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ºñÁî´Ï½º ¿öÅ©Ç÷Π101 : M&A ½Ç»çºÎÅÍ ÇØ¿Ü ¾÷¹« Çù¾÷, Á¦¾È¼­ ÀÛ¼º±îÁö ¿µ¾î·Î ¸»ÇÏ°í ¾²°í ÀÏÇÏ´Â ¹ý
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ÃâÆÇ»ç/¹ßÇàÀÏ ±æ¹þÀÌÁöÅå / 2023.11.25
ÆäÀÌÁö ¼ö 424 page
ISBN 9791140706778
»óÇ°ÄÚµå 356839431
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Ã¥¸Ó¸®¿¡ 4 Chapter 1: ÄÁÆÛ·±½º ÄÝ°ú ¹ÌÆà 21 Unit 001. ½Ç»ç(DD, Due Diligence) ¹ÌÆà 22 Topic 001. »çÀü ÁúÀÇ - ¾î¶² Áú¹®µéÀ» ÇÒ ¼ö ÀÖÀ»±î? 25 1. À繫Àû ÆÛÆ÷¸Õ½º¿Í ¾ÈÁ¤¼º(Financial performance and stability) 25 [Áú¹® »çÇ×] ¹®¼­ ¿äû Áú¹® 25 [±àÁ¤ ´äº¯] ¹®¼­ Á¤¸®¿Í °ü·ÃµÈ Ç¥Çöµé 26 [±àÁ¤ ´äº¯] ±×·¡ÇÁ, Â÷Æ®, Ç¥¸¦ ¼³¸íÇÒ ¶§ À¯¿ëÇÑ Ç¥Çö 27 [ºÎÁ¤ ´äº¯] ÀÚ·á Á¦°øÀÇ ¾î·Á¿ò 29 [ºÎÁ¤ ´äº¯] ÇØ°á ÀÇÁö ¾Ï½Ã 30 [Áú¹® »çÇ×] ¸ÅÃâ µîÀÇ Æ¯ÀÌ »çÇ×À» È®ÀÎÇÏ´Â °æ¿ì 31 [±àÁ¤ ´äº¯] º¯µ¿ ¹× ÀÌ»ó Çö»ó 31 [ºÎÁ¤ ´äº¯] ÀÏ°ü¼º ºÎÀç 32 [ºÎÁ¤ ´äº¯] ¾à°£ÀÇ º¯µ¿°ú ÀÌ»ó Çö»ó 32 [Áú¹® »çÇ×] ºÎä¿Í ÀÚº» ±¸Á¶ 33 [±àÁ¤ ´äº¯] ºÎä ¹× ÀÚº» ±¸Á¶ÀÇ ¾çÈ£ÇÑ °ü¸® 34 [ºÎÁ¤ ´äº¯] ÀÚ±ÝÁ¶´ÞÀÇ ¾î·Á¿ò 35 2. ½ÃÀå ¹× °æÀï»ç (Market and Competition) 39 [Áú¹® »çÇ×] Ÿ±ê ½ÃÀå¿¡¼­ÀÇ °æÀï ±¸µµ 39 [±àÁ¤ ´äº¯] °æÀïÀÚ ½Äº° 40 [±àÁ¤ ´äº¯] °­·ÂÇÑ ½ÃÀå ÁöÀ§ 40 [±àÁ¤ ´äº¯] °æÀïÀÚ ½Äº° ¿Ï·á 41 [Áú¹® »çÇ×] Ÿ»ç ´ëºñ °æÀï ¿ìÀ§ 41 [±àÁ¤ ´äº¯] Â÷º°È­ Æ÷ÀÎÆ® 42 [±àÁ¤ ´äº¯] °íÀ¯ °­Á¡ ¾îÇÊ ¹æ¹ý 42 [±àÁ¤ ´äº¯] Ÿ»ç ´ëºñ Â÷º°È­ 43 [Áú¹® »çÇ×] °í°´ÀÇ Àα¸Åë°èÇÐ ÀÚ·á ¿äû 43 [±àÁ¤ ´äº¯] Åë°è ÀÚ·á Á¦°ø ¼ö¶ô 44 [±àÁ¤ ´äº¯] Ÿ±ê ºÐ¼® ÀÇ°ß 44 [±àÁ¤ ´äº¯] µ¥ÀÌÅÍ ¼öÁý ±Ù°Å 45 [±àÁ¤ ´äº¯] ÀÚ·á Á¦°ø µ¿ÀÇ 46 [±àÁ¤ ´äº¯] µ¥ÀÌÅÍ ¼³¸í 47 3. ¿î¿µ°ü¸® (Operations and management) 48 [Áú¹® »çÇ×] ȸ»çÀÇ Á¶Á÷ ±¸Á¶ 48 [±àÁ¤ ´äº¯] ±âº»ÀûÀÎ Á¶Á÷ ±¸Á¶ ¼³¸í 48 [±àÁ¤ ´äº¯] Á¶Á÷µµ Á¦°ø °¡´É ¿©ºÎ 48 [±àÁ¤ ´äº¯] Á¶Á÷ ³» Àη ¼³¸í 49 [±àÁ¤ ´äº¯] Á¶Á÷ ³» ±¸Á¶Á¶Á¤ ½ÃÇà 50 [ºÎÁ¤ ´äº¯] °³¼± ¿©ºÎ ½Ã»ç 50 [Áú¹® »çÇ×] Á÷¿ø ÀÌÅ»·ü ¹× HR ¹æÃ¥ 51 [±àÁ¤ ´äº¯] ÀÎÀû ÀÚ¿ø °ü¸® ¹æ½Ä ¼Ò°³ 51 [±àÁ¤ ´äº¯] À¯ÁöÀ² µî °ü¸® ÇöȲ È®ÀÎ 52 [Áú¹® »çÇ×] °ø±Þ¸Á °ü¸® ¹®ÀÇ 53 [±àÁ¤ ´äº¯] °ø±Þ¸Á °ü¸® ÇöȲ º¸°í 53 [ºÎÁ¤ ´äº¯] °ø±Þ¸Á °ü¸® °ü·Ã ¹®Á¦ º¸°í 54 4. ºê·£µå ¹× ÆòÆÇ (Brand and reputation) 56 [Áú¹® »çÇ×] ºê·£µå Àνİú ÆòÆÇ ¹®ÀÇ 56 [±àÁ¤ ´äº¯] ÇÁ·£Â÷ÀÌÁî ÆòÆÇ º¸°í 57 [Áú¹® »çÇ×] ÆòÆÇ ¸®½ºÅ© ¿©ºÎ ¹®ÀÇ 57 [±àÁ¤ ´äº¯] °í°´ ¸®ºä ÇöȲ º¸°í 58 [Áú¹® »çÇ×] ºê·£µå °ü¸® ¹æ½Ä 59 [±àÁ¤ ´äº¯] ±àÁ¤ÀûÀÎ ºê·£µå °ü¸® ÇöȲ 59 [ºÎÁ¤ ´äº¯] ºê·£µå °ü¸®ÀÇ °³¼± ¿©ºÎ 60 5. °í°´ ±â¹Ý ¹× À¯Áö (Customer base and retention) 61 [Áú¹® »çÇ×] °í°´ ±â¹Ý¿¡ ´ëÇÑ ¼¼ºÎ Á¤º¸ 61 [±àÁ¤ ´äº¯] ´Ù¾çÇÑ °í°´±º È®º¸ ÇöȲ 61 [±àÁ¤ ´äº¯] ±¸Ã¼Àû °í°´±ºÀÇ ¼¼ºÎ »çÇ× 62 [Áú¹® »çÇ×] °í°´ È®º¸ Àü·« ÇöȲ 62 [±àÁ¤ ´äº¯] °í°´ È®º¸ Àü·« º¸À¯ ÇöȲ 63 [±àÁ¤ ´äº¯] ¸¶ÄÉÆà ķÆäÀÎ ÇöȲ º¸°í 63 [Áú¹® »çÇ×] °í°´ °æÇè(CX) À¯Áö ¹æ¾È 64 [±àÁ¤ ´äº¯] ÇöÇà º¸»ó Á¤Ã¥ ¼Ò°³ 65 6. È®Àå ¹× ¼ºÀå Àü·« (Expansion and growth strategy) 66 [Áú¹® »çÇ×] È®Àå °èȹ 66 [±àÁ¤ ´äº¯] ÇöȲ ´äº¯ 66 [±àÁ¤ ´äº¯] ¸ÅÃâ Áõ´ë °èȹ 66 [±àÁ¤ ´äº¯] Àü·« ³»¿ë °øÀ¯ ÀÇÁö ÇÇ·Â 67 [±àÁ¤ ´äº¯] ÇöÇà °èȹ ¹× ÇâÈÄ °èȹ µ¿½Ã ÃßÁø 67 [±àÁ¤ ´äº¯] È®Àå °èȹ 67 [ºÎÁ¤ ´äº¯] È®Àå °èȹÀÇ Á¦ÇÑ »óȲ 68 [Áú¹® »çÇ×] ½ÃÀå ÁøÀÔ °èȹ 68 [±àÁ¤ ´äº¯] ÀÔÁö¼±Á¤À¸·Î ÁøÀÔ 68 [±àÁ¤ ´äº¯] ºÎÁö ¼±Á¤ ¿ä¼Ò °í·Á 69 [±àÁ¤ ´äº¯] ½ÃÀå ÁøÀÔ ¹æ½Ä 70 [Áú¹® »çÇ×] °í°´ À¯Áö ¸¶ÄÉÆà Àü·« Áú¹® 71 7. ±â¼ú ¹× Çõ½Å (Technology and innovation) 72 [Áú¹® »çÇ×] ±â¼ú µµÀÔ ¹× Çõ½Å ¿©ºÎ 72 [±àÁ¤ ´äº¯] ¿î¿ë È¿À²¼º °³¼± 73 [±àÁ¤ ´äº¯] °í°´ °ü°è °ü¸® µî µµÀÔ 74 [Áú¹® »çÇ×] ±â¼ú ¾÷±×·¹À̵å ÇöȲ ¹× °èȹ 75 [±àÁ¤ ´äº¯] ±â¼ú ¾÷±×·¹ÀÌµå ½ÇÇà 75 [ºÎÁ¤ ´äº¯] À繫Àû Á¦¾à »óȲ 75 [Áú¹® »çÇ×] »ê¾÷ Æ®·»µå ¹Ý¿µ ¿©ºÎ 76 [±àÁ¤ ´äº¯] ÃֽŠ¾÷°è µ¿Çâ ¹× ±â¼ú 76 [±àÁ¤ ´äº¯] ½Å±â¼ú ¿¬±¸ ¹× µ¿Çâ º¸°í 76 8. ¾ÕÀ¸·ÎÀÇ Àü¸Á (Future outlook and projections) 78 [Áú¹® »çÇ×] ´Ü±âÀû ¼ºÀå Àü¸Á 78 [±àÁ¤ ´äº¯] ¸ÅÃâ ¹× ¼øÀÌÀ͸¶Áø Çâ»ó 78 [±àÁ¤ ´äº¯] ½ÃÀå È®Àå ¹× »õ ¼öÀÍ¿ø Ãß°¡ °¡´É 79 [±àÁ¤ ´äº¯] °í°´ ±â¹Ý È®Ãæ °èȹ 79 [ºÎÁ¤ ´äº¯] ½ÃÀå Æ÷È­ ¹× ÀÚ±Ý Á¦¾à ³­Ç× 80 [Áú¹® »çÇ×] À繫 ¿¹Ãø ¿äÀÎ ¹× °¡Á¤ 81 [±àÁ¤ ´äº¯] ¿¹Ãø ±â¹Ý ¿ä¼Ò Á¦½Ã 81 [±àÁ¤ ´äº¯] ÀáÀçÀû ¸®½ºÅ© °í·Á 82 [±àÁ¤ ´äº¯] Á¦³Ê·²ÇÑ ´äº¯ ¹æ½Ä 82 [±àÁ¤ ´äº¯] °í°´ À¯Áö ¹× Ÿ±ê ¸¶ÄÉÆà 82 [Áú¹® »çÇ×] ¹Ì·¡ À繫 Àü¸ÁÀÇ À§Çè ¿ä¼Ò 83 [±àÁ¤ ´äº¯] ÇâÈÄ À§Çè ¿ä¼Ò 83 [±àÁ¤ ´äº¯] À§Çè °ü¸® Àü·« ±¸Ãà 84 [±àÁ¤ ´äº¯] ¼Òºñ·Â Áõ´ë·Î ±àÁ¤ Àü¸Á 85 9. ÇÁ·£Â÷ÀÌÁî °è¾à ¹× ¹ýÀû »çÇ× (Franchise agreement and legal matters) 86 [Áú¹® »çÇ×] °è¾à »çÇ× 86 [±àÁ¤ ´äº¯] ¿äû ½Ã °è¾à »çº» µî Á¦°ø 86 [Áú¹® »çÇ×] ÀáÀçÀûÀÎ ¹ýÀû ºÐÀï ¹× Ã¥ÀÓ ¼ÒÀç 87 [±àÁ¤ ´äº¯] ¹ýÀû ¹®Á¦ ¾øÀ½ 87 [ºÎÁ¤ ´äº¯] ¹ýÀû ºÐÀï »óȲ 88 [Áú¹® »çÇ×] °è¾à Á¶°Ç ¹× Á¶Ç×(T&C) 89 [±àÁ¤ ´äº¯] Ç¥ÁØ ¾à°ü ¹× ¼ö¼ö·á ±¸Á¶ 89 [±àÁ¤ ´äº¯] ¾÷°è Ç¥ÁØ Áؼö 89 10. ¸®½ºÅ© °ü¸® ¹× º¸Àå (Risk management and insurance) 91 [Áú¹® »çÇ×] ¸®½ºÅ© °ü¸® °üÇà 91 [±àÁ¤ ´äº¯] À§Çè °ü¸® ü°è °¡µ¿ Áß 91 [Áú¹® »çÇ×] ¹ý·ü ¶Ç´Â ±ÔÁ¦ Áؼö ¿©ºÎ 92 [±àÁ¤ ´äº¯] Á¦¹Ý ±Ô¾à Áؼö Áß 92 [Áú¹® »çÇ×] ¸®½ºÅ© °ü¸® Á¶Ä¡ 92 [±àÁ¤ ´äº¯] Á¤±â °ËÅä ¹× ¾÷µ¥ÀÌÆ® 93 [±àÁ¤ ´äº¯] º¸Çè Ä¿¹ö¸®Áö 93 [±àÁ¤ ´äº¯] ÀáÀçÀû À§Çè ´ëºñ 93 Topic 002. Due diligence ¹ÌÆà ¿¹½Ã - À繫½Ç»çÆÀ°ú Ŭ¶óÀ̾ðÆ®ÀÇ Ã¹ ű¿ÀÇÁ(kick-off) ¹ÌÆà 94 ½Ç»çÆÀ ¼Ò°³ 94 Ŭ¶óÀ̾ðÆ®ÀÇ Àλç 96 ¿¹ºñ Æò°¡ ÇöȲ º¸°í 97 ½Ç»ç °èȹ ¼Ò°³ 98 ±â´ë »çÇ× ÇÇ·Â 99 ¸¶¹«¸® 100 Topic 003. Due diligence ¹ÌÆà ¿¹½Ã - À繫½Ç»çÆÀ°ú ÇÁ·£Â÷ÀÌÁî °ü°èÀÚµéÀÇ Ã¹ ű¿ÀÇÁ(kick-off) ¹ÌÆà 101 ½Ç»çÆÀ ¼Ò°³ 101 ù Àλç 101 À繫 Á¤º¸ ¿äû 102 ¸ÅÃâ °ü·Ã ´äº¯ 103 À繫Á¦Ç¥ °ËÅä 103 ÀÚ·á Á¦°øÀÇ ÇùÁ¶ 104 ÇÁ·£Â÷ÀÌÁî ¿î¿µ Á¤º¸ ¿äû 105 ¿äû Á¤º¸ÀÇ Æ÷°ýÀû Á¦°ø 105 ¹ý·ü ¹× ±ÔÁ¤ Áؼö °ËÅä 106 ÀÚ·á Á¦°ø Àû±Ø ÇùÁ¶ 106 Topic 004. Due diligence ¹ÌÆà ¿¹½Ã - À繫½Ç»çÆÀ°ú ÇÁ·£Â÷ÀÌÁî °ü°èÀÚµéÀÇ º»°ÝÀûÀÎ ÁúÀÇÀÀ´ä 108 ¸ÅÃâ °¨¼Ò ¿øÀÎ ÁúÀÇ 109 ÁöÁ¡ÀÇ ÇѽÃÀû Æó¼â·Î ÀÎÇÑ ¼öÀÍ °¨¼Ò 109 ºÎä ¿©ºÎ ÁúÀÇ 110 ºÎä ÇöȲ °øÀ¯ 110 ¸®³ëº£ÀÌ¼Ç ÀÌÈÄ ÇâÈÄ ¿¹»ó ¼öÀÍ ÁúÀÇ 111 ¿¹»ó ¼öÀÍ ¼ºÀå °øÀ¯ 111 °í°´ À¯Áöºñ¿ë Á¤º¸ ¿äû 112 °í°´ À¯Áö ºñ¿ë ³»¿ª 113 °í°´ ¼ºÀå·ü°ú Àü·« ÁúÀÇ 113 °í°´ ¼ºÀå·ü ÇöȲ°ú ÇâÈÄ Àü¸Á 114 ¸¶ÄÉÆà Àü·« ÁúÀÇ 114 SNS ±¤°í ¹× ÀÎÇ÷ç¾ð¼­µé°ú ÆÄÆ®³Ê½Ê ü°á 115 °æÀï ȯ°æ ¹× Â÷º°È­ ¿©ºÎ ÁúÀÇ 116 ½ÃÀå Á¡À¯À² ÇöȲ 117 °æÀï»çµéÀÇ À§Çù ¿ä¼Ò ÁúÀÇ 117 °æÀï»ç¿¡ ´ëÇÑ °æÀï ¿ìÀ§ ¼±Á¡ Àü·« ±¸Ãà 118 ¼Ò¼Û ¹× ºÐÀï °¡´É¼º ÁúÀÇ 119 ¹ý·ü ¹× À繫Àû ¾ÈÁ¤¼º È®ÀÎ 119 ½Ç»ç ¿¹Á¤ ¹× Ãß°¡ ÁúÀÇ ¿©ºÎ ¾È³» 120 °£·« ´äº¯ 120 Topic 005. ÃßÈÄ ³íÀÇ ¿¹½Ã - Á¤º¸ ¿äûÀÚ¿Í Á¤º¸ Á¦°øÀÚ »çÀÌ °¥µî »óȲ 121 Àλç 121 »ó´ë¹æ Àλç 121 ¼öÀÍ ¼öÄ¡»ó ºÒÀÏÄ¡ È®ÀÎ 122 