Part 1 중개기법 01 가격의 비밀 02 앵커링 효과 03 고객의 욕구와 일괄타결방법 04 중개성공 체크리스트 05 인정작업 06 중개보수료 정확히 받기 07 제안서(보고서) 만들기 Part 2 중개시스템을 구축해라 01 명확한 목표 02 일하는 시스템을 구축하라 03 채우기 전에 비워라 04 중개의 순서를 습득해라 Part 3 상가중개실무 1 01 상권분석 02 매도자와 일하기 03 물건접수 시 체크사항 04 매물관리 요령 05 매수자와 일하기 06 현장안내 07 조건과 가격 08 계약서 작성 Part 4 상가중개실무 2 01 권리금 02 중개 방식 03 상가 수익률 04 분양가와 임대가 05 상가분양 06 상가건물 임대차보호법 07 중개업 창업 Part 5 나의 중개 이야기 01 나의 중개업 02 중개와 중개인 사업 03 오케이상가 부동산프랜차이즈 04 성공적인 중개업을 위해서

머리말 중개업을 잘 하고 싶은가? 중개업에서 성공하고 싶은가? 이것은 단순한 지식의 문제가 아니라 일하는 방법의 문제라고 본다. 20년 중개 경험을 통해 깨달은 사실은 정확한 중개의 방법을 배우는 것이 중요하다는 것이다. 정확한 방법을 배우고 이를 자기 것으로 만들면 누구나 성공적인 중개업을 할 수 있다. 저자는 중개업을 잘하기 위해 많은 시행착오를 해보았다. 그리고 많은 도전을 통해서 많은 생각과 경험을 해보았고 어떻게 하면 성과가 있는 부동산 중개회사를 만들 수 있을까? 하는 목표를 가지고 여기까지 온 것 같다. 처음에는 현장에서 경험을 통해서 배우고 일정 시간이 지나면서 함께 일할 중개인을 모집하고 교육하면서 좀 더 일을 잘할 수 있는 방법을 연구하고 체계화 시켜나갔다. 이 책은 그동안의 저자의 중개 경험과 초보 중개인들을 교육하면서 체계화시킨 중개 실무로서 처음 중개업에 도전하는 중개인들에게 도움이 되길 바라는 마음으로 쓰게 되었다. PART 1 중개기법은 중개하는 데 있어서 꼭 알고 있어야 할 중개기법 PART 2는 중개를 하기 전에 갖추어야 할 중개시스템에 관해서 설명하고 있다. PART 3와 PART 4는 상가중개 시 현업에서 바로 사용할 수 있는 중개 노하우를 정리했고 PART 5는 저자의 중개 경험과 하고 싶은 이야기를 쓴 것이다. 이 책은 꼭 순서대로 읽을 필요는 없을 것 같고 파트별로 읽어도 무방하다고 생각한다. 하지만 기초적인 내용이지만 매우 중요한 내용이라는 생각을 하기 때문에 반복해서 읽기를 권장해드린다. 어떤 일을 하든지 그 분야에서 전문가가 된다는 것은 포기하지 않고 지속적인 훈련을 통해서 또한 명확한 목표를 가지고 있어야 하는 것 같다. 중개업을 선택했다면 1년 정도는 꾸준하게 집중해 보길 바란다. 내게 주어진 시간을 어떻게 쓰느냐에 따라서 그리고 어떤 마음을 먹느냐에 따라서 모든 것은 달라질 것이다.