“단돈 100만 원이라도, 내 사업으로 벌고 싶다!” | 예비 사업가를 위한 스몰 비즈니스 참고서 | 바야흐로 ‘대사직 시대(The Great Resignation)’이다. ‘레지그네이션’이란 해시태그를 단 콘텐츠가 쏟아져 나오고 직장인의 ‘퇴사 브이로그’가 높은 조회 수를 기록하는 가운데, 엔데믹 이후 대기업들의 재택근무 종료 선언이 3040 젊은 직장인들의 퇴직 열풍에 부채질을 하고 있다. 그리고 지금 이 글을 읽고 있는 당신도 한 번쯤은 생각해 보았을 것이다. ‘회사 그만두고 내 사업을 해볼까?’ ‘내가 월급만 보고 살 것 같으냐?’라는 다소 도발적인 캐치프레이즈를 내세웠던 유튜버 N잡하는 허대리가 ‘사업하는 허대리’라는 이름으로 돌아왔다. 전작 《N잡하는 허대리의 월급 독립 스쿨》을 출간한 지 3년 만이다. 그의 변화된 이름에서, 월급 외 수익을 만드는 각종 파이프라인을 소개하며 ‘N잡’ 전도사 역할을 담당했던 그가 이제는 월급쟁이와 N잡러에서 벗어나 진짜 사업가로 변모했음을 짐작할 수 있다. 사실, 대학 시절 전공 교수님의 기억 속에 ‘휴학을 제일 많이 한 학생’으로 남았다는 허대리가 휴학을 하고 한 일도 사업이었다. 문화 공연 기획, 애플리케이션 개발, 쇼핑몰 운영 등 다양한 분야의 사업을 시도하며 숱한 실패와 좌절을 맛보았다. 하지만 이로써 예리해진 비즈니스와 마케팅 감각으로 마침내, 유튜브 ‘N잡하는 허대리’라는 채널을 성공시킬 수 있었고, 본격 사업의 세계로 뛰어들어, 미디어, 커뮤니티, 교육 등 다양한 분야의 사업을 하며 진정한 사업가가 되었다. 이 책 《사업가를 만드는 작은 책》은 사업을 하며 겪은 수많은 성공과 실패에서 얻은 교훈과 노하우를 정리한 허대리의 일기장이자, 후배 사업가들에게 전해주고 싶은 친절한 필기 노트이다. 취준생(취업준비생)이 아닌, 퇴준생(퇴사준비생), 사준생(사업준비생)이 늘고 있다. 하고 싶은 일을 하고 싶은 만큼만 하려면, 사업만이 답이기 때문이다. 하지만 무작정 퇴사하기 전에, 자문해야 할 것이 있다. 나의 강점은 무엇인가? 그 강점을 돈으로 바꿀 수 있는가? 강점을 수익화할 사업에는 어떤 것이 있고, 어떻게 시작할 수 있는가? 그 사업의 성패를 좌우하는 것이 무엇인지 아는가? 이런 질문에 막힘 없이 대답할 수 있는가? 그럴 수 없다면, 주저하지 말고 이 책부터 읽어라! 내 사업이 보이기 시작한다! 사장님, 팀장님 몰래 읽어야 할 책 회사는 우리의 인생을 책임져주지 않는다. 허대리는 사업을 반드시 해야 하는 7가지 이유 중 하나로 이를 꼽는다. 그렇기에 우리 모두 언젠가는 사업을 할 수밖에 없다는 것이다. 평생 대기업에 다니다 정년 퇴임한 사람도, ‘철밥통’ 공무원으로 퇴직한 사람도 결국 치킨집 사장으로 귀결된다는 이야기가 우스갯소리가 아니었나 보다. 