과학적 영업이 이기는 영업을 만든다!영업에는 전략이 필요하다. 새로운 신규고객에 집중할 것인지 아니면, 기존 고객에 더 많이 파는 데 집중할 것인지에 대해 전략적으로 접근해야 하는 것이다. 영업전략을 세우기 위해서는 무엇보다 고객을 깊이 이해하고 각 고객별 경제성...