|
|
|
|
|
|
|
¸ñÂ÷ |
|
¡á ÇÁ·Ñ·Î±× _005
¡á Á¦1Àå µ¥ÀÌÅÍ À̾߱â _015
1. ¾Æ¹«¸® ¾ê±âÇصµ Áö³ªÄ¡Áö ¾Ê´Â µ¥ÀÌÅÍÀÇ Á߿伺 _016
2. µ¥ÀÌÅÍ°¡ °¡Ä¡ ÀÖ´Â ¼ø°£µé _025
3. µ¥ÀÌÅÍ°¡ ¿ì¸®¸¦ ¼ÓÀÌ´Â ¹æ¹ýµé _034
4. µ¥ÀÌÅÍ °úÇÐÀÇ ¿ª»ç _047
5. µ¥ÀÌÅÍ È°¿ëÀÇ ÇöÀç ¼öÁØ _050
6. µ¥ÀÌÅÍ Çö½Ç ÀÚ°¢ ŸÀÓ _052
¡á Á¦2Àå µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼®°¡ À̾߱â _057
1. µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼®°¡ÀÇ ¿ªÇÒ°ú ±× º¯È Æ®·»µå _058
2. µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼®°¡°¡ °¡Á®¾ß ÇÒ ¿ª·® _061
3. Ãë¾÷ ½ÃÀåÀÇ µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼®°¡ ±¸ÀÎ ÇöȲ°ú ¿ä±¸ ½ºÆå _071
4. µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼®°¡ÀÇ Àαâ _077
5. ¸¹Àº »ç¶÷ÀÌ µÇ°í ½Í¾îÇÏ´Â µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼®°¡°¡ µÇ´Â ¹æ¹ý _079
¡á Á¦3Àå CRM À̾߱â(Customer Relationship Management, °í°´ °ü°è °ü¸®) _087
1. ºòµ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼®ÀÇ ¶Ç ´Ù¸¥ À̸§ CRMÀÇ ÁøÈ _088
2. CRM ºòÇÈó¿Í Àü·« _089
3. °í°´ÀÇ ¸ðµç µ¥ÀÌÅÍ ÅëÇÕ - °í°´ Single View ±¸Ãà _091
4. »ê¾÷ Ư¼º¿¡ µû¶ó Â÷º°ÈµÇ´Â CRM Àü·« _094
¡á Á¦4Àå µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼® ½Ç¹«ÀÇ ¸ðµç °Í _101
1. µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼® ¸ñÇ¥ ±¸Ã¼ÈÇϱâ _102
2. µ¥ÀÌÅÍ »óÅ Áø´Ü ¹× È®º¸ ¹æ¾È _103
3. µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼® ÇÁ·Î¼¼½º _109
4. µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼® Tool _121
5. µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼®À» ÅëÇÑ ÀλçÀÌÆ® µµÃâ _123
6. ºÐ¼® °á°ú ¸®Æ÷Æ® ÀÛ¼º _126
¡á Á¦5Àå ¸¶ÄÉÆà ÇÁ·Î±×·¥ ¼³°èºÎÅÍ °á°ú ºÐ¼®±îÁö _129
1. ¸¶ÄÉÆà ÇÁ·Î±×·¥ ¸¸µé±â¿Í ½ÇÁ¦ ÁøÇà _130
2. ¸¶ÄÉÆà ÇÒ ¶§ ¸¶ÁÖÄ¡´Â Àâ´ÙÇÑ ¾î·Á¿òµé _133
3. ¸¶ÄÉÆà ÇÁ·Î±×·¥ °á°ú ºÐ¼® _137
4. ¸¶ÄÉÆà ROI(Return On Investment) °è»êÇϱâ _140