그렇다면 어떤 사업을 해야 할까? 그저 지금 핫하다는 사업 트렌드를 좇거나 쉽게 돈 벌 수 있다는 유튜버로 전향해야 하는 걸까? 많은 사람이 언젠가는 내 사업을 하겠다고 마음먹지만, 그중 대다수는 구체적인 사업안을 가지고 있지 않다. 내가 어떤 사업을 해야 잘할 수 있을지 모르기 때문이다. 허대리는 바로 이러한 문제를 짚기 위해, 이 책 프롤로그에 ‘사업가 진단 테스트’를 담았다. 20개의 항목에 답하다 보면, 본인에게 사업가의 자질이 있는지, 부족한 부분은 무엇인지 객관적으로 판단하게 된다. 이 책은 제목 그대로, 독자를 사업가로 만드는 데 목적이 있다. 1단계 사업가의 마인드 세팅에서는, 직장인의 뇌를 ‘사업가의 뇌’로 전환하는 패치가 진행된다. 2단계는 사업의 첫 단추가 되는 강점을 찾는 단계다. 사업이라는 전쟁터에서 휘두를 자신만의 무기를 어떻게 찾는지 보여준다. 3단계 강점에 맞는 사업 기획에서는 ‘내 사업’을 찾는 6개의 문을 공개하는데, 이를 통해 각자 기질에 맞는 사업을 구체적으로 기획할 수 있다. 4단계는 이 책의 정수라고 할 수 있는, 나만의 사업을 구축하는 단계다. 허대리가 특별히 고안한 ‘스몰 비즈니스 캔버스’를 작성해 사업의 타깃, 니즈, 솔루션, 수익 모델을 구체화하고 브랜드 정체성을 만들며 소개 페이지까지 작성할 수 있다. 막연하게만 느껴졌던 당신의 사업이 이 단계에서 눈으로 보듯 선명해질 것이다. 5단계 사업을 시작할 때 알아야 할 것들에는, 사업 선배의 마음에서 우러나온 잔소리가 담겼다. (듣기는 싫지만) 사업할 때 떠올리면 진짜 유용할 세세한 팁이 가득하다. 6단계는 사업 확장과 마케팅이다. 창업해 막 수익을 내기 시작한 초짜 사업가가 고민하게 될 사업 확장과 마케팅에 관한 노하우와 깨달음들이 실렸다. 마지막 보너스 단계에서까지 허대리는 친절함을 놓지 않는다. 그가 많은 구독자와 후배들로부터 받은 질문에 대한 답변이기도 한 이 장에서는, 학습과 인풋, 독서, 인맥, 멘탈, 시간 관리에 이르는 사업가의 자기계발 비결이 담겼다. 이름만 대도 알 법한 대기업의 CEO나 무수한 팬과 멘티를 거느린 대표들은 당신에게 ‘어떤’ 사업가가 되어야 하는지 일러줄 것이다. 기업가 정신이나 사업가의 사회적 책임을 논할 수도 있다. 하지만 허대리가 쓴 《사업가를 만드는 작은 책》은 당신이 지금 ‘무슨’ 사업을 당장 ‘어떻게’ 하면 되는지 일러주는 책이다. 불과 몇 년 전에 시작해 산전수전을 겪은 뒤, 작지만 강한 회사를 일궈낸 사업가만이 할 수 있는 살아 있는 지침이다. 이 책을 읽고 나면 당신도 엉덩이가 들썩일 것이다. 하나, 사장님과 팀장님 몰래 읽기를 권한다.