Ãß°¡ ÀÚ·á Á¦°ø °ÅºÎ 122 ºÒÀÏÄ¡ °ü·Ã Ãß°¡ ÀÚ·á Á¦Ãâ ¿äû 123 Ãß°¡ Á¤º¸ Á¦°ø ºÒ°¡ 124 Ãß°¡ Á¤º¸ ¹ÌÁ¦°ø ½Ã ºÎ°¡Àû ¹®Á¦ ¹ß»ý 124 ÀÚ·á °ø°³ ºÒ°¡ ÀÔÀå ÀçÈ®ÀÎ 124 ½Ç»çÆÀÀÇ ÀÔÀå ¼³¸í ¹× Àç¿äû 125 Ãß°¡ ÀÚ·á Á¦°ø ºÒ°¡ 126 ºÒ¿ÏÀüÇÑ Á¤º¸·Î ÀÎÇÑ Æò°¡ ÀÛ¾÷ÀÇ ³­Á¡ 127 ÀÚ·á Á¦°ø ºÒ°¡ ÀÔÀå À¯Áö 127 ÀÌÈÄ ³»ºÎ ³íÀÇ °ËÅä 128 ³¡Àλç 128 Topic 006. Due diligence ¹ÌÆà ¿¹½Ã - À繫½Ç»çÆÀ°ú Ŭ¶óÀ̾ðÆ®ÀÇ Áß°£ Zoom ¹ÌÆà 129 1. ¿Àµð¿À, ºñµð¿À ¹®Á¦ 129 2. Åë½Å ¹®Á¦ 129 ÁÜ ¹ÌÆà ½ÃÀÛ Àλç 130 º¸°í¼­¿¡ ´ëÇÑ °£·« Æò°¡ 130 º»·Ð µ¹ÀÔ 131 Á¦½ÃµÈ ¼öÄ¡¿¡ ´ëÇÑ °¡Á¤°ú ¹æ¹ý·Ð ÁúÀÇ 132 ¿¹ÃøµÈ ¼öÄ¡¿¡ ¹Ý¿µµÈ ¿ä¼Ò ¼³¸í 132 ¸ÅÃâ ¼öÄ¡ÀÇ °¨¼Ò ÀÌÀ¯ ÁúÀÇ 133 ȯ°æÀû ¾ÇÀç ¿äÀÎ¿Í ¿µÇâ ¹× °á°ú 134 ¸®³ëº£ÀÌ¼Ç ºñ¿ëÀÇ ¼¼ºÎ ³»¿ª ¿äû 134 °ü·Ã ÀÚ·á Á¦°ø ¾à¼Ó 135 ¸ÅÃâ ¿ø°¡ »ó½Â ¿äÀÎ ¹× ´ëÃ¥ ÁúÀÇ 135 ¿øÀç·áºñ µî ÁÖ ¿øÀÎ ¼³¸í 136 Çö±ÝÈ帧ǥ»ó ¹®Á¦ ÁúÀÇ 136 Àç°íÀÚ»ê µîÀÇ º¯µ¿ ¿µÇâ 137 ÀáÀçÀû ±ÔÁ¦ À§Çè Á¤º¸ ¿äû 139 ÃßÈÄ º¸°í¼­ ¾÷µ¥ÀÌÆ® ¾à¼Ó 139 ´ÙÀ½ ºÐ±â Àü¸Á ÁúÀÇ 139 ÃÖÁ¾ º¸°í¼­ Á¦Ãâ ¿¹Á¤ 140 ÁúÀÇ ¸¶¹«¸® 140 º¸°í ¸¶¹«¸® 141 °¨»ç Àλç 141 ÇâÈÄ ¾÷µ¥ÀÌÆ® ¾à¼Ó 142 ³¡Àλç 142 ³¡Àλç 143 Topic 007. Due diligence ¹ÌÆà ¿¹½Ã - ÃÖÁ¾º¸°í ÀÌÈÄ À繫½Ç»çÆÀ°ú Ŭ¶óÀ̾ðÆ®ÀÇ È­»ó Zoom ¹ÌÆà 144 ½Ç»ç ¿Ï·á ÈÄ ÃÖÁ¾ ³íÀÇ °³½Ã 144 ȸÀÇ ½ÃÀÛ 144 ÃÖÁ¾ ºÐ¼® °á°ú º¸°í 145 ÀÚ»ê °¡Ä¡ °ü·Ã »ó¼¼ Á¤º¸ ¿äû 146 °¡Ä¡ Æò°¡ ½Ã °í·Á ¿ä¼Òµé 147 ÀÚ±Ý Á¶´Þ ¿É¼Ç ÁúÀÇ 147 Á¦¾È °¡´ÉÇÑ ÆÄÀ̳½½Ì ¿É¼Ç 148 ¸Å¼ö ±¸Á¶ÀÇ µÎ ¹ø° ¿É¼Ç ÁúÀÇ 149 ÇÕÀÛ ÅõÀÚ(JV) ±¸Á¶ Á¦½Ã 149 JV ±¸Á¶ÀÇ Àå´ÜÁ¡ ÁúÀÇ 150 À繫Àû ºÎ´ã °¨¼Ò 150 ±× ¿Ü ¸Å¼ö ±¸Á¶ ´ë¾È ÁúÀÇ 151 ÃÖÀûÀÇ ¿É¼Ç µÎ °¡Áö ¿Ü ´Ù¸¥ ´ë¾È ¸ð»ö °¡´É 151 ÃÖÁ¾ ³íÀÇ ¸¶¹«¸® 152 Ãß°¡ Á¤º¸ ÇÊ¿ä ¿©ºÎ È®ÀÎ 152 ÁÖ½Ä Àμö ¿Ü ÆÄÀ̳½½Ì ¿É¼Çµµ °í·Á Áß 153 ¹Î°¨µµ ºÐ¼® ³»¿ë µî Á¦Ãâ ¾à¼Ó 154 ¹ý·ü ¹× ±ÔÁ¦ °ü·Ã Á¤º¸ Ãß°¡ ¿äû 154 Unit 002: ÇùÀǸ¦ À§ÇÑ ÄÁÆÛ·±½º ÄÝ (ºÎµ¿»ê PF loan °ü·Ã ÄÁÆÛ·±½ºÄÝ) 155 Topic 001: °³¹ß ÇÁ·ÎÁ§Æ®ÀÇ Áú¹®°ú ´äº¯ 161 ÇÁ·ÎÁ§Æ® ÁøÇà ÀÏÁ¤ ÁúÀÇ 161 ¿Ï°ø ¹× ÁØ°ø ¿¹Á¤ÀÏ 162 ÀÚ±Ý Á¶´Þ »ó¼¼ Á¤º¸ ¿äû 163 ÀÚ±Ý Á¶´Þ »ó¼¼ ³»¿ª °øÀ¯ 163 ÀÓ´ë Á¶°Ç ÁúÀÇ 164 ¿¹»ó ÀÓÂ÷À² º¸°í 165 LOI Çù»ó ÇöÀç »óȲ ÁúÀÇ 165 LOI Çù»ó ÁøÇà »óȲ °øÀ¯ 166 ½ÃÀå Á¶»ç ¿©ºÎ ÁúÀÇ 166 ½ÃÀåÁ¶»ç °á°ú °øÀ¯ 