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 목차 |
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| PART 1 B2B 마케팅의 특징
제01장 B2B 마케팅의 이해
제02장 B2B 마케팅 기본 개념
PART 2 B2B 마케팅 고객의 이해
제03장 B2B 고객의 특성
제04장 B2B 구매행동의 이해
PART 3 B2B 마케팅 전략
제05장 B2B 전략 프로세스 Designing
제06장 전략수립을 위한 환경분석
제07장 전략적 마케팅 활동을 위한 Tool
제08장 전략대안 Designing(SPM)
제09장 B2B STCP 전략
PART 4 B2B 마케팅 실행계획
제10장 제품(Product)전략
제11장 가격(Price)전략
제12장 유통(Place)전략
제13장 로지스틱스와 SCM
제14장 촉진(Promotion)전략
제15장 브랜드(Brand)전략
제16장 B2B 마케팅 관리와 통제
참고문헌
국문색인
영문색인 |
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저자
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신용필
서강대학교 졸업 후 미국에서 MBA를 마치고 경영학 박사과정 중에 있으며 현재 에스피마케팅연구소 부소장으로 컨설팅 업무를 총괄하고 있다.
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고객가치기반 효과적 영업과 영업관리 | 신용필 | 박영사
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