프롤로그 100만 원을 벌더라도 내 사업으로 1단계 사업가의 마인드 세팅 직장인과 사업가는 다른 종족이다 | 사업을 반드시 해야 하는 이유 | 회사는 사업을 하기 위해 다니는 곳이다 | 사업은 위험한 것이 아니다 | 보상은 결과에 따라 받아야 한다 | 공부는 그만, 60% 준비되었을 때 시작할 것 | 완벽이 아닌, 완수에 익숙해져라 | 일은 벌려 놓고 책임지면서 진행하는 것 | 사업은 고통스럽지만 고통의 역치는 높아진다 | 못해서 안 하는 게 아니라, 안 해서 못 하는 것 | 1등을 못 해도 괜찮다 | 사업도 농사처럼 시간이 필요하다 | 사업이 직장생활보다 안정적인 이유 | 직장생활을 보면 사업 성공률이 보인다 | 사업하기에 부족한 사람? | 사업은 선한 것이다 | 꼭 직원을 뽑고 규모를 키워야 할까? 2단계 사업의 첫 단추, 강점 찾기 내가 휘두를 무기를 찾아라 | 내가 잘하는 게 무엇인지 파악하라 | 기술이 있으면 굶어 죽지 않는다 | 많이 실패할수록 성공률은 높아진다 | 다지선다가 아닌, 사지선다이다 | 삽질한 만큼 건물은 튼튼해진다 | 내가 이길 수 있는 판으로 가라 | 좋아하는 일 vs. 잘하는 일 | 경험에 투자하는 것을 아끼지 말 것 | 1등을 보고 배우자 | 3개월, 6개월, 9개월의 법칙 3단계 강점에 맞는 사업 기획 1 내 사업을 찾는 6개의 문 2 첫 번째, 대행 사업의 방 3 두 번째, 교육사업의 방 4 세 번째, 제품 사업의 방 5 네 번째, 콘텐츠 사업의 방 6 다섯 번째, 중개 사업의 방 7 여섯 번째, 시스템 사업의 방 8 예제를 활용한 연습 4단계 나만의 사업 구축하기 1 비즈니스 모델 캔버스 작성하기 타깃 섹션 | 니즈 섹션 | 솔루션 섹션 | 수익 모델 섹션 2 브랜드 정체성 만들기 네이밍 | 브랜드 컬러 | 폰트 | 캐치프레이즈 3 소개 페이지 만들기 10개의 박스 | 문제 제기 박스 | 해결 박스 | 서비스 설명 및 이득 제시 박스 | 구매 촉진 박스 4 고객 만나러 가기 5단계 사업을 시작할 때 알아야 할 것들 돈은 가치를 교환할 때 생긴다 | 가치는 상대적이다 | 잘하는 사람보다 믿을 만한 사람 | 처음엔 못 벌어도, 나중에 벌면 된다 | 차별화가 곧 사업의 실력이다 | 박리다매 혹은 고급화 | 상품화 없이는 수익도 없다 | 작게 시작하고 빨리 망해볼 것 | 일단 10만 원이라도 벌어라 | 투잡으로 시작하고, 본업은 늦게 놓을 것 | 공짜로는 일하지 말라 6단계 사업 확장과 마케팅 1 상품을 팔려면 먼저 사람을 모아라 | 좋은 것을 무료로 줄 때 사람은 모인다 | 모두를 만족시킬 순 없다 | 팔지 말고 도와주라 | 신규 고객보다 기존 고객을 붙잡아라 | 한 고객의 모든 문제를 해결하라 | 일단 예쁘게 만들어야 한다 | 최상의 마케팅은 제품의 질, 최고의 전략은 입소문 | 마케팅은 천박함과 고상함 사이의 줄타기 | 혼자 하지 말고 위임하라 | 직원 영입은 알바부터 차근차근 | 딱 2년 선배나 매출이 3배 높은 선배를 찾아라 | 리스크를 줄이는 10%의 법칙 | 사업은 연날리기와 같다 보너스 단계 사업가의 자기계발 배울 때 강의 결제부터 하지 말 것 | 인풋과 아웃풋의 비율은 1:9 | 효율적인 독서법 | 최고의 인맥 관리법 | 확실한 멘탈 관리법 | 단순한 시간 관리법 | 에필로그 사업은 정전된 집을 밝혀가는 것이다