¡á Á¦6Àå µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼®À» ÅëÇÑ ¸¶ÄÉÆà »ç·Êµé _143
1. »ç·Ê 1 | (±ÝÀ¶) Àç°è¾àÀ» À§ÇÑ °í°´ ¼¼ºÐÈ¿Í °í°´ À¯Áö Àü·« _144
2. »ç·Ê 2 | (Á¦Á¶) µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼®À» ÅëÇÑ À籸¸Å ÇÁ·Î±×·¥ _151
3. »ç·Ê 3 | (Á¦Á¶/±ÝÀ¶ Á¦ÈÞ ¸¶ÄÉÆÃ) °øµ¿ Ÿ°Ù ¸¶ÄÉÆà _155
4. »ç·Ê¸¦ ÅëÇØ º» µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼® ¸¶ÄÉÆÃÀÇ Æ¯Â¡ _159
5. µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼®°ú ¸¶ÄÉÆà °üÁ¡¿¡¼ÀÇ ¿Â¶óÀÎ vs ¿ÀÇÁ¶óÀÎ _161
6. »ç·Ê 4 | (¿Â¶óÀÎ ¸®Å×ÀÏ) ½Ç½Ã°£ °³ÀÎÈ Ãßõ ¼ºñ½º _163
7. »ç·Ê 5 | (¿Â¶óÀÎ ¸®Å×ÀÏ) ¸ð¹ÙÀÏ °³ÀÎÈ _167
¡á Á¦7Àå ºòµ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼®ÀÇ À̽´¿Í ³²Àº °úÁ¦µé _177
¡á ¿¡ÇÊ·Î±× _188 |
|
|
|
|
|
|
|
Ãâ°í¾È³» |
|
|
Ãâ°í¶õ ÀÎÅÍÆÄÅ© ¹°·ùâ°í¿¡¼ µµ¼°¡ Æ÷ÀåµÇ¾î ³ª°¡´Â ½ÃÁ¡À» ¸»Çϸç, ½ÇÁ¦ °í°´´Ô²²¼ ¼ö·ÉÇϽô ½Ã°£Àº »óÇ°Áغñ¿Ï·áÇØ Ãâ°íÇÑ ³¯Â¥ + Åùè»ç ¹è¼ÛÀÏÀÔ´Ï´Ù. |
|
ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼´Â ¸ðµç »óÇ°ÀÇ Àç°í°¡ ÃæÁ·ÇÒ ½Ã¿¡ ÀÏ°ý Ãâ°í¸¦ ÇÕ´Ï´Ù. |
|
ÀϺΠÀç°í¿¡ ´ëÇÑ Ãâ°í°¡ ÇÊ¿äÇÒ ½Ã¿¡´Â ´ã´çÀÚ¿¡°Ô Á÷Á¢ ¿¬¶ôÇϽðųª, °í°´¼¾ÅÍ(°í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)·Î ¿¬¶ôÁֽñ⠹ٶø´Ï´Ù. |
|
¹è¼Ûºñ ¾È³» |
|
|
ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼ ´ë·®±¸¸Å´Â ¹è¼Û·á°¡ ¹«·áÀÔ´Ï´Ù. |
|
´Ü, 1°³ÀÇ »óÇ°À» ´Ù¼öÀÇ ¹è¼ÛÁö·Î ÀÏ°ý ¹ß¼Û½Ã¿¡´Â 1°³ÀÇ ¹è¼ÛÁö´ç 2,000¿øÀÇ ¹è¼Ûºñ°¡ ºÎ°úµË´Ï´Ù. |
¾Ë¾ÆµÎ¼¼¿ä! |
|
|
°í°´´Ô²²¼ ÁÖ¹®ÇϽŠµµ¼¶óµµ µµ¸Å»ó ¹× ÃâÆÇ»ç »çÁ¤¿¡ µû¶ó Ç°Àý/ÀýÆÇ µîÀÇ »çÀ¯·Î Ãë¼ÒµÉ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. |
|
Åùè»ç ¹è¼ÛÀÏÀÎ ¼¿ï ¹× ¼öµµ±ÇÀº 1~2ÀÏ, Áö¹æÀº 2~3ÀÏ, µµ¼, »ê°£, ±ººÎ´ë´Â 3ÀÏ ÀÌ»óÀÇ ½Ã°£ÀÌ ¼Ò¿äµË´Ï´Ù.
(´Ü, Åä/ÀÏ¿äÀÏ Á¦¿Ü) |
|
|
|
|
ÀÎÅÍÆÄÅ©µµ¼´Â °í°´´ÔÀÇ ´Ü¼ø º¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯°ú ¹ÝÇ°¿¡ µå´Â ºñ¿ëÀº °í°´´ÔÀÌ ÁöºÒÄÉ µË´Ï´Ù.