167 °è¾à Á¶Ç×ÀÇ ÀûÁ¤¼º ¿©ºÎ ÁúÀÇ 167 Á¶Ç× »ó¼¼ ³»¿ë °øÀ¯ 168 ÀÓÂ÷ÀÎ È®º¸ °ü·Ã À§Çè ¿ä¼Ò ÁúÀÇ 168 ÀÓÂ÷ÀÎ È®º¸ °ü·Ã À§Çè ¿ä¼Ò °í·Á 168 À繫 ºÐ¼®ÀÇ È®½Ç¼º ¿©ºÎ ÁúÀÇ 169 ºñ»ó°èȹ ¸¶·Ã ÇöȲ º¸°í 169 ÇÁ¶óÀÓ±Þ »ç¹« °ø°£ »ó¼¼ Á¤º¸ ¿äû 171 ½ÃÀå ¼ö¿ä »óȲ °øÀ¯ 171 °Ç¼³ °úÁ¤ÀÇ À§Çè ¿ä¼Ò ÁúÀÇ 172 ºñ»ó °èȹ ¹× ¿ÏÈ­ Àü·« ¸¶·Ã º¸°í 172 ºÎä ºñÀ² ÁúÀÇ 173 ÀÚ±Ý Á¶´Þ ³»¿ë °øÀ¯ 173 ÀÎÇã°¡ °ü·Ã ¹®Á¦ 174 À§Çè ¿ä¼Ò ¸ð´ÏÅ͸µ 174 ¿¹»ó ºñ¿ë ¹× ÁöÃâ ³»¿ª ÀÚ·á ¿äû 175 °ø»çºñ ³»¿ª °øÀ¯ 176 Àå±âÀû Àü¸Á ÁúÀÇ 177 ÇâÈÄ Àü¸Á °øÀ¯ 178 Topic 002. ±ÝÀ¶±â°ü°ú ÀÚ¹®»çÀÇ PF ´ëÃâ ³íÀÇ ÄÁÆÛ·±½ºÄÝ ¿¹½Ã 179 ¼Ò°³ 179 ù Àλç 180 »ó¿Â ¹°·ù¼¾ÅÍ °³¹ß °èȹ 180 ´ëÃâ Á¶°Ç ÁúÀÇ 187 ÀÌÀÚÀ²°ú ÁöºÒ ÀÏÁ¤ ¼³¸í 187 ÁöºÐ ÇöȲ ÁúÀÇ 188 ÇÁ·ÎÁ§Æ® ºñ¿ëÀÇ ÁöºÐ ºñÀ² 188 °ø»ç ±â°£ ÁúÀÇ 189 3³â ¼Ò¿ä ¿¹Á¤ 189 ÀÔÁö °ü·Ã »ó¼¼ Á¤º¸ ¿äû 189 ºÎÁöÀÇ À§Ä¡ ¹× ÀåÁ¡ 190 °ø»çºñ µô »ó¼¼ ¼³¸í ¿äû 190 °è¾à ü°á °úÁ¤°ú ÀÌÁ¡ 190 Æ®·¢ ·¹ÄÚµå ¿äû 192 °ú°Å ¿ì¼ö ½ÇÀû ¼Ò°³ 193 »ó¼¼ Á¤º¸ ¿äû 194 ÇÁ·ÎÁ§Æ® »ó¼¼ ¼Ò°³ 194 ÇØ´ç ÇÁ·ÎÁ§Æ®ÀÇ ´ëÃâ Á¶°Ç ÁúÀÇ 195 °¢ ÇÁ·ÎÁ§Æ® ÀÌÀÚÀ²°ú ´ëÃ⠱Ը𠼳¸í 195 À繫 ¼º°ú ÁúÀÇ 195 À繫 ¼º°ú ³»¿ë 195 À¯»ç ÇÁ·ÎÁ§Æ® ¼öÇà ¿©ºÎ 196 ÀÎõ°ú ´ë±¸ ÇÁ·ÎÁ§Æ® ÁøÇà Áß 196 ÇØ´ç ÇÁ·ÎÁ§Æ®ÀÇ ºñ¿ë ¹× ´ëÃâ ±Ô¸ð ÁúÀÇ 196 ¿¹»ó ºñ¿ë°ú ´ëÃâ¾× 197 ÀáÀçÀû À§Çè ¿ä¼Ò¿Í ´ëÃ¥ ¿©ºÎ 197 À§Çè ¿ä¼Ò ÆÄ¾Ç ¹× ´ëÃ¥ ¼ö¸³ ¿Ï·á 197 ´ãº¸ °ü·Ã ÁúÀÇ 198 ´ëÃâÀ» À§ÇÑ ´ãº¸ À¯Çü 199 ºÐ¼® ÈÄ °áÁ¤ ³»¿ë ÅëÁö ¿¹Á¤ 199 °ËÁõµÈ ½ÇÀû°ú ¼öÇà ´É·Â Àç°­Á¶ 200 ´ëÃâ Á¶°Ç ¸¶¹«¸® ÈÄ ¿¬¶ô ¿¹Á¤ 201 Topic 003: ¹°·ù¼¾ÅÍ¿¡ ´ëÇÑ Å¬¶óÀ̾ðÆ® IM Áغñ (ÇØ´ç ¹°·ù¼¾ÅÍ¿¡ ´ëÇÑ °£´ÜÇÑ ¼Ò°³) 202 ÅõÀÚ ÇÏÀ̶óÀÌÆ® (Investment Highlights): 202 °³¿ä (Overview of the Project): 205 ±ÝÀ¶ ±¸Á¶ Á¦¾È (Financial Structure): 206 ÀÔÁö Á¶°Ç (Location): 206 À繫 °èȹ (Financial Projections): 207 ÆÀ Æ®·¢ ·¹ÄÚµå ¼Ò°³: 208 Fee proposal °¡°Ý Á¦¾ÈÇϱâ (Ŭ¶óÀ̾ðÆ®¿¡°Ô Á¦¾ÈÇÏ´Â °æ¿ì): 208 Topic 004: ¹ÌÆà ¿¹½Ã (µ¥ÀÌÅͼ¾ÅÍ IMÀ» ±âÃÊ·Î ÇÑ ¼¼ºÎÀûÀÎ ÅõÀÚ ±¸Á¶ ³íÀÇ) 209 ¹ÌÆà ½ÃÀÛ Àλç 209 ÃÊ´ë °¨»ç ÀÎ»ç ¹× Ãßõ Á¤º¸ ¹®ÀÇ 209 µ¥ÀÌÅÍ ¼¾ÅÍ ¼Ò°³ ¹× Á¦¾È °³¿ä 210 °¢ °Å·¡ ±¸Á¶ »ó¼¼ Á¤º¸ ¿äû 210 ¿¡ÄõƼ ÅõÀÚ ¹æ½Ä ¼³¸í 210 ¿¹»ó Çö±Ý È帧 ¹× ¼öÀÍ ÁúÀÇ 211 ¼øÇö±ÝÈ帧 ¹× ³»ºÎ ¼öÀÍ·ü 211 JV ÅõÀÚ ¹æ½Ä ÁúÀÇ 212 ÇÕÀÛ ÅõÀÚ ¹æ½Ä ¼³¸í 212 Á÷Á¢ ÁöºÐ ÅõÀÚ¿Í ÇÕÀÛ ÅõÀÚ °£ Â÷ÀÌ ÁúÀÇ 212 ÀÇ»ç °áÁ¤ °ü·Ã Âü¿©µµ¿Í ¿¹»ó IRR Ãø¸é 212 ÅõÀÚ °ü·Ã À§Çè ¿ä¼Ò¿Í ´ëÃ¥ ÁúÀÇ 213 ÁÖ¿ä ¸®½ºÅ© ¹× ¿¹¹æÃ¥ ÆÄ¾Ç 213 ÆÄÀ̳½½Ì ¿É¼Ç »ó¼¼ Á¤º¸ ¿äû 215 °ü·Ã ÀÚü ºÐ¼® ³»¿ë ¼³¸í 215 ±â´ë ¼öÀÍ ÁúÀÇ 215 ¿¹»ó ³»ºÎ¼öÀÍ·ü ¾È³» 216 ÇÕÀÛ ÅõÀÚ ½Ã ±â´ë ¼öÀÍ 216 ¿¹»ó IRR ¹× ÅõÀÚÀÚÀÇ ÃÑÁöºÐ°¡Ä¡ ¾È³» 217 ÇÕÀÛ ÅõÀÚÀÇ ÀÇ»ç °áÁ¤ ±¸Á¶ ÁúÀÇ 217 °ü·Ã Á¶Á÷ ±¸¼º°ú ÀÇ»ç °áÁ¤ ¿ä°Ç 218 ´Ù¸¥ ´ë¾È¿¡ ´ëÇÑ ÁúÀÇ 218 ´Ù¸¥ ´ë¾È Á¦½Ã 219 ÇØ´ç °Å·¡ ±¸Á¶ÀÇ ÀáÀçÀû À§Çè ¿©ºÎ 219 ÆÄ¾ÇµÈ À§Çè ¿ä¼Ò ¹× ÇØ¼Ò ¹æ¾È 220 ÃÖÁ¾ °áÁ¤À» À§ÇÑ Ãß°¡ °ËÅä »çÇ× 220 ÇÊ¿ä Á¤º¸ ¹× Áö¿ø ¾à¼Ó 221 ³íÀÇ ¸¶¹«¸® ¹× Àλç 221 ¸¶¹«¸® Àλç 221 Topic 005: Practice - QnA Session ¿¬½À (IMÀ» ±â¹ÝÀ¸·Î ÇÑ ÁÖ¿ä Áú¹®°ú ´äº¯ ¿¬½ÀÇϱâ) 222 ¿¹»ó ´ëÃâ±Ý¾× °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 222 LTV(Loan-to-Value) ºñÀ² °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 222 DSCR(ºÎä»óȯºñÀ²) °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 223 ¿¬°£ Çö±Ý È帧 °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 223 ¿¹»ó ³»ºÎ ¼öÀÍ·ü(IRR) °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 224 ½ÃÀå¼ö¿ä °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 224 ÆÀ °æÇè °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 225 À§Çè ¿ä¼Ò °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 225 ¼ö¼ö·á °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 226 ¿¹»ó ÀÏÁ¤ °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 227 ÀÓ´ë ±â°£ °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 227 °æÀï ¿ìÀ§ °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 228 ÆÄÀ̳½½Ì °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 228 Ãⱸ Àü·« °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 229 LOI °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 229 ÀÔÁÖÀÚ °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 230 ÀÓ´ë Á¶°Ç °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 230 À繫 ¼º°ú °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 