사업은 의사결정의 연속이라고 해도 무방합니다. 무엇을 언제 어디서 어떻게 왜 할지 스스로 모든 스케줄을 결정하고 그것이 맞는다는 확신이 들면 곧바로 수행해야 합니다. 대다수 직장인은 어떤가요? 의사결정 능력은 물론 자기 확신도 부족합니다. 이 2가지가 부족하면 무슨 일이 벌어질까요? 아무 일도 생기지 않습니다. 문자 그대로 문제가 없다는 게 아니라, 그 어떤 이벤트도 발생하지 않는다는 뜻입니다. 실행하는 횟수가 줄어들기 때문이죠. 제가 사업 초반에 많이 저지른 실수입니다. 그저 책상 앞에 앉아서 아이디어를 떠올리고 몇 가지를 기획한 뒤, ‘과연 될까?’ ‘사람들이 좋아할까?’ ‘이게 팔릴까?’ 같은 걱정으로 처음에 가졌던 확신만 서서히 갉아먹은 뒤, 결국 아무것도 결정하지 않은 채 숱한 시간을 흘려보냈습니다. 내 결정이 맞는 것인지 지금은 모릅니다. 나중에야 알게 되지요. 그 나중을 보기 위해서라도 일단은 결정하고 실행해야 합니다. / 1단계 사업가의 마인드 세팅 23p. 누구에게나 자신 있는 분야가 하나쯤은 있습니다. 그것이 무엇인지 찾아내야 사업이라는 나무를 어디에 심어야 할지 알 수 있죠. 규모가 작은 회사는 대표의 역량이 곧 회사의 강점이 됩니다. 대표가 잘하는 게 무엇인지, 어떤 분야에 능한지 모른다면 회사 역시 무엇을 잘하는지 모르는 회사가 됩니다. 나의 강점은 어떻게 찾아낼 수 있을까요? 유용한 강점 검사 도구가 여럿 있지만, 경험상 제게 가장 도움이 되었던 것은 당장 일을 해보는 것이었습니다. 누군가를 실망시킬 각오로 말이죠. 하다 보면 내가 잘하는 일과 못하는 일이 가려집니다. 그런 시행착오를 겪으며 적은 노력만으로 좋은 성과가 나오는 분야를 찾아내야 합니다. 그것이 당신의 강점이자 회사의 강점이 될 것입니다. / 2단계_사업의 첫 단추, 강점 찾기 87~88pp. 지금도 저는 수억 원짜리 비즈니스를 하고 있지 않습니다. 정확히 말하자면, 못 하는 겁니다. 하지만 제가 무엇을 바라는지 곰곰이 생각해 보았습니다. 결국 이것 1가지였습니다. ‘단돈 100만 원을 벌더라도 나에게 맞는 일을 즐겁게 하는 것!’ 내가 가진 탁월함을 제대로 발휘할 수 있는 일을 하고 싶었습니다. 그래서 이번 장에서는 제가 수년간 나 자신에게 딱 맞는 사업을 찾아 헤매면서 알게 된 6개의 사업 유형을 공유하고자 합니다. 이를 6개의 방으로 비유해 보았습니다. 당신도 이를 바탕으로 자신만의 비즈니스를 기획하는 방법을 배울 수 있을 것입니다. / 3단계_강점에 맞는 사업 기획 127~128pp. 이번 4단계에서 캔버스 작성을 통해 이뤄야 할 목표는 2가지입니다. 첫 번째는 BQ(business quotient), 즉 비즈니스 지능 지수를 향상시키는 겁니다. 사실 BQ는 제가 만들어낸 단어인데, 지능 지수를 뜻하는 IQ처럼 무언가를 사업화할 수 있는 지능 지수를 의미합니다. BQ가 높은 사람은 남들과 똑같은 상황에 놓여도 사업의 기회를 잘 포착할 수 있습니다. IQ는 선천적 영향이 크지만, BQ는 후천적인 훈련을 통해 얼마든지 높일 수 있습니다. 그래서 우리는 이 스몰 비즈니스 모델 캔버스를 바탕으로 BQ를 증가시키는 훈련을 하게 될 겁니다. 여기서 사업 기획의 기초가 되는 근력을 키우고자 합니다. 