´Ü, »óÇ°À̳ª ¼ºñ½º ÀÚüÀÇ ÇÏÀÚ·Î ÀÎÇÑ ±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°Àº ¹«·á·Î ¹ÝÇ° µË´Ï´Ù.
±³È¯/¹ÝÇ°/º¸ÁõÁ¶°Ç ¹× Ç°Áúº¸Áõ ±âÁØÀº ¼ÒºñÀڱ⺻¹ý¿¡ µû¸¥ ¼ÒºñÀÚ ºÐÀï ÇØ°á ±âÁØ¿¡ µû¶ó ÇÇÇظ¦ º¸»ó ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
Á¤È®ÇÑ È¯ºÒ ¹æ¹ý ¹× ȯºÒÀÌ Áö¿¬µÉ °æ¿ì 1:1¹®ÀÇ °Ô½ÃÆÇ ¶Ç´Â °í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)·Î ¿¬¶ô Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù.
¼ÒºñÀÚ ÇÇÇغ¸»óÀÇ ºÐÀïó¸® µî¿¡ °üÇÑ »çÇ×Àº ¼ÒºñÀÚºÐÀïÇØ°á±âÁØ(°øÁ¤°Å·¡À§¿øȸ °í½Ã)¿¡ µû¶ó ºñÇØ º¸»ó ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
|
±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°ÀÌ °¡´ÉÇÑ °æ¿ì |
|
|
»óÇ°À» °ø±Þ ¹ÞÀ¸½Å ³¯·ÎºÎÅÍ 7ÀÏÀ̳» °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
°ø±Þ¹ÞÀ¸½Å »óÇ°ÀÇ ³»¿ëÀÌ Ç¥½Ã, ±¤°í ³»¿ë°ú ´Ù¸£°Å³ª ´Ù¸£°Ô ÀÌÇàµÈ °æ¿ì¿¡´Â °ø±Þ¹ÞÀº ³¯·ÎºÎÅÍ 3°³¿ùÀ̳», ±×»ç½ÇÀ» ¾Ë°Ô µÈ ³¯ ¶Ç´Â ¾Ë ¼ö ÀÖ¾ú´ø ³¯·ÎºÎÅÍ 30ÀÏÀ̳» °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
»óÇ°¿¡ ¾Æ¹«·± ÇÏÀÚ°¡ ¾ø´Â °æ¿ì ¼ÒºñÀÚÀÇ °í°´º¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯Àº »óÇ°ÀÇ Æ÷Àå»óÅ µîÀÌ ÀüÇô ¼Õ»óµÇÁö ¾ÊÀº °æ¿ì¿¡ ÇÑÇÏ¿© °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
|
|
|
|
±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°ÀÌ ºÒ°¡´ÉÇÑ °æ¿ì |
|
|
|
°í°´´ÔÀÇ Ã¥ÀÓ ÀÖ´Â »çÀ¯·Î »óÇ° µîÀÌ ¸ê½Ç ¶Ç´Â ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. (´Ü, »óÇ°ÀÇ ³»¿ëÀ» È®ÀÎÇϱâ À§ÇÏ¿© Æ÷Àå µîÀ» ÈѼÕÇÑ °æ¿ì´Â Á¦¿Ü) |
|
½Ã°£ÀÌ Áö³²¿¡ µû¶ó ÀçÆǸŰ¡ °ï¶õÇÒ Á¤µµ·Î ¹°Ç°ÀÇ °¡Ä¡°¡ ¶³¾îÁø °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
Æ÷Àå °³ºÀµÇ¾î »óÇ° °¡Ä¡°¡ ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
|
´Ù¹è¼ÛÁöÀÇ °æ¿ì ¹ÝÇ° ȯºÒ |
|
|
|
´Ù¹è¼ÛÁöÀÇ °æ¿ì ´Ù¸¥ Áö¿ªÀÇ ¹ÝÇ°À» µ¿½Ã¿¡ ÁøÇàÇÒ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù. |
|
1°³ Áö¿ªÀÇ ¹ÝÇ°ÀÌ ¿Ï·áµÈ ÈÄ ´Ù¸¥ Áö¿ª ¹ÝÇ°À» ÁøÇàÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¹Ç·Î, ÀÌÁ¡ ¾çÇØÇØ Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù. |
|
|
|
|
|
|