231 À§Çè °ü¸® ¹æÃ¥ °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 231 ´ëÃâÀÇ ¿¹»ó ±Ý¸® °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 232 ´ëÃâ ±¸Á¶ °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 232 ÅÇÇÎ ÁßÀÎ ±â°ü °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 233 ´ëÃâ Áö±Þ ÀÏÁ¤ °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 234 ÇØ´ç Á¶°ÇÀÇ ÇÁ·ÎÁ§Æ® ¿µÇâµµ °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 235 ´ëÃâ °è¾àÀÇ µðÆúÆ® Á¶Ç× °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 235 ´ëÃâ Á¶°Ç À§¹Ý °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 236 ´ëÃâ Á¶°Ç °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 238 ´ëÃâ Á¶°ÇÀÇ ¿µÇâµµ °ü·Ã ÁúÀÇ ÀÀ´ä 239 Chapter 2: ¹«¼öÇÑ À̸ÞÀÏ written communication 241 Unit 001: ±â¼ú ±â¾÷°ú À̸ÞÀÏ·Î ³íÀÇÇϱâ 242 Topic 01: ÀÚÁÖ ¾²ÀÌ´Â ÁÙÀÓ¸»µé 243 Topic 02: ´Ê°Ô ´äº¯µå·Á Á˼ÛÇÕ´Ï´Ù(ÀÚ¿¬½º·´°Ô ¸»Çϱâ) 251 Topic 03: ÄÁÆÛ·±½º ÄÝ ÈÄ °£´ÜÇÑ È¸ÀÇ·Ï(minutes) °øÀ¯Çϱâ 256 Topic 04: Äڷγª ½Ã´ë ½Ç¹«ÀÚµéÀÇ ¾÷¹« ¸ÞÀÏ 262 Topic 05: Cross-border ÆÀ°ú ÀÏÇϱâ 267 Topic 06: ¿äûÇÑ ÀڷḦ ÁÖ°í ¹Þ±â 269 Topic 07: ½Ç½Ã°£ cross-border ¾÷¹«È¯°æ 271 Topic 08: ÄÁÆÛ·±½º ÄÝÀ» ÅëÇÑ ½Ç½Ã°£ ¾÷¹« ó¸® 272 Topic 09: ÀÚÁÖ µîÀåÇÏ´Â ¡®Heads-up¡¯ 274 Topic 10: ª°Ô ÇÒ ¸»¸¸ ÇÑ´Ù(´Â ¸¶À½) 276 Topic 11: ¼Ö·ç¼Ç¿¡ ´ëÇØ ÇÊ¿äÇÑ Áú¹® ÁÖ°í ¹Þ±â 277 Topic 12: À̸ÞÀÏÀÌ ´ÊÀº ÀÌÀ¯ 281 Topic 13: ÁÖ¿ä Á¤º¸ Ç¥½ÃÇϱâ 282 Topic 14: ±Û·Î¹ú ÆÀ°ú ÄÁÄÝ ½Ã°£ ¸ÂÃß±â 284 Topic 15: ±â¼ú ´ã´çÀÚ¸¦ À§ÇÑ Áú¹®µé 286 Topic 16: Á¤ÁßÈ÷ ÀÌÀ¯¸¦ µé¾î °ÅÀýÇϱâ 288 Topic 17: ijÁÖ¾óÇÑ ¸ÞÀÏ 1 290 Topic 18: ijÁÖ¾óÇÑ ¸ÞÀÏ 2 292 Topic 19: ´äÀåÇÑ ÁÙ ¾Ë¾Ò´Âµ¥ ¾È Çß¾ú³×¿ä! 294 Topic 20: Small TalkÀÌ ¼¯ÀΠijÁÖ¾óÇÑ ¸ÞÀÏ 297 Topic 21: »ó´ëÀÇ ¿°·Á¿¡ ´ëÇÑ ´äº¯ ¼³¸íÇϱâ 299 Topic 22: °¡°Ý ¼³µæ 304 Topic 23: ¾Õ¼­ ¸»¾¸µå·È´Ù½ÃÇÇ¡¦ 307 Chapter 3: ¹®Á¦ ÇØ°á Ç÷οì 311 Unit 001. ¹®Á¦ ÆÄ¾Ç ¹× ÇØ°á 312 1-1. ¹®Á¦Á¡ ã±â (Identifying challenges/Identifying issues) 314 Topic 001. ¹®Á¦Á¡ ã±â(Identifying challenges) 314 (1) Strategic Perspective (Àü·« °ü·Ã) 315 (2) Fulfillment (À¯Åë/¹è¼Û °ü·Ã) 318 (3) E-commerce (ÀÌÄ¿¸Ó½º °ü·Ã) 319 (4) Employment (°í¿ë °ü·Ã) 320 (5) Regulatory (±ÔÁ¦ °ü·Ã) 321 1-2. À̽´ »çÇ׿¡ µû¸¥ Àü·« ¹æ¾È 323 (1) Cash Flow Strategy (Çö±Ý È帧 Àü·«) 323 (2) Store Type (¸ÅÀå À¯Çü) 324 (3) Fulfillment System (À¯Åë/¹è¼Û ½Ã½ºÅÛ) 325 2. ÇØ°á¹æ¾È ã±â (Problem-solving/Aspiration and response to challenges) 326 (1) Aspirations (¸ñÇ¥) 327 (2) Critical Challenges (ÁÖ¿ä À̽´»çÇ×) 330 (3) Imperatives (ÁÖ¿ä °úÁ¦) 333 Topic 002. ¼öÇà ¾÷¹« ¹× Timeline ÀÛ¼ºÇϱâ 336 Á¦¸ñ: Proposal to act as Turnaround Advisors to Mega Mart 336 (1) Background (¹è°æ) 338 (2) Strategy (¼öÇà Àü·«) 342 (3) New Business Strategy (»õ·Î¿î »ç¾÷ Àü·«) 346 (4) Current Business Exit Strategy (ÇöÀç »ç¾÷ ¿¢½Ë Àü·«) 349 (5) Next Steps (´ÙÀ½ ´Ü°è) 351 Topic 003. R&R°ú Á¦¾È¼­ ÀÛ¼º °èȹ ¼¼¿ì±â 356 1. Project Approach ¹× Roadmap ±×¸®±â 356 ÇÁ·ÎÁ§Æ® °¢ ¸ðµâº° ·Îµå¸Ê 357 New Module 359 Current module 360 Key output (ÁÖ¿ä °á°ú¹°/»êÃâ¹°): 362 2. ºñÁî´Ï½º ¸ðµâº° ÇÁ·ÎÁ§Æ® Á¢±Ù ¼³°èÇϱâ 364 Week 1 365 Week 2~3 366 Week 4~5 368 Week 6~7 370 Topic 004. ±Û·Î¹ú QnA¸¦ ÅëÇÑ ÀÚ·á ¿äûÇϱâ 372 Request (¿äû»çÇ×) 374 Unit 002. °á°ú¹° ¸¸µé±â 379 Topic 001. TOC ¸ñÂ÷ Á¤Çϱâ 379 Table of Contents (¸ñÂ÷) 379 Table of Contents Àû¿ë »ç·Ê 383 Contents 383 Executive Summary 383 Appendices 386 Topic 002. Executive Summary ÀÛ¼ºÇϱâ 388 Executive Summary ±¸¼º »çÇ× 392 Topic 003. ÀåÇ¥ ÀÛ¼º ½Ã À¯¿ëÇÑ Ç¥Çöµé 400 Note Ç¥Çö 400 Topic 004. ¸ñÇ¥¿Í Àü·«¿¡ ´ëÇÑ ÀåÇ¥ 404 Topic 005. Approach(Á¢±Ù¹ý)¿¡ ´ëÇÑ ÀåÇ¥ ¿¹½Ã 408 Topic 006. ÆÀ ¼Ò°³ 412 ¡®±Û·Î¹ú Çü½Ä¡¯À¸·Î ÆÀÀÇ ±¸Á¶µµ(Governance) Ãß°¡Çϱâ 415 Âü¿© Àη Ãß°¡ 418 Editor¡¯s page 422

ÀÌ ÃâÆÇ»çÀÇ °ü·Ã»óÇ°
¿Ü¿ìÁö ¾Ê´Â Æí¾ÈÇÔ µ¿»ç X ÀüÄ¡»ç µµ°¨ | ±ÇÀºÈñ | ±æ¹þÀÌÁöÅå
¿©Çà ÇÁ¶û½º¾î ¹«ÀÛÁ¤ µû¶óÇϱâ(2024-2025) | ¹®ÁÖ | ±æ¹þÀÌÁöÅå
µðÁî´Ï, ÇÈ»ç º£½ºÆ® Ä÷º¼Ç: ÀλçÀÌµå ¾Æ¿ô(Inside Out) | °­À±Çý | ±æ¹þÀÌÁöÅå
¿ø¹®¿¡ °¡±î¿î ¹ø¿ª¹®À» ¸¸µå´Â ¹ý | °­ÁÖÇå | ±æ¹þÀÌÁöÅå
½Ã³ª°ø ÅäÀÍ ÆÄÆ® 5, 6 ½ÇÀü¹®Á¦Áý | °­¿ø±â,°­Áø¿À | ±æ¹þÀÌÁöÅå

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