당신의 전공은 무엇입니까
평생직장을 찾지 말고 ‘평생직업’을 찾아라
2. 영업사원은 누구인가
회사와 고객 사이에는 영업사원이 있다 /
영업사원은 길러지는 것이다
3. 당신을 성공으로 이끄는 마음가짐 7
마음먹기에 따라 / 신뢰 쌓기가 왕도다 /
변화하지 않으면 곧 죽음 / 듣기가 곧 설득이다 /

저자소개 TOP

고양명 [저]

1948년 제주에서 태어나 오현고등학교를 나왔다.
성균관대학교 약학과를 졸업하고,
고려대학교 경영대학원에서 MBA(마케팅 전공)를 취득했다.
경희대학교 법무대학원 국제법무지도자 과정,
KAIST 테크노경영대학원 최고정보경영자과정,
건강보험심사평가원 최고위자 과정을 수료하였다.
프랑스, INSEAD IEP(International Executive Program),
미국, Harvard Business School (Leadership and Strategy
in Pharmaceuticals and Biotech 2006)에서
국외연수 과정을 밟았다.
...

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