두 번째 목표는, 나만의 사업을 만들고 명확하게 설명하게 되는 것입니다. 훈련을 받았다면 실전에 돌입해야 하죠. 말로 명확하게 설명할 수 없는 사업이라면, 본인조차 이를 제대로 이해하지 못하고 있다는 증거입니다. 그렇다면 고객들도 당연히 이해하지 못할 테고, 당신이 제공하는 제품이나 서비스를 이용할 확률도 줄겠죠. / 4단계_나만의 사업 구축하기 166p. 중요한 것은 타깃입니다. 당신이 만든 사업에 누군가는 관심을 갖지 않겠지만, 누군가는 좋아하면서 반길 수도 있습니다. 바로 ‘그 사람’을 찾아내면 됩니다. 물론 당신의 사업을 좋아할 사람이 아무도 없을 수 있습니다. 그럴 땐 어떻게 해야 할까요? 당신이 사업을 만들면서 당신이 고객으로 설정했던 타깃, 그 사람을 직접 만나보세요. 실제로 만나보면 그들이 진짜 해결하고 싶어 하는 문제가 무엇인지, 어떻게 해결할 수 있을지 알게 될 것입니다. 사업은 이런 방식으로 조금씩 구체화됩니다. 책상에 앉아 구상하는 것만으로는 좋은 상품을 만들 수 없습니다. 끊임없이 고객을 만나며 내 사업의 가치를 알아봐 줄 사람을 찾아가는 것, 그것이 사업가의 일입니다. / 5단계_사업을 시작할 때 알아야 할 것들 221~222pp. 사람을 모으는 방법에 관해 더 이야기해 봅시다. 사람들이 종종 제게 묻습니다. 콘텐츠로 사람을 모아야 되는 건 알겠는데, 어떻게 해야 잘 모을 수 있는지는 잘 모르겠다고, 그 비결을 하나만 알려줄 순 없느냐고 말이죠. 그럴 때마다 저는 이렇게 답합니다. “가장 좋은 콘텐츠를 무료로 주세요!” 사람들은 자신이 가장 소중하게 여기며 아끼는 콘텐츠를 무료로 제공하는 것을 두려워합니다. 제공받은 사람들이 공짜로 그 콘텐츠만 쏙 빼먹고 정작 상품은 구매하지 않으면 어떡하지 싶어서죠. 하지만 그렇지 않습니다. 당신이 아끼고 웬만해서는 공개하고 싶어 하지 않는 그 콘텐츠를 무료로 제공하는 것이 당신의 상품이나 서비스의 가치를 증명하는 가장 확실한 방법입니다. 아무리 좋은 것을 가지고 있어도 정작 고객이 사용하지 않으면 의미가 없습니다. 그러니 일단 무료로라도 경험하게 해야 합니다. / 6단계_사업 확장과 마케팅 262~263pp. 요즘에는 무언가를 배우고자 할 때 도움을 받을 수 있는 교육 콘텐츠나 영상들이 무궁무진합니다. 그래서 사람들은 그게 무엇이든 쉽게 뛰어들고 닥치는 대로 배우려고 하죠. 배우는 건 좋습니다. 문제는 배우기‘만’ 한다는 거죠. 사실 사업은 배운다고 해서 그 결과가 크게 달라질 것이 없는 분야입니다. 아는 것이 많아져서 성장하고 있다는 ‘기분’은 들지 모르겠지만, 수많은 책을 읽는다고 내 사업의 매출이 눈에 띄게 올라가는 건 아닐 겁니다. 반면, 아는 것을 실행하면 분명히 달라집니다. 유능한 사업가가 되기 위한 인풋과 아웃풋의 비율은 1:9라고 생각합니다. 아무리 봐줘도 2:8 정도는 되어야 합니다. 사실 현대인들은 무의식적으로 SNS 앱에 접속하고 자연스럽게 유튜브 영상을 보기에, 반강제적으로 콘텐츠에 노출되면서 인풋이 될 때가 많습니다. 이러한 이유로 저는 인스타그램이나 유튜브 앱에 자주 들어가지 않습니다. 과도한 인풋으로 종종 뇌가 무거워지는 느낌을 받거든요. 그러니 배우는 것에 너무 집착하지 마세요. 대신 매출에 도움이 되는 일을 그냥 실행하세요. / 보너스 단계_사업가의 자기 계발 315